“陳總？”
“哪個陳總？”
“公司的領導吧？不是史總嘛？”
……
……
人群傳來議論聲，陳子邇雖然看著年輕，但穿的是西裝革履，打眼一瞧就知道他大是個領導。
“咳咳。”他把拳拳放在嘴邊咳一下以做掩飾。
這院子里一下站了百十多個人，都是來加盟的么，要是放在紙上寫個一百多，陳子邇可能會覺得人怎么這么少，可一個個活生生的站在一起，我擦，真的還蠻多的。
他大步流星的繞過人群往公司里頭走去，路上有人會喊，“噯，陳總，你兩句。”
不過好在這又不是擠兌這種事，大家不會一下子擁擠上來拉著他，只是那么多人那個貪婪的眼神讓他的菊一陣收縮。
公司里也很忙的樣子，總經理辦公室的門開著好幾個人進進出出，多好，陳子邇看得既興奮又享受。
蔡照溪、韓佑青都在，陳子邇過去問道：“院子里那么多人怎么回事啊？”
史總好淡定啊，御姐氣質真讓人喜歡，她抬頭看了一眼陳子邇一眼，大概就是，哦，你來了，隨后才：“九點半開始，現在還不到八點�！�
“加盟費沒有變化吧？”
他們之前定下的是4萬，稍微偏貴一點，但和之前他們設想的基調相同，加盟費太低劣質的加盟店肯定就多。
在99年，這筆錢不算，輕松就拿出來的家庭沒那么多，但也不是特別巨大以至于就沒多少人付得起，算是正好符合他們的要求。
蔡照溪回答：“沒有，這個價格不變了�！�
陳子邇在辦公室的窗戶邊看了看下面，大門口還是有人進來，布丁便利店的加盟政策是比較優厚的，比如他之前提議的幫助加盟商負擔八成的電費就很受歡迎。
便利店的業態，人力成低，兩個店員就足夠，所以電費反而是看得見的開支，此條一出，會算的人立馬能明白，成是有明顯降低的。
除此之外，4萬還包括人員培訓費，總部也會提供店鋪裝修、設備，加盟條件很誘人。
當然最誘人的其實是‘布丁’這個品牌，加盟看的就是你品牌有沒有吸引力，要不然別人瘋了交那么多錢給你，我自己不會開啊，非要用你的名字。
史央清抓住這一點花重金傾力打造布丁的品牌形象，從之前陳子邇靈光一閃推出的專用紙杯，到大力宣傳‘有布丁，就夠了’的廣告宣傳語。中海市民的眼睛、耳朵算是被這兩個字塞滿了，當然，光讓人知道還不夠，便利店也一直嚴格要求要有親切的服務，優良的商品，整潔的便利店環境。
硬功夫做好，配以宣傳造勢才能有良好的口碑。
這些都是有利于加盟商的，還有一個點也很重要，那就是關于利潤分成，布丁為他們提供這么好的條件，這抽成肯定也是不會低的，這都沒什么好的，總部不能虧著幫你賺錢，那不是成慈善機構了。
關于這一點是史央清的建議。
為了鼓勵各加盟店的經營動力，史總采取了分層次的利潤抽取，跟鼓勵居民夜間用電有點類似，總部劃定一條線，月銷毛利低于7，抽取利潤百分之五十五，高于7的部分，抽取百分之三十五。
所以其實是賺不了錢的加盟店最后的利潤就低，算下來一旦低于7其實加盟商一個月就賺不了多少。
簡單來就是一句話，我們開的這局游戲不允許有混子。你要混去別處混，一個混子經營不善就會很破壞布丁的形象。
到了上午九點半，布丁便利店的服務窗口正式打開，兩名講解員專門講述布丁加盟政策的細節。
好壞講清楚，去留自己定。
另外一邊一溜齊的擺上六張桌子，填表格交材料付定金，一切流程在史總的安排下清晰明朗，井井有條……這是吹的，下面接近有號人，這人一句，那人喊一聲，亂的跟菜市場似的，這要沒有擴音器都聽不清講解員在啥。
“亂就亂點，按順序來就行，總比冷冷清清要好�！标愖舆冊跇巧峡吹男某迸炫鹊�。
“加盟費確實掙得容易，過千萬應當可期，可也正如你所，花好這筆錢才是關鍵。”史央清雙手抱胸，語氣是亞歷山大。
陳子邇：“我相信你，也相信蔡照溪，布丁便利店一定會點亮中海這座城市，先定個目標吧，5家怎么樣？”
史央清咬著手指點頭，“擴店不是問題，1家都不是問題，但我想著要在物流配送及信息系統建設兩個方面投入重金�！�
陳子邇倒不擔心，“這兩方面有點落后但不打緊，知道怎么做總比不知道怎么做要好�！�
他現在充滿豪情，“最讓我開心的其實是我們整個管理團隊把這一大筆加盟費當成了責任與信任，而不是盲目的驕傲。布丁便利店一定會成為一家了不起的企業，我能感覺到�！�
史央清：“信息系統建設需要重金，往后連續數年可能需要上億的資金，上次你跟我討論過IPO，我就在想，你有沒有想過讓布丁便利店上市？募集資金可以讓我們發展的更快�！�
“沒有。”陳子邇搖頭，“我沒有布丁便利店上市的計劃，便利店的現金流充沛，資金應當是夠的，即使不夠我也可以再投資，沒必要把公司送到資市場，天天看著股價憂心，一家公司如果不是缺乏資金，被其制約發展那就沒必要上市，簡單的搜羅一點錢那沒什么意思，不過我倒有個需要上市的項目給你，也是你喜歡的�！�
史央清問：“是什么？”
陳子邇笑道：“經濟型酒店啊，你上次想要的那個�！�
“酒店？你不是告訴秦業了嘛？我們現在就直接要與那么大體量的公司競爭嘛？”
“大企業的誘惑多，東方集團抵住了經濟型酒店這個項目的誘惑，他們沒有做�！标愖舆冏约憾紱]想到這一點，“他們不做，我們做，但一家酒店的建設運營不比一家便利店，我們需要到到資市場募集資金來發展，所以如果你想敲鐘，這個項目可以滿足你�！�
史央清瞥了他一眼，“你不想敲鐘？”
陳子邇露出個笑容，“我想�！�
這天傍晚，他們開了個會，她的秘書張大致的匯報頭一天的成果……這一整天所有人光聽見硬幣的咣咣聲了……8)
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