當(dāng)時與人好，你到中海來打我電話，然后去接你，所以既然來了那就接一下，當(dāng)然他沒有自己去，太過重視反倒顯得怪異，韓軍替他完成了這個任務(wù)。

    現(xiàn)在的馬云，不只是一個失敗者那么簡單。心靈雞湯里常：當(dāng)年馬云也是一無所有創(chuàng)立了阿里巴巴，勇敢一點(diǎn)，你就是第二個馬云。

    然而事實(shí)上，馬云在一無所有的情況下創(chuàng)立的是海博翻譯社，所以勇敢一點(diǎn)你就可以從一無所有到擁有第二家海博翻譯社，然后失敗去倒賣商品混口飯吃。

    不是這樣的，別信那些，事實(shí)是馬云在創(chuàng)辦中國黃頁以及在和經(jīng)貿(mào)委合作的幾年里已經(jīng)漸漸清晰化了自己對電子商務(wù)的概念。他做出來的上中國商品交易市場凈利潤做到了多萬，對，這個過程叫有了概念經(jīng)過實(shí)踐并取得成功，這就叫成熟的贏利模式。

    所以阿里巴巴根就不是他在一無所有的情況下創(chuàng)立的。

    這是一家由一個叫‘8年代的大學(xué)生’這種稀有動物在積累了一定的資源的基礎(chǔ)上，配合著經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)以及被實(shí)踐檢驗(yàn)過的可靠盈利模式，在最最正確的99年，踏著互聯(lián)泡沫而成立的一家互聯(lián)公司。

    從后往前看，那幾乎就是一腳踩在了時代的G點(diǎn)上。滿足了這么多條件，克服了那么多困難，他才成功的。

    沒有了解過這些之前，陳子邇覺得他看到的阿里巴巴99年的錄像，那個演講簡直就像CX，了解過之后他則覺得…好吧，還是有些像，太會煽動人心了。

    馬師傅比較瘦，陳子邇有印象，但當(dāng)他推開門進(jìn)來的時候他才發(fā)現(xiàn)，他是真的很瘦，特別瘦，腿上的西裝褲松松垮垮的像褲腰帶沒勒緊似的，上面穿著白色的襯衫套著黑色的皮衣，留著短寸發(fā)型，看著倒還挺精神。

    “陳先生，我是馬云，你好。”

    陳子邇向來在接人待物方面不留為人詬病之處，所以站起來同他握手，“馬先生是吧？你好你好，一路辛苦了。”

    他搖頭，“不辛苦的，很感謝陳先生能接受我的拜訪，尤其是您能親自給我打電話，實(shí)在是沒有想到，受寵若驚，受寵若驚，謝謝了。”

    哇靠，陳子邇何時見過四大裝逼天王之一的馬爸爸講話這么客氣過，這有趣的讓他差點(diǎn)笑出了聲，不過那樣就太突兀了，所以他使勁忍住，伸手道：“請坐吧，馬先生，不用如此客氣。”

    “好，謝謝。”

    坐下后，陳子邇整理心情道：“給您打電話沒什么奇怪的，因?yàn)樵谑⑹劳顿Y所接到的眾多郵件里，您的這一封是完沒有提及要錢的。”

    那封郵件只有對自己的介紹，對電子商務(wù)的闡述，以及表達(dá)了想要拜訪的意思，確實(shí)沒有要錢的字句，陳子邇早就知道他會對此感到意外和疑惑，所以理由早就想好了，正好也符合事實(shí)，更足夠特別，很完美。

    馬云自己是沒想到的，他還不像成功之后面對任何人的游刃有余，此刻的這個夸獎反而讓他有些不好意思了，笑著：“是嘛？謝謝陳總垂青。”

    隨后他又開吹：“每個創(chuàng)業(yè)者想要錢的心情可以理解，其實(shí)我也并不如郵件中表現(xiàn)的那么崇高，但是我認(rèn)為想要獲得投資，重要的是有沒有讓投資者看到投資的價值，不能是光為了要點(diǎn)錢去找風(fēng)投。”

    陳子邇看他裝逼，忍不住一笑，真是裝逼如風(fēng)，常伴你身啊，不過他并不介意，反正你成功了，你以后有錢，你啥都是對的，有錢就是可以為所欲為。

    “我看了你對電子商務(wù)的闡述，也仔細(xì)研究過杰夫·貝佐斯的亞馬遜。”陳子邇準(zhǔn)備與他侃一侃，“可以算作一個很有價值的嘗試，所以馬先生是想做一個東方亞馬遜？”

    馬云含蓄的笑著：“我有一個團(tuán)隊(duì)，我們一起創(chuàng)辦了阿里巴巴，但…我并不準(zhǔn)備將它定位成東方的亞馬遜，模仿只能死路一條。我們的想法是做一個中國人自己的電子商務(wù)中心，陳先生可能有所不知我95年的時候在美國，搜索中國是沒有信息的，大企業(yè)有人脈有渠道可以把貨賣出去，但企業(yè)真的很難，這些數(shù)百萬的企業(yè)就是我們要服務(wù)的對象，我很確信他們需要這樣的服務(wù)。”

    陳子邇點(diǎn)著頭，表示他聽懂了，其實(shí)這些話他自己就能，但他確實(shí)比較好奇，這個時候的馬師傅對互聯(lián)的理解是什么，信心又來自哪里。

    所以他問道：“你覺得瀛海威的張樹新為什么失敗？”

    馬云砸吧了一下嘴唇，：“其實(shí)我也拜訪過這位前輩，瀛海威的失敗…我覺得不是技術(shù)上的失敗，張女士對互聯(lián)理解很深，但在商業(yè)上出了錯，他們把服務(wù)的對象定位為每一位民，我覺得這是他們失敗的最大原因。”

    “而這恰巧這是我打給你的第二個原因。”陳子邇順著他的話開始裝逼，頗有你來我往的架勢。

    “任何一個行業(yè)想要發(fā)展都需要土壤，我看了那么多郵件，每一個站的定位都在民，可最新的統(tǒng)計(jì)表明我們的民數(shù)量不過幾百萬，這個土壤太貧瘠了，擁有家用電腦的家庭很少、上也過于昂貴，速慢、站少……馬總認(rèn)得清，定位于企業(yè)身上，這是更有智慧的選擇。”

    馬云：“謝謝陳總對于阿里巴巴的認(rèn)可，其實(shí)我來拜訪您，就是想聽聽您對于電子商務(wù)的理解。”

    “好吧。”陳子邇摸著下巴，組織了下語言：“信任問題。這是電子商務(wù)要成長起來所必須解決的問題，隔著屏幕交了錢不能立即拿到商品，你怎么讓買家相信這是一個靠譜的交易？”

    “第二個，監(jiān)管。a企業(yè)定了b企業(yè)的貨，在絡(luò)上他們面對面，可現(xiàn)實(shí)里可能相距很遠(yuǎn)，阿里巴巴怎么才能保證發(fā)出的貨是真的？”

    “第三。陳子邇把一份材料遞到他面前，高盛要上市了你知道嘛？”

    馬云拿過材料一頁一頁的翻，陳子邇則站起來背對著他，道：“我的財(cái)務(wù)官告訴我，當(dāng)這些整天玩股票的投行自己都要上市的時候，這就意味著股市虛高的讓他們都忍不住動心了。”

    馬云問：“這代表什么？”

    陳子邇平靜的：“這代表泡沫。”8)

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