() 布丁做了個(gè)進(jìn)入中型商超的決策，這一出手一下子便讓中海零售市場(chǎng)風(fēng)云突變。水印廣告測(cè)試 水印廣告測(cè)試 1月15日，所謂的中海市零售發(fā)展協(xié)調(diào)委員會(huì)由主要的四家商場(chǎng)聯(lián)合成立，中央商場(chǎng)董事長(zhǎng)徐健領(lǐng)頭，老街口百貨中心，太原路百貨大樓，新世界商廈皆表示鼎力支持。 當(dāng)日，四家聯(lián)手在中海發(fā)行量最大的報(bào)紙《中海日?qǐng)?bào)》上發(fā)布公開信，并號(hào)召重要的商品供應(yīng)商共同抵制‘個(gè)別商家單方面壓價(jià)傾銷商品’的行為，因?yàn)檫@將損害大多數(shù)同行的利益。 這么說好像也對(duì)……因?yàn)椴级〈_實(shí)讓了一點(diǎn)利給消費(fèi)者。 他們的遲鈍讓他們慌了神，某種程度上又引來了這種反應(yīng)過激的‘大造輿論’之勢(shì)，同時(shí)也讓一直順風(fēng)順?biāo)牟级「邔映粤艘惑@。 因?yàn)閺?qiáng)調(diào)差異化競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展這么長(zhǎng)時(shí)間以來，布丁并沒有挑落過什么行業(yè)大哥，在此之前這個(gè)行業(yè)也沒有大哥…… 他們只是蹂躪了不少‘后起之秀’而已。 大多數(shù)模仿者只學(xué)到了布丁的店面裝修亦或是服務(wù)準(zhǔn)則這類表面的東西，根本看不到布丁便利店在店鋪系統(tǒng)和物流體系上下的功夫。 在孫宏時(shí)代，那會(huì)兒還是個(gè)小企業(yè)，布丁就有專門的數(shù)據(jù)處理部門，陳子邇自掏腰包購(gòu)置的電腦，這玩意兒死貴死貴的，而且人才更貴。 但關(guān)于這方面的錢，他一分都沒省過。 所以蹂躪模仿者既輕松又簡(jiǎn)單，而且還很有樂趣，你說這好玩不？ 像今日這樣聯(lián)合起來的國(guó)有商場(chǎng)一齊發(fā)力，還真的是頭一次……布丁算是一個(gè)發(fā)展勁頭很強(qiáng)的零售企業(yè)，而且已經(jīng)初具規(guī)模，但與國(guó)有商場(chǎng)相比，他甚至都比不過這其中的任何一家。 更別說四家聯(lián)手了。 營(yíng)業(yè)面積、市場(chǎng)地位、社會(huì)資源，人才積累等等方面布丁都有差距，就是背后站著陳子邇，資金實(shí)力也同樣差很多。 你的錢要一分分掙，人家的錢是銀行印的。 此事一發(fā)生，便引起輿論關(guān)注，一方是最近風(fēng)頭十足的陳子邇陳富豪，另一方是聯(lián)起手來的幾個(gè)大鱷，而且‘戰(zhàn)爭(zhēng)’一開始，發(fā)展協(xié)調(diào)委員會(huì)便大造輿論之勢(shì)，將炮口齊刷刷的對(duì)準(zhǔn)‘故意壓價(jià)的個(gè)別商家’。 這‘個(gè)別‘是誰(shuí)還用說嘛？搞零售、成規(guī)模的不就這么些？ 所有人都知道這是布丁便利店。 公開信中還指出，‘某些所謂的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下出售的商品其實(shí)是以次充好，并且收取高昂加盟費(fèi)’，并羅列了一堆不知道從哪里來的數(shù)據(jù)，意思很明顯：成本大于收益，這根本賺不了錢。 沒人會(huì)這么做，所以實(shí)際上成本很小，那么在門店裝修、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、員工服務(wù)方面投入了巨大成本之后，到底開支節(jié)省在什么地方了？ 他們還以自身四家的相關(guān)數(shù)據(jù)做對(duì)比，老百姓可以看得真真切切的，這個(gè)行業(yè)的各部分成本比例到底是有多少。 這份公開信史央清看了，言辭灼灼，大談商業(yè)理論，這年頭老百姓帶有一點(diǎn)科學(xué)迷信，而它的邏輯關(guān)系上確實(shí)也自洽了，很具有迷惑性和煽動(dòng)力。 先不說信不信，到最后確實(shí)會(huì)讓看得人思考，這布丁便利店這么賣……利潤(rùn)到底在哪兒？ 表面上一切都是那么高大上，可最后還能賺錢，你說產(chǎn)品質(zhì)量到底有沒有問題？ 唔……值得思考的問題。 除此以外錢多土豪的國(guó)有商家開始大面積的在電視、報(bào)紙上投放廣告，一時(shí)間營(yíng)造出對(duì)布丁全方位打壓的形式，這年頭中央還沒有出臺(tái)阻止國(guó)企亂放廣告這種‘浪費(fèi)國(guó)家資產(chǎn)’的政策，所以那廣告的造勢(shì)還真是強(qiáng)大。 整個(gè)中海幾乎在哪兒都能看到四家商場(chǎng)做的廣告，以及他們自己宣布的促銷讓利措施。 此時(shí)，史央清的辦公室，她正在接聽陳子邇的電話。 他在詢問供貨商的態(tài)度。 因?yàn)椴级≥^低的庫(kù)存率使得布丁便利店的貨品周轉(zhuǎn)很快，這樣可以盡量壓縮商品積壓在倉(cāng)庫(kù)中的時(shí)間，提高了資金周轉(zhuǎn)率的同時(shí)盡量保證了商品是新鮮的。 正常的情況，這是一家零售企業(yè)追求的極致：降低庫(kù)存，提升資金周轉(zhuǎn)，但任何事都有好壞，你沒有庫(kù)存，就不能斷貨。 陳子邇問的就是這個(gè)，他本人對(duì)供貨商與布丁的關(guān)系還是很有信心的，只是這次似乎勢(shì)頭不小，他嘴巴刮了一句。 史央清回答說：“目前還比較平靜，我們的銷售量很大，一般不會(huì)有企業(yè)舍得輕易放棄……除非他們四家給了特別的好處，除了少部分幾家態(tài)度有些曖昧，大部分是沒問題的。” 大家都在掙錢，別擋我財(cái)路就行，布丁的出貨量大，而且只是壓價(jià)，又不是讓他們虧本。 那頭陳子邇說：“還記得最早最早的時(shí)候可能97年，那會(huì)兒你還沒來，孫宏曾想過為了加快擴(kuò)張速度而拖壓供貨商的貨款，被我給嚴(yán)厲否定了……現(xiàn)在看來，這個(gè)堅(jiān)持其實(shí)加強(qiáng)了布丁與各供貨商緊密程度。” 大量的行業(yè)都有這種情況。 而且越是他們這種手握銷售渠道的企業(yè)，就越有底氣干這樣的事。 簡(jiǎn)單來說，先拿貨后給錢，給錢還只給部分，后面的就拖著，大家都需要錢辦事啊。 生產(chǎn)企業(yè)又能有什么辦法？難道…我就不賣，我就要放在自家倉(cāng)庫(kù)里，你不準(zhǔn)動(dòng)！ 二傻子，蠢驢才會(huì)這么做。大家都有銷售目標(biāo)的好不好！ 就像施工單位，為了搶單，還要先墊付一點(diǎn)施工款，你墊付多少款子也是設(shè)計(jì)方做選擇的重要條件。 可項(xiàng)目建好了，你能拿到一半的款子都算人家大老板心好！因?yàn)殛愖觿偾笆雷鲞^這個(gè)，陳子邇很清楚！ 為什么有拖欠農(nóng)名工工資的事？因?yàn)闆]錢，為什么沒錢？300萬的項(xiàng)目，做完了設(shè)計(jì)方只給150萬，你怎么會(huì)沒有資金缺口？ 后來國(guó)家嚴(yán)厲打擊拖欠農(nóng)名工工資的行為，所以包工頭不論大小一到大年三十那就是過鬼節(jié)，工人要錢啊，你沒錢。而且你還不能得罪了上頭的人，不然下一年人家工程不讓你做了，那你靠什么為生？ 大家都頭痛這個(gè)，都很煩鏈條上方那個(gè)人卡自己的尾款，但同時(shí)又不得已的去卡下面的人的貨款。 但布丁的貨款很好要，說是每一筆都一手交錢一手交貨那是吹牛逼，畢竟處在這個(gè)行業(yè)里，但布丁的錢真的好要，這是所有與布丁合作的供應(yīng)商的共同感受。 聽到陳子邇這么講，史央清其實(shí)有些默然……因?yàn)樗?dāng)初其實(shí)不是特別認(rèn)同這種做法，畢竟…大家都這么干，布丁干一干怎么了？這樣可以讓布丁多一點(diǎn)資金可以利用，這就意味著更多的門店，更快的速度。 但陳子邇追求極致，追求卓越，具體的事務(wù)處理，他欠缺，每天都在強(qiáng)調(diào)愿景的作用。 他把‘布丁日復(fù)一日做著的事，決定了它的未來’這句話印刻在員工的腦子里。 陳子邇?nèi)嗽谘嗑鱿_業(yè)典禮，為自己的門店造勢(shì)，這是一個(gè)方面，同時(shí)作為互聯(lián)網(wǎng)界的著名投資人，他也受邀前往燕京中觀村。 燕京的三家門店開業(yè)即火爆，大家都受夠了骯臟、凌亂的小店，這種頗具現(xiàn)代化的門店，干凈整潔的商品自然得到喜愛。 2000年，1月，中觀村，陳子邇到這里來尋找愿意加盟盛世電子的人。
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