徐組融經濟型酒店的創想來自于美國‘汽車旅館’這樣的酒店市場，回國之后做了這方面的嘗試。

    和盛世集團有一點不同的是，雖然徐組融有看過國外的模式，但從政治到經濟的各種經驗已經告訴我們，照搬國外模式的機械主義思維是行不通的。

    所以他是從現在看未來的。

    第一家錦江之星在錦江樂園那個地方，1997年開的，陳子邇去看過，不說服務及設計跟不上，那么大一樓竟然沒有電梯，這是飽受詬病的。

    所以徐組融也是摸著石頭過河。

    然而客友連鎖是從未來看現在的。

    比如床和衛浴，這是最最重要的設施，其他的什么衣櫥衣架能合到一起就合到一起，一百來塊錢住一晚，睡的舒服就行，衣服往哪兒不能放放？

    所以，要說現在的客戶體驗，盡管沒有調查，陳子邇也有自信，客友絕對超過錦江之星。

    當然，錦江之星從第一代到第五代產品，那確實越做越好，在全國的也達到了1000多家門店左右這樣的規模，錦江之星這個品牌也是馳名商標。

    客友比錦江之星晚了大概兩年，至于其他的格林豪泰和如家都還沒影兒，莫泰緊隨錦江之星但也是2002年才開始做起來的。

    所以目前國內的這塊市場大致上也就這兩家，客友和錦江之星，而且都是從中海起步，可見這個城市發展到這階段其實也是產生了這樣的需求。

    而且這個需求很大，兩家根本不用搶水喝，有能耐跳進池子里想怎么喝就怎么喝。

    競爭態勢并不十分激烈，大家都還在搶市場階段。

    陳子邇停頓之后，又恢復原樣。

    秦韻寒含笑看著他，“你對于我去見他感覺到不高興。”

    “如果你自認為很正常，有必要刻意跟我提嗎？”陳子邇淡淡的說道。

    “所以如果我們轉向錦江呢？”

    陳子邇說：“加強一下對手有時候也是好事，雖然背后說人的壞話不太好，但是目前錦江之星的設計和服務都有一些問題，老實說，除了錦江也沒別人了，搞得我每次給員工們作激勵都得故意把錦江說好一點，不然我怕團隊內部有惰性。”

    秦韻寒有些不服了，這個人這段話說的那叫一個狂！

    但她還真就沒什么辦法。

    突然提到讓陳子邇有些發愣，然而仔細一想，這也不過是她想要提高價碼的手段。

    錦江之星脫胎于錦江集團，這是家國企，一來不缺她那點籌碼，二來股權關系也復雜，說不準還要牽涉到政治。

    不過……

    陳子邇想到了個問題，“你到底來燕京是干什么的？”

    “我還的確是來見徐組融的。”秦韻寒身子靠前，那小表情，還帶著小可愛般的得意。

    陳子邇笑了笑。

    “無所謂，就算你真的是來見他的，對我也產生不了什么影響。”

    秦韻寒說：“猜到了，所以僅僅是和你開了個小玩笑。”

    “那正事呢？”

    “沒正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”

    嘆了一口氣，陳子邇心想，你就拖吧，拖到最后客友連鎖開了十幾家店了，營收上千萬了，你能談到的條件就更差了。

    “其實……我也知道快捷酒店是很有未來的一個市場。”她下了這句判斷。

    “當然，所以你還在猶豫什么？”

    秦韻寒敲了敲桌子，“可我更知道你當初的這個想法是來自于差異化競爭，小旅館和星級酒店留下了市場空白，可是在快捷酒店內部呢？我沒有看到客友連鎖有什么尤其高明于錦江的地方，是，客友有未來，可我覺得未來不會有你描繪的那么大。這個市場一定不是客友一家獨大。”

    陳子邇明白了，有未來，但沒那么宏偉。

    “先不談合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我們來聊聊這個東西，你剛剛講的有道理，什么地方賺錢，就會有人去做，客友連鎖不可能一年兩年就占有全部市場，對，除了錦江我們將來肯定還會有這樣或是那樣的對手。”

    “一定會有競爭，而我對未來的競爭是這么看的，第一個階段，一定是搶地方。”他說的很肯定。

    秦韻寒對這個感興趣，聽人提綱掣領的做分析再加入自己的思考總會有所得，尤其是這個人還是天才。

    而陳子邇說這些自然也是讓她相信，客友連鎖的方向會是多么的正確。

    “選址對于一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段兒是有限的，城市很大，適合的地方很少，客友現在發展的是慢，因為我們是用買的，從一開始我就要讓客友擺脫這個怪圈。”

    秦韻寒很有靈性的，她喃喃道：“哄抬物業租金的怪圈。”

    陳子邇點頭，“沒錯，當其他幾家都在提高租金獲得優質選址的時候，客友連鎖可以免去這一層的競爭。這會是我們的根本優勢，進而產生一系列的影響。”

    “搶到地方，簽訂三年或是五年的合同，接著就是搶價格，降價促銷，宣傳營銷，這是第二個階段，慢慢飽和之后，一定會是價格戰，沒有辦法的，而再下一個階段就是搶加盟商，因為搶地方，搶價格一定會讓企業背負一定的債務，而這個時候加盟費就是一個好的選擇，加盟店也是非常低成本的一個方式，只是……這個路子走下去，就會錯失經濟型連鎖酒店的核心競爭力。”

    秦韻寒問道：“那你覺得什么是經濟型酒店的核心競爭力？”

    “我做布丁有過經驗，連鎖可以帶來規模效應，但是簡單的規模擴張是不可持續的。”陳子邇最后下結論說：“經濟型連鎖酒店的核心競爭力就在于標準化的規模效應，加盟商可以有，也有必要，但一定要有標準。”

    秦韻寒抿緊嘴唇看著他。

    似是還有一些猶豫。

    “我還沒上你的船呢，你就把自己對于行業未來的判斷都告訴我了？”

    “你怎么經常說這個問題，到現在還不明白嘛？重要的根本不是我說了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的頭，“重要的是我這腦袋啊。”8)

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