對(duì)于負(fù)責(zé)愛立信華東區(qū)域的美達(dá)公司來，愛立信兩款新產(chǎn)品的如期上市，注定會(huì)讓公司95年的業(yè)績出現(xiàn)大幅的增長。
因此雖然94年的市場(chǎng)開拓并不順利，預(yù)定的銷量也根就沒有能夠達(dá)標(biāo)，可隨著新產(chǎn)品上市的倒計(jì)時(shí)，負(fù)責(zé)華東各區(qū)域的業(yè)務(wù)代表們還是都開始了拼命。
作為負(fù)責(zé)江省轄的業(yè)務(wù)代表顧云，是為有著十?dāng)?shù)年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)且進(jìn)入美達(dá)公司六年的資深銷售了，雖以他的資歷已經(jīng)可以是在美達(dá)公司站穩(wěn)了腳跟，可美達(dá)公司到底不是國企，在這里可沒有鐵飯碗的法，因此知道想要借助于金陵正亞公司銷售渠道的嘗試已經(jīng)失敗的顧云，也就在幾個(gè)月前開始了對(duì)市場(chǎng)的重新排查，找出了一些比金陵正亞公司更為合適的代理商，讓他對(duì)于95年的代理權(quán)改革充滿了信心。
江省這個(gè)市場(chǎng)，范圍很大，潛力更大。
可因?yàn)猷]局系統(tǒng)并不愿意建設(shè)g**通訊絡(luò)，因此數(shù)字手機(jī)的推廣也就處于舉步維艱的階段。
但建立g**通訊絡(luò)是大勢(shì)所趨，因此顧云并不擔(dān)心愛立信即將推出的數(shù)字手機(jī)不能在江省打開局面，所以當(dāng)邗州疾信通手機(jī)賣場(chǎng)的老板米達(dá)超有心將江北市場(chǎng)獨(dú)立出去之后，符合顧云選擇條件的米達(dá)超，也就成為了江北市場(chǎng)的最優(yōu)選擇。
因此在雙方試探性的接觸之后，覺得非常合適的顧云也就開始新代理協(xié)議的擬定，準(zhǔn)備縮正亞公司的銷售范圍，給米達(dá)超一個(gè)一級(jí)代理權(quán)，讓江北市場(chǎng)能夠在95年有所表現(xiàn)。
只是讓他萬萬沒有想到的，就是他正在跟疾信通手機(jī)賣場(chǎng)的老板米達(dá)超磋商代理協(xié)議即將完成的時(shí)候，早就已經(jīng)知曉了這件事的銷售部經(jīng)理，一個(gè)電話過來就要求他立刻中止跟米達(dá)超的磋商，力去配合銷售部的郭美樺完成新的江北代理協(xié)議。
莫名其妙啊！
已經(jīng)來魔都跟自己磋商了三天細(xì)節(jié)問題的疾信通手機(jī)賣場(chǎng)的老板米達(dá)超，可就坐在自己的面前，已經(jīng)完成的江北一級(jí)代理權(quán)的協(xié)議，也只差蓋個(gè)章就能夠開始執(zhí)行了啊！
抓在手里的電話，斷了好久顧云都沒有能反應(yīng)過來，還是坐在他面前的米達(dá)超見他一直在發(fā)呆，出聲提醒這才讓顧云醒了過來。
對(duì)米達(dá)超了聲抱歉的顧云，抓起雙方剛剛簽了字的代理協(xié)議就沖進(jìn)了經(jīng)理室，只不過銷售部經(jīng)理同樣也是非常的茫然，只知道這件事是由上面吩咐下來辦的，而且郭美樺很快就會(huì)帶著代理商來辦公室參觀，之后就會(huì)進(jìn)入到協(xié)議的法務(wù)審核及簽訂的步驟。
清楚知道美達(dá)公司對(duì)什么看重的顧云，可不會(huì)在這個(gè)時(shí)候亂喊亂叫，他整理了下思路這才開口。“經(jīng)理啊，給江北地區(qū)域一個(gè)一級(jí)代理的事情我可是八月初就跟您匯報(bào)了，而且也找了許多合適的代理商進(jìn)行溝通、磋商之后，這才慎重的選定了邗州的疾信通手機(jī)賣場(chǎng)，協(xié)議這才剛剛簽完就要變卦，是會(huì)磋商代理商積極性的……更何況郭美樺只是見習(xí)業(yè)務(wù)代表，她沒有權(quán)限更沒有資格去跟代理商談的，她這么干我沒辦法跟金陵正亞公司交代啊……”
“不用你交代了！你只需要將這些條件寫入代理協(xié)議，去交給公司法務(wù)部審核就可以了，記得最后要送到我的手上！”
從辦公室外所傳來的話語聲，打斷了顧云的陳述，轉(zhuǎn)過身來的顧云所看到的，就是剛進(jìn)公司不到四個(gè)月的見習(xí)業(yè)代郭美樺。
雖然知道了這事兒是由上面所決定的，但面對(duì)著留法歸國剛剛加入美達(dá)公司不久的郭美樺，顧云好不容易按捺下去火氣又躥了起來。“郭美樺！你這是嚴(yán)重違反公司規(guī)定！我需要你立刻給我一個(gè)解釋！”
“解釋？我不需要對(duì)你進(jìn)行解釋！你現(xiàn)在需要做的就是完善江北一級(jí)代理的協(xié)議，有任何疑問也要等協(xié)議簽署完再。”
郭美樺的語氣平靜，表情跟往日里也沒有什么差別，雖然知道這是美達(dá)公司的企業(yè)特性，但面對(duì)著這個(gè)留過洋、拿著比自己還高的薪水、長得還相當(dāng)漂亮的見習(xí)業(yè)代郭美樺，干了十多年銷售的顧云終于按捺不住他的火氣了。“郭美樺！這事情是不是你搞出來的？”
面對(duì)著暴怒的顧云，郭美樺依然平靜。“是啊，就因?yàn)槟阒皳屃宋业臉I(yè)績，所以我才會(huì)插手你的區(qū)域呀！”
“我不服！我努力了這么久才談妥的代理協(xié)議，不能因?yàn)槟愕牟迨侄鲝U！我要找總經(jīng)理去投訴！”
“去吧，我等這一天很久了，來應(yīng)該是我先去的，但現(xiàn)在你去投訴我覺得會(huì)更合適！”沒有理睬揮舞著手中協(xié)議的顧云，從他身邊繞過去走到銷售部經(jīng)理面前的郭美樺，便將自己剛剛草擬出來的代理協(xié)議遞了過去。“經(jīng)理，那請(qǐng)您找個(gè)人將這份協(xié)議完善，我先帶代理商參觀美達(dá)公司，麻煩您了……”
被無視了的顧云氣的肺都要炸了，見郭美樺轉(zhuǎn)過身便要離開辦公室，再也無法忍受的顧云大吼了起來。“竟然還有這么不公平的事！他媽的老子不干了！”
剛走到辦公室門口的郭美樺一個(gè)轉(zhuǎn)身，沖著銷售部經(jīng)理便開口道。“經(jīng)理，您可是聽到了，是顧云主動(dòng)要求離職的，規(guī)定的年終獎(jiǎng)、兩個(gè)月的額外工資人事部會(huì)按照規(guī)定予以扣除的，我好像還記得他必須清償因提前離職而給美達(dá)公司所帶來的損失……”
聽的愣住了的銷售部經(jīng)理，趕緊站起身準(zhǔn)備勸一下，可當(dāng)他看到郭美樺所出示的一份文件之后，轉(zhuǎn)過身便通知了公司警衛(wèi)。
在公司警衛(wèi)的監(jiān)督之下，被氣糊涂了的顧云只好乖乖的收拾他的個(gè)人物品，形同于是被押送一般被帶往了人事部，進(jìn)行最后的交接。
聽到銷售部經(jīng)理室的爭(zhēng)吵聲，該留在會(huì)客室里等地的付正義走了出來，也就看到了最后所發(fā)生的一切，這讓在好奇之下，在隨著郭美樺參觀美達(dá)公司的時(shí)候不由得詢問起原因。
“付先生，實(shí)在是不好意思，這是我們美達(dá)公司內(nèi)部事務(wù)，還請(qǐng)您見諒……”
合情合理的回答，讓付正義不好再繼續(xù)追問下去，等江北一級(jí)代理協(xié)議準(zhǔn)備好之后，他便隨著郭美樺回到了銷售部，反正雨瑤公司的公章就在他的包里，拿出來在協(xié)議上蓋了章，新鮮出爐的江北地區(qū)域的一級(jí)代理權(quán)，也就順利的拿下了。
協(xié)議的起始執(zhí)行日期，是從95年的元旦開始，但因?yàn)楦墩x連續(xù)拋出的兩枚重磅炸彈，讓這份代理協(xié)議的附加條件中增加了兩項(xiàng)內(nèi)容，一個(gè)就是如果雨瑤公司能夠完成95年的代理協(xié)議中所規(guī)定的數(shù)量，那么在96年雨瑤公司將完取代金陵的正亞公司，成為愛立信江省的獨(dú)家總代理。
第二，則是這份協(xié)議的代理時(shí)間將會(huì)順延五年，只要雨瑤公司愿意繼續(xù)代理愛立信手機(jī)系列產(chǎn)品，那么直到1999年的年底，雨瑤公司都享有著對(duì)總代理權(quán)的優(yōu)先權(quán)。
順利完成了協(xié)議的簽訂，讓付正義松了一口氣。
雖然在跟美達(dá)公司董事長郭建民的談判中，他付出了不的代價(jià)，但相對(duì)應(yīng)的他也獲取到了自己所最為關(guān)鍵的時(shí)間。
愛立信的新款數(shù)字手機(jī)，想要在江省進(jìn)入到銷售高峰，必須要等郵電系統(tǒng)的g**通訊絡(luò)開通才可以進(jìn)行，否則在江省愛立信的數(shù)字手機(jī)將毫無市場(chǎng)！
實(shí)在的，付正義僅僅知道愛立信將會(huì)在95年1月發(fā)售兩款新的數(shù)字手機(jī)，但他真不記得江省的g**通訊絡(luò)會(huì)在何時(shí)面開通，因此雨瑤公司雖然付出了看似苛刻無比的代價(jià)才換取到了美達(dá)公司的愛立信手機(jī)的江北代理權(quán)，但如果到了95年的五月，江省的g**通訊絡(luò)依然不能覆蓋江北三分之一的縣市，那么這份代理協(xié)議也就需要雙方重新進(jìn)行磋商，對(duì)于里面的一些條款進(jìn)行修改。
美達(dá)公司的董事長郭建民很厲害，可有著前世記憶的付正義也不笨。
總體來，付正義覺得自己是沒有占到便宜，但也沒有吃虧，所以在收好了江北代理協(xié)議之后，便在郭美樺的陪同下準(zhǔn)備離開。
電梯下到了底層，被四個(gè)公司警衛(wèi)所監(jiān)督送出公司的顧云還站在大門口，神情中既有憤怒，也有著哀傷，更多的則是茫然，見出了電梯的郭美樺不愿意繼續(xù)前進(jìn)，付正義也就停下來再次詢問起了原因。
“他是我進(jìn)入美達(dá)公司所認(rèn)識(shí)的第一個(gè)業(yè)表，最初他也傳授了我一些銷售的技巧，可當(dāng)我做出了一些成績的時(shí)候，我這才發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)將我八成的業(yè)績，都劃到了自己的名下……”
“難道你沒有向上反映嗎？”
“董事長是我父親，反應(yīng)的結(jié)果就是他被立即開除，而且以我父親的性子而言，他在銷售行業(yè)內(nèi)將會(huì)受到很重的打擊，所以我想恪守著父親的交代，在一年內(nèi)都完以我的個(gè)人能力來做事，可我最后還是發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的銷售的跟國外完不同，人情往來、推杯換盞所能夠取得的效果，遠(yuǎn)比我辛辛苦苦做出來的企劃方案重要……”
聽完了郭美樺的介紹，明白原因的付正義也明白這就是國情，有時(shí)候確實(shí)很無奈……
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。