付正義的回答，令楊文元目瞪口呆，而大衛則是極夸張的豎起了雙手做投降狀。

    給予了楊文元肯定回答的付正義，卻是不欲過多的進行解釋，完后便收斂了笑容，正色道。“只不過我們公司唯一不能同意的，就是你之前所的‘公司估值’！”

    一聽這個楊文元便警覺的坐直了身子，而大衛愣了下之后竟是能的縮了下脖子，露出了心虛的表情。

    “按照原的預計，在美洲杉資注資之前我們公司對雅狐的估值是四百五十萬美金不到，可惜我們公司的行動慢了一步，讓美洲杉資捷足先登了，但即便是美洲杉資注了資，可我們公司對雅狐公司的估值也不認為這么短時間就能超過七百萬，所以如果雅狐公司的估值虛高，那對于我們公司來是相當不公平的，這才是我竭力服了董事會降低其他方面預期的原因，也是想要以此作為真誠合作的基礎……”

    付正義的語速不快也不慢，隨著他的講述大衛的雙手不由得攥了起來，頭也不由得低了下去，這可是讓楊文元無奈到了極點，心想自己實在不該一時沖動之下，就帶著這個將心里所想的一切都擺在臉上的專業技術人員，這可讓之后的談判尤為被動了。

    “直接將公司估值提出來有些過于尖銳，但我們公司希望能夠跟雅狐公司成為一榮共榮、一損共損的伙伴關系，所以才會在第一時間將此事擺明了來，就是不希望因為這個導致雙方合作基礎的不穩，進而導致不該出現的一些爭執和矛盾！”

    對付正義所報出來的第一個估值數字，楊文元是非常震驚的，因為從去年底開始尋求資金開始。雅狐公司的估值實際上是一直在不斷調整和提升的，這跟雅狐公司站的訪問量迅速提升有著直接的關聯。

    只不過四百多萬美金的估值，到現在為止應該只有注入了第一筆風險投資的美洲杉資知曉。所以楊文元絞盡腦汁也想不明白，為何眼前這位看起來過于年輕的風投公司執行董事。為什么可以的跟自己半個月前所擬定合約時的數字相差不大？

    見楊文元的眉心逐漸鎖緊，大致能猜到其原因的付正義加的放松了。

    雅狐公司的兩位創始人，大衛根就不具備商業談判的能力，而楊文元雖是比大衛強了許多，可到底還是一個技術出身、今年才二十七歲的博士在讀生，他在商業談判方面跟美洲杉資這種國際大鱷，是無法相提并論的。

    所以美洲杉資注資的條件顯然是極其的苛刻，這才讓這位技術出身的創業者對風投公司的觀感極其惡劣。所以其公司未來的十多年發展中，其對待風投資金是無比的慎重，甚至是沒給過美洲杉資繼續增資的機會。

    見楊文元一直在沉思，前世對于這位搜索雅狐締造者有過深切研究的付正義，決定再丟出一枚重磅炸彈。“作為風險投資而言每一次都像是在從懸崖上跳下去一樣，有時候就彷如是置身于《塞爾瑪與路易斯》這部電影，在落地之前是無法知道結局的……”

    “什么！你也感覺像是置身于《塞爾瑪與路易斯》這部電影？你們兩個的感覺怎么會如此之相似？”

    愕然開口發問的大衛，氣的楊文元簡直想上去一把掐死他！

    見記憶之中的典故確實發生過，心中加篤定的付正義決定再加一把火。“好吧，公司估值的問題可以適當放寬。到底美洲杉資已經先行進入了，這一周時間下來相信雅狐公司的估值還在升高，那么我們公司在這方面吃點虧也可以。只不過這樣一來公司就會希望能夠加大注資金額，換取到更多的股份，你們覺得如何？”

    不等楊文元思索其中的利弊，早就已經忍不住的大衛很是愕然道。“你們公司真的決定將投票權交由我們來行使？”

    “是的，如果愿意接受更多的注資，我們公司甚至可以延長將投票權交由你們行使的時間，并且如果我們公司所提供的盈利技巧，不足以令你們在今年盈利的話，那么我們可以主動放棄一部分股權。作為給予你們的補償！”

    這句話付正義的是斬釘截鐵，楊文元愕然抬起頭來盯著他。心想這年輕人是不是瘋了？怎么敢開出如此的條件？難道其他公司已經有了站盈利的方式？自己怎么會一點風聲都沒有聽到？

    被諸多疑問所困惑著的楊文元啞然無語，但大衛卻已經是興奮的要蹦起來了。雙手按在了橫隔在雙方的那茶幾上，探過半個身子愕然道。“你的是真的？你們對于盈利技巧如此的確信？你們是怎么辦到的？這太不可思議了……”

    “總計一千萬美金的注資，我們公司希望能夠獲取到百分之六十的股份，并且這部分股份的投票權，我們公司可以在十年內都授予你們二人代為行使！”

    雙眼瞪大的楊文元立刻便驚叫了起來。“這不可能！”

    “是覺得我們公司的注資太少，還是覺得給予的股份太多？”

    見付正義的依然處于放松的狀態，楊文元稍加計算可就真的惱了。“難道你們公司以為雅狐的估值連七百萬都不到嗎？”

    “k！那這一千萬的注資只換取55%的股份，如何？”

    “不行！這是我跟大衛的心血，雅狐公司的估值早晚都會上升的，我們現在剛巧不缺錢，所以我們不可能讓出如此之多的股權！這是絕對不可能的！”

    楊文元是火冒三丈，可坐在沙發里的付正義卻笑得加開心了。

    他知道現在楊文元的心已經亂了，他所關注的已經不再是允不允許注資，而是在思索雅狐公司的估值，在思索雅狐公司的控股權，在思索自己理想實現的載體的穩定性了。

    “那六百萬美金的注入，換取45%的股份，我們公司所擁有的投票權在十年之后，也將無條件站在你們這邊，以確保你們控股地位的不被動搖，如何？”

    這樣的條件一出來，楊文元的內心可就掙扎了。

    控股權的不會旁落，十年內對方的注資不但不會去變現，十年內這部分股權所擁有的投票權都授予自己和大衛去行使，甚至十年后這家公司都愿意站在自己跟大衛的這一邊，換句話來如果這個公司不能成長起來，這家風投公司將無法退出，只能是跟自己和大衛同舟共濟！

    這家公司到底圖什么？

    難道他們真的如此看好雅狐公司的未來？

    其他幾家主攻搜索的站早已經獲得了注資，進入了快速發展階段，而雅狐公司目前還蜷縮在地下室里，還在為每天都在提升的訪問量而發愁！

    想到以上這些的楊文元，實在是有些難以取舍了。“可是……你們要求的股份太多了！雅狐公司無法承受這種額度的注資，美洲杉資已經拿走了3%的股份，如果你們投入六百萬獲取了45%的股權，美洲杉資所占的股份就會低于%，這是我們之間協議所不允許的……”

    終于知道了雅狐公司跟美洲杉資之間的協議部分內容，心中大定的付正義立刻便追問。“那美洲杉資的最低持股要求是多少？”

    自知失言的楊文元有些猶豫，可坐在一旁早就已經動了心的大衛回答道。“%！他們不允許第二次注資就將他們的持股降低到%以下……”

    “那簡單啊，我們公司第一次注資不超過三百萬美金，下個月我們公司再注入三百萬美金，那不就繞過了這條規定？”

    付正義的輕松，可楊文元卻是被一語驚醒！

    這項條款，可是讓楊文元糾結了很久，當時為了這個條款他猶豫了幾乎半個月，差點都準備放棄跟美洲杉資的合作了，要不是因為站的硬件設備實在是不能再拖下去了，他又怎么會如此憋屈的接受美洲杉資的兩百萬美金注資？

    美洲杉資的態度，跟眼前這位fl北美洲風險投資公司執行董事的態度，相對比后的楊文元動搖了。

    與其去承受美洲杉資的限制，那還不如接受眼前付正義的條件，不管怎么對方所承諾的，都是站在跟雅狐公司共同成長的基礎上，十年股權的禁售期，十年內以及十年后投票權的徹底放棄，這是美洲杉資絕對無法承諾的！

    既然已經定下了基調，有時候非常果決的楊文元便不再繞來繞去了。“如果之前你承諾的一切都能夠落實在協議上，那雅狐公司歡迎你們公司的加入，只不過關于股份的比例問題，還需要繼續磋商，我跟大衛雖然并太在乎財富，但我們對于雅狐公司的未來有著執念，所以不要輕易來試探我們的底線，這便是我跟大衛的要求……”

    長舒了口氣的付正義，站起身來伸出了手。

    大衛、楊文元和他三只手在相握的那一刻起，就代表著雙方的合作即將進入實質階段……(未完待續。)

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