舊金山地區(qū)有個(gè)城市，名為圣何塞。更新最快
圣何塞有個(gè)別名，叫做硅谷的首都。
圣何塞是加州第三大城市，又因?yàn)槌Ｄ瓯Ｓ兄馈畎渤鞘小挠涗洠赃@里也就存在著不少區(qū)域型的中型銀行。
脫胎于灣邊證券的佳美銀行，自成立以來(lái)自然是要跟當(dāng)?shù)氐倪@些銀行競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)生矛盾，進(jìn)而產(chǎn)生沖突的。
競(jìng)爭(zhēng)嘛，無(wú)處不在，誰(shuí)都不會(huì)覺得‘競(jìng)爭(zhēng)’身有什么問題。
可由于佳美銀行的發(fā)展過于迅速了，而且其所擁有的客戶無(wú)一不是那些高凈資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶，所以也就讓當(dāng)?shù)匾患颐麨椤敲馈你y行格外的難受。
“星美銀行的總裁是個(gè)女的，名叫梅利亞，七十年代在好萊塢也算是個(gè)明星，擁躉者眾多，”劉美佳到這里似乎想起了什么、表情變得有些古怪。“不過這個(gè)女人很有眼光，及早的急流勇退嫁給了星美銀行的大老板，用了八年的時(shí)間把那老頭給熬死了，她成為了星美銀行的董事會(huì)主席之后又通過一些手段，不但將其他股東們給踢出了局，現(xiàn)在還想要競(jìng)選州議員，因此跟星美銀行有競(jìng)爭(zhēng)的佳美銀行、也就首當(dāng)其沖，淪為了她所打擊的目標(biāo)……”
聽劉美佳完，付正義也就大致明白是出了什么事兒。
無(wú)非就是個(gè)老女人既看不慣佳美銀行的發(fā)展、也看不慣劉美佳這種又年輕又漂亮的華人如此的成功，為了能夠成為州議員、也就將她視為了眼中釘、肉中刺，不但借助于普通民眾對(duì)有色人種的敵視和畏懼，宣稱在競(jìng)選成功之后會(huì)限制這些由外籍人士所創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展，還借助于其多年來(lái)的人脈、對(duì)劉美佳所掌管的灣邊證券和佳美銀行進(jìn)行公然的打壓。
種族偏見，雖在美國(guó)是不合法、也是大忌，但只要沒公然出來(lái)，給華人下點(diǎn)絆子、給點(diǎn)顏色看看，自然是能獲得不少地選民支持的。
只不過這個(gè)名為梅利亞的老女人，哪來(lái)的底氣跟佳美銀行抗衡？
付正義記得佳美銀行的高端客戶所購(gòu)買的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不錯(cuò)、應(yīng)該能達(dá)到百分之五十，星美銀行就算是經(jīng)營(yíng)再好、利潤(rùn)再高、人脈再?gòu)V，也沒辦法跟佳美銀行相比的。
的直白點(diǎn)的話，那就是只有佳美銀行搶其他銀行的客戶、絕不可能發(fā)生其他銀行在公平競(jìng)爭(zhēng)的方式下、能將佳美銀行的客戶給挖走的情況。
于是理順了關(guān)系之后，付正義可就奇怪了。“美佳，這個(gè)星美銀行有什么其他的依仗？又或者，這個(gè)梅利亞有什么好依仗的？”
知道他對(duì)銀行的管理并不在行，不過他的眼光劉美佳是絕對(duì)相信的，因此也就從皮包里拿出了一份文件遞了過去。“梅利亞所依仗的還有這么個(gè)基金公司！這公司今年以來(lái)的凈值增長(zhǎng)率驚人，最高的一個(gè)月達(dá)到了三點(diǎn)二，最低的一個(gè)月也有一點(diǎn)七，若是這個(gè)月的升幅能夠超過四，那么年的凈值增長(zhǎng)就能達(dá)到百分之四十，雖然跟紐約基金公司相比略差了些，但這家公司據(jù)保證收益，年凈值增長(zhǎng)不會(huì)低于百分之十二……”
看完數(shù)據(jù)，付正義發(fā)的詫異了。“基金公司能夠兜底、保證收益嗎？這難道不違反聯(lián)儲(chǔ)的規(guī)定？”
“違不違反聯(lián)儲(chǔ)規(guī)定不好，不過這個(gè)公司宣稱不管股市上漲還是下跌、都能保證收益，還聲稱只有在沒有波動(dòng)的時(shí)候才沒辦法賺錢……”
付正義將文件遞了回去。“別信這個(gè)！沒有誰(shuí)可以這么保證的，除非是騙子！”
“這不是騙子！這是正在發(fā)生的事兒！去年初有客戶買了一百萬(wàn)美元的份額，今年十月份贖回的時(shí)候拿到了一百六十三萬(wàn)美元的支票！據(jù)想要購(gòu)買這個(gè)公司的份額、是需要經(jīng)由梅利亞的星美銀行進(jìn)行資質(zhì)審核的，據(jù)還有一個(gè)‘四不賣’原則：非俱樂部成員、不賣，非高凈值客戶、不賣，每年慈善捐款低于五十萬(wàn)美元者、不賣，頻繁詢問凈值變化者、不賣！”
“這么牛？”
“恩，就這么牛！”
劉美佳點(diǎn)了點(diǎn)頭。“這個(gè)基金公司身對(duì)佳美銀行的影響并不是主要的，關(guān)鍵是梅利亞游加州聯(lián)儲(chǔ)試圖通過一項(xiàng)法案，以佳美銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過低、儲(chǔ)蓄客戶過少、貸款業(yè)務(wù)一直沒有面展開為由，限制佳美銀行的面發(fā)展……”
“辦得到嗎？”
“如果佳美銀行不能在一年內(nèi)提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模和利潤(rùn)，梅利亞是有可能辦到了！目前最主要的問題，就是梅利亞還試圖取消佳美銀行的isda資格！”
劉美佳完見他一臉的茫然，猜到他不是特別明白isda資格代表著什么，便繼續(xù)解釋。“isda實(shí)際上是一份協(xié)議，是保護(hù)專業(yè)投資者間進(jìn)行高端交易的協(xié)議，是一種排除業(yè)余人士的金融交易協(xié)議。如果沒有簽署isda協(xié)議、做高風(fēng)險(xiǎn)交易就如同天方夜譚。直白點(diǎn)來(lái)，就是沒有簽署isda協(xié)議的話、就不能從事?lián)鶆?wù)憑證、信用違約掉期等諸多金融衍生品的交易，更不可能分享房地產(chǎn)債券的穩(wěn)健收益……”
前有奚美娟所提及問題，現(xiàn)在又有佳美銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)受限的威脅，‘流年不利’這個(gè)詞浮現(xiàn)出來(lái)之后，付正義可就真的有些火了。“那你的對(duì)策是什么？”
“我真的不知道該怎么辦了！根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的隱晦表述，梅利亞的背后應(yīng)該是有高盛、或者是雷曼兄弟這些華爾街頂級(jí)投資銀行的影子，灣邊證券也好、佳美銀行也罷，之前的發(fā)展雖然迅速、但并沒有引起這些投行的重視，可因?yàn)槟承┦虑楝F(xiàn)在佳美銀行引起了這些華爾街巨鱷們的緊張，所以才會(huì)對(duì)佳美銀行生出敵意，于是便試圖通過梅利亞的星美銀行對(duì)佳美銀行進(jìn)行打壓……”
付正義拿起床頭柜上的水杯、喝了兩口，冷靜了一下才再次問道。“美佳，那么你的對(duì)策是什么？”
“如果不想跟華爾街頂級(jí)投行們正面為敵，那就放緩擴(kuò)張速度，又或者是以主動(dòng)邀請(qǐng)的方式讓他們參股投資，這樣一來(lái)就可以擺脫目前的困境了……”
付正義道。“憑什么？”
“正義！你要知道一點(diǎn)，簽署isda協(xié)議的最低標(biāo)準(zhǔn)、是自有資金不得不低于十億美元，而一旦被撤銷資格想要重新加入的話，沒有個(gè)兩三年、又或者是額外付出個(gè)三五千萬(wàn)美元的成，是很難重新獲得這種資格的……”
付正義算是明白，這是標(biāo)準(zhǔn)的‘堤外損失、堤內(nèi)補(bǔ)’就是華爾街投行們所持有的另外一張底牌，狡詐且卑鄙，卻還是遵循了業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，讓人找不出把柄、也無(wú)法抗辯！
“正義，目前的要么是妥協(xié)、要么就是面發(fā)展普通業(yè)務(wù)，那么隨之而來(lái)的就是利潤(rùn)率降低、壞賬率大幅度提升，而為了拓展業(yè)務(wù)佳美銀行還不得不招聘大量的員工、承擔(dān)高昂的管理成……”
到這里劉美佳都有些沮喪了，搖了搖頭便繼續(xù)道。“業(yè)務(wù)拓展自然是需要提高在職員工數(shù)量的，這方面是沒辦法的。不過主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速拓展、可不是那么容易的，貸款審核好像非常的繁瑣，還需要進(jìn)行調(diào)查、進(jìn)行資格審查，甚至還需要大量的催收人員以面對(duì)各種各樣的爛帳……”
見付正義的眉心緊鎖、抿著嘴沒吭聲，劉美佳有些心里不忍便勸道。“正義，其實(shí)高盛這些投行們也未必是想要將佳美銀行搞垮，他們的目的還是賺錢，只要適當(dāng)?shù)淖龀鲂┳尣健?br />
“憑什么？”付正義抬起了頭。“就因?yàn)樗麄兊囊?guī)模大、影響力高、話語(yǔ)權(quán)重，我們就要低頭？”
別他心里有火兒、自己難道不是憋屈且憤怒？
可不低頭又能怎樣呢？
難道真要跟這種華爾街的龐然大物發(fā)生正面沖突？
輸定了呀……
想到這里劉美佳便道。“正義，算了吧！還是讓出點(diǎn)利潤(rùn)以換取發(fā)展的時(shí)間和空間吧。佳美銀行成立的時(shí)間這么短、就取得了如此的成就，已經(jīng)算是成果斐然了……”
付正義道。“成果斐然？你覺得佳美銀行的發(fā)展很快了嗎？”
“真的很快了呀！類似的地區(qū)性銀行還在為了生存而努力呢，可佳美銀行已經(jīng)在其他國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分行了……”
“你錯(cuò)了！你大錯(cuò)特錯(cuò)！”付正義直視著她的雙眼，嚴(yán)肅的。“一旦他們覺得你軟弱可欺，那么他們就必然會(huì)一而再、再而三的，退讓不會(huì)換來(lái)友善、獲得友誼，只會(huì)讓他們發(fā)的得寸進(jìn)尺！”
“可不退讓又能怎么辦？想要讓佳美銀行的貸款規(guī)模跟目前的規(guī)模相匹配，這是根辦不到的！再了，就算是有這么多的潛在客戶等著佳美銀行去挖掘，也必須要有客戶經(jīng)理能去面對(duì)、去溝通、去審核、去處理的呀……”
劉美佳的這些，付正義也知道這就是她所面臨的實(shí)際問題了。
可華爾街的這些投行們太囂張了，還真以為華人所創(chuàng)辦的銀行、真的就是他們可以任意揉捏的？
開什么玩笑！
不就是解決佳美銀行的貸款規(guī)模嘛？
雖然他沒搞過銀行，對(duì)銀行的管理、運(yùn)營(yíng)和風(fēng)控也都不是特別的清楚，但解決當(dāng)前問題的辦法，付正義可不覺得有什么難度……r
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