什么？你們想收購我們企業(yè)？哈哈哈……開玩笑的吧？
真想買？
吶，我們企業(yè)可是根正苗紅的大國企啊，是省的龍頭企業(yè)啊，是行業(yè)里當(dāng)之無愧的第一啊，我們企業(yè)給當(dāng)?shù)靥峁┝怂娜f多個工作崗位，去年的銷售額超過了十五億，是國內(nèi)目前規(guī)模最大、上市最早的奶制品企業(yè)啊！
不不不，不可能！
我們歡迎戰(zhàn)略投資者進(jìn)入，我們企業(yè)也需要更多的資金謀求發(fā)展，不過鑒于我們企業(yè)的性質(zhì)、即便是你們掏了錢、也絕對不可以參與公司的管理和經(jīng)營！
好吧、好吧，如果你們非要參股的話，我們也可以將某個分廠交給你們管理和經(jīng)營，不過品牌肯定不能使用我們目前的，這牽涉到品牌保護(hù)問題，也涉及到管理等諸多情況，另外你們還是想跟上級主管部門溝通一下，如果沒有上級主管部門的首肯、我們談來談去都是沒有意義的……
不行！肯定不行！頂多可以出售三分之一的股權(quán)，價格問題是可以坐下來談的，不過經(jīng)營管理權(quán)是怎么都不會出讓的！
哦，我們公司當(dāng)年謀求上市就是為了解困嘛，股市不就是為了幫助國有企業(yè)脫困、幫助國有企業(yè)解決生存問題的嗎？
啥？
投資回報、股份制公司的章程？
哈哈哈……
不好意思，我們企業(yè)可不管那些，除了問題市里面、省里面肯定會給予支持的，不信你們可以跟上面聯(lián)系一下嘛，只要上面定了調(diào)、企業(yè)自然也是會重視的……
咔噠！
付正義將音頻播放軟件給關(guān)了，轉(zhuǎn)過臉見劉美佳已經(jīng)笑的不行了，搖了搖頭便問冉穎，這種情況是不是國有企業(yè)的通病？
冉穎無奈的聳了聳肩、點了點頭。rg“三個談判組基上都鎩羽而歸的，碰上的幾乎都是這種套路，什么國有企業(yè)、什么肩負(fù)著振興民族企業(yè)的國有大型企業(yè)，股份制不過是為了能上市而搞出來的，別是成為大股東了，就算是成為二股東也別想干預(yù)企業(yè)原的經(jīng)營和管理……”
付正義揉著眉心感慨道。“寧愿排隊等著上市圈錢，寧愿去上級部門求爺爺告奶奶的要補(bǔ)貼、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼著‘會哭的娃娃有奶吃’、卻死活都不肯嘗試著依照股份制公司的模式發(fā)展，真的是沒救了……”
劉美佳忍著笑。“正義，國企不都是這樣？有錢的不是大爺，有權(quán)的才是真正的主子，現(xiàn)代化的管理模式、現(xiàn)代化的營銷方式，對于這些國有企業(yè)而言、都只是用來的，更別這種已經(jīng)成為了行業(yè)第一的行業(yè)龍頭了，你想買下來按照你的思路進(jìn)行改造，根是不現(xiàn)實的。正義啊，我建議你還是老老實實的給克洛伊定一些進(jìn)口牛奶吧，反正也不缺錢，何必因為孩子要喝牛奶、你就買一個奶制品企業(yè)？以后要是克洛伊喜歡吃豬肉、喜歡吃雞蛋，你是不是還準(zhǔn)備建個養(yǎng)豬場、建個養(yǎng)雞場啊？”
沒理會劉美佳的調(diào)侃，付正義沖著冉穎道。“蒙牛呢？也是這樣的態(tài)度？”
“蒙牛的態(tài)度倒是挺不錯的，不過蒙牛目前企業(yè)規(guī)模不大、發(fā)展也相當(dāng)?shù)钠D難，蒙牛的老板覺得唯知技術(shù)不具備管理奶制品企業(yè)的經(jīng)驗、也不懂這個行業(yè)的規(guī)則，他公司的發(fā)展正在加速，不過公司的核心資產(chǎn)并不是廠房、設(shè)備、奶源，而是公司的所有員工、以及員工們所擁有的經(jīng)驗，所以如果開價過高、他覺得不合適、心虛；可要價低了、管理層是不干的、他自己也覺得虧，所以怎么看購買方目前來談收購、都是不劃算的……”
聽完了冉穎的介紹、付正義有些意外，看來老牛這人還真的挺實誠的，雖被伊利給拋棄了、不得不出來再次創(chuàng)業(yè)，可僅僅兩年就從無到有、令企業(yè)從當(dāng)?shù)財?shù)百個奶制品企業(yè)里脫穎而出，大打悲情牌反倒是獲得了生存和發(fā)展的空間，確實是很不容易。
見付正義沉默、冉穎便繼續(xù)了下去。“對了，蒙牛目前也很缺錢，據(jù)海外資有參股的意向，只是具體的情況很難了解到……”
給蒙牛注資的應(yīng)該是摩根士丹利、國金和英聯(lián)投資，不過名義上是注資、實際上卻是條件苛刻的對賭，老牛差一點就因為這份股權(quán)對賭協(xié)議被踢出局，淪為資博弈的犧牲品……
這家奶制品企業(yè)的發(fā)展史，付正義的記憶里只有那幾個關(guān)鍵的數(shù)字、關(guān)鍵的名字，因此仔細(xì)回想了一下之后便抬起頭道。“吶，去跟蒙牛談，唯知技術(shù)可以給予六千萬美元的注資，不過未來三年每股的復(fù)合增長率不得低于百分之四十，而如果能夠超過百分之五十、投資方可以將相當(dāng)于兩千萬美元的股份授予管理層作為獎勵……”
冉穎驚呼。“百分之四十？奶制品企業(yè)能有年化百分之二十的增長就已經(jīng)不得了啊！”
“就按照這個框架去談吧，如果需要有外資出面，你去找奚總，或者讓佳美銀行領(lǐng)投……”
克洛伊喜歡喝牛奶、他就真的要收購一個奶制品企業(yè)，劉美佳是既羨且妒，見他竟然還準(zhǔn)備讓佳美銀行成為收購方之一、可就不滿的嚷嚷了起來。“啥？這種條件也要拽著我下水？不干！堅決不干！”
“由美國的投資銀行出面，當(dāng)?shù)啬切┮兊念I(lǐng)導(dǎo)們是求之不得的，各方面的阻力也會到這里付正義見劉美佳一副氣鼓鼓的樣子、可就笑了起來。“你別覺得會虧啊，年復(fù)合增長率超過百分之四十的企業(yè)，在美國需要溢價多少才能夠進(jìn)行收購？你難道自己不清楚？”
“資產(chǎn)都不過億的，一下子給六千萬美元，你就不擔(dān)心管理層把這些錢瓜分掉？”
“愛投投、不投拉倒！”
付正義懶得解釋，但卻反倒是讓這么劉美佳軟了，給了他一個白眼、便拽住了冉穎，她會立刻安排團(tuán)隊予以協(xié)助……8)
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