晚上。rg
曼谷素坤逸路B-Lan餐廳，張偉帶抱著丫頭的冷艷從里面走出來(lái)，高爾文身穿短袖體恤，身后跟著一大幫人，他們剛剛吃完晚餐出來(lái)。
高爾文笑道：“這家餐廳味道不錯(cuò)，看來(lái)我這三千萬(wàn)部手機(jī)還是能換到點(diǎn)有用的東西。”
“味道一般，下次帶你去中華吃好的。”張偉嘴巴挑剔。
“哦？有什么好吃的？”高爾文來(lái)了興致，“中華美餐我吃過(guò)不少，你帶我吃點(diǎn)沒(méi)吃過(guò)的。”
張偉推銷道：“下次帶你嘗嘗我們家鄉(xiāng)的紅燒羊肉，特有名氣，這樣，等我出去逛兩圈，咱們就簽合同？”
高爾文點(diǎn)頭道：“好，到時(shí)我親自去諾基亞看看，對(duì)了，你要出去逛兩圈？”
張偉雙手插在褲兜里，“是啊，是要出去逛逛，諾基亞五千萬(wàn)部砸手里是我虧，還得過(guò)去，如果你這三千萬(wàn)部都砸手里，我過(guò)意不去，找?guī)讉�(gè)電信運(yùn)營(yíng)商合作合作，首先要確保咱們不會(huì)虧。”
高爾文臨走前道：“那宣傳廣告什么都交給諾基亞？”
“交給我就行。”張偉直接攬下來(lái)，“反正不會(huì)少了摩托羅拉的廣告詞，既然合作，肯定公平公正，到時(shí)你看吧，保證滿意。”
高爾文道：“好。”
一部手機(jī)能達(dá)到什么層次，其實(shí)最直觀的評(píng)定就是銷量多少。
銷量一兩百萬(wàn)部？只能還行。
銷量五百萬(wàn)部到一千萬(wàn)部？已經(jīng)算是不錯(cuò)了。
銷量?jī)汕f(wàn)部到五千萬(wàn)部呢？這已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)。
如果最終銷量超過(guò)一億部？這想都不用想，絕對(duì)是青史留名的經(jīng)典！在去年之前，手機(jī)銷量普遍不太高，但是張偉知道，在未來(lái)幾年的時(shí)間，會(huì)出現(xiàn)好多部青史留名級(jí)別的手機(jī)，而這部3，他野心勃勃要打造成青史留名中不可超第一的那部手機(jī)，要做到這一切，必須得讓那些電信運(yùn)營(yíng)商買單。
既然要玩一個(gè)大的，張偉肯定不滿足于先期生產(chǎn)的八千萬(wàn)部，現(xiàn)在找到摩托羅拉共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，或者，添一把柴讓火勢(shì)更旺，已經(jīng)解決了一個(gè)麻煩，剩下就是電信運(yùn)營(yíng)商那邊，勢(shì)必要讓零元購(gòu)機(jī)計(jì)劃一舉大獲成功！
宣傳？要最好的廣告！
合作伙伴？當(dāng)然也要業(yè)內(nèi)頂尖的電信運(yùn)營(yíng)商！
高爾文帶著人剛剛?cè)ゾ频辏瑥垈ケ銕е竺琅M(jìn)公司配車，老媽還在家里，不知道吃晚飯沒(méi)有。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多時(shí)車程，到了別墅。
“回來(lái)了？”
“媽，吃晚飯沒(méi)？”
“我吃過(guò)了，你們呢？”
“我們?cè)谕饷婧涂蛻粢黄鸪粤恕！?br />
“哦，來(lái)還給你們留了晚飯，佳佳，來(lái)跟奶奶上去洗澡，晚上和奶奶睡好不好？”
“不要，我要姑姑。”
“給你巧克力吃好？”
“麻麻晚上吃巧克力會(huì)蛀牙。”
聽(tīng)著冷佳佳和老媽話，張偉笑了笑，自己先去臥室的浴室洗澡了，躺在浴缸里的時(shí)候，他一直在想找哪幾個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商合作，現(xiàn)在生產(chǎn)方面不用擔(dān)心，當(dāng)然想一鼓作氣把事情辦妥，只要這些都確定下來(lái)，自己任務(wù)基告成，只要等收獲就行。
找誰(shuí)呢？
誰(shuí)比較合適？
實(shí)力稍差的電信運(yùn)營(yíng)商肯定不用考慮，國(guó)家的也不行。
張偉在這件事上絞盡腦汁，其實(shí)在做零元購(gòu)機(jī)計(jì)劃的時(shí)候，他心里已經(jīng)有了一些想法，只不過(guò)生產(chǎn)問(wèn)題沒(méi)有搞定的時(shí)候，他沒(méi)有付之行動(dòng)，現(xiàn)在第一步麻煩解決，剩下只要服那些運(yùn)營(yíng)商，張偉覺(jué)得自己有辦法辦到別人想不到的事情，比如，邀請(qǐng)一些世界級(jí)頂尖運(yùn)營(yíng)商來(lái)合作！
于是，洗完澡躺到床上的時(shí)候，他打電話給鄭文，讓把美帝威瑞森電信董事長(zhǎng)的電話弄過(guò)來(lái)。威瑞森電信很多人可能不太了解這個(gè)公司，雖然前不久才剛剛成立，但是它的兩個(gè)前身非常牛逼，一個(gè)是貝爾大西洋公司，是美帝最大的固定電話和無(wú)線電話供應(yīng)商之一，另一個(gè)前身則是美帝通用電話電子司，這家公司雇員高達(dá)萬(wàn)人，該公司雖然其業(yè)務(wù)僅占美帝部電話的8%，但在美帝最大的公司中扔名列第二十八位，就在前不久，這兩個(gè)公司合并了，改名為威瑞森電信，一舉成為美帝最大的地電話公司、最大的無(wú)線通信公司，世界最大的印刷黃頁(yè)和在線黃頁(yè)信息的提供商，只不過(guò)這個(gè)公司還有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——美帝電話電報(bào)公司，所以這個(gè)新合并的公司必定想迫切的證明自己，對(duì)于張偉來(lái)有突破口。
很快，鄭文弄來(lái)了電話。
現(xiàn)在美帝時(shí)間差不多是上午八點(diǎn)，張偉琢磨了一下，可以打，便撥通了電話。
嘟—嘟嘟——
電話想了好久才接通。
“哈嘍，我是威瑞森電信董事長(zhǎng)伊萬(wàn)塞登伯格，請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)？”那邊好像是面包機(jī)聲音，估計(jì)在做早餐，“稍等一下，瑪麗，幫忙拿一下面包，我接個(gè)電話。”
片刻后。
伊萬(wàn)塞登伯格道：“好了，請(qǐng)吧。”
張偉道：“賽登伯格先生你好，我是張偉。”
“張偉？華金資那個(gè)？”伊萬(wàn)塞登伯格立刻回應(yīng)，語(yǔ)氣里帶著笑意，“你的來(lái)電真是讓我大吃一驚，是什么事情讓你找到我？”
張偉沒(méi)有墨跡，直接明來(lái)意，道：“先生，我收購(gòu)了諾基亞的事情你是知道的，最近準(zhǔn)備弄一個(gè)零元購(gòu)機(jī)計(jì)劃，你也知道吧？”
“知道，我們董事會(huì)內(nèi)部還議論過(guò)。”伊萬(wàn)塞登伯格顯得有點(diǎn)感興趣，“外界都在你這個(gè)計(jì)劃可能虧大。”
“是的，那你們威瑞森電信董事會(huì)內(nèi)部怎么覺(jué)得？”張偉不急不緩問(wèn)道。
伊萬(wàn)塞登伯格那邊有點(diǎn)風(fēng)聲，可能在陽(yáng)臺(tái)上，“我們討論的結(jié)果，這個(gè)商業(yè)方案并不是適合手機(jī)商，相反，很適合我們電信運(yùn)營(yíng)商，只是能不能賺錢不好，怎么？你打電話來(lái)就是為了問(wèn)我怎么看嗎？”
張偉樂(lè)了，“當(dāng)然不是，剛才你也了，這個(gè)方案很適合你們電信運(yùn)營(yíng)商，那威瑞森電信有沒(méi)有興趣做？”
伊萬(wàn)塞登伯格一愣，剛才他那話半真半假，商人嘛，肯定沒(méi)幾句真話，沒(méi)想到張偉這么直接，“呵呵，這個(gè)暫時(shí)沒(méi)什么打算，畢竟看上去風(fēng)險(xiǎn)挺大的。”
張偉道：“從表面上看確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)橘?gòu)機(jī)費(fèi)用要電信運(yùn)營(yíng)商出，但實(shí)際上，我可以明確告訴你，電信運(yùn)營(yíng)商不僅不會(huì)虧，相反能賺錢，還能搶奪其他運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額。”
伊萬(wàn)塞登伯格語(yǔ)氣很意外，“哦？你為什么這么自信？用戶充值話費(fèi)，我們送手機(jī)，怎么看都是虧買賣，不是嗎？”
張偉道：“從理論上來(lái)確實(shí)是這樣，但實(shí)際操作并不是如此，既然想找你合作，我肯定會(huì)把零元購(gòu)機(jī)計(jì)劃盤托出，我先計(jì)劃核心內(nèi)容，首先，我提供給貴公司的將是諾基亞最新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品定位大約385美刀，也就是，用戶要一次性繳納385美刀的話費(fèi)，才能從你們手里拿走這款手機(jī)，如果只是這樣想必你也不會(huì)答應(yīng)，那不成了諾基亞的經(jīng)銷商嗎？我的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，零元購(gòu)機(jī)的卡，必須綁定一個(gè)套餐，比如六個(gè)月返還話費(fèi)，比如十二個(gè)月返還話費(fèi)，我假設(shè)是十二個(gè)月返還話費(fèi)，那么正常貴公司需要每個(gè)月返還3美刀話費(fèi)，可是套餐最低消費(fèi)金額可以設(shè)定為5美刀，那么里面十八美刀是你們賺取的。”
伊萬(wàn)塞登伯格提出問(wèn)題關(guān)鍵，“可是我們白送出去3美刀話費(fèi)，即便賺回18美刀，還是虧14美刀。”
張偉道：“不，不，你想錯(cuò)了，我自己也有個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商的公司，話費(fèi)來(lái)就是服務(wù)費(fèi)，這種服務(wù)費(fèi)是我們提供虛擬技術(shù)來(lái)獲取的，既然是虛擬技術(shù)，那么請(qǐng)問(wèn)貴公司提供一美刀話費(fèi)，能從中盈利多少？我想不低于5美分的利潤(rùn)吧，那么你們提供的3美刀話費(fèi)，實(shí)際成是十六美刀，而貴公司能每個(gè)月賺取十八美刀，去掉十六美刀成，依舊有兩美刀盈利，是每個(gè)人一個(gè)月，能給貴公司賺取的。”
伊萬(wàn)塞登伯格眼前一亮，“你繼續(xù)。”
張偉分析下去，“況且我們?cè)O(shè)置的套餐，用戶不可能部用完，里面沒(méi)用完的免費(fèi)通話時(shí)間、短信條數(shù)和流量等等，這些等于用戶白送錢給你，這里面又是一筆很大的利潤(rùn)，你想想是不是？”
聽(tīng)著聽(tīng)著伊萬(wàn)塞登伯格心臟不爭(zhēng)氣的跳動(dòng)起來(lái)，“確實(shí)是這樣。”
張偉使出殺手锏，“況且，如果零元購(gòu)機(jī)的話，因?yàn)橹荒苁褂觅F公司服務(wù)，所以很有可能能從其他運(yùn)營(yíng)商手里搶奪到大量的用戶資源，試下一下，有人告訴你有免費(fèi)手機(jī)拿，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得天上掉餡餅去使用貴公司服務(wù)？”
大約沉默了幾秒鐘，伊萬(wàn)塞登伯格道：“如果我不答應(yīng)呢？”
張偉吐出一句話，“那我就找美帝電話電報(bào)公司合作，我相信他們的董事局應(yīng)該會(huì)接受。”
伊萬(wàn)塞登伯格道：“我為什么感覺(jué)你是在威脅我，偏偏還生不起反感的念頭？”
“因?yàn)槲夷茏屇阌绣X賺，還不是賺一星半點(diǎn)，有可能讓你完壓倒性擊敗美帝電話電報(bào)公司，你為什么要對(duì)你的財(cái)神反感，對(duì)吧？”張偉勝券在握道。
伊萬(wàn)塞登伯格也笑了，從聲音里聽(tīng)出笑得十分開(kāi)心，“是，我的財(cái)神。”
見(jiàn)對(duì)方似乎同意了，張偉大喜，趕緊補(bǔ)充道：“那貨款支付怎么給？”
伊萬(wàn)塞登伯格道：“一個(gè)月一結(jié)，銷售多少部手機(jī)我便結(jié)多少錢給你們。”
張偉樂(lè)了樂(lè)道：“原先我還想保底合同簽多少，然后……算了，你這個(gè)辦法更好。”
伊萬(wàn)塞登伯格反過(guò)來(lái)談條件，“有一件事我必須明，如果手機(jī)銷售不出去，我會(huì)退貨給你們。”
張偉哈哈道：“那是自然。”
“既然這樣，這兩天我抽空和你碰個(gè)面，把這件事再詳細(xì)談一下，然后再確定簽不簽合同？”伊萬(wàn)塞登伯格并沒(méi)有完松口。
張偉知道十有七八這條大魚(yú)跑不掉了，現(xiàn)在只剩下確認(rèn)環(huán)節(jié)，便道：“沒(méi)問(wèn)題，給我兩三天時(shí)間，到時(shí)通知你在哪碰面，或者我親自帶諾基亞的人過(guò)來(lái)和你們談。”
開(kāi)門大吉！
他的心情非常好！
一開(kāi)始張偉準(zhǔn)備了很多辭，甚至想過(guò)威瑞森電信公司和聯(lián)動(dòng)的高層們一個(gè)想法，現(xiàn)在看來(lái)，并不是所有人不理解這個(gè)方案的優(yōu)秀性，比如伊萬(wàn)塞登伯格，張偉只是提醒了關(guān)鍵部分，馬上就確認(rèn)下來(lái)，怪不得威瑞森電信事業(yè)會(huì)發(fā)展的來(lái)好，原來(lái)有個(gè)好的領(lǐng)航人！898)
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