下午。

    諾基亞營(yíng)銷(xiāo)部。

    這里聚集了很多公司人員，諸如策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、會(huì)計(jì)、采購(gòu)等等等等。既然零元購(gòu)機(jī)是諾基亞發(fā)起的一項(xiàng)和運(yùn)營(yíng)商緊密合作項(xiàng)目，那么自然，零元購(gòu)機(jī)的套餐需要諾基亞來(lái)完善。當(dāng)然了，涉及到四大運(yùn)營(yíng)商，對(duì)方肯定會(huì)派人過(guò)來(lái)，其中除了中華移動(dòng)權(quán)委托諾基亞方面拿出方案外，其他三家運(yùn)營(yíng)商都派出了策劃總監(jiān)和幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手前來(lái)一起策劃，各國(guó)的消費(fèi)環(huán)境不太一樣，套餐肯定也不太一樣，要拿出一個(gè)符合各大運(yùn)營(yíng)商利益，又能讓用戶(hù)們接受的消費(fèi)價(jià)格，才算是完美。

    現(xiàn)場(chǎng)。

    人員們都到齊了。

    張偉連中飯都沒(méi)來(lái)得及吃，直接拿了點(diǎn)面包牛奶匆匆趕過(guò)來(lái)，上午忙著兩個(gè)記者招待會(huì)，總算搞定了。

    運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)Juk上來(lái)道：“您這邊坐。”

    “好，謝謝。”張偉來(lái)到中間桌子旁坐下。

    那邊，負(fù)責(zé)和策劃精英們溝通的達(dá)比奧看到張偉以后，立即走過(guò)來(lái)道：“張董，暫時(shí)性我們拿出了十幾個(gè)方案，你可以聽(tīng)聽(tīng)看。”

    張偉嗯道：“先把你們覺(jué)得最好的兩個(gè)拿我聽(tīng)聽(tīng)。”

    達(dá)比奧道：“這些方案不是我們公司想出來(lái)的，而是威瑞森、沃達(dá)豐和德國(guó)電信三家里面挑出來(lái)的兩個(gè)。”

    他對(duì)那邊招招手。

    張偉抬頭看了過(guò)去，大約十幾個(gè)人走了過(guò)來(lái)，“噢，上午蘇默董事長(zhǎng)他們帶過(guò)來(lái)的。”

    達(dá)比奧嗯了一聲，“他們都是比較專(zhuān)業(yè)的，Juk聽(tīng)完都覺(jué)得不錯(cuò)。”然后給張偉介紹了一下這幾位。

    什么盧卡斯啊。

    什么艾布特啊。

    是那三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的頂級(jí)策劃人。

    張偉和他們握手認(rèn)識(shí)了一下，“這件事需要你們配合，有勞了。”

    盧卡斯頓時(shí)道：“沒(méi)關(guān)系，這是我們應(yīng)該做的，畢竟關(guān)系到我們各自公司的發(fā)展，剛才我們拿出了兩個(gè)比較中意的方案，還得聽(tīng)張董你具體覺(jué)得怎么樣。”既然公司派遣他們過(guò)來(lái)協(xié)助諾基亞拿出套餐，他們肯定得聽(tīng)張偉指揮，現(xiàn)在算是項(xiàng)目組的人員。

    一名威瑞森電信的策劃人道：“張董，你可以看看我們拿出的第一套方案，我和盧卡斯先生都比較看好，Juk先生也是。”

    Juk贊道：“對(duì)，我覺(jué)得很符合運(yùn)營(yíng)商權(quán)益。

    張偉接過(guò)套餐方案認(rèn)真看起來(lái)。

    里面大致內(nèi)容比較偏向運(yùn)營(yíng)商這邊，比如一部手機(jī)的價(jià)為385美刀，套餐里面充值話(huà)費(fèi)需要高達(dá)5美刀，然后每個(gè)月最低消費(fèi)6美刀。

    盧卡斯分析道：“這已經(jīng)是對(duì)我們運(yùn)營(yíng)商最有利的方案之一，在消費(fèi)方面估計(jì)用戶(hù)也能接受，而且這樣一來(lái)我們不會(huì)虧，你覺(jué)得怎么樣？”

    艾布特道：“不過(guò)具體行不行還得看市場(chǎng)接受程度。”

    按照方案來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商確實(shí)不會(huì)虧。

    不僅不會(huì)虧，甚至還能狠賺一筆。

    但是這個(gè)方案其實(shí)對(duì)用戶(hù)不太友好，張偉什么都沒(méi)，放在一旁，然后問(wèn)道：“除了這個(gè)方案，你們還有其他什么好的方案嗎？”

    Juk指著桌子上的一份方案道：“這份是盧卡斯先生親自策劃的。”

    盧卡斯在旁邊解釋了起來(lái)，“這個(gè)方案我根據(jù)美帝人均消費(fèi)支出涉及的，主要符合威瑞森電信用戶(hù)們的情況，應(yīng)該是最貼近市場(chǎng)的一項(xiàng)方案了，首先充值話(huà)費(fèi)只需要達(dá)到4美刀，然后按照您的要求每個(gè)月返還3美刀話(huà)費(fèi)，并且最低消費(fèi)為65美刀。”

    方案上寫(xiě)了美帝人均話(huà)費(fèi)消費(fèi)支出。

    又大致寫(xiě)清楚美帝手機(jī)用戶(hù)大約有多少，威瑞森電信占有了多少。

    其實(shí)和剛才那個(gè)方案差不多，換湯不換藥，還是偏向運(yùn)營(yíng)商利益。

    張偉看了看盧卡斯的方案以后，臉上沒(méi)有太多表情，詢(xún)問(wèn)道：“只有這兩個(gè)嗎？沒(méi)有別的方案了？”

    Juk悄悄地打探了一下張偉的臉色，還弄不清楚這位到底什么態(tài)度，于是道：“其實(shí)我們總共有十幾個(gè)方案，總的來(lái)都不錯(cuò)，只不過(guò)這兩個(gè)是最符合運(yùn)營(yíng)商們利益的，所以拿出來(lái)給你看看，如果你覺(jué)得不怎么樣，我可以拿一些對(duì)用戶(hù)頗為有利的方案。”

    張偉點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“拿給我看看吧。”

    “比如這個(gè)方案。”Juk彎腰翻開(kāi)一個(gè)文件夾，里面記錄了一項(xiàng)他所謂對(duì)用戶(hù)頗為有利的方案，“你看看。”

    接過(guò)文件夾看起來(lái)。

    是對(duì)用戶(hù)有利，實(shí)際上只是沒(méi)剛才那兩個(gè)方案來(lái)的狠。

    Juk道：“這個(gè)方案是我們公司的一名策劃人員提出來(lái)的，我第一看到以后覺(jué)得不怎么好便否決了，不過(guò)我看你的意思比較偏向用戶(hù)，便拿出你看看。”

    張偉搖搖頭。

    Juk呃道：“張董，不好嗎？”

    其他策劃人們也都看向了張偉。

    Juk馬上道：“其實(shí)還有十幾個(gè)我們?cè)缇蜏?zhǔn)備好的方案，套餐方案都比較不錯(cuò)，我知道我們零元購(gòu)機(jī)最終目的是讓用戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的同時(shí)，又不損害運(yùn)營(yíng)商利益，所以之前就一直讓人在準(zhǔn)備，你覺(jué)得不好我可以讓人再修改修改，一直修改到你滿(mǎn)意為止。”

    張偉擺擺手，站起身道：“暫時(shí)先這樣，你們繼續(xù)商量。”他伸了個(gè)懶腰，“這樣吧，這兩天你們先商量，能拿出多少方案都不要否決，先放在這邊，我可能要去中華一趟，一兩天之內(nèi)趕回來(lái)。

    完，張偉雙手插在口袋里離開(kāi)了，來(lái)興致挺高地過(guò)來(lái)看他們方案，結(jié)果跑過(guò)來(lái)一看，都做的什么方案啊。

    那些策劃人們面面相覷。

    達(dá)比奧不解道：“張董不太滿(mǎn)意我們的方案嗎？”

    “不知道啊。”Juk心里也很納悶，“我們不是按照他的要求在做嗎？保證運(yùn)營(yíng)商們利益的同時(shí)能夠吸引到用戶(hù)。”

    艾布特了一句，“可能張董還要市場(chǎng)調(diào)研一下吧？”

    Juk也覺(jué)得可能是這樣，“那我們繼續(xù)按照他的要求策劃點(diǎn)套餐方案出來(lái)，每一個(gè)方案都不要否決，等到張董回來(lái)，我們都拿給他看看，如果誰(shuí)能做出來(lái)方案夠他滿(mǎn)意，就有可能一步登天了。”

    ……

    回到老爸的辦公室。

    張偉剛走進(jìn)去就無(wú)可奈何地?fù)u了搖頭，對(duì)于Juk他們拿出來(lái)的方案，張偉不是不滿(mǎn)意，而是非常不滿(mǎn)意，套餐不好？倒也不是，套餐的方案確實(shí)能夠保證運(yùn)營(yíng)商們的利益，但他要的套餐方案并不是沖著運(yùn)營(yíng)商去的，他要的套餐方案也不是這樣的！從一開(kāi)始Juk他們或者整個(gè)諾基亞又或者球民眾，根不知道自己要拿出一個(gè)什么樣的商業(yè)方案出來(lái)，他們根沒(méi)理解張偉的意思，一個(gè)人都沒(méi)有！不過(guò)想想，不是這些人不專(zhuān)業(yè)，而是大家站的角度不同，張偉見(jiàn)過(guò)的天空遠(yuǎn)比他們想象的還要廣闊，所以才會(huì)這樣！

    怎么設(shè)計(jì)？

    真話(huà)，這種事情自己只能把控大方向。

    張偉知道，如果自己去設(shè)計(jì)套餐方案的話(huà)，不是不可以，但是四大運(yùn)營(yíng)商，涉及到可能十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家，里面很多東西都不一樣，即便他親自出馬設(shè)計(jì)，肯定也不可能短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出符合十幾個(gè)國(guó)家通訊市場(chǎng)的方案，不由得，他腦子里想到了一個(gè)國(guó)內(nèi)頂級(jí)策劃人，雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，可是他知道這位現(xiàn)在還默默無(wú)聞的策劃人，在未來(lái)能夠叱咤風(fēng)云，去找他看看！

    讓用戶(hù)掏錢(qián)？

    符合運(yùn)營(yíng)商利益？

    所以套餐偏向運(yùn)營(yíng)商？

    ——這些就是所謂的頂級(jí)商業(yè)方案零元購(gòu)機(jī)部?jī)?nèi)容？

    張偉打了電話(huà)給機(jī)場(chǎng)，然后讓司機(jī)送自己和老媽回中華！。

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