和埃洛普掛了電話。
劉青華和威克斯也沒什么先走了。
老熟人施佳鳳走上來道：“張總監(jiān)，你真要做這個(gè)手機(jī)嗎？”
“你看我像開玩笑嗎？”張偉不置可否道：“剛才我和諾基亞方的話你們也聽到了。”
老吳眼睛一轉(zhuǎn)，道：“我這邊有個(gè)主意，張總監(jiān)你聽一下看看行不行，我知道你放出風(fēng)聲去要做史上最廉價(jià)手機(jī)，要做民手機(jī)，不過并非沒有其他辦法，手機(jī)成高昂點(diǎn)，材料弄好一點(diǎn)，然后找移動(dòng)和聯(lián)通合作，實(shí)際售價(jià)五六千，但是對外銷售價(jià)格是兩三千，剩下的讓移動(dòng)和聯(lián)通承諾用戶必須每年消費(fèi)多少，這樣一來民手機(jī)有了，手機(jī)質(zhì)量也出來了，你看行不行？”
聽完施佳鳳翻譯，布魯斯眼前一亮道：“這樣好！”
張偉不由高看了一眼老吳，這是個(gè)銷售的人才啊，怎么做技術(shù)了？不過他還是拒絕道：“首先這款手機(jī)并不是我自己做，諾基亞那面能不能答應(yīng)這樣漫長資金回收過程是個(gè)問題，另一方面，國外那些運(yùn)營商能答應(yīng)？諾基亞做的是球市場，最后，這是一種欺騙，是欺騙消費(fèi)者的行為，或許有些消費(fèi)者會(huì)被誤導(dǎo)，可是聰明人更多，我可以很負(fù)責(zé)人的，現(xiàn)今手機(jī)行業(yè)的價(jià)格是不健康的，高昂的成、昂貴的銷售價(jià)格都不利于行業(yè)發(fā)展，我要做的這款手機(jī)要打破行業(yè)局限，要讓所有人都知道成低的手機(jī)一樣可以煥發(fā)出巨大的光芒。”
這些人都被慣性思維左右了，張偉和他們他們也不明白，于是沒再什么，帶著冷艷、瑤瑤下班回家，自己要忙的事情太多，比如策劃新品發(fā)布會(huì)、比如幫著諾基亞在國內(nèi)找一兩條銷售渠道，只要這款手機(jī)火爆銷售，以后自家進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)何愁沒有銷量？所以這些是必須做的。
等到張偉一走，布魯斯便道：“你們覺得這手機(jī)行嗎？”
施佳鳳搖搖頭，“不好。”
另一個(gè)黑人設(shè)計(jì)師道：“我感覺做不出什么好手機(jī)。”
伊莎貝拉嘆氣道：“太激進(jìn)了，太冒險(xiǎn)了，而且成太低。”
“可我還是相信張偉的眼光比所有人好。”施佳鳳倒是有些信心，“你們不少人都知道他家投資的眼光，還有上一款那么昂貴的手機(jī)，所有人都想看肖華，結(jié)果看到了嗎？我認(rèn)為張總監(jiān)設(shè)計(jì)這么一款手機(jī)肯定有他的原因和目的。”
布魯斯無精打采，“希望吧。”
施佳鳳道：“等諾基亞那方?jīng)Q定吧。”
原許多人是奔著張偉上款手機(jī)名號(hào)來的，做成了以后在行業(yè)里名聲大噪，自然哪怕走出摩托羅拉也能獲得薪水不菲的工作，自然關(guān)注的比較多。
……
直沽。
總裁辦公室。
埃洛普和張偉打完電話以后馬上讓阮玉打電話通知所有董事和高層們開一個(gè)電話會(huì)議，這些董事才是真正擁有決策權(quán)的人，而那些高層們在手機(jī)市場縱橫許多年，對于市場方向的眼光毒辣不已，特別是運(yùn)營總監(jiān)瑪麗亞。
電話會(huì)議中，資料早就傳真回到了總部。
埃洛普按著免提，靠在老板椅上道：“你們都已經(jīng)看到了我剛才傳真給你們張家傳來的手機(jī)方案，談?wù)勏敕ò伞！?br />
那邊的人可能還在看，淺淺地，有人發(fā)出錯(cuò)愕的聲響。
“這手機(jī)……”
“簡直是異想天開！”
“想法很好，可是不符合市場啊！”
“成這么低，能做出什么好手機(jī)？我們諾基亞經(jīng)營了十?dāng)?shù)年的牌子不會(huì)被砸掉？他這簡直是大膽包天啊！這是要顛覆手機(jī)行業(yè)的準(zhǔn)則啊！”
“膽子真大！”
“張家好像一直膽子這么大啊！”
“胃口大，想鯨吞市場的節(jié)奏，我支持試水下。”
“鯨吞什么市場？一看就知道不行，根不符合市場潮流，難道價(jià)格低就能打開市場？如果是這樣為什么球沒有一個(gè)手機(jī)商看得明白？我們公司這么大一塊招牌不能多激進(jìn)，要的是穩(wěn)，哪怕不能搶奪市場份額也不能丟失市場份額，這款手機(jī)最大的賣點(diǎn)是耐用，耐用的手機(jī)還少？難道要我們以前的那些用戶們放棄制作精良的手機(jī)去用粗制濫造的手機(jī)？我們歷年生產(chǎn)的手機(jī)成功就是最好的證明。”
“沒有先例不代表不能嘗試，如果這款手機(jī)制作成這么低廉，做出來的手機(jī)也不比銷售價(jià)格五六千的手機(jī)差，那么應(yīng)該能做，而且張偉給的耐用買點(diǎn)很不錯(cuò)，不過我只是個(gè)建議，你們再商量商量。”
“怎么可能質(zhì)量達(dá)到銷售價(jià)格五六千的手機(jī)那么好？不可能！”
這時(shí)，瑪麗亞的聲音傳了出來，“對于這款手機(jī)我不提怎么樣，因?yàn)橐呀?jīng)無法用常理去猜測和預(yù)估，不過反過來一點(diǎn)，如果成功了那就開創(chuàng)了世界手機(jī)行業(yè)真正低端市場先河，這些暫且不提，張家我也和你們過是一個(gè)什么樣的家族，張偉此人年紀(jì)不大但卻是有真事的人，在他家手里大放異彩的行業(yè)還少嗎？有過失敗的案例嗎？從銀龍魚到奇跡絡(luò)，那個(gè)不是行業(yè)中翹楚到他人無法比擬，所以我堅(jiān)定相信張家的眼光看得很遠(yuǎn)，至少，比絕大多數(shù)人看得遠(yuǎn)。”
有個(gè)中年男聲贊同道：“是啊，要是別人給出這份手機(jī)策劃方案，我掃一眼就會(huì)丟進(jìn)垃圾桶，可這份是已經(jīng)有過成功經(jīng)驗(yàn)的張家給的，那成功的可能性很大，我們都在手機(jī)行業(yè)摸滾打爬了這么多年，但是單論個(gè)人能力，我們有誰比得上張家？聽奇跡娛樂的郵箱技術(shù)連雅琥都想引進(jìn)，你們知道嗎？”
“這件事我知道，雅琥那面已經(jīng)和奇跡方面接觸，也不知道張家有沒有參與談判，不過這些對于他們來不算什么，估計(jì)看不上眼那點(diǎn)授權(quán)費(fèi)，不過這也是中華絡(luò)行業(yè)史無前例的事情，以前只有中華購買國外絡(luò)行業(yè)的技術(shù)，你們何曾見過國外絡(luò)公司想要中華的技術(shù)？所以，張家能一家三口登上福布斯球富豪榜是有他的道理的，投資的眼光肯定是世界頂尖水平！”
“可手機(jī)行業(yè)和絡(luò)行業(yè)不一樣，絡(luò)行業(yè)是虛擬市場，或許哪個(gè)編程員靈光一閃就制作出別人心動(dòng)的東西，可手機(jī)市場已經(jīng)逐漸成熟，有行業(yè)的準(zhǔn)則和規(guī)律，現(xiàn)在張偉要像中華《西游記》里孫猴子那樣大鬧天宮逆天而行嗎？更何況孫猴子最終也被鎮(zhèn)壓了！”
爭議連連，有人支持，有人反對，董事、高層們的意見不統(tǒng)一。
埃洛普作為最高執(zhí)行官心里是反對的，可正在此時(shí)，一直沒話的董事長了一句話，“要這個(gè)手機(jī)方案是別人提的，我肯定想也不想就否決，但張家創(chuàng)造了多少行業(yè)奇跡？”
……
第二天，一早。
張偉剛剛到摩托羅拉研發(fā)室。
埃洛普的電話打了過來。
張偉和眾人了聲抱歉接通電話。
威克斯、劉青華和老吳等人也剛剛換好工作服在旁聽著，估計(jì)諾基亞那邊來了消息。
電話里，埃洛普上來就道：“你對這款手機(jī)很有信心？”
“我有一百萬個(gè)信心。”張偉豪氣萬丈道。
那邊埃洛普嗯了聲，道：“這部手機(jī)董事方面已經(jīng)同意嘗試，但是提了個(gè)要求，如果球銷售數(shù)量達(dá)不到五百萬部，可能……”
張偉輕笑道：“五百萬部？”
埃洛普道：“不錯(cuò)。”
張偉撇撇嘴道：“達(dá)不到我家不拿抽成。”
埃洛普想聽的就是這句話，“那行，諾基亞331手機(jī)項(xiàng)目正式成立，待會(huì)我會(huì)派人來和你修改合同，希望你能給我一個(gè)完美的結(jié)局。”
張偉笑道：“你提了要求，也該我提提要求了吧？”
埃洛普呃了聲，道：“你還有什么要求？”
張偉二話不道：“達(dá)不到五百萬部我不拿抽成，可要是達(dá)到五百萬部我還是拿5%銷售額抽成，那如果一千萬部呢？兩千萬部呢？甚至……上億部呢？我要修改抽成方案，設(shè)立對賭協(xié)議，不能我這邊輸了一無所有贏了卻沒什么獎(jiǎng)賞，還有，新品發(fā)布會(huì)必須交給我來做。”
附近威克斯等人也瞟向了張偉，他們都聽見張偉剛才銷售量達(dá)不到五百萬部不拿薪酬，不由暗暗佩服張偉的膽氣，可另一方面，他們也感覺得出諾基亞那面信心嚴(yán)重不足。
埃洛普道：“對賭協(xié)議？好，我能做主答應(yīng)，你提個(gè)要求，不過新品發(fā)布會(huì)算了吧，還是我們諾基亞自己做。”對賭協(xié)議其實(shí)董事會(huì)也提過，他們也知道張偉難纏，事先和埃洛普好，如果張偉不提就算了，提了就答應(yīng)下來。
張偉聽完后不樂意道：“新品發(fā)布會(huì)必須交給我做，而且對賭協(xié)議我希望每多五百萬部銷售額就增加百分之二的銷售抽成。”
埃洛普同意抽成方案，卻反對新品發(fā)布會(huì)，道：“你提的對賭協(xié)議我要修改一下，五百萬部5%的銷售額抽成，然后每多五百部增加%的純利潤分成，你也知道銷售額包括了制作成、宣傳費(fèi)用和渠道費(fèi)用等等，能同意制作這款手機(jī)我們公司已經(jīng)頂著巨大壓力，所以新品發(fā)布會(huì)真的不能交給你做。”
他倒是留了個(gè)心眼，雖不看好這款手機(jī)能大賣，可要是真的賣到一千萬部呢？那樣豈不是要給出7%的銷售額？這樣的代價(jià)太昂貴，所以超過五百萬部改成了%純利潤分成，另一方面，諾基亞肯定也希望制作出來的手機(jī)賣得好，所以新品發(fā)布會(huì)想要卯足勁自己做，能地拒絕。
張偉道：“新品發(fā)布會(huì)不交給我做，我不敢保證銷售數(shù)量，埃洛普總裁先生，不然我們再來個(gè)對賭協(xié)議，如果我能幫著諾基亞銷售出五十萬部以上手機(jī)，你就同意新品發(fā)布會(huì)交給我做，怎么樣？”
埃洛普思考了一會(huì)，保險(xiǎn)起見道：“五十萬部太少，一百萬部我就同意，如果你能幫著諾基亞銷售出去一百萬部，新品發(fā)布會(huì)教給你做。”
張偉沒有第一時(shí)間搭話。
一百萬部？
這根不是問題啊！
要是不答應(yīng)這個(gè)要求，估計(jì)諾基亞那面真的不可能答應(yīng)，剛才埃洛普同意的銷售抽成對賭協(xié)議以后就能讓他們吐血了，這個(gè)新品發(fā)布會(huì)對賭協(xié)議不讓他們嘗點(diǎn)甜頭，估計(jì)諾基亞肯定不會(huì)答應(yīng)。在商言商，誰都想著多占點(diǎn)便宜，在張偉看來諾基亞那邊肯定以為占了便宜，畢竟銷售不到五百萬部不用付出什么就白得了一部手機(jī)，即便出乎意料達(dá)到一千萬部也不過多付出%純利潤，這方面還是巨賺的，可他們根不知道這款手機(jī)真正的潛力！
張偉同意了，然后掛了埃洛普電話。
旁邊威克斯和施佳鳳等人聽完后替張偉擔(dān)憂了。
威克斯狂暈道：“銷售不到五百萬部你不拿抽成？”
施佳鳳也一臉擔(dān)憂道：“即便我們公司上一款世界第一部觸屏手機(jī)暫時(shí)銷量也只有三百多萬部，年預(yù)計(jì)能有一千萬部，現(xiàn)在你要制作的這款手機(jī)，要真的賣不出五百萬部豈不是虧大了？到時(shí)連研發(fā)資金都要你自己出啊，張總監(jiān)，你答應(yīng)諾基亞方面太草率了啊！”
達(dá)不到銷售額張偉就要倒貼錢？
這款手機(jī)是由摩托羅拉研發(fā)，可大家心里都明白，其實(shí)最終還是張偉交給諾基亞發(fā)行，如果張偉不賺錢，那么他們這些幫忙研發(fā)的人得多丟臉？會(huì)不會(huì)成為行業(yè)笑話？
五百萬部銷量啊！
這在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)屬于巨大銷售量了啊！
哪個(gè)手機(jī)商不是每年靠著幾款手機(jī)達(dá)到一兩千萬部銷售額，現(xiàn)在要靠一部投資這么低的手機(jī)達(dá)到五百萬，簡直是癡人夢啊！
老吳惋惜道：“張總監(jiān)，剛才你就該討價(jià)還價(jià)一下的呀。”
布魯斯也插話道：“這款手機(jī)三百萬部銷售額可能能有，五百萬部太難太難，要能達(dá)到五百萬已經(jīng)是非常成功的一部手機(jī)，達(dá)到一千萬部，已經(jīng)達(dá)到銷售巔峰，至于兩千萬這樣可望不可即，行業(yè)里都沒出現(xiàn)過的我們就不提了，反正五百萬部肯定多了，這個(gè)任務(wù)很堅(jiān)決啊！”
大家都感受到張偉身上的巨大壓力。
就連威克斯和劉青華兩人都蹙眉搖頭不止。
可是，和眾人認(rèn)為的不一樣的是，張偉差點(diǎn)笑出了聲，擔(dān)心什么？因?yàn)樗鶝]想過不能賣出去五百萬部，太低了，低到想讓人發(fā)笑！
嘿！
五百萬部？
你們這是多瞧不起我張偉？
要諾基亞331就五百萬部銷售數(shù)量的潛力，我吃飽了撐著大費(fèi)周章去做啊？五百萬部乘以十也不夠看！而且還是一年之內(nèi)，要三四年積累下來沒有一兩億部有臉嗎？張偉當(dāng)然不會(huì)和任何人這些，因?yàn)橹Z基亞331在后世逆天的銷量只有他自己知道，告訴別人肯定會(huì)以為他瘋了呢！
形容這款手機(jī)的銷售數(shù)量不應(yīng)該用百萬部來衡量！諾基亞331銷售量在后世可是以億來計(jì)算的！
咱們用真事話！
等諾基亞331制作出來后，讓你們看看太陽為什么光芒萬丈！
兩千萬部就創(chuàng)造行業(yè)奇跡了？張偉還非要打造一個(gè)讓所有手機(jī)商都絕望的銷售數(shù)量！。
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