趁著魏澤博上廁所時(shí)間。rg
張偉腦子飛快動(dòng)了起來(lái)，回憶著能夠扳回優(yōu)勢(shì)的東西，可這想亂，根想不出什么辦法。
在這煩惱的時(shí)候，舒默又話了，“張，聽(tīng)你跟約瑟夫?qū)W習(xí)過(guò)一段時(shí)間？我和他可是十幾年的老友，上次讓他推薦你給我認(rèn)識(shí)他還不肯，我心術(shù)不正，沒(méi)想到這次在芝加哥見(jiàn)到了，哈哈。”
張偉含糊道：“嗯，他是我老師，我……”話了一半，他腦中猛然想到一件事，還是當(dāng)年跟約瑟夫先生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的時(shí)候提到的一件事。
當(dāng)時(shí)約瑟夫問(wèn)自己，如果在談判中處于弱勢(shì)怎么辦。
實(shí)話，張偉一直以來(lái)都是靠實(shí)力碾壓別人，很少有在談判桌上談事情，所以當(dāng)時(shí)也沒(méi)給出答案。
但是約瑟夫很認(rèn)真地告訴張偉，處于弱勢(shì)的一方，如何在談判中獲取更大利益。
……
記憶追溯到當(dāng)時(shí)。
約瑟夫：“常弱國(guó)無(wú)外交，處在弱勢(shì)的一方，在談判桌上往往也很難為自己爭(zhēng)取利益。那么怎么辦呢？談判是一場(chǎng)語(yǔ)言技巧和策略戰(zhàn)術(shù)的博弈，是否在技巧上，存在一些弱勢(shì)者可以用的技巧呢？”
張偉：“懇請(qǐng)老師賜教�！�
約瑟夫：“有五個(gè)方法，第一不要示弱。如果對(duì)方不知道你處于弱勢(shì)的情況下，那弱勢(shì)就不是弱勢(shì)，不要表現(xiàn)出現(xiàn)。當(dāng)年羅斯福競(jìng)選總統(tǒng)的時(shí)候，他的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)印了3萬(wàn)張他的照片做宣傳，但是印完之后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有得到攝影師的授權(quán)。根據(jù)法律規(guī)定，他們要給攝影師支付3萬(wàn)美金，相當(dāng)于現(xiàn)在6萬(wàn)美金的授權(quán)費(fèi)用。這時(shí)候不管重新印，還是支付授權(quán)費(fèi)都是兩難，經(jīng)過(guò)分析師分析決策，他們給攝影師發(fā)電報(bào)：我們將在演講中使用你拍攝的照片，數(shù)量高達(dá)3萬(wàn)，這是你揚(yáng)名立萬(wàn)的機(jī)會(huì)，征詢收費(fèi)金額，速回！結(jié)果攝影師很快回復(fù)：最少5美元！一場(chǎng)危機(jī)就此化解。在攝影師不清楚已經(jīng)印刷好的3萬(wàn)張照片的時(shí)候，競(jìng)選團(tuán)隊(duì)果斷不把這個(gè)弱勢(shì)當(dāng)做弱勢(shì)，直接出擊，解決問(wèn)題�！�
“第二，利用對(duì)方弱點(diǎn)來(lái)克服自己的弱點(diǎn)……”
“第三，以退為進(jìn)，放棄手上僅剩的籌碼……”
“第四，弱弱聯(lián)合，增加籌碼……”
“第五，了解對(duì)方實(shí)力根源，然后攻擊這個(gè)根源……”
……
回憶完畢。
里面一陣腳步聲傳來(lái)，魏澤博抖著手上的水珠，“給張紙巾我擦擦手�！�
張偉抬頭看向他，笑瞇瞇地拿起一張紙巾遞了過(guò)去，心里大概已經(jīng)有了點(diǎn)數(shù)，趁著魏澤博擦手的時(shí)候，不著痕跡拿出手機(jī)給王棟梁發(fā)了一條信息，上面寫(xiě)著“過(guò)兩分鐘打電話來(lái)”。
魏澤博把紙巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼鏡，“張，考慮的怎么樣了？”
舒默再次開(kāi)始裝聾作啞，剛才幫張偉是想賣(mài)個(gè)人情，現(xiàn)在人情賣(mài)到到了，自然不用繼續(xù)多。
張偉一改前態(tài)，變得很從容，“我覺(jué)得魏澤博先生你剛才所的一切都不對(duì)�！�
魏澤博眼芒一寒，“噢？那我倒要聽(tīng)聽(tīng)哪里不對(duì)。”
張偉拿起面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，這是第一點(diǎn)不對(duì)，雖然東瀛文化交流團(tuán)的事情是讓我個(gè)人風(fēng)評(píng)差了一些，但并不代表中華上層人士對(duì)我有意見(jiàn)�！�
魏澤博不可置否笑笑，覺(jué)得張偉的有些可笑。
“你不信……”張偉眼睛偷瞄手機(jī)，怎么還不打過(guò)來(lái)啊？他再次張嘴道：“我給你舉……”
叮鈴鈴，手機(jī)鈴聲響了。
張偉松了一口氣，并未著急接電話，而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博，“剛我還準(zhǔn)備舉個(gè)例子，現(xiàn)在不用了，你知道這個(gè)電話是誰(shuí)打開(kāi)的嗎？”
“誰(shuí)？”魏澤博死死盯住張偉問(wèn)道。
“副領(lǐng)袖的兒子�！睆垈ブ苯影央娫拋G給了魏澤博，“你接，就我去上廁所了，讓他等等�！�
魏澤博半信半疑，把電話按了接通鍵，放到耳邊，“哈嘍�！�
電話那頭傳來(lái)一個(gè)疑惑的中年男子聲音，也的英語(yǔ)，“你是誰(shuí)？偉呢？”
魏澤博：“我是張的朋友，他去上廁所了，請(qǐng)問(wèn)你是誰(shuí)，等他回來(lái)我告訴他�！�
王棟梁：“就我是王棟梁�！�
魏澤博眼珠子一轉(zhuǎn)，“你們中華名字我記不住，你個(gè)身份。”
王棟梁無(wú)語(yǔ)：“……你就京城中華那邊打來(lái)的電……算了，你和他是王副領(lǐng)袖的兒子打來(lái)的電話。”
魏澤博心中一跳，還真是！
這一下魏澤博開(kāi)始胡思亂想了，難道銀龍魚(yú)真不像報(bào)紙上報(bào)道的那樣？不會(huì)吧？不可能啊！一份報(bào)紙得過(guò)去，七八份報(bào)紙都瞎報(bào)道？可是現(xiàn)在這種情況，他又不能完確定到底該相信報(bào)紙還是相信這個(gè)電話，不過(guò)魏澤博是傾向相信報(bào)紙，因?yàn)檫@樣他優(yōu)勢(shì)更大。
等到掛了電話，張偉笑瞇瞇抬手問(wèn)道：“怎么樣，我沒(méi)騙你吧？”
魏澤博強(qiáng)笑道：“一個(gè)電話明不了什么�！�
舒默詫異地看了眼張偉，從魏澤博話里的意思可以看出，對(duì)方確實(shí)是副領(lǐng)袖的兒子，中華這個(gè)地方他十分了解，牽一發(fā)而動(dòng)身，如果張偉真的出事了，作為二號(hào)人物的兒子，絕不可能和張偉走得這么近！
張偉沒(méi)有去解釋什么，第一步不要示弱已經(jīng)做到，不管魏澤博是不是相信，自己這邊強(qiáng)硬了出來(lái)。
第二步就是利用對(duì)方的弱點(diǎn)來(lái)克服自己弱點(diǎn)，可是邦吉的弱點(diǎn)是什么呢？張偉絞盡腦汁，終于想到了，嘴角微微勾起，“一個(gè)電話確實(shí)明不了什么，不過(guò)嘛，我為什么一定要和邦吉合作？”
魏澤博蹙眉，張?jiān)趺磻B(tài)度變得這么快，他張口解釋道：“因?yàn)槲覀儼罴饕獜氖率秤糜汀?br />
“不，不不！”這回輪到張偉搖手指了，“你要搞清楚，現(xiàn)在整個(gè)東南亞都是銀龍魚(yú)的地盤(pán)，如果我愿意放棄食用油的盈利部分，不論是ADM、嘉吉又或者路易達(dá)孚我相信他們都很樂(lè)意和我合作，所以，和誰(shuí)合作對(duì)于我來(lái)都一樣，關(guān)鍵是我能得到的好處�！�
魏澤博感覺(jué)到有些難纏了，深深地看了一眼張偉，“可是，和邦吉合作是對(duì)銀龍魚(yú)最有利的�！�
嘴里這樣，可是實(shí)際上他心里也知道，銀龍魚(yú)現(xiàn)在就是個(gè)香饃饃，只要張偉愿意，其他三家國(guó)際糧食商絕對(duì)會(huì)毫不猶豫同意合作，只是現(xiàn)在處于談判中，他嘴里可不會(huì)這樣承認(rèn)，但不由得贊嘆這個(gè)張偉談判技巧好像很厲害的樣子！
張偉聳聳肩，“我可不這么認(rèn)為�！�
魏澤博略帶不滿，故意威脅道：“難道你不怕得罪了邦吉，導(dǎo)致我們之間打貿(mào)易戰(zhàn)嗎？”
話音一出，氣氛宛如凝滯了一般！
魏澤博這話已經(jīng)很挑明了，不和邦吉合作那就開(kāi)戰(zhàn)！
舒默額頭已經(jīng)隱隱出現(xiàn)冷汗，眼前這兩位可都是大佬，關(guān)鍵魏澤博還是他帶來(lái)給張偉的，如果真的談崩了開(kāi)戰(zhàn)，那他夾在里頭不好做人��！
“戰(zhàn)爭(zhēng)？”張偉輕蔑地看了眼魏澤博。
魏澤博很肯定道：“是的！”
砰！
張偉猛然一拍茶幾，“那我們沒(méi)什么好談的了，開(kāi)戰(zhàn)吧！”
魏澤博傻眼了！
臥槽！
你這人怎么二愣子��？
我開(kāi)戰(zhàn)你不會(huì)討價(jià)還價(jià)？還言辭激烈宣戰(zhàn)？你妹��！以前聽(tīng)你這人混，可也沒(méi)想到混賬到這個(gè)地步啊！
“好！好！那就開(kāi)戰(zhàn)！”魏澤博騰一下站起身，怒氣沖沖朝外跑去。
舒默趕緊站起身追上去，“魏澤博！魏澤博！有話好好！”他這個(gè)時(shí)候后悔死了，干嘛當(dāng)中間人帶魏澤博來(lái)見(jiàn)張偉，現(xiàn)在人情沒(méi)落到，雙方都要打架了！
張偉后背都濕了，但是表面上還是裝作什么都沒(méi)發(fā)生，看著魏澤博朝外走，他知道這時(shí)候不忍則亂大謀，必須忍，老師教自己談判的時(shí)候第三招以退為進(jìn)，放棄手中僅剩的籌碼必須進(jìn)行下去。
是的，今天談判的前提是邦吉和銀龍魚(yú)合作，所以自己才處處受到制肘，可是現(xiàn)在，張偉直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一掃而空！
一步！
兩步！
三步！
魏澤博已經(jīng)走到門(mén)口，手抓到了門(mén)柄上，而張偉的心眼也提到了嗓子口，如果真的開(kāi)戰(zhàn)，銀龍魚(yú)沒(méi)有半點(diǎn)勝算！
這個(gè)時(shí)候就比誰(shuí)更硬氣，看誰(shuí)先慫。
很慶幸，張偉最終硬挺到了最后。
魏澤博忽然一個(gè)轉(zhuǎn)身，臉上再次布滿笑容，像剛才什么事情都沒(méi)有發(fā)生過(guò)，站在門(mén)口問(wèn)道：“如果我們開(kāi)戰(zhàn)，你覺(jué)得銀龍魚(yú)有幾分勝算戰(zhàn)勝邦吉？”
張偉很直截了當(dāng)?shù)溃骸安怀^(guò)百分之十�！�
魏澤博奇異的很，“那你還選擇和邦吉開(kāi)戰(zhàn)？”
舒默也疑惑的厲害，沒(méi)把握為什么還要這么強(qiáng)硬？
可張偉下一句話讓兩人嚇了一跳。
他的聲音很輕柔，但卻像晴天霹靂一般在兩人耳邊炸響，“銀龍魚(yú)沒(méi)勝算不代表我沒(méi)有勝算，銀龍魚(yú)完可以聯(lián)合東南亞各地實(shí)力略差的糧食公司共同抵御，而且——”他抬起頭一臉冷笑，“難道我不能把銀龍魚(yú)賣(mài)給中糧嗎？到時(shí)鹿死誰(shuí)手你可以想象一下！”
舒默瞠目結(jié)舌！
魏澤博則是面色鐵青，怒聲道：“這樣做對(duì)你沒(méi)任何好處……”
“因?yàn)槲也幌矚g別人威脅我！”張偉又一次打斷國(guó)際四大糧商之一邦吉掌舵的人話，這是第四招，弱弱聯(lián)合，很顯然已經(jīng)取得成效，讓對(duì)方顧忌了！
一個(gè)站著。
一個(gè)坐著。
兩人都看著對(duì)方，似乎誰(shuí)先回避誰(shuí)先輸了。
張偉還有最后一招，他了解對(duì)方實(shí)力根源，知道怎么攻擊這個(gè)根源，因?yàn)閺男畔⒋蟊甏^(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候他開(kāi)口了，“我……”
誰(shuí)知道這次輪到魏澤博打斷張偉的話了，只不過(guò)魏澤博一臉苦笑，“好吧，你贏了，我們可以坐下來(lái)好好談了，你的談判太高明，我自愧不如！”他認(rèn)慫了！
張偉愣了一下，隨即微笑起來(lái)，心里卻在遺憾，我第五招還沒(méi)用出來(lái)你怎么認(rèn)慫了，算了，哥們兒饒你一馬。。
a
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。