中午。 rg
用過午餐。
因?yàn)檠澴诱戳擞推�，張偉只能回家換了條褲子再過來，到的時(shí)候眾人已經(jīng)在吃午餐，他索性蹭了一頓。
休息過后，下午一點(diǎn)上班的時(shí)候，張愛國把總部所有員工召集了起來，準(zhǔn)備把張偉介紹給他們認(rèn)識(shí)，上午只是見過各部門負(fù)責(zé)人而已，除了有重要事情忙的員工，其他人都到齊了，包括上午張偉見過的負(fù)責(zé)人們。
二號(hào)集中辦公區(qū)，三百來人站得密密麻麻。
張愛國當(dāng)著大家的面介紹道：“明天我就要去芬蘭諾基亞那邊主持大局，最新款手機(jī)要發(fā)布，不得不去，這里呢，暫時(shí)由我兒子張偉和巴頌乍侖蓬負(fù)責(zé)�！�
翻譯在旁邊用泰語復(fù)述。
張偉向前了一步，直接用英語道：“大家好，我是張偉，接下來一段時(shí)間要一起共事，希望大家能夠多多配合，認(rèn)真把工作做好，到時(shí)獎(jiǎng)金少不了�！�
啪啪啪。
眾人輕輕鼓掌，因?yàn)槿藬?shù)多，聲音聽起來很響亮。
巴頌乍侖蓬壓壓手，示意眾人安靜，“老板，你有什么指示都和他們一下。”
在聯(lián)動(dòng)通信公司里，除了張愛國一言九鼎外，就屬巴頌乍侖蓬話管用，一方面巴頌乍侖蓬個(gè)人能力強(qiáng)，否則做不到副總，另一方面，聯(lián)動(dòng)公司泰國政府方面有些股份，這個(gè)巴頌乍侖蓬就是泰國方面派來配合張愛國行事的，或者監(jiān)督，只是他比較會(huì)做人，對(duì)張愛國一直很尊重，架子放得很低，不然也不會(huì)看見張偉一口一個(gè)老板。
張偉嗯了一聲，非常沉穩(wěn)道：“其實(shí)我這一次來并不是管理你們，我也沒那么精力操勞這些，只是公司近兩年一直虧損，所以我是來負(fù)責(zé)把業(yè)績做起來，做企業(yè)不賺錢，那還不如做慈善去，對(duì)吧？”他開了句玩笑，“不過這邊電信市場(chǎng)情況我還不太了解，希望大家告知我一下，我才能拿出方案。”
帕拉砂楚道：“根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，公司暫時(shí)性局面不利是因?yàn)樵谕ㄐ攀召M(fèi)上略高于其他兩家公司，如果想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，可能我們要進(jìn)一步降低費(fèi)用�！�
頌西皖塔克琳道：“打價(jià)格戰(zhàn)我們沒他大優(yōu)勢(shì)�！�
威猜沙旺素西嗯道：“是啊，我們公司因?yàn)橛凶约旱耐ㄐ判l(wèi)星，所以在通話、短信和絡(luò)方面技術(shù)是一流的，不像其他兩個(gè)公司有時(shí)候打打電話會(huì)竄頻道，我覺得想要把公司業(yè)績做起來，應(yīng)該主打產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)�！�
薛艷娟道：“外界都知道我們產(chǎn)品好，可還是沒用。”
一女員工舉手話，道：“如果打價(jià)格戰(zhàn)的話我們確實(shí)沒什么優(yōu)勢(shì)，除非有一個(gè)非常厲害的營銷方案，我做了一個(gè)，待會(huì)拿給你們看看？”
張偉看看她，笑道：“行，待會(huì)你拿給我看。”
翟鵬強(qiáng)道：“起營銷，老板可是里面的行家，銀龍魚大米和食用油大家應(yīng)該不陌生，據(jù)里面很多營銷方案出自老板之手，我覺得我們聯(lián)動(dòng)可以學(xué)習(xí)一下銀龍魚的成功經(jīng)驗(yàn)嘛。”
學(xué)習(xí)銀龍魚？
這顯然不是張偉的追求。
張偉道：“還有什么好的意見沒有？”
不少有想法的員工想要給新來的負(fù)責(zé)人張偉留個(gè)好印象，紛紛暢所欲言，總體的意思還是比較偏向打價(jià)格戰(zhàn)，但是又都有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟價(jià)格戰(zhàn)那是兩敗俱傷的辦法，即便最后贏了，也只是慘勝。其實(shí)在場(chǎng)很多人想的是，如果老板早點(diǎn)把張偉叫來就好了，當(dāng)時(shí)聯(lián)動(dòng)還占據(jù)著泰國電信市場(chǎng)最大份額，憑借他各種神乎其技的營銷方案，不至于讓聯(lián)動(dòng)落到現(xiàn)在這個(gè)尷尬的局面，從老大變成了老三。現(xiàn)在情況不太好才叫張偉來，似乎很難挽回局面啊。
其實(shí)張偉倒不太擔(dān)心，因?yàn)樗X子里裝著很多殿堂級(jí)的營銷方案，只是一時(shí)間不知道選擇哪個(gè)比較好。
散會(huì)以后。
張愛國讓張偉和巴頌乍侖蓬多聊聊，于是他便找了副總談?wù)勱P(guān)于公司的發(fā)展，聽得出來，巴頌乍侖蓬也偏向打價(jià)格戰(zhàn)，公司產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)足夠，主打了這么久產(chǎn)品服務(wù)方面沒有成效，那么問題肯定是出在價(jià)格方面，想要爭(zhēng)取會(huì)失去的市場(chǎng)份額，似乎除了價(jià)格戰(zhàn)沒有其他更好的辦法。
總結(jié)了一下大家的意見，張偉心里大致有了點(diǎn)眉目，偏向打價(jià)格戰(zhàn)？行，那咱們就做一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)頂尖營銷方案！
用什么辦法？
這對(duì)于張偉來不算什么事。
從巴頌乍侖蓬的辦公室出來后，張偉對(duì)二號(hào)集中辦公區(qū)喊了一句，“誰幫我把其他兩家公司的收費(fèi)和各種優(yōu)惠套餐都拿來一下，最好是這兩年的都給我，我要對(duì)比一下�！�
還沒離開的薛艷娟一愣，“確定要打價(jià)格戰(zhàn)？”
張偉笑道：“應(yīng)該是�！�
薛艷娟道：“我親自去弄資料吧�！�
翟鵬強(qiáng)道：“我有些現(xiàn)成資料，待會(huì)拿給薛經(jīng)理。”
張偉道：“好，麻煩你們了�！�
關(guān)于聯(lián)動(dòng)公司，對(duì)于張偉來是非常重要和重視的，不別的，香江人口只有七百多萬，而一個(gè)香江電訊市值能高達(dá)三千多億香江幣，那么人口近七千萬的泰國，如果把聯(lián)動(dòng)公司做起來以后上市，最后市值能高達(dá)多少？當(dāng)然了，因?yàn)楹笫乐腥A移動(dòng)市值也才一萬五六千億，所以聯(lián)動(dòng)能夠霸占泰國電信市場(chǎng)的話，市值區(qū)間有可能能達(dá)到兩千億到一萬億之間，里面彈性很大，主要還得看公司業(yè)績做得怎么樣，所以張偉必須收集另外兩家公司的資料，找個(gè)機(jī)會(huì)壓下去。
知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
……
董事長辦公室。
張偉回來了，只見老爸抱著佳佳在膝蓋上亂按鍵盤，可能是在玩什么游戲，家伙手比較短，這個(gè)樣子有點(diǎn)張牙舞爪的架勢(shì)。張偉走到旁邊一看，是一款非常古老的游戲，叫做《決戰(zhàn)中華�！罚孟袷�96年的游戲了。
“爸，電腦給我用一下�！睆垈ラ_口道。
張愛國抱著冷佳佳玩的不亦樂乎，“待會(huì)待會(huì)，先讓她玩一會(huì)�！�
張偉無語道：“玩什么呀，我這工作呢�！�
冷佳佳很懂事道：“爺爺我不玩了，讓偉蜀黍玩�！�
“算了，你玩吧�！睆垈プ罱K沒和孩子搶電腦。
走到沙發(fā)旁在冷艷邊上坐了下來，拿起鋼筆，在紙上涂涂改改，寫著營銷方案。
大約半個(gè)時(shí)后。
薛艷華敲門進(jìn)來了，“資料拿來了。”
冷艷跑過去拿了過來，張偉道：“好，謝謝�！�
看了下其他兩家公司資料和歷史營銷方案后，張偉心中大定，對(duì)于泰國電信市場(chǎng)現(xiàn)有的狀況有了更深一步了解，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的營銷方案比較直，幾乎都在通訊費(fèi)用上做文章，不像后來中華移動(dòng)、聯(lián)通以及電信花樣精那么多。
其實(shí)這些價(jià)格聯(lián)動(dòng)也能開的出來，因?yàn)橘Y費(fèi)上每分鐘通話大致便宜5泰銖左右，只是張偉知道，這么做的話其實(shí)不占便宜，估摸其他兩家電信公司咬著牙在做，十有七樣虧，這種殺敵一千自損八百的營銷方案目的就是掠奪市場(chǎng)份額。
總之，泰國的電信市場(chǎng)份額很大，三家都想成為行業(yè)里面的話事人，所以導(dǎo)致收費(fèi)方面很便宜，然而三足鼎立的局面，使得誰都沒有占太多便宜，如果，是如果，能有一個(gè)出類拔萃的營銷方案讓其他兩家公司的營銷方案黯然失色的話，那么一定能夠搶奪龐大的市場(chǎng)份額用戶群體！
可是這一點(diǎn)，容易做到嗎？
近乎壟斷一個(gè)國家的電信市場(chǎng)？
——然而張偉就是抱著這個(gè)目的來的！
想要做到這一步，沒有點(diǎn)魄力肯定是不行的，即便有什么動(dòng)作，其他兩家電信公司肯定也會(huì)有模有樣學(xué)，等于做無用功！一般人真沒什么辦法，但不代表張偉沒辦法，既然泰國電信不缺市場(chǎng)，而且市場(chǎng)很大，缺的只是一個(gè)頂級(jí)營銷方案把用戶搶過來！
頂級(jí)營銷方案？
能夠把用戶搶過來？
想想后來的移動(dòng)吧，那是做的最成功的一個(gè)電信公司！
作為重生回來知曉這一切的人，張偉心里大致知道一些手段！
句不好聽的，因?yàn)楝F(xiàn)在中華移動(dòng)剛剛從中華電信拆分出來，很多營銷方案都沒有橫空出世，張偉完可以直接借鑒。如果泰國電信市場(chǎng)能做起來，未來肯定賺錢，張偉想要成為亞洲首富，完可以借著聯(lián)動(dòng)，可是要什么樣的營銷方案才能一次性擊倒另外兩個(gè)公司呢？
什么方案呢？
到底用哪個(gè)比較好？
突然，張偉手機(jī)鈴聲響起，他接通和馬運(yùn)聊了下阿貍巴巴大宗商貿(mào)的部分問題，然后便掛了電話。
因?yàn)樗F(xiàn)在用的手機(jī)是諾基亞的概念機(jī)，沒有對(duì)外發(fā)售過，所以別冷佳佳，即便是其他人乍一看都不知道這是什么手機(jī)。
果然，冷佳佳好奇地看過來，“偉蜀黍，你這什么手機(jī)呀？”
“諾基亞。”張偉隨口回答，然后猛然眼前一亮，哈哈大笑了起來。
有了！
就有這個(gè)！
充話費(fèi)送手機(jī)！8)
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