第二天。rg
昨晚張偉掛了伊萬塞登伯格電話后，又連續(xù)撥打了幾個電話，通過各種關(guān)系，找到了兩個世界赫赫有名的電信運(yùn)營商負(fù)責(zé)人，原想一一見面，只是沒想到那兩個電信運(yùn)營商正巧有合作事宜要談，便約好了張偉在德國波恩見面。
張偉早早起身拉著老媽一起去德國。
經(jīng)過十一個時的飛行，達(dá)到波恩的時候，是當(dāng)?shù)貢r間十二點(diǎn)半。
德國電信總部。
他和老媽是被德國電信派來的司機(jī)接過去的，達(dá)到總部門口的時候，發(fā)現(xiàn)一大群人已經(jīng)侯在那邊等待，看見張偉和程琳下車，為首的六十多歲男子和戴眼鏡的五十多歲男子上前。
“張。”六十多歲男子揮手。
戴眼鏡男子微笑，“來這種事應(yīng)該一一會談吧？”
張偉笑著和他們挨個握手，介紹了一下自己老媽，“如果別的事情肯定和你們一一會面洽談，但這件事可以一起談，正好省了一點(diǎn)時間，不知道你們事情談妥沒有，如果沒有談妥，可以等我走了以后繼續(xù)談，德國電信如果和沃達(dá)豐聯(lián)手，那勢必會在世界通訊行業(yè)里引起驚天駭浪，祝愿你們能夠談妥。”
沒錯，這次他找的合作伙伴是歐洲第二大的電信運(yùn)營商，球第五大電信運(yùn)營商德國電信，以及世界上最大的跨國性移動電話營辦商沃達(dá)豐。
而眼前，戴眼鏡男子正是德國電信現(xiàn)任董事長蘇默，后面是德國電信一大幫高層們。
那位六十多歲男子則是沃達(dá)豐現(xiàn)任董事會主席洛特麥克羅林，在他旁邊還有沃達(dá)豐的執(zhí)行主席保羅哈辛、運(yùn)營董事祖利安漢史密夫爵士等人。
蘇默邀請道：“先進(jìn)去。”
一大幫人進(jìn)了大型會議室里。
其他人都沒話，蘇默作為東道主，讓助理給張偉和程琳泡茶，“張偉你的大名我和麥克羅林先生早就如雷貫耳，時常關(guān)注過你，你在商業(yè)上的各種運(yùn)作我研究過很久，一直想什么時候有機(jī)會和你見見面聊聊。”
張偉笑道：“我也一樣啊，歐洲電信和移動通訊市場雙雄，我早久仰大名。”
洛特麥克羅林打趣道：“我從來不在鏡頭面前露面，你竟然知道？”
蘇默笑吟吟，“把我們夸作雙雄有點(diǎn)過了，我們還有最大的競爭對手法國電信。”
旁邊德國電信和沃達(dá)豐的高層們都笑呵呵，氣氛非常融洽。
張偉知道他們的是實情，法國電信實力實在太強(qiáng)大，怪不得德國電信要和沃達(dá)豐想辦法合作，他自信道：“也許過了今天，法國電信就不是你們對手了。”
洛特麥克羅林樂道：“為什么這么？”
張偉道：“因為我?guī)砹耸兰o(jì)電信運(yùn)營商最強(qiáng)的掠奪市場營銷方案！”和老外話不要謙虛，謙虛別人還以為你沒能力。
洛特麥克羅林哈哈笑道：“如果真是這樣，那我肯定要洗耳恭聽，如果能把法國電信壓下去，你什么我們都點(diǎn)頭同意。”
蘇默補(bǔ)充道：“不錯，現(xiàn)在這種情況，我和沃達(dá)豐聯(lián)手，都未必敢能穩(wěn)勝法國電信。”
來他們雙方商談合作的事情是機(jī)密中的機(jī)密，但是根沒有瞞著張偉，因為他們相信張偉今天要談的事情可能比他們合作還要機(jī)密。
德國電信，1995年1月1日從國有企業(yè)改組成為股份公司，公司足跡遍布五十多個國家，為億余客戶提供服務(wù)，旗下員工5萬左右，主要營業(yè)固定及移動絡(luò)提供絡(luò)接入、通訊服務(wù)以及其他增值服務(wù)。除了固和移動通訊等主營業(yè)務(wù)，德國電信還在智能絡(luò)以及IT、互聯(lián)和絡(luò)服務(wù)上積極投資，挖掘新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
沃達(dá)豐也非常了不起，現(xiàn)時為世界上最大的流動通訊絡(luò)公司之一，在球7個國家均有投資。在另外14個國家則與當(dāng)?shù)氐囊苿与娫挔I辦商合作，聯(lián)營移動電話絡(luò)，沃達(dá)豐在球擁有大約一億五千一百八十萬名用戶，它的前身是英國拉考爾電子公司專營移動電話的一個部門，1985年才單獨(dú)成立沃達(dá)豐電信公司。現(xiàn)為英國第一大電信運(yùn)營商，也是球最大的移動電話運(yùn)營商，其移動電話業(yè)務(wù)遍及歐洲絕大部分地區(qū)和東瀛。
另外還有個鮮有人知的事情，沃達(dá)豐在未來不久后，會入股中華移動。
但即便強(qiáng)如德國電信和沃達(dá)豐，在歐洲通訊市場，依舊不是法國電信的對手，特別是德國電信在96年的時候一個錯誤決定，和法國電信、斯普林特合作，成立了合資國際公司Glbal-One后，因為某些技術(shù)共享，更是讓法國電信牢牢把持歐洲最大的電信運(yùn)營商稱號。
德國電信和沃達(dá)豐被壓的有點(diǎn)喘不過氣，自然想盡一切辦法要搶奪通訊市場，而這個前提是擊敗法國電信！
稍微閑聊了幾句，張偉和眾人都比較熟悉。
張偉正式進(jìn)入正題，把零元購機(jī)計劃完整地了一遍，“我想找你們合作的內(nèi)容便是這樣，你們覺得？”
洛特麥克羅林看了一眼蘇默，對張偉道：“其實你這個營銷方案我之前已經(jīng)略有耳聞，像你剛才的我們還有盈利，我可以確信嗎？”
張偉道：“我能確定你們按照這個方案去做有盈利，但短期的盈利可能并不太明顯，主要體現(xiàn)在搶奪用戶市場，從而慣性下挽留住用戶，等到合約機(jī)期限滿了以后，你們便會發(fā)現(xiàn)公司營業(yè)額度會增長的十分迅速。”
洛特麥克羅林邊聽邊和旁邊的沃達(dá)豐高層們竊竊私語，等到張偉完，他抬頭道：“我覺得這個計劃似乎不錯，至少我個人認(rèn)同。”
蘇默在一旁笑，“是啊，你們沃達(dá)豐主要做移動通訊方面，這個計劃肯定適合，如果早點(diǎn)遇到張，或許現(xiàn)在歐洲最大的電信運(yùn)營商便是沃達(dá)豐了。”
蘇默這句話的意思很明顯，意思明顯沃達(dá)豐好處會大于德國電信，因為德國電信雖然也做移動通訊，可是主要業(yè)務(wù)還是覆蓋在絡(luò)服務(wù)和固定通話上面，蘇默心里著急，因為他已經(jīng)接到了逼宮，隨時可能丟掉董事長的職務(wù)，他急需干點(diǎn)大事情出來，只是心里不確定張偉提供的這個商業(yè)方案，是不是能達(dá)到讓他保住董事長職位的效果。
也確實，按照歷史軌跡來看，蘇默在明年便會主動辭職，宣布德國電信進(jìn)入新時代。
洛特麥克羅林聳聳肩道：“如果你們德國電信也主要扶持移動通訊方面，和沃達(dá)豐競爭的話，我沒意見。”
張偉道：“你們完可以聯(lián)手去搶奪法國電信的市場，未必要兩敗俱傷。”
他這話其實已經(jīng)回答了蘇默的問題。
洛特麥克羅林一聽，樂了，“是啊，我們兩家原的目的就是和法國電信競爭，現(xiàn)在張這個計劃如果真實有效，我覺得憑我們兩家合作，能夠在很短的時間里擊敗法國電信，真話，我真有點(diǎn)好奇，我和蘇默兩人在商業(yè)上摸滾打爬幾十年，才有了今天的成就，可是你張偉啊，才幾年時間就聲名鵲起，到底是為什么？今天聽了你的商業(yè)方案，我才知道，原來有些人腦袋和我們不一樣，比如愛因斯坦，比如你張偉。”
張偉道：“麥克羅林先生，你太捧我了，我怎么能和愛因斯坦這樣的偉人相提并論呢？我懂了，你是想先捧我，然后拒絕吧？那我可失望了，最后只能找法國電信談?wù)勑胁恍小！边@句話是在開玩笑，可潛在意思也不乏為，你們不接受，我就找你們最大的競爭對手，這是他一貫的手法。
蘇默道：“我想問問，你就找了我們兩個合作伙伴？”
張偉喝了一口咖啡，道：“不是，我已經(jīng)和一位合作伙伴達(dá)成協(xié)議，就差簽約了，美帝威瑞森電信。”
洛特麥克羅林一怔，“美帝威瑞森電信？這可是美帝數(shù)一數(shù)二的電信運(yùn)營商，我們沃達(dá)豐還稍微有點(diǎn)股份在里面，你竟然能服伊萬塞登伯格這樣的老頑固？”
“可能我的計劃比較能夠打動他。”張偉隨意道。
洛特麥克羅林道：“我去上個廁所，你們稍等。”著匆匆走了出去。
瞥了一眼他的背影，張偉嘴角勾起，知道麥克羅林去干嘛了，無非確定威瑞森那邊是不是真的和自己合作。
收回目光，張偉和蘇默等人聊了起來。
大約五分鐘左右，會議室門被推開，洛特麥克羅林從外面走了進(jìn)來，不著痕跡道：“蘇默先生，你同意了嗎？”
蘇默也是個人精，瞇著眼睛道：“如果沃達(dá)豐同意我也同意。”
洛特麥克羅林白了一眼，知道擺不了德國電信一道，便道：“我覺得不錯，可以和諾基亞合作。”剛才他已經(jīng)從合作伙伴伊萬賽登伯格嘴里確定，自然心癢想和張偉合作。
蘇默自然沒意見。
張偉微微一笑，又拉攏到兩個強(qiáng)力的合作伙伴，這次零元購機(jī)計劃憑這三個電信運(yùn)營商支持，就萬萬不可能失敗！8)
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