四海樓雅間里，蘇默一句不收厘稅，讓張和張文墨同時(shí)愣住。
蘇默鄭重其事的推薦碼頭，卻偏偏將碼頭最大的收益砍掉，那言之鑿鑿的最大利益，又是從何起？
張眉頭漸漸皺緊，沉聲道：“蘇哥兒，莫非是消遣老夫來(lái)著？這水關(guān)不收厘稅，難不成還要靠它去做買(mǎi)賣(mài)不成？”
蘇默微微一笑，坦然點(diǎn)頭道：“正是要用它做買(mǎi)賣(mài)。”
張一呆，審視他好一通，松開(kāi)眉頭，身子向后倚住，淡然道：“還請(qǐng)?zhí)K哥兒指教。”
張文墨心中大急，一個(gè)勁兒的暗暗沖蘇默使眼色。
蘇默卻毫不理會(huì)，只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)，鎮(zhèn)定自若的看著張道：“指教不敢當(dāng)，只是有些想法，請(qǐng)張翁參詳參詳。”
張不話(huà)，直看著他等著。
蘇默道：“以蘇默拙見(jiàn)，碼頭之利至少有四大方面，分別是停泊、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、運(yùn)輸。”
張眉頭一動(dòng)，想不到蘇默真有貨不，竟然還一口就是四個(gè)之多。
蘇默伸出一根手指：“這第一個(gè)，停泊。所謂停泊，就是指的來(lái)往貨船的停靠。張翁當(dāng)知，商家經(jīng)營(yíng)之道，無(wú)外乎低買(mǎi)高賣(mài)，南貨北走，又或北貨南調(diào)。我武清一地，地近京師，享有可觀(guān)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。為何只能成為經(jīng)過(guò)之所，卻不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往來(lái)貨船就必要在鳳水就必須有停泊之所。短則數(shù)個(gè)時(shí)辰，長(zhǎng)則要數(shù)天之久。這么長(zhǎng)的時(shí)間，碼頭便要起到看護(hù)和維持秩序的作用。如此，這停泊就應(yīng)該不是無(wú)償?shù)模且召M(fèi)的。按每船每個(gè)時(shí)辰十錢(qián)計(jì)，張翁試想想，一天可得幾何？”
張愣住。這收停泊費(fèi)，還真是頭回聽(tīng)。要知道，通常都是船主自己看顧自家的船，自然不會(huì)出這個(gè)什么停泊費(fèi)。
而蘇默的言外之意，顯然是要將這個(gè)責(zé)任攬到碼頭這邊。如此來(lái)，倒也不是不行。但是一旦出現(xiàn)被竊或者意外時(shí)，那碼頭方必然也難辭其咎。這豈不是自找麻煩嗎？
再者了，把武清做成最終交易地？這個(gè)想法聽(tīng)上去倒是好大氣。可問(wèn)題是，人家肯干嗎？你張口就在武清交易，人家就要聽(tīng)你的？憑什么？這還不再往北去，就是自古以來(lái)的北通州。有那個(gè)大頭在，武清又有什么資格讓人家不去北通州，而來(lái)武清？
張沒(méi)立刻指出來(lái)，他想先聽(tīng)聽(tīng)，接下來(lái)蘇默的其他三項(xiàng)是怎么回事。
蘇默卻不用他問(wèn)，微微一笑，自己先了：“張翁是不是在想，我憑什么能讓人家把武清做為交易地對(duì)不對(duì)？”
張軒了軒眉毛，雖沒(méi)話(huà)，神態(tài)卻已是默認(rèn)。
蘇默道：“很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谖淝澹坏梢韵硎艿礁旖莸姆⻊?wù)，讓他們加快交易速度，更能提供給他們?cè)黾咏灰琢康臋C(jī)會(huì)。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比較，想來(lái)不用子來(lái)解釋吧。”
張滿(mǎn)臉驚詫?zhuān)K于忍不住問(wèn)道：“你怎么做到這一點(diǎn)？這如何可能。”
蘇默自信的一笑，蹦出兩個(gè)字：“信息！”
張不明所以，蘇默繼續(xù)道：“所謂信息，就是各種商品不同時(shí)段的價(jià)格、需求量，甚至所需的購(gòu)買(mǎi)人等種種相關(guān)的消息。同樣，我還可以將所有在鳳水停留，進(jìn)行交易的商家販賣(mài)的貨品進(jìn)行公告。這樣一來(lái)，賣(mài)方很容易就能找到買(mǎi)方，不用再去東奔西跑尋找。買(mǎi)方也不必到處詢(xún)價(jià)，四處求購(gòu)所需，所有消息，均可一目了然。試問(wèn)，如此便利，商家們?yōu)槭裁床粊?lái)呢？”
張聽(tīng)的傻住，完想不到竟有這種事兒。
蘇默卻還沒(méi)完，繼續(xù)道：“買(mǎi)家賣(mài)家都方便了，這是便利的一個(gè)方面。我主動(dòng)搜集信息，將所有需求方的貨品種類(lèi)、數(shù)量都公示出來(lái)，對(duì)于賣(mài)家們來(lái)，豈不是就不用再去費(fèi)時(shí)費(fèi)力尋找商機(jī)了嗎？只要在武清交易，大把的商機(jī)盡在眼前，市場(chǎng)需要什么，需要多少，甚至各地各種貨品的價(jià)格，都明明白白，那么，節(jié)省出來(lái)的時(shí)間，能讓他部用來(lái)跑商即可。那么，他們有什么理由不來(lái)呢？更不用，在武清交易，所有相關(guān)契約、手續(xù)、完稅等等和交易有關(guān)的環(huán)節(jié)，都集中起來(lái)于政務(wù)廳里一次性辦完，這等便利、快捷，他們又憑什么不來(lái)？”
張嘴巴長(zhǎng)大，整個(gè)人都懵了。他經(jīng)營(yíng)半生，何曾聽(tīng)過(guò)這種方式？如果真如蘇默所言，換成他也必然會(huì)來(lái)這兒交易啊，傻子才不來(lái)呢。
可是，可是這種信息真能收集的起來(lái)？近在咫尺的京師或許還有可能，但是聽(tīng)蘇默方才所言，居然想將各地的商品行情盡數(shù)掌握，這……這不簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)了嗎？那得花費(fèi)多大人力財(cái)力？就算能做到，也必然是得不償失。
想到這兒，他當(dāng)即問(wèn)了出來(lái)。
蘇默呵呵一笑，卻不肯了。只是笑道：“張翁放心，我既然能做到，就必然能做到。若是沒(méi)有想到解決這個(gè)問(wèn)題的法子，豈能冒冒然的打這種算盤(pán)？”
張嘴巴張了又張，想破腦袋也想不明白蘇默怎么解決這個(gè)問(wèn)題。他又哪里知道，這個(gè)問(wèn)題，也是蘇默心血來(lái)潮，在跟何晉紳談異地存取業(yè)務(wù)時(shí)，才突然想到的。
廣進(jìn)錢(qián)莊來(lái)就在各地都有分布，平日里除了靠驛站人力傳遞消息外，還飼養(yǎng)的有信鴿傳遞一些比較急的消息。
蘇默給何家支了那么寶貴的招兒，請(qǐng)他們?cè)谠粘５男畔鬟f之時(shí)，同時(shí)將自己所需的信息一并捎帶回來(lái)，何家又怎么可能拒絕？
而且，除此之外，蘇默還有別的后招呢。也不是只靠著這一條腿走路。
張想要不信，只是眼見(jiàn)蘇默信誓旦旦，仔細(xì)想想，蘇默決不至于拿這種大事兒開(kāi)玩笑。人家不，他也沒(méi)辦法。
半響，長(zhǎng)長(zhǎng)喘口氣，點(diǎn)頭道：“蘇哥兒驚采絕艷，如此手段之下，老夫承認(rèn)，還真沒(méi)有不來(lái)的。不但沒(méi)有不來(lái)的，只怕到時(shí)候反倒要擔(dān)心地方不夠大了。”
蘇默呵呵一笑，點(diǎn)頭道：“如此，晚輩剛才的第一點(diǎn)，張翁可還覺(jué)得有問(wèn)題嗎？”
張搖搖頭，隨即又點(diǎn)點(diǎn)頭，將先前所慮了。
蘇默聽(tīng)的一樂(lè)：“張翁誤會(huì)了。我所的看護(hù)，是指看護(hù)按指定位置停泊的船。既然是指定位置，當(dāng)然會(huì)有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也會(huì)優(yōu)先得到交易的權(quán)利。時(shí)間就是銀子，商家們不會(huì)不明白這點(diǎn)的。如此，還有什么問(wèn)題？”
張呆了呆，頹然點(diǎn)點(diǎn)頭。都細(xì)致到這份上了，又怎么可能有問(wèn)題？
蘇默眼中劃過(guò)一抹得意。接著伸出第二根手指，道：“停泊完了，咱們繼續(xù)第二點(diǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)。”
張精神一振，凝神細(xì)聽(tīng)。
蘇默道：“晚輩既然設(shè)定了信息發(fā)布中心，顯而易見(jiàn)的，交易量便會(huì)來(lái)大。那么隨著交易量的增加，許多商品就很可能來(lái)不及運(yùn)走。又或者，原的一船不夠，必須要回去繼續(xù)販運(yùn)。那么，倉(cāng)庫(kù)，便成了不可或缺的設(shè)施了。”
到這兒，眨了眨眼睛，歪頭笑道：“倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)和維護(hù)，難道不需要花錢(qián)嗎？正如我一直所的，世上沒(méi)有不勞而獲的，服務(wù)也是有價(jià)的。他們獲得了我們的服務(wù)，當(dāng)然要繳納費(fèi)用咯。張翁應(yīng)該看過(guò)子畫(huà)的那張效果圖了，這會(huì)該知道，為什么有那么多的大屋了吧。”
張瞪著眼睛看他，半響，苦笑著點(diǎn)點(diǎn)他，沒(méi)好氣的道：“你哪里像個(gè)讀書(shū)人？真真比商賈還要狡猾！”
蘇默也不以為羞，頗是自得的接受了張的贊美。嗯，管你意是什么，反正蘇老師就當(dāng)時(shí)贊美了。
前兩點(diǎn)完了，端起茶潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，這才不慌不忙的又伸出第三根手指，搖頭晃腦道：“那么，接下來(lái)，第三點(diǎn)，裝卸。這一點(diǎn)，從字義表面就很明白了。貨物卸下需要人工吧，買(mǎi)方買(mǎi)到貨物后，需要裝船運(yùn)走吧？這裝卸工作嘛，就必須要用咱們的人手。嗯，想要自己裝卸，省下這錢(qián)也不是不可以。那就請(qǐng)另找地兒，咱們這兒實(shí)在太忙，可沒(méi)那功夫等他們慢慢搬。這搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，總不能讓人白干活吧。所以，這也是盈利的一點(diǎn)。”
張已經(jīng)不出話(huà)來(lái)了。連這點(diǎn)都算計(jì)進(jìn)去了，除了狠狠的送這子“奸商”兩個(gè)字外，也真不出別的來(lái)了。
蘇默哪能不知道他的心思，叫屈道：“張翁，你可以為子掉錢(qián)眼里了，什么都死要錢(qián)。要知道，就這個(gè)裝卸，也不單單是人力。為此，子還有幾樣工具輔助。對(duì)于一些大件的貨物，有了工具輔助，必能極大的節(jié)省時(shí)間。所以，在這個(gè)環(huán)節(jié)收錢(qián)，絕對(duì)是合理的。”
張翻了翻白眼，氣道：“老夫有什么嗎？何必解釋?zhuān)窟祝粚?duì)，不對(duì)！以你這娃兒先前的邏輯，這什么裝卸的輔助工具，多半也不會(huì)讓人白用吧？”
老頭兒反應(yīng)絕對(duì)快。尤其真要是張家決定搞這個(gè)碼頭了，要想靠那些裝卸工具賺錢(qián)，就必須握在自己手里。張可不信，眼前這奸商或那么大方，白白給自家用。
蘇默一鄂，沒(méi)想到這老頭這么快就反應(yīng)過(guò)來(lái)。眼珠子轉(zhuǎn)著，搜腸刮肚的找著合適的詞兒。
“張翁啊，有道是有投入才有回報(bào)嘛對(duì)不對(duì)？購(gòu)置工具的那點(diǎn)錢(qián)，又怎么能跟之后長(zhǎng)期的回報(bào)相提并論呢？哪頭大哪頭，張翁睿智，自不必子多的吧。”
張連生氣的勁兒都沒(méi)了，一揮手，哼哼道：“得得得，這個(gè)先不，你接著后面的。若是老夫沒(méi)料錯(cuò)，這工具八成就是你蘇子捯飭出來(lái)的。想從你這奸商手里占便宜，老夫真怕自個(gè)兒氣死。”
蘇默嘻嘻笑著，也不辯駁。老家伙沒(méi)錯(cuò)，就是他自個(gè)兒想出來(lái)的。這玩意又不必多，也只是一錘子買(mǎi)賣(mài)，他一個(gè)人完搞的定。至于白送，開(kāi)什么玩笑，哥跟你很熟嗎？你哪位啊，請(qǐng)問(wèn)貴姓？
“這第四點(diǎn)嘛，所謂運(yùn)輸。其實(shí)確切的，是短途貨場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸。”蘇默掰著手指頭道。
張聽(tīng)的不明白，皺著眉頭看他。
蘇默翻了翻白眼，仰頭道：“很簡(jiǎn)單啊。貨物從船上卸下來(lái)，怎么運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)中去？難道要一個(gè)一個(gè)的搬？那要到搬到幾時(shí)？還有，買(mǎi)家買(mǎi)好了貨物，怎么從倉(cāng)庫(kù)中弄到自己的船上又或者車(chē)上啊？還不是需要運(yùn)輸。對(duì)，你不用瞪我，你猜的沒(méi)錯(cuò)。貨場(chǎng)內(nèi)只允許咱的車(chē)進(jìn)出，這是獨(dú)一份的，沒(méi)的商量，愛(ài)用不用。啥？您自己有車(chē)？擺脫，貨場(chǎng)維護(hù)很費(fèi)精神費(fèi)銀子的好吧。什么樣的車(chē)都進(jìn)，這碰壞了設(shè)施壓壞了路的咋整？那要是一旦賠償起來(lái)，可是那點(diǎn)運(yùn)費(fèi)的幾十倍上百倍了，您真的愿意？”
好吧，張這會(huì)兒徹底沒(méi)脾氣了。這子簡(jiǎn)直就是個(gè)徹頭徹尾的無(wú)賴(lài)，偏偏你還沒(méi)法兒，只能認(rèn)。
既然前面有了那番解，如此便利的交易平臺(tái)，哪怕多跑一趟，這些所謂的費(fèi)用也就都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了。
蘇默后世不知見(jiàn)識(shí)過(guò)多少這種霸王條款，再怎么背地后大罵，最后還不是得乖乖認(rèn)了？無(wú)他，利益決定的。相比起所得的，付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲得，任誰(shuí)都得認(rèn)！
這四點(diǎn)完，張捧著茶盞，老半天不言不語(yǔ)，皺著眉頭思索。
張文墨早聽(tīng)傻了，坐在那兒呆滯不動(dòng)，心中就一個(gè)念頭：自個(gè)兒當(dāng)初能從這廝手里討回欠債，絕對(duì)就是一個(gè)奇跡！這得多奸啊，才能想出這么些彎彎繞繞的鬼點(diǎn)子來(lái)？
幸虧，幸虧啊，他當(dāng)時(shí)有求自己，看上了張家的勢(shì)力。祖宗庇佑啊，我張文墨幸而生在張家，姓了這個(gè)張姓。
張文墨想到后怕處，腦門(mén)上一腦袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗禱告著，叔啊，咱可得把這買(mǎi)賣(mài)做成了。不然的話(huà)，一旦崩了，有這么個(gè)刁鉆奸詐的家伙惦記著，咱張家或許家大勢(shì)大不怕，可是侄這兒可就懸了啊。
他這心中默默念叨，老半天，終于聽(tīng)到張開(kāi)始話(huà)了。
“照蘇哥兒的這些，老朽大略盤(pán)算了下，這可是要不少的人管事啊。這又是看船又是裝卸、運(yùn)輸?shù)模枪ぞ咭驳萌笋{馭吧？這且不，各個(gè)方面收費(fèi)的人也得單獨(dú)分出來(lái)啊，總不能一鍋煮的爛在一塊兒，這哪哪兒都要人，投入的精力可不啊。”
蘇默心中暗喜，要是精力了，可不是誤了哥們的事兒了？臉上卻露出嚴(yán)重同意的神色，點(diǎn)頭道：“正是。這也是之前，子的有所取有所舍的原因所在。碼頭是最大的一塊蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解為好處就行了。這塊蛋糕，也只有張家來(lái)吃，才能獲得最大的收益。而有了這收益，其實(shí)真不需要再去打別的主意了。就不忙不忙的過(guò)來(lái)，圣人有云：大家好才是真的好，共同發(fā)展才是硬道理對(duì)不對(duì)？”
張疑惑：“圣人有這么過(guò)嗎？哪位圣人云的？”
“咳咳，咳咳咳，這個(gè)，這個(gè)其實(shí)不重要。不要在意細(xì)節(jié)嘛。重要的是，您老人家覺(jué)得我的有道理沒(méi)有？”
“嗯……是這個(gè)理兒。”
“對(duì)嘛。既然如此，您老人家還當(dāng)早做決斷才是。今日在縣衙里跟諸位大人商議此事時(shí)，已經(jīng)定下了，三日后，將會(huì)公開(kāi)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。以定各個(gè)地標(biāo)的所有。若是您老人家不能決定，那么，碼頭也必然要拿出來(lái)競(jìng)價(jià)的。雖麻煩些，大不了換個(gè)形式，改完所有為有償經(jīng)營(yíng)就是了。大頭交給朝廷，頭也能承包人吃的盆滿(mǎn)缽益了……”
蘇默搖動(dòng)著三寸不爛之舌，胡八道順口就來(lái)。聽(tīng)的張眉頭來(lái)緊，終是直接揮手打斷道：“改什么改，這碼頭，我張家要了！就依你，其他的生意，我張家也懶的費(fèi)那手腳了。嗯，就這樣吧。”
老頭兒豪氣的當(dāng)場(chǎng)拍板了。對(duì)于此事，他其實(shí)早考慮很久了，今個(gè)兒不過(guò)是做最后的確認(rèn)罷了，倒也不是什么上當(dāng)輕率的決定。
蘇默大喜，面上卻是露出為難之色，攤手道：“張翁啊，咱就這么拿去可不成，總得有個(gè)法吧。”
張一瞪眼，道：“怎的？莫非還有誰(shuí)敢跟我張家爭(zhēng)上一爭(zhēng)？”
蘇默咳咳兩聲，嘆氣道：“您老誤會(huì)了。子的意思是，走個(gè)過(guò)場(chǎng)，起個(gè)由頭。這凡事不都要個(gè)名正言順不是？您看這樣成不成，現(xiàn)在不是正救災(zāi)呢嗎？您啊，代表張家捐點(diǎn)米面什么的，也不要多，整個(gè)百八十石的，呃，不是，有個(gè)三四十石就成。三四十石沒(méi)問(wèn)題吧？看，有了這份大義在前，一來(lái)呢，給所有人做個(gè)表率，畢竟，這鳳水開(kāi)發(fā)來(lái)就是源于救災(zāi)的嘛對(duì)不對(duì)；這二來(lái)呢，也是給張家增譽(yù)，給天子增光不是……”
毒舌繼續(xù)搖動(dòng)，某人兩眼放光，到極致處，嗓子眼里那跟舌頭都快露出來(lái)了。
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