如果不是北巷充滿著希望，相信這些商人都會迫不及待的找韓藝退錢。

    商人嘛！

    一點點冒險精神還是有的，這就是他們愿意留在這里的原因，這到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困難的事。

    當(dāng)然，韓藝自始至終表現(xiàn)出來的自信，也讓他們心中少去幾分擔(dān)憂，退一萬步，得罪戶部的是韓藝，要害怕也應(yīng)該是韓藝害怕，但是韓藝似乎一點事都沒有，根沒有將戶部放在眼里，這也讓他們不再畏懼。

    這擔(dān)憂才下眉頭，利益再度熏心，不改貪婪色的商人們，也趁機與韓藝交流起買賣來。

    到這買賣，這些個奸商個個臉上都綻放著興奮，關(guān)鍵是這三日的買賣是在太好了，好得他們做夢都會笑醒，這都是因為一個人，就是韓藝。

    一番馬屁之言，又是在所難免。

    馬屁過后，問題也接踵而來。

    錢大方搓著手，道：“韓哥，你看今日就是優(yōu)惠的最后一日了，你咱們的生意還會這般紅火嗎？”

    “當(dāng)然不會�！�

    韓藝呵呵笑道。

    錢大方真不知道這有什么好笑的，不禁錯愕的望著韓藝。

    韓藝目光一掃，見大家都紛紛擔(dān)憂的望著他，道：“你們心里也清楚，之所以這幾日的買賣會這么好，因有抽獎和優(yōu)惠，今日交易量就已經(jīng)開始下滑了，這是預(yù)計中的事，我們弄這抽獎活動，也不是為了干一筆就走，你們難道忘記，我們的目的，是讓百姓習(xí)慣來北巷購物了嗎？”

    賈富貴呵呵道：“這我們怎么會忘記，但是我尋思著三日是不是太短了，要不再延長幾日�！�

    你們這些個奸商。真是貪得無厭呀，出錢的是我，肉卻長到你們身上去了，這種好事我也想做啊！韓藝搖搖頭道：“如果老是這么做。這種優(yōu)惠策略將會失去驚喜感，一旦失去了驚喜感，那么就無用了，我們達(dá)到目的就行了，相信經(jīng)過這幾日。那些百姓已經(jīng)喜歡上咱們的北巷了。不過我還是建議你們可以保留其中的一些優(yōu)惠策略，其中一些可是非常好的，舍棄一點利，不禁可以換來更多的錢財，而且還具有持續(xù)性。”

    這不用韓藝，那些商人也知道該怎么做，但是他們希望韓藝能夠再吐一點血出來，刺激他們的買賣。

    韓藝才不會上他們的當(dāng)，但也必須給他們一點甜頭，笑道：“不過以后逢年過節(jié)。我們都應(yīng)該把握，推出更加吸引人的活動。另外，我要提醒各位一句，最近三日客人瘋狂的購物，該買的，不該買的都買了，那么未來幾日，交易量肯定會有一個大幅度下降，所以你們得有一個心里準(zhǔn)備才是，不要感到任何恐慌。這是非常正常的現(xiàn)象。”

    “是是是！這我們已經(jīng)有準(zhǔn)備了�！�

    這他們哪能想不到，紛紛表示沒有問題。

    竇義突然道：“韓哥，老朽有一事想向你請教一二�！�

    韓藝道：“請。”

    竇義道：“我聽拉姆先生的美人牌，可是韓哥你出的主意�！�

    拉姆希德瞧了眼竇義。暗哼一聲，這這老竇看上去慈眉善目，不吭不上，與世無爭，逢人三分笑，但其實都奸到骨子里面去了。

    韓藝點點頭道：“正是如此。”

    竇義道：“那不知道韓哥這么做的用意在哪里？”

    這個品牌意識。雖然已經(jīng)出現(xiàn)了，但是沒有被人重視，只有少數(shù)大富商在前面加了一個竇記、錢記等等，很多人就是掛一個米字上門口，茶肆就掛一個茶，青樓方面也是如此，很多青樓只掛燈籠不掛牌子的，也是一些大青樓才有自己的牌子。他們將此視作一種身份的象征，卻不太清楚里面其實蘊含著巨大的利益，但是畢竟就是左鄰右舍，他們這兩日經(jīng)常聽到客人什么美人牌胭脂，朗朗上口，給人的感覺，就好像平生不識美人牌，縱稱浪子也枉然。

    這就是一種品牌意識，只是沒有系統(tǒng)化而已。

    可是這些商人都是老商人了，敏銳的嗅覺，讓他們察覺到這里面大有玄機。

    韓藝笑道：“用意其實你們都知道，不就是用來區(qū)別的么，比如你們竇記米鋪，錢記米鋪。去竇記買米和去買米，相信竇叔肯定希望聽到前者。之所以我建議拉姆希德弄一個美人牌，一來美人好記，容易上口，而且還具有吸引力，二來也容易區(qū)別。如果是竇記的話，天下不可能只有你一個姓竇的賣米，很容易混淆。

    另外，你們可別看就多了兩個字，但是其中價值可是無限的。

    例如，當(dāng)來多的人來你們竇記買米，竇記這兩個字就會在客人心中產(chǎn)生一種無形的增值效應(yīng)，最高的境界，就是讓客戶忽略的你商品，而牢牢記住你的招牌，如果有朝一日，你還想賣一些其他的貨物，要是去掉竇記這二字，你就是一個新人，舉步艱難，但是冠以竇記之名后，即便你是剛剛?cè)胄械�，也能立刻吸引客人前來，因為客人對竇記這兩個字充滿的信心，這是質(zhì)上的區(qū)別。但是要做到這一切，首先的你得讓百姓認(rèn)同你的大米，貨物和招牌是相輔相成的，一榮俱榮，一損俱損，榮辱是不可能共存的�！�

    拉姆希德聽得極其入神，理解的也非常快，韓藝一罷，他便道：“得好，得好啊，韓哥，你這一番話，比那些什么詩啊詞啊可要動聽多了，用你們中原的話來，就是聽君一席話，勝讀十年書�！�

    其他人也是紛紛點頭，品牌意識開始滲透到他們貪婪的血液里面去了。

    “過獎，過獎�！表n藝拱拱手，又笑道：“各位，這招牌雖是好處多多，但是也需要用心去經(jīng)營，如果沒有經(jīng)營好，可能也會讓你們臭名遠(yuǎn)揚。當(dāng)然，一旦經(jīng)營好了，你們的子子孫孫都將深受其利。就看你們覺得值不值了。”

    子子孫孫深受其利？

    這要還不值的話，這買賣也甭做了。

    錢大方搓著手笑呵呵道：“韓哥，你何不幫人幫到底，幫咱也取個好名字。”

    “美人”誰都知道。可問題是沒有人想過用這兩個字去做招牌，而且韓藝得頭頭是道，他當(dāng)然也想討一個好名字來，反正又不用錢，何樂而不為了。

    你開什么玩笑。我要一個個幫你們?nèi)ハ�，我非得累死去不可。韓藝苦笑道：“你們這么多人，縱使我想幫，我也力不從心呀，我只能告訴你們，給這招牌取名字，一定要好記，不要太深奧了，百姓都聽不懂，還得跟自己的貨物有關(guān)。例如賣吃的就可以取名為‘好吃點’�！�

    錢大方聽得眼中一亮，倏地一下，站起身來，道：“這個名字我要了，你們可不能跟我搶。”

    專門賣蜜餞的彭萬金道：“老錢呀，這聽者有份，憑什么就是你的，這名字我也喜歡，況且你是買米的，這米飯不就是那么個味么。取這名字不妥，我的蜜餞大家可都是知道的，市面上賣的，就我家的蜜餞最受客人喜歡�！�

    竇義點著頭。“嗯，彭老弟此話在理��！”

    彭萬金道：“聽見沒有，這名字就我適合�！�

    竇義搖搖頭道：“彭老弟，你誤會了，我的是聽者有份在理�！�

    “嗯？”

    錢大方、彭萬金猛地望向竇義。

    又有幾個跟吃的有關(guān)的商人紛紛表示聽者有份，幾個人立刻爭了起來。個個是面赤耳紅，這就是商人啊，前一秒還老哥老弟的，這一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠譜，還是利益最實在。

    韓藝萬萬沒有想到，自己隨口一句，竟然引發(fā)出一場口水戰(zhàn)，急忙道：“各位，各位，冷靜一點�！�

    錢大方立刻道：“韓哥，這是你想的，你給誰就給誰。”著目光急閃，好似在，在這里面，我的實力最強，你不選我選誰。

    其余幾人也紛紛望向韓藝。

    你妹的，這不是把我往火坑里面推么。韓藝心念一動，目光一掃人數(shù)，然后道：“你們稍等一下�！�

    著他就轉(zhuǎn)身下樓，留下一臉茫然的錢大方等人。

    不過很快，韓藝就來到樓上，笑道：“我沒有想到大家會恁地喜歡這個名字，公平起見，還是抽簽吧。”

    著他舉起右手，但見右手握有七根細(xì)木棍，道：“這里面有一根最長，抽的最長的，這名字就歸誰了，不知各位意下如何？”

    幾人相互望了望，隨即紛紛點頭答應(yīng)下來。

    彭萬金性格比較急躁，第一個上前，隨手抽出一根來，但是長度似乎令他始料未及，手的慣性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過木棍的長度，雙目睜大，怕是只有半寸多一點。

    錢大方哈哈一笑，道：“我老弟呀，你這急性子也該改改了，我再短不可能就半寸長許�！�

    你再短不可能就半寸長許？這是一件很光榮的事嗎？韓藝聽得怪邪惡，不禁汗毛豎立。

    錢大方仔細(xì)看了看，又琢磨少許，這才選中一根，可是他稍稍一用力，就出來了。

    “什么？”

    錢大方頓時頭往前一探，活脫脫一直老烏龜呀，不過這也不怪他，他不湊近一點，還真看不清楚。

    彭萬金哈哈笑道：“老錢，你方才什么來著，你這是棍，還是毛呀�！�

    這真是一個比一個邪惡啊！韓藝一個鮮肉，站在一群大老爺們當(dāng)中，聽他們這邪惡的故事，頓覺思想上被輪了一般似得。

    錢大方臉上堆著的橫肉直抽抽，將那根看不清的木棍往韓藝面前一送，埋怨道：“我韓哥，你用不著這么節(jié)省吧，虧你都能握住。”

    你就這么長，我也愛莫能助�。∵@又不是金箍棒。韓藝訕訕一笑，道：“抱歉，我找了老半天，就找這么一根細(xì)棍，還要分成好幾段，我也有我的難處啊�！�

    這話鬼信，你方才下去就那么片刻，肯定是隨手撿了一根上來。

    有錢大方這個教訓(xùn)，大家都不敢太囂張了，謹(jǐn)慎的上前，但是每每有人抽完，總是聽到彭萬金得意的笑聲。

    七人抽罷，結(jié)果彭萬金的那半寸細(xì)棍最長。

    錢大方那看不見的竟然還是倒數(shù)第二長的。

    “哈哈！”

    彭萬金捧腹大笑，根直不起身來，好像中了五百萬大獎似得，其實這個名字倒還只是其次，關(guān)鍵是這大起大落實在是太刺激了。

    竇義他們則是無語的望著韓藝。

    韓藝遞給他們一個愛莫能助的眼神，道：“真是抱歉，這是我找到最長的細(xì)棍了。”

    摳！

    忒摳了！

    一干商人紛紛懷著鄙視韓藝的心情離開了鳳飛樓。

    “拉姆先生，請留步。”

    韓藝送他們到樓下，突然低聲叫住拉姆希德。

    拉姆希德見韓藝這表情，眼中一亮，湊過來道：“韓東主有何吩咐？”

    韓藝笑道：“我有件好事找你�！�

    果然如此。拉姆希德歡喜不已，道：“啥好事？”

    韓藝道：“你可聽過我們鳳飛樓將會在下個女人日舉辦一次時裝秀。”

    拉姆希德道：“略有耳聞�！�

    韓藝呵呵道：“這時裝秀就是讓女人穿著新衣服在臺上走來走去，這女人上臺，難免要化妝的，我知道皇宮的嬪妃都喜歡用你的胭脂、香料，故此我想你送我一些香料和胭脂，來辦這時裝秀�！�

    拉姆希德眼眸一轉(zhuǎn)，道：“我還當(dāng)什么事，行�！�

    韓藝道：“拉姆先生，你可要聽清楚了，我的是送，我得錢可都拿出抽獎了，實在是拿不出錢了�！�

    拉姆希德道：“就算你要出錢買，我還不讓了，你放心，到時我一定送上我們店里最好的胭脂和香料�！�

    韓藝一愣，道：“當(dāng)真？”

    拉姆希德笑瞇瞇道：“這點錢，你至于么。”

    “那是，那是�！�

    韓藝笑著點點頭，心里卻道，這只精明的狐貍。道：“不過你也放心，這錢我絕不會讓你白出的�！�

    拉姆希德呵呵直笑，其實他哪里知道為何韓藝會這么，但是他知道韓藝這人做買賣很有事的，前面韓藝是好事，那么這事肯定就壞不了，問東問西，那還顯得家子氣了。

    正當(dāng)這時，門口突然閃進(jìn)來一人，“呵呵，韓哥，這聽者有份�。　�

    韓藝定眼一看，正是那首飾店的賈富貴，錯愕道：“賈老哥，什么聽著有份？”

    賈富貴道：“自然是你方才的時裝秀啊，那些女人要用到胭脂、香料，難道就穿戴首飾了嗎？”

    韓藝驚訝道：“哇！難道賈老哥要送我首飾，這---這真是太感激�！�

    賈富貴面色一僵，連忙道：“不不不，我的意思是，我可以借給你，而且還是無償借給你，只要別弄丟就行了。”

    拉姆希德頓時露出鄙夷之色。

    賈富貴心想，我這可是真金白銀，要是一人送一套，那我這店可就要關(guān)門了。

    韓藝心想到時還真要用到首飾，既然有人愿意無償借給他，那自然是再也沒有了，于是道：“行，那就一言為定�！�

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