11月2號，周一。

    京城的雪，下了大半夜，忽然停了。

    天空，也不再那么陰沉。

    盡管，北方還有不少地區(qū)，依舊下著小雪，有些地方，甚至還在下大雪，可這也讓不少人松了口氣。

    雪停了就好，雪停了，有些事就不會產生太大的影響了。

    當然，這是一些商界人士的想法，對普通人而言，則是有些遺憾。

    雪才下了半天，在他們眼中，迎來09年第一場雪，賞景拍照都是好機會。

    現在，還沒到冰雪覆蓋整座城市的地步，這樣的雪景，則是少了幾分味道。

    ……

    遠方。

    李東辦公室。

    平川這時候并未下雪。

    不過天氣的確比以往陰冷不少，以前11月份還有人穿短袖，今年平川這邊，進了11月，一些怕冷的甚至都把羽絨服扒拉出來穿上了。

    沒下雪，自然也沒雪景可賞，不過李東還是站在窗臺邊，朝外俯瞰遠方園區(qū)。

    袁成道見李東一直看著窗外，想了想問道：“李總，還巡查北方地區(qū)的物流體系嗎？”

    “去！”

    李東回答的肯定，接著笑道：“我之前疏忽了這點，雙十一期間，可能會有大暴雪。

    一旦在那時候出現大暴雪，我們事先放松了警惕，麻煩就大了。

    這時候雪停了，可寒潮還沒過去。

    未來幾天，可能會天氣突變，不要放松任何警惕，做好一切緊急預案。

    哪怕雙十一期間大雪紛飛，我們也要做到最好！”

    “李總放心……”

    此刻，物流集團的董事長孔祥宇也在，聞言連忙應了一聲。

    李東則是轉身道：“我不放心！

    不要覺得咱們的物流體系有多發(fā)達，咱們的經驗有多豐富。

    第一次打雙十一促銷，有些事會超乎你們的想象。

    你們恐怕覺得，這次能打出兩三百億的成績就算封頂了？

    不用否認，這一點我心里有數！

    你們做的預案，都是沖著這個成績去做的，我沒說錯吧？”

    孔祥宇略顯尷尬，半晌才點頭道：“李總沒說錯，我們做好了一切準備工作，哪怕下大雪，處理訂單的效率也不會降低多少。

    目前，我們在全國各地共有150多個對接庫房和倉儲中心。

    日處理訂單量，預計最高能達到1200萬單……

    另外加上我們的線下O2O聯合體系，按照預計，最少能為我們處理800萬以上的訂單量。

    所以極限狀態(tài)下，遠方目前單日處理訂單量能達到2000萬單……”

    在09年，單日處理訂單量達到2000萬，這是一個極其高，高到可怕的數據。

    當然，這是指極限狀態(tài)。

    按照目前的訂單均額，2000萬單，起碼能達到50億的商品額了。

    實際上，雙十一肯定不止。

    雙十一期間，大家的訂單均額都會增加，這個數據可能會翻倍，甚至翻倍都不止。

    雙十一，一筆訂單幾千上萬的都有很多。

    按照孔祥宇的預算，每天遠方物流處于極限狀態(tài)，可以處理的訂單總額能超過100億以上。

    而雙十一期間的訂單，不是說非要一天就完成，三天完成，這個效率已經是極快的了。

    只要商城這邊訂單在300億左右，奮戰(zhàn)三五天，遠方物流有信心完成任務。

    哪怕下雪！

    至于李東說的千億訂單，其實大多數人，包括遠方高管，都是不太相信的。

    300億這個數據，也是孔祥宇和商城這邊談過幾次，得出的結論。

    上下差距，應該不會太大才對。

    他還沒說完，李東就打斷道：“如果交易總額突破1000億，訂單量突破2億，物流集團能在一個星期內完成嗎？”

    一個星期，而不是一天。

    李東也沒想過，一天內真的可以完成所有訂單，癡人說夢差不多。

    而根據市場調研，一個星期，是目前大眾能接受的一個臨界點。

    因為是活動期間，部分訂單最長拖延到一個星期，一個星期內才完成交接，大眾也能接受。

    可一旦超過一個星期，那就會造成部分延期客戶的不滿。

    “2億單？”

    孔祥宇愣了一下，老板認真的？

    李東淡淡道：“可能沒這么多，促銷期間，訂單均額都會上浮許多，不過一億單還是有可能的，如果按照千億的目標奮斗。”

    “這……就算一億單，一個星期恐怕也難以做到……”

    孔祥宇微微發(fā)怔片刻，連忙道：“畢竟快遞員也是人，三天可以支撐，一個星期下來，大家都會承受不住的。”

    “如果再遇到下雪，一億訂單，你們要多久才能處理完？”

    “……”

    孔祥宇見他說的認真，再次考慮片刻，這才正色道：“起碼半個月！”

    “半個月？你覺得客戶可以等待半個月嗎？”

    李東搖頭道：“半個月，換成我，我肯定不滿意。

    當然，現在的大環(huán)境如此，大家的期待其實不算太高。

    不過遠方的定位一直是高效率，其他平臺可以拖延，我們不行，我們一直都是行業(yè)的標桿。

    所以，這次我也沒指望單獨靠我們就能完成任務。

    我已經和順風那邊談好了，商城的訂單，包括第三方的訂單，交給他們30%。

    不是這一次，而是未來一直如此……”

    “什么！”

    孔祥宇一臉震驚，一旁的袁成道幾人也皺眉不已。

    順風之前其實已經參與了萬家網的物流體系運營，不過還沒涉足遠方的自營業(yè)務。

    遠方鋪設自營物流體系的目的是什么？

    還不是為了自給自足，讓遠方競爭力一直保持下去。

    現在，李東居然和順風談妥了，商城包括萬家網的30%份額，交給對方，這個比例，讓大家有些難以接受。

    物流這邊，更是心里不是滋味。

    老板這是信不過他們，還是覺得現在的物流體系真的不足以滿足商城的需求？

    李東按了按手，解釋道：“這次之后，商城包括萬家網的規(guī)模會再次擴大，這點是必然的。

    而一旦掏寶這次被擊潰，那我們在線上的規(guī)模會再次擴大化。

    到了那時候，我們的自營物流體系，根本不足以滿足日常運營。

    可物流的發(fā)展需要時間，而且現在如果大規(guī)模鋪配送體系，招納大量員工，后期可能會出現一些麻煩。

    技術正在不斷發(fā)展，無人物流體系，無人倉，無人機快遞，包括社會各種基建設施都在發(fā)展。

    現在在一片區(qū)域，鋪設五個配送點，后期隨著交通便利，體系發(fā)達，到后來可能要裁撤掉三個。

    這樣一來，前期的大量投資就浪費了。

    所以，目前我不準備太過擴大物流這邊的體系，以免造成資源浪費。

    而選擇和順風合作，一方面是為了滿足我們的需求，另一方面也是為了削弱其他平臺的競爭力。

    目前，各大平臺的自營物流體系，都不是太強大。

    包括京東和阿里，也不是太強，更多的還是依賴第三方快遞公司。

    而其中，在電子商務領域做的最好的，除了我們，便是順風。

    如今，我將遠方體系30%的任務交給對方，實際上也是將順風徹底綁在我們的戰(zhàn)車上。

    一旦接受了我們的業(yè)務，以順風現有規(guī)模，恐怕已經無力再接其他平臺的訂單。

    當然，我拋出的誘餌，哪怕順風明白這道理，也不會不接，對方答應的很痛快。

    那接下來，各大平臺，只能依靠自有體系和其他快遞公司。

    可其他快遞公司，能滿足他們的需求嗎？”

    “不能！”

    孔祥宇直接搖頭，這個他最清楚。

    三通一達，包括其他快遞公司，目前的發(fā)展速度，其實跟不上節(jié)奏。

    電子商務快遞發(fā)展的太快了，快到電商的訂單暴漲，業(yè)績暴漲，可其他公司的渠道鋪設還沒做完。

    09年，三通一達的加在一起的處理訂單量，都不如后世一家處理的多。

    快遞渠道鋪設，其實比線上發(fā)展要慢的多。

    就連遠方，不計成本的投入，現在也只能滿足日常所需，對外承接的訂單不多。

    其他公司，更是遠不如遠方。

    而遭遇促銷日，再遭遇雨雪天氣，孔祥宇想了想，真要順風不再對外接單，以阿里他們的效率，幾十億的訂單恐怕都要處理半個月以上。

    這一點，和遠方無法比。

    不過孔祥宇還是說道：“李總，如果單從促銷日來看，拉攏順風是值得的。

    可過了促銷日，我們的訂單量會大幅度下滑，到了那時候……”

    “遠方現在不是在做了嗎？”

    李東笑道：“其實這也沒什么，物流照常發(fā)展，對外接單就是了。

    遠方快遞的名氣還是有的，入駐各大中小電子商務平臺，有利于我們掌控整個領域。

    至于各大平臺愿意還是不愿意，我相信一些中小平臺不會介意這些的。

    當然，想做大的例外。

    對于這些平臺，隨便他們，只要我們的物流效率一直比他們強，口碑比他們好，遲早他們做不下去，自己淘汰自己的體系。”

    當所有的平臺，都選擇了遠方的物流體系。

    遠方這邊，又發(fā)揮出最大的效率，創(chuàng)建最好的口碑。

    別的平臺，只要跟不上節(jié)奏，逼于無奈之下，也會選擇引入遠方。

    所以李東并不覺得，最后會造成資源浪費的局面。

    而引入順風，其實也是限制順風的發(fā)展。

    從當前來看，順風接納遠方30%的訂單，比他們全年所有的訂單都要多的多。

    可實際上，這種局限于一家，還不能起到主導地位的快遞企業(yè)，發(fā)展已經被遠方所限制。

    到了最后，順風離不開遠方。

    遠方雖然沒有吞并對方，實際上卻是實質上的控制。

    這一點，順風的掌門人應該能看的清楚。

    可對方還是選擇了接受。

    不為別的，就在于這個誘餌誘惑力太大。

    遠方30%的訂單，超過了他們全年的業(yè)績，遠方口碑也強，各種款項也不會拖延。

    在王偉看來，目前是被局限了，可后期順風做大，反客為主也不是不可能。

    借助遠方的體系，幫助順風快速成長，這對順風有利。

    至于到了最后，是順風被遠方限制，還是遠方被順風反客為主，關鍵還是看手段。

    企業(yè)想進入發(fā)展快車道，有機會不賭一次，那不是企業(yè)家的作風。

    賭，這幾乎是所有企業(yè)家都在做的事。

    ……

    李東解釋了一陣，最后才道：“接納順風進入之后，我們處理的訂單量會少30%，70%的業(yè)務量，如果加班加點的做，一個星期有難度，但是完成的希望還是很大的。

    前提是，雪不要下的太大。

    可現在，根據氣象部門的測算，寒潮未過，未來幾天雨雪天氣可能會席卷整個北方和部分南方地區(qū)。

    這時候，就得看毅力和設備了。

    員工毅力強，獎勵幅度大，大家都愿意加班加點，這是必然的。

    可設備太差，大冬天的騎著自行車、三輪車送貨，凍得鼻青臉腫，錢掙的再多，也得要命。

    這一次，我去北方巡查，也不單是為了巡查準備工作。”

    李東停頓了一下，在09年，很多快遞公司送貨，車輛其實都是員工自備。

    三輪車，摩托車，包括自行車其實都有。

    公司集體采購大規(guī)模的配送車輛，其實還是很少見的，主要就在于耗資太大。

    目前的快遞公司，在電子商務領域獲得的收益還不高。

    這時候，讓他們大規(guī)模投入，別說沒有這個資本，就算有，大家也舍不得。

    到了后期，大家看到了收益，一些公司才會進行自行采購，大規(guī)模的換裝備。

    稍微頓了頓，李東繼續(xù)道：“趁著距離雙十一還有段時間，我去北方，也是為了給大家換裝備。

    之前，其實我們已經采購了不少全封閉式電動三輪車，目前在城內運送快遞，我們的電動三輪車算是配備設置最好的。

    不過前期因為資金問題，采購的不是太多。

    還有一部分地區(qū)，并未進行普及。

    加上最近擴張，我知道有些地區(qū)，還是在采取其他公司的模式，讓員工自己帶車上崗，有這回事吧？”

    孔祥宇點頭道：“的確存在這種情況，畢竟一輛封閉式電動三輪車采購價不低。”

    零幾年，封閉式的電動三輪車也剛出來不久，不像以后隨地可見。

    這時候，相比于之前的開放式電動三輪車，別看只是加了個篷，造價卻是上去了不少。

    哪怕遠方大規(guī)模采購，平均價位也在3000以上一臺。

    而遠方目前的快遞員工，已經達到了5萬人以上。

    真要人手一輛，5萬輛封閉式電動車就要支出一兩個億。

    物流集團這邊目前還沒出現多大盈利，還處于支出大于收入的狀態(tài)，考慮到這些，自然不會全部由公司配備。

    目前遠方配備的封閉式三輪車，比例不到40%。

    就算如此，也是業(yè)內裝備最齊全，最先進的快遞企業(yè)了。

    其他如三通一達，有些沒有采取送貨上門的政策，有些大部分都是快遞員自行備車，什么車都行，只要你能送貨，配送點也不會管你怎么送，走路送都沒問題。

    如遠方這般，集團統一大量采購的少。

    哪怕順風，其實也差不多如此，不過順風自行采購比例比其他企業(yè)要多一些。

    聽他這么說，李東點頭道：“這些我能理解，不過這次，我準備大規(guī)模采購一些……”

    “可現在采購，也趕不上雙十一了。”

    “沒事，我提前和一家公司打好招呼了，先期預定了8000輛車，現在應該差不多了才對……”

    李東一說完，孔祥宇沒吭聲了。

    一旁的袁成道則是微微蹙眉，想了想才道：“李總，您提前下訂單，也沒做考察，下次是不是……”

    他后面的話沒說，可顯然覺得李東有些太過霸道了。

    這事，好歹也要說一聲吧。

    連孔祥宇都不知道，這又不是什么秘密，提前說一聲怎么了？

    李東聞言也沒生氣，笑了笑道：“我要說我忘了，你們信嗎？”

    “實際上，要不是對方打了電話過來，我自己都不記得了。”

    這話一出，所有人無言。

    你忘了！

    好吧，這點大家真相信。

    這不算太大的事，哪怕8000輛車，價格也就在2000萬左右。

    這樣的訂單，能直接到李東那邊其實已經讓人奇怪了。

    現在李東說他忘了，好像也沒什么大驚小怪的。

    李東沒他們想象中的那么霸道，想了想又補充道：“當初和比亞迪的老王聊天，他說他一個朋友專門做這個，我隨口說了幾句，沒想到他當真了。

    后來對方主動來了電話，有老王作保，我就沒太放在心上，應了一句。

    前些天對方又來了電話，我才記了起來，正準備和你們說一聲，現在也算趕巧了。”

    李東難得解釋幾句，加上還是比亞迪的老總作保，其他人都沒話說了。

    李東也沒繼續(xù)這個話題，又道：“所以這次這些車，你們這邊接收一下，統一安排到北方。

    南方這邊，暫時緩緩。

    北方這次可能會有大雪，一旦出現大雪天氣，用處就出來了。

    比起那些騎著摩托車，凍得鼻青臉腫，摔的頭破血流的快遞員，遠方這邊效率和安全性都會提升不少。

    這玩意好學，加上我們事先也有崗前培訓，哪怕自備車輛的員工，應該也會開才對。

    一個星期，熟練一下就夠了。

    這次能及時用上，也算趕上了機會。

    等過了這次，車好用的話，其他地區(qū)沒配備齊全的員工，都給配備了。

    遠方再摳門，也不至于在這點小錢上節(jié)省。”

    “咳咳……”

    孔祥宇訕訕，老板財大氣粗，還能說啥。

    耗資上億，就為了給城內快遞員配送方便一點，便利一點，這事其他公司干不起，干的起也不愿意干。

    起碼這時候，就連財大氣粗的郵政也不干這種事。

    遠方，算是業(yè)內第一家了。

    城內配送，可不是物流快遞的全部。

    李東簡單安排了一下，最后才道：“明天準備一下，孔總陪我一起去北方巡查。

    如今線上的環(huán)節(jié)，都準備的差不多了。

    供應鏈方面也沒太大的問題，物流和倉儲就成了關鍵。

    這方面要是也沒問題，頂住壓力，那打出千億的業(yè)績，不是沒希望。

    順便去東三省走一趟，嚇唬一下大商，讓他們老老實實的憋在那邊別動彈。

    對了，一旦我動身，對外宣傳，就說我是去洽談收購大商事宜的。”

    “咳咳咳……”

    辦公室內再次響起一陣咳嗽聲。

    眾人都哭笑不得，不過不得不說，真要這么宣傳，大商那邊得緊張的睡不著。

    李東親自北上去談收購的事，比齊云娜的威懾力要大多了。

    大商的牛剛，本來就覺得李東還有后手，李東親自去了，那更證明了這一切。

    到時候，恰逢雙十一附近，大商還有心思想著線上的事嗎？

    換位思考一下，袁成道覺得自己要是牛剛，大概是真沒心思去考慮阿里了。

    有那功夫，大概更多的還是在想，自家的股東，有沒有投靠李東的？

    想到這些，袁成道看了看李東，心里不得不佩服。

    李東看似這么隨口一說，好像也沒什么大不了的，可真實情況是，也許就這么一個口號宣傳，就徹底讓大商退出了這次線上之爭。

    而李東，真的只是口頭上的宣傳？

    他要去東北，真的沒別的目的？

    或者，這次巡查物流和倉儲，才是附帶的目的？

    哪怕是遠方的老總，袁成道其實也不知道李東到底有什么安排。

    他現在心里極其矛盾，即希望李東能有殺手锏，又希望李東真的只是一次巡視工作，這種矛盾的心理，他也不知道為何會產生。

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