2月24號(hào)。
就在李東個(gè)人專(zhuān)訪(fǎng)話(huà)題還沒(méi)過(guò)去的時(shí)候。
這一天，遠(yuǎn)方對(duì)外宣布，收購(gòu)騰訊拍拍網(wǎng)，融合遠(yuǎn)方商城C2C業(yè)務(wù)，成立新的遠(yuǎn)方C2C業(yè)務(wù)平臺(tái)。
同一天，李東個(gè)人微博對(duì)外發(fā)布消息。
歡迎一切第三方商戶(hù)，個(gè)人商戶(hù)，私人企業(yè)，入駐遠(yuǎn)方C2C平臺(tái)。
歡迎Tom易趣、淘寶所有商家，入駐遠(yuǎn)方，打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)。
遠(yuǎn)方C2C平臺(tái)，歡迎所有人的加入。
而同時(shí)，遠(yuǎn)方也宣布，遠(yuǎn)方商城的C2C業(yè)務(wù)被剝離出來(lái)，新成立的C2C平臺(tái)，重新啟用之前被融入的萬(wàn)家網(wǎng)，遠(yuǎn)方萬(wàn)家網(wǎng)。
遠(yuǎn)方商城，日后只經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)，全部都是自營(yíng)業(yè)務(wù)。
而萬(wàn)家網(wǎng)，則是專(zhuān)攻C2C領(lǐng)域。
網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的擴(kuò)張化和跨領(lǐng)域化，是所有做大的電子商務(wù)平臺(tái)都在做的事。
何況，遠(yuǎn)方也不算跨領(lǐng)域。
早在很久以前，遠(yuǎn)方就開(kāi)始做C2C，實(shí)際上市齒額也不算低，不過(guò)就是沒(méi)有遠(yuǎn)方B2C業(yè)務(wù)那么出名罷了。
在微博發(fā)聲的李東，接連發(fā)了很多條信息。
對(duì)新入駐的商戶(hù)，遠(yuǎn)方會(huì)啟用一系列的優(yōu)惠政策，包括免收管理費(fèi)，快遞優(yōu)惠，享受遠(yuǎn)方自營(yíng)業(yè)務(wù)一切待遇。
而對(duì)外界用戶(hù)，李東同樣給出了承諾。
C2C平臺(tái)的管理，依舊會(huì)采取B2C業(yè)務(wù)管理守則。
大品牌，只入B2C，萬(wàn)家網(wǎng)所有的大品牌，不管真貨假貨，在遠(yuǎn)方這邊都默認(rèn)為假貨。
中蟹牌，買(mǎi)到假貨，依舊可以直接找遠(yuǎn)方理賠。
售后這一塊，還是由遠(yuǎn)方全部承擔(dān)。
而快遞業(yè)務(wù)，前期可能會(huì)由第三方商輝由瘍，后期整合完畢，遠(yuǎn)方會(huì)對(duì)兩個(gè)平臺(tái)采痊樣的自營(yíng)物流經(jīng)營(yíng)。
消息一出，業(yè)內(nèi)外同時(shí)震動(dòng)！
……
阿里。
昨天剛開(kāi)完會(huì)的馬昀，臉色微微有些難看，不過(guò)很快，馬昀就恢復(fù)了冷靜。
生氣，解決不了任何問(wèn)題。
作為優(yōu)秀的企業(yè)家，他有控制自己情緒的能力。
沉默一會(huì)，馬昀道：“馬上開(kāi)展全場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，有多優(yōu)惠就給我多優(yōu)惠！
參加的商戶(hù)，損失多少，阿里來(lái)承擔(dān)！
不用商輝己掏一分錢(qián)，所有的錢(qián)，阿里來(lái)承擔(dān)！
另外，告訴所有商戶(hù)，淘寶的免費(fèi)政策是永久的！
我們承諾不收費(fèi)，那就是板上釘釘?shù)模淮嬖诟淖冋撸扇召M(fèi)模式。
通知天貓商戶(hù)，三年內(nèi)，天貓不會(huì)收取任何傭金。
遠(yuǎn)方能給的，我們都能給！
還有，加大宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)媒體，電視媒體，戶(hù)外廣告，全都上線(xiàn)，不計(jì)成本地投入廣告。
想購(gòu)物，來(lái)淘寶！
最后，支付寶馬上上線(xiàn)線(xiàn)下掃碼支付業(yè)務(wù)，還有，菜鳥(niǎo)聯(lián)盟加快進(jìn)度，和各家快遞公司談，談獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，錢(qián)不是問(wèn)題！
甚至費(fèi)用上富點(diǎn)點(diǎn)，也不是問(wèn)題！
不要給李東機(jī)會(huì)，我這下看明白了，他想釜底抽薪，直接在快遞和商戶(hù)方面動(dòng)手。
哪有那么簡(jiǎn)單的事！
李東要是以為這樣就可以擊潰淘寶，他太天真了！”
蔡崇鑫聞言凝眉道：“他不是天真的人，是不是還有其他手段？”
“必然的，不過(guò)不用去管他，我們做好我們的事。
還有……”
馬昀頓了一下，猶豫片刻才咬牙道：“明天開(kāi)始，進(jìn)行大整頓！
大牌假貨，全部關(guān)停！
實(shí)施一級(jí)監(jiān)管，售后、客服部門(mén)所有人，全部停止休假。
所有客戶(hù)的投訴，能讓第三方解決就讓他們解決，解決不了，我們先承擔(dān)責(zé)任。
小微商戶(hù)，瘍部分投訴嚴(yán)重的店鋪關(guān)停。
內(nèi)部上線(xiàn)商鋪信用體系，一旦扣分到線(xiàn)，我不管任何原因，商鋪關(guān)停，后續(xù)服務(wù)，阿里承擔(dān)！
另外，加強(qiáng)入駐審核標(biāo)準(zhǔn)……”
蔡崇鑫還沒(méi)出聲，時(shí)任淘寶總裁的陸兆喜頓時(shí)急道：“這時(shí)候采然級(jí)監(jiān)管，這不是把商戶(hù)往遠(yuǎn)方推嗎？”
馬昀冷靜道：“就是往他那邊推！
他不是一直都在說(shuō)，我們淘寶是假貨的集中地嗎？
他沒(méi)有做大C2C業(yè)務(wù)，當(dāng)然不能理解我們的難處。
我倒想看看，數(shù)萬(wàn)的第三方商戶(hù)，他怎么管理？
C2C的競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
買(mǎi)家不知道這些便宜貨可能是假的嗎？
我們不知道嗎？
商戶(hù)不知道嗎？
都知道！
可為什么屢禁不止，因?yàn)槭谐羞@個(gè)需求！
他說(shuō)的倒是簡(jiǎn)單，我現(xiàn)在讓他知道，事情沒(méi)他想象的那么容易。
行啊，想挖我們的商戶(hù)，我讓他挖去。
習(xí)慣了淘寶的監(jiān)管，習(xí)慣了客戶(hù)的買(mǎi)單，這些商戶(hù)進(jìn)入遠(yuǎn)方，李東是采認(rèn)厲政策還是寬松政策？
嚴(yán)厲，他們受不了，跑了。
寬松，在淘寶敢賣(mài)假貨，到了他那就變乖了？
我不信這個(gè)！
這是市出定的，不是他李東一個(gè)人說(shuō)了算的。
等到最后，我讓他得不償失，C2C平臺(tái)做不起來(lái)，連帶著B(niǎo)2C業(yè)務(wù)都臭了名聲。”
陸兆喜咬牙，半晌才道：“這是我們自己割肉，盡管可能會(huì)毒到遠(yuǎn)方，可也是傷敵一竊損八百！”
馬昀怒道：“你以為我想讓這些商戶(hù)離開(kāi)？
還是你以為我想一直把假貨賣(mài)下去？
這都不是我想要的！
我也想我們的平臺(tái)全是真貨，我也不想別人在背后罵我假貨馬！
我想慢慢來(lái)，給我們改變的時(shí)間。
可遠(yuǎn)方不給我們時(shí)間，李東不給我們時(shí)間，你們也是如此！
我不是埋怨誰(shuí)，可你們的效率和執(zhí)行力，讓我一次次失望至極！
我一個(gè)人，撐不起整個(gè)集團(tuán)，集團(tuán)也不是我馬昀一個(gè)人的，我需要你們來(lái)給我更大的支持。
哪怕不支持，我也不希望有人拖后腿。
還是昨天的話(huà)，兩個(gè)月之內(nèi)，我要看到不一樣的阿里！
現(xiàn)在，我剛剛說(shuō)的這些，馬上去執(zhí)行！
不用請(qǐng)示任何人，不用通知董事會(huì)股東大會(huì)，就是我馬昀說(shuō)的。
我說(shuō)了，你們?nèi)プ觥?br />
誰(shuí)不服氣，不贊同，那要不我走，要不別人走！”
“老馬……”
蔡崇鑫欲言又止，馬昀這種態(tài)度，會(huì)激怒所有股東的。
他現(xiàn)在在強(qiáng)行進(jìn)行奪權(quán)，而不再是之前的慢慢謀劃了。
馬昀瞥了他一眼，半晌才道：“老蔡，事到如今，我等不起了。”
一句“等不起了”，有多少不甘包含在其中。
奮斗了十年，眼看著即將迎來(lái)一個(gè)巔峰，可如今，卻面臨夢(mèng)碎。
一個(gè)淘寶，不是關(guān)鍵。
可淘寶毀了，支付寶也就完了。
這是連鎖的！
而且接下來(lái)，很可能會(huì)產(chǎn)生崩盤(pán)跡象，包括他們賴(lài)以生存的B2B業(yè)務(wù)，都可能會(huì)崩盤(pán)。
馬昀，真的輸不起了。
強(qiáng)行奪權(quán)，也是無(wú)奈之舉。
他也想和投資方慢慢談，他也不想讓投資者對(duì)阿里望而卻步。
這次強(qiáng)行奪權(quán)，會(huì)造成很大的麻煩，后續(xù)會(huì)造成一些投資者不敢進(jìn)入阿里。
可馬昀還有其他的辦法嗎？
他剛剛說(shuō)的一切，都會(huì)造成淘寶商戶(hù)流失，燒錢(qián)速度大增，盈利大減。
投資方會(huì)答應(yīng)嗎？
慢慢磨下來(lái)，有可能，因?yàn)橥顿Y方也不是傻子。
可馬昀沒(méi)時(shí)間和他們磨下去了！
如今，只有如此，才能讓阿里重新產(chǎn)生強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。
要不然，一旦真被遠(yuǎn)方做大，死的絕不是一個(gè)淘寶那么簡(jiǎn)單！
……
馬昀雷厲風(fēng)行，馬上開(kāi)始應(yīng)對(duì)。
其他一些C2C網(wǎng)站則是怨聲載道。
一個(gè)淘寶就足夠了，又來(lái)個(gè)遠(yuǎn)方，還讓不讓他們活了。
李東，居然第一目標(biāo)就是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，這出乎他們的預(yù)料。
線(xiàn)下那一塊你還沒(méi)搞定呢，怎么就到線(xiàn)上了？
還有，B2C做的好好的，非要做什么C2C，這玩意又不太賺錢(qián)，賺點(diǎn)流量罷了，何必費(fèi)這個(gè)事。
各家企業(yè)的老總和投資方都在抱怨。
抱怨之后，則是無(wú)可奈何。
連淘寶都沒(méi)辦法阻止，只能應(yīng)對(duì)，他們能怎么辦？
……
平川。
會(huì)議室。
譚海英語(yǔ)氣飛速道：“李總，售后由我們承擔(dān)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和投資太大了！
第三方商戶(hù)不好管理，您應(yīng)該也清楚。
尤其是想將平臺(tái)做大，而C2C平臺(tái)，說(shuō)句不好聽(tīng)的，它其實(shí)就是一個(gè)跳蚤市場(chǎng)，越便宜越好。
用戶(hù)不瘍B2C而是瘍C2C，其實(shí)他們也是有心理準(zhǔn)備的。”
李東皺眉道：“我當(dāng)然知道C2C的存在意義，價(jià)廉是第一標(biāo)準(zhǔn)！
可價(jià)廉和假貨不是一個(gè)概念！
我們可以引入一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些蟹牌，哪怕是三無(wú)產(chǎn)品，只要不打著大品牌的名義招也騙，那都在我的承受范圍之內(nèi)！
價(jià)廉，也是可以物美的。
一些蟹牌，不見(jiàn)得就比大牌子差，非要用大牌子騙人干嘛？
主打自己的品牌，總有出頭的機(jī)會(huì)！
而遠(yuǎn)方，就是給他們這樣的機(jī)會(huì)！
萬(wàn)家網(wǎng)整合完畢之后，上線(xiàn)的時(shí)候，主推一些蟹牌，幫他們打開(kāi)市場(chǎng)，建立典型。
只要東西好，線(xiàn)上賣(mài)不出去，我們線(xiàn)下采購(gòu)！
我們線(xiàn)下年銷(xiāo)售上千億，甚至往兩千億邁進(jìn)，我李東給他們機(jī)會(huì)！
只要你干的好，只要你的東西價(jià)值在那，我李東就可以幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
只有這樣的良性循環(huán)，才能讓創(chuàng)業(yè)者，重新升起信心，才能讓消費(fèi)者，重拾對(duì)中小國(guó)有品牌的希望。
我們做C2C平臺(tái)的目的真就為了擠兌淘寶？
我們不做C2C，做我們的B2C照樣能賺大錢(qián)！
我為什么堅(jiān)持要做？
為什么不計(jì)成本的去做？
對(duì)，產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充是不錯(cuò)，擴(kuò)大影響力也沒(méi)錯(cuò)。
可關(guān)鍵還是在于，將遠(yuǎn)方的定位拉高一個(gè)層次，抬高一個(gè)檔次！
我們是中畜業(yè)的扶持者，我們是華夏中蟹牌的推動(dòng)者。
阿里的B2B其實(shí)就在做這個(gè)，他們的淘寶也許一開(kāi)始的目的也是這個(gè)，可現(xiàn)在已經(jīng)變味了。
第三方平臺(tái)，不是單純的為了給商戶(hù)和消費(fèi)者提供便利，也不是單純的為了賺錢(qián)賺流量。
我們有更大的追求！
B2B業(yè)務(wù)我們做不了，目前也沒(méi)精力去做，當(dāng)然，B2B目前主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)。
我們也可以和阿里一樣，我們做國(guó)內(nèi)，C2C就是為了將中蟹牌在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。
而國(guó)外，我們可以合作的。
到了巔峰期，到了國(guó)內(nèi)不能滿(mǎn)足我們的時(shí)候，和阿里合作又如何？
一個(gè)主打國(guó)內(nèi)，一個(gè)主打國(guó)外，這才是成就！
馬昀的初衷是什么，我現(xiàn)在不想知道，我只知道，他的淘寶變味了，不再是為了推廣和扶持，也不再說(shuō)為了便利和物美價(jià)廉，淘寶現(xiàn)在的目的就是錢(qián)！
我李東也想要錢(qián)，可我只賺我該賺的錢(qián)，我不想若干年后，我成了世界首富，還要背負(fù)著各種各樣的罵名。
說(shuō)這么多，你們?cè)撁靼孜业囊馑肌?br />
萬(wàn)家網(wǎng)，針對(duì)的不僅僅是消費(fèi)者，還有商戶(hù)，還有遠(yuǎn)方這個(gè)牌子！”
李東說(shuō)完，譚海英沉寂半晌，忽然鼓掌道：“李總，說(shuō)的真好。
真的，我沒(méi)想到您是為了這些。
當(dāng)初在易趣的時(shí)候，我們也曾經(jīng)想過(guò)這樣的念頭，可每次升起這樣的念頭，我們都會(huì)恐懼。
這是一個(gè)期限漫長(zhǎng)的任務(wù)和目標(biāo)，這其中會(huì)投資很大，可能會(huì)一直無(wú)法盈利，甚至讓投資者失望離開(kāi)。
也許，如今在國(guó)內(nèi)，也只有李總您能做到了。”
因?yàn)檫h(yuǎn)方是李東的！
因?yàn)槔顤|目前已經(jīng)有了資本！
如果他一窮二白的時(shí)候，說(shuō)這些話(huà)，譚海英不是佩服，而是覺(jué)得他虛偽。
扶持國(guó)內(nèi)的中性有品牌產(chǎn)業(yè)？
這個(gè)話(huà)，很多人都在說(shuō)，包括馬昀！
可是他們做不到！
馬昀的B2B倒是為國(guó)內(nèi)的中蟹牌在國(guó)外打開(kāi)了一定的市場(chǎng)，可在國(guó)內(nèi)，中性有品牌依舊尷尬，往往就是劣質(zhì)品的代名詞。
想轉(zhuǎn)變這種芋，真不是一朝一夕的事，也不是說(shuō)說(shuō)就行，那需要實(shí)打?qū)嵉耐顿Y和扶持才行。
李東想做到以C2C平臺(tái)，為中性有品牌正名，需要付出的代價(jià)太大太大。
這是直接針對(duì)消費(fèi)者的平臺(tái)，眾口難調(diào)，加上商戶(hù)眾多，最終燒進(jìn)去百億都不湘。
有誰(shuí)舍得投資這么多的？
阿里舍得嗎？
不舍得！
阿里的淘寶，總共投資恐怕都沒(méi)這么多，別說(shuō)白白燒出去這么多錢(qián)了。
沒(méi)人會(huì)嫌棄錢(qián)多！
就算10年后，也沒(méi)人會(huì)認(rèn)為百億是旋目，更別說(shuō)現(xiàn)在。
當(dāng)然，真要做成了，那就了不得了。
譚海英一鼓掌，會(huì)議室所有人都鼓起掌來(lái)。
而李東，則是一掃剛剛的嚴(yán)肅，笑呵呵道：“客氣客氣，說(shuō)說(shuō)而已，假貨要打擊，中蟹牌要扶持，可錢(qián)也是要賺的。
賺了更多的錢(qián)，我們才能幫助更多的人。
總而言之，遠(yuǎn)方先決之下將B2C和C2C區(qū)分開(kāi)，比淘寶那邊要好。
監(jiān)管再比淘寶嚴(yán)厲點(diǎn)，我們不求做到絕對(duì)最佳，比淘寶好就行。”
眾人掌聲戛然而止！
譚海英臉色尷尬，半晌才含糊了一句。
來(lái)參加會(huì)議的袁成道嘆息一聲，習(xí)慣了。
每次都這樣，前面是條龍，后面就自己往蟲(chóng)轉(zhuǎn)變。
就沖李東前面那些話(huà)，傳了出去，絕對(duì)會(huì)收獲不菲的名聲和贊譽(yù)。
可后面這話(huà)，再傳出去，恐怕眾人心情都跟坐山車(chē)似的，不罵的他狗血噴頭就是好事。
袁成道沒(méi)有廢話(huà)，直接道：“會(huì)議記錄做了吧？
把李總前面的話(huà)總結(jié)一下，跟媒體分享一下，另外，這也是萬(wàn)家網(wǎng)以后的努力方向和目標(biāo)。
至于后面的，我們自己知道就行了。”
眾人連連點(diǎn)頭，李東那番話(huà)，放在任何地方都行得通，至于最后的，還是別說(shuō)出去丟人了。
而李東則是不太在意，我前面是給你們打氣鼓勁，后面才是談實(shí)際。
不談實(shí)際，你們真傻乎乎地鉆了進(jìn)去，回頭虧損嚴(yán)重算誰(shuí)的？
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