() 京城的紛紛擾擾，最終以杜安民引爆火藥桶而終結(jié)。 至于周海東現(xiàn)在在哪，是生是死，在國(guó)內(nèi)逃竄，還是出了國(guó)，這些李東都沒去關(guān)注。 盡管，京城那邊已經(jīng)進(jìn)入了蟄伏期。 魏建的父親，也不再敢動(dòng)用特殊的力量去追蹤。 可殺子之仇，不是那么容易了結(jié)的。 哪怕魏建的父親不管了，其他人都不會(huì)放過周海東。 規(guī)矩，底線，這是李東和很多人都一直在談的東西。 任何行業(yè)，任何圈子，都有規(guī)矩和底線。 周海東破壞了這個(gè)規(guī)矩，哪怕他不是圈子中的人，他也要為此付出代價(jià)。 李東不管，不是因?yàn)樗辉诤酢?nbsp; 而是他不能！ 他太高調(diào)了，高調(diào)到世界都在看著他。 這時(shí)候，他的一舉一動(dòng)都可能在別人的視線中，他要是讓人去找周海東，讓人幫周海東，只會(huì)給周海東帶來(lái)更大的麻煩。 …… 3月21號(hào)。 遠(yuǎn)方大廈。 距離騰訊推出3g版本的qq，已經(jīng)過去了34小時(shí)。 通訊公司的總裁趙挺面色稍顯凝重，繼續(xù)匯報(bào)道：“20號(hào)凌晨，騰訊推出了3g版本，包括pn、nr、ybn三大系統(tǒng)版本都同時(shí)上線。 新的版本，增加了紅包功能。 優(yōu)化了一些舊有的bg，和之前的p版本相比，界面更清晰，互動(dòng)更輕松。 3g用戶，目前已經(jīng)將近3000萬(wàn)，不過不是每個(gè)用智能機(jī)的用戶，都會(huì)開通3g功能的。 3g極為損耗流量，哪怕待機(jī)狀態(tài)，后臺(tái)程序運(yùn)行，也極為損耗流量。 所以，限制用戶使用3g功能的，其實(shí)不是購(gòu)買手機(jī)的用費(fèi)。 目前的智能機(jī)，和傳統(tǒng)的手機(jī)相比，雖然有價(jià)格差，可并不是太多，這不是絕對(duì)的因素。 關(guān)鍵就在于流量的損耗！” 說(shuō)到這，趙挺忍不住道：“在3g牌照下發(fā)之前，幾家運(yùn)營(yíng)商，最高的時(shí)候，套餐外流量高達(dá)100元/。 2g時(shí)代的流量費(fèi)，高到驚人！ 當(dāng)然，那時(shí)候手機(jī)軟件不多，耗損的流量也少。 3g開始推廣的時(shí)候，幾大運(yùn)營(yíng)商都開始大幅度降價(jià)政策，目前，套餐外平均都在10元/這個(gè)區(qū)域。 盡管降幅高達(dá)10倍，依舊讓人難以承受。 各家的流量套餐內(nèi)流量并不多，一部分人根本沒有開流量套餐的習(xí)慣。 有時(shí)候發(fā)幾張圖片，動(dòng)輒就是幾十元的話費(fèi)增幅！ 所以，真正妨礙3g時(shí)代各種pp推廣的，其實(shí)就是幾大運(yùn)營(yíng)商自己。 為了收回在3g基建絡(luò)上的投資，流量費(fèi)用居高不下，這也是我們目前無(wú)法上線各種移動(dòng)pp的主要原因。 像遠(yuǎn)方商城這種購(gòu)物平臺(tái)，哪怕手機(jī)可以支撐，硬件不存在任何問題，如果在無(wú)f的情況下打開，光是各種圖片，就能讓用戶大呼吃不消。” 趙挺感慨了一陣，劉洪瞥了他一眼，直接打斷道：“趙總，這些就不用感慨了，運(yùn)營(yíng)商的事回頭再說(shuō)，先說(shuō)重點(diǎn)！” 趙挺微微有些尷尬，只好回歸主題道：“我說(shuō)這么多，就在于這次騰訊和電信、聯(lián)通兩家達(dá)成了合作協(xié)議，對(duì)這兩家的用戶，啟動(dòng)了免流量模式。 至于協(xié)議具體內(nèi)容，暫時(shí)不得而知。 可3g版本的qq使用是免流量的，這會(huì)吸引一大批用戶加入。 反觀我們的pp3g版，雖然提前一步更新，可實(shí)際上，用戶遠(yuǎn)不如對(duì)方多。 李總您雖然說(shuō)，移動(dòng)端會(huì)以>趙挺欲言又止，其實(shí)他想說(shuō)，你怎么知道微信就真的能適用于移動(dòng)端的客戶？ 和前世的騰訊一樣，遠(yuǎn)方其實(shí)也有競(jìng)爭(zhēng)的。 通訊公司這邊，一直在完善pp的功能，一直在3g版本的pp上進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，就是希望能過渡到移動(dòng)端。 結(jié)果卻是，李東對(duì)這個(gè)不是太上心，反而無(wú)比重視還沒上線的>這讓很多人都有些不滿！ 還沒上線，0用戶量的微信，沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，你憑什么篤定就一定能比pp更好？ 在趙挺看來(lái)，與其將希望寄托到未知的未來(lái)上面，還不如在固有的pp上繼續(xù)加大投資，這樣也許難以迅速擊潰qq，可起碼陣營(yíng)還在，還有反攻的機(jī)會(huì)。 大力投資推廣>的稻草嗎？ 對(duì)這點(diǎn)，趙挺其實(shí)是抱有疑慮的。 別說(shuō)他，其實(shí)連開發(fā)者張曉龍都沒那么自信，這也怪不得趙挺心中帶著些許不滿。 趙挺說(shuō)完，坐在上首的李東淡笑道：“馬華騰開始反擊了，看樣子，這家伙的危機(jī)感的確很強(qiáng)。 免流量，的確是一大殺招。 可也只是現(xiàn)在，過不了多久，等流量費(fèi)用降下來(lái)了，這些招數(shù)都是虛的。” “流量費(fèi)用下降？” 劉洪忍不住道：“李總，這才剛降不久，又要降了？” “你說(shuō)呢？10元/，搶錢呢！” 李東翻了個(gè)白眼，2g時(shí)代就不說(shuō)了，3g時(shí)代還弄這么貴的流量費(fèi)，怎么推廣3g？ 幾大運(yùn)營(yíng)商不傻，只是覺得先期3g用戶太少，為了早點(diǎn)收回成本，所以才不肯繼續(xù)下降流量費(fèi)用。 只要等用戶多了，他們遲早會(huì)下降的。 劉洪聽他這么說(shuō)，微微蹙眉道：“李總，有確切消息嗎？” “沒有，我隨便說(shuō)的。” “咳咳咳……” 眾人都是一臉的無(wú)語(yǔ)，劉洪無(wú)奈道：“李總，那要不我們也和幾大運(yùn)營(yíng)商談?wù)劙桑偛荒茉谶@方面落后與人。 至于流量費(fèi)用整體下降，也不知道何年何月的事了。” 李東環(huán)顧一圈，看著眾人道：“沒出息！ 他馬華騰上線什么，我李東就要跟他一起上線？ 前幾年，我們是模仿，現(xiàn)在不需要！ 現(xiàn)在，是他跟著我走，被我牽著鼻子走才對(duì)！ 流量費(fèi)用不降低，我們讓他降低不就成了！” 眾人看著他不說(shuō)話，你是爺，你說(shuō)了算。 三大運(yùn)營(yíng)商都是你孫子，你讓他們降低他們就降低，這總行了吧！ 李東哼了一聲，起身道：“3g是大勢(shì)所趨，3g用戶遲早會(huì)超越2g用戶，這是毋庸置疑的！ 在全世界，在發(fā)達(dá)國(guó)家，在亞洲，只要用3g的國(guó)家，3g發(fā)展的都很迅速。 就說(shuō)全球最早推廣3g業(yè)務(wù)的日本，截止到去年年底，3g用戶已經(jīng)超過9000萬(wàn)！ 他們國(guó)家總共才多少人？ 華夏的用戶是他們的10倍，所以，未來(lái)是可期的。 三大運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在不肯在資費(fèi)上下降，不過是為了早點(diǎn)收回成本，年底做一份漂亮的財(cái)報(bào)罷了。 你們難道以為他們不想推廣3g業(yè)務(wù)？ 你們難道覺得他們不知道3g用戶會(huì)在未來(lái)大幅度增長(zhǎng)？ 關(guān)鍵在于，他們覺得時(shí)機(jī)還不到，現(xiàn)在用戶不多，需求量沒那么大。 可只要我們能滿足他們的條件，給他們一些臺(tái)階下，他們會(huì)愿意降低費(fèi)用的。 我要不不做，要做就做到全行業(yè)都得感謝我李東，全部用戶都得感謝我李東！” 眾人好像有些聽明白了，劉洪遲疑道：“您的意思是……” “我這幾天抽空看了一下幾大運(yùn)營(yíng)商的年度財(cái)報(bào)，08年，像移動(dòng)，總營(yíng)收高達(dá)4100億。 可手機(jī)上這一塊，產(chǎn)生的p流量費(fèi)用才多少？ 120億！” 李東笑呵呵道：“微不足道！ 起碼相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)幾大運(yùn)營(yíng)商而言，目前，他們的主要收入來(lái)源還是語(yǔ)音通話和其他增值業(yè)務(wù)。 流量這一塊的收入，并不是他們的主體，別說(shuō)不是主體，連彩鈴這一塊的收入都比流量費(fèi)用高。 所以幾家并不是太在意這方面的用戶，甚至到現(xiàn)在都是這么想的。 所以，流量費(fèi)用居高不下，因?yàn)樗麄冇X得，高與低，收入其實(shí)都差不多，無(wú)所謂的事。 可是，我現(xiàn)在告訴他們，要是大幅度降低流量費(fèi)用，全年下來(lái)，這個(gè)收入能增長(zhǎng)5倍以上呢？ 三年后，甚至超過他們現(xiàn)在的支柱產(chǎn)業(yè)語(yǔ)音通話這一塊呢？ 09年一年內(nèi)，3g用戶突破了1個(gè)億呢？ ……” 他還在繼續(xù)說(shuō)，其他人卻是面面相覷。 直到他說(shuō)完，劉洪眉頭緊皺道：“李總，他們憑什么相信我們？ 我們說(shuō)破天去，哪怕我們說(shuō)今年他們?cè)诹髁窟@塊的增值業(yè)務(wù)能達(dá)到1000億，那也得他們相信才行。” 李東笑道：“對(duì)啊，就是讓他們相信，如果他們相信了，那就有降低流量費(fèi)用的理由和原因了。 費(fèi)用的降低，套餐的增加，會(huì)給他們帶來(lái)大批3g用戶。 現(xiàn)在，3g市場(chǎng)還沒飽和，別說(shuō)沒飽和，實(shí)際上還處于初始階段。 這時(shí)候不發(fā)力，什么時(shí)候發(fā)力？ 誰(shuí)家先降價(jià)，誰(shuí)家降幅最大，就有可能引來(lái)更多的用戶，這點(diǎn)是必然的。 3g市場(chǎng)這么大，誰(shuí)不想拔得頭籌？ 電信今年不斷在這一塊發(fā)力，想沖擊移動(dòng)的老大地位，移動(dòng)甘心嗎？ 聯(lián)通聯(lián)手蘋果，也在發(fā)力，移動(dòng)甘心嗎？ 其實(shí)都不甘心！ 關(guān)鍵在于，國(guó)企嘛，大家有些顧忌，有些為難。 這要是政策利好還好，那就是功勞。 可要是政策推廣下去，最后發(fā)現(xiàn)，還是沒人用，流量費(fèi)用大幅度降低，用的人差不多，最后收入反而比08年更少，那就尷尬了。 多一事不如少一事，那就不降好了，你們說(shuō)是不是？ 如果我們解決掉他們的后顧之憂，你們說(shuō)，他們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持高流量費(fèi)用嗎？” 李東一臉的自信，笑呵呵道：“所以，有些事得從根本上來(lái)解決。 馬華騰的那是小道，光一個(gè)qq流量免費(fèi)有什么用？ 花了錢不說(shuō)，大家照樣不買賬！ 我們得從源頭上解決問題，整體大環(huán)境改善了，才會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)繁榮。 單一的某款軟件免除流量費(fèi)用，用戶整體規(guī)模還是這樣，有用嗎？ 我要的是現(xiàn)有的這些用戶嗎？ 這些用戶，我就算不免費(fèi)，他難道就不用了？ 很早之前我就說(shuō)，站得高望的遠(yuǎn)，如今，我站的比他們高，所以看的比他們遠(yuǎn)，我看的不是眼前，而是未來(lái)，而是整個(gè)大環(huán)境！” 眾人無(wú)奈，你分析就分析好了，你非要自夸幾句干嘛！ 小馬哥又不在這，你夸給誰(shuí)聽啊。 劉洪懶得接這話茬，考慮片刻道：“李總，您的意思我們都聽懂了，按照您的說(shuō)法，我們只要給幾大運(yùn)營(yíng)商臺(tái)階下，給他們解決掉他們的顧慮，他們就會(huì)降低流量費(fèi)用，從而讓3g用戶大幅度增加，最后以量取勝，是這樣嗎？” “不錯(cuò)。” “那您說(shuō)的顧慮，我們又該如何解決？” 李東理所當(dāng)然道：“對(duì)賭！” “對(duì)賭協(xié)議！” 劉洪瞳孔一縮，李東的對(duì)賭協(xié)議，每次都是以遠(yuǎn)方吃大虧為標(biāo)準(zhǔn)才能制定下來(lái)！ 所以他一說(shuō)這個(gè)，劉洪就有些驚懼。 果不其然，李東笑道：“移動(dòng)，去年流量收入大概在120億的樣子，今年按照目前的預(yù)計(jì)，應(yīng)該能達(dá)到200億左右，或者更高一點(diǎn)，畢竟3g用戶現(xiàn)在還在持續(xù)增長(zhǎng)中。 可如果我們跟他們對(duì)賭，今年如果流量費(fèi)用降低10倍，年底這一塊的增值收入能達(dá)到400億呢！ 達(dá)不到，遠(yuǎn)方來(lái)補(bǔ)窟窿！ 達(dá)到了，遠(yuǎn)方要求不高，以后，對(duì)我們來(lái)些政策傾斜就好。 我們和騰訊不一樣！ 騰訊賺錢，馬華騰是只進(jìn)不出，占用了移動(dòng)大量的信息通道，結(jié)果增值業(yè)務(wù)收入全是騰訊的，除了一點(diǎn)流量收入，那是真的一毛不拔。 我聽說(shuō)，移動(dòng)這邊都差點(diǎn)跟騰訊干好幾次了。 我可不是馬華騰那種人，我這個(gè)人喜歡分享。 占用了移動(dòng)和其他運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)通道，信息通道，我賺錢，也不會(huì)一個(gè)人獨(dú)吞了。 一點(diǎn)流量費(fèi)用算什么？ 以后，他們要是能把騰訊的業(yè)務(wù)直接給屏蔽了，我分他們五成增值費(fèi)用又如何！ 就算不分，我們帶來(lái)的流量收入也比騰訊多的多，不支持我李東，他們難道真要支持騰訊？ 所以說(shuō)，事情都可以談的嘛，沒必要非要做仇人。 大家有錢一起賺，我做大了，他們也有好處不是。 起碼比跟著騰訊混來(lái)的強(qiáng)！ 電信和聯(lián)通竟然跟騰訊合作，明顯的不給面子。 回頭和移動(dòng)談，我們幫他們定制3000萬(wàn)部t機(jī)，幫他們推廣業(yè)務(wù)，和他們簽訂協(xié)議，賺錢他們的，虧本算我的！ 流量費(fèi)用給我降10倍，虧多少，我李東來(lái)掏錢補(bǔ)他們！” 這時(shí)候，其他人都已經(jīng)呆住了。 你他么的真確定要這么干？ 移動(dòng)到底給了你多少錢，你這么賣命地幫他們干活？ 還是說(shuō)，現(xiàn)任的移動(dòng)老總，是你親爹？ 他們倒也理解李東的用意，可這種完全為別人著想的協(xié)議，你真要和對(duì)方簽？ 李東要是真愿意簽，他們敢保證，別說(shuō)降低10倍流量費(fèi)，100倍都行！ 反正去年也就120億的營(yíng)收，今年大概200億左右，他們就是全免費(fèi)，李東愿意補(bǔ)足400億，不干的才是白癡！ 至于李東敢賴賬，他賴賬試試！ 杜安民發(fā)飆歸發(fā)飆，正常的生意往來(lái)，合同在這，難道杜安民還能幫著李東賴賬不成？ 也不怕李東沒錢給，沒錢給，收他產(chǎn)業(yè)好了！ 劉洪臉色微微有些發(fā)白，喉嚨干澀道：“李總，降低10倍費(fèi)用，流量增值這一塊還能達(dá)到400億的收入？ 這相當(dāng)于整個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大20倍需求，可能嗎？” “為什么不可能？” 李東笑道：“沒有什么不可能的，降低10倍，套餐外還得1元/，不便宜了。 而且隨著流量費(fèi)用狂降，用戶的需求也會(huì)大增。 以前，大家扣扣索索的，發(fā)個(gè)圖片都要考慮半天。 現(xiàn)在好了，和08年相比，降低了100倍！ 以前我發(fā)一張，現(xiàn)在我發(fā)100張，反正都是一樣的。 你們難不成覺得，非要用戶規(guī)模擴(kuò)大20倍？ 大錯(cuò)特錯(cuò)！ 只要3g用戶真的能達(dá)到1億，人均在流量業(yè)務(wù)上面年度消費(fèi)400塊，月度消費(fèi)33元就夠了。 當(dāng)然，實(shí)際上還有一大批2g用戶其實(shí)也在用手機(jī)上，按照去年的規(guī)模，哪怕流量費(fèi)用下降，我覺得他們貢獻(xiàn)100億還是沒問題的。 也就是說(shuō)，3g用戶達(dá)到1億，月度貢獻(xiàn)25元流量費(fèi)用就夠了。 哪怕不夠，差距也不會(huì)太大，幾十億，我來(lái)補(bǔ)好了！ 當(dāng)然，也不是說(shuō)非要簽400億的合約，350億，300億，都可以談嘛。 移動(dòng)知道我們幫他們兜底，還能吸引客戶，別說(shuō)300億，200億他們都樂意！ 所以，最終還是不會(huì)讓我們掏腰包的。 減少一個(gè)敵人，對(duì)我們接下來(lái)推廣微信也有好處，畢竟，我準(zhǔn)備搶他們語(yǔ)音這塊的收入不是？ 我們和對(duì)方合作，對(duì)方好歹給點(diǎn)面子。 小馬哥不合作，不兜底，他上線試試？ 我保證，幾大運(yùn)營(yíng)商天天找他麻煩，你們信不信？ 所以，我這是一石二鳥。 看起來(lái)我吃虧，實(shí)際上我真吃虧了嗎？ 還有，這合同，也就我敢簽了，騰訊敢簽嗎？ 馬華騰同意，騰訊的股東都不會(huì)同意！ 這年頭，掌握話語(yǔ)權(quán)的人才有資格做這事，舍我李東，還能有誰(shuí)？” 這話一出，眾人拜服，大老板最近好像又開始騷包了。 不過盤算一下，李東這么干的話，的確還是有點(diǎn)戲的。 就是之前說(shuō)的400億兜底，劉洪他們都覺得有些不太靠譜。 3g用戶今年真的能達(dá)到1億嗎？ 別看現(xiàn)在增長(zhǎng)的快，可現(xiàn)在是市場(chǎng)空白期，后面漲幅肯定會(huì)降低的。 還有，智能機(jī)用戶不等于3g用戶，這兩者還是有些差別的。 眾人都開始沉思起來(lái)，這個(gè)計(jì)劃可行，關(guān)鍵在于，一些數(shù)據(jù)的計(jì)算可不是李東說(shuō)說(shuō)就可以的。
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