李東環(huán)顧一圈。
繼續(xù)道：“既然沒(méi)人話，那我就再幾句！
主動(dòng)違約的1家企業(yè)，有部分，貨款到賬了，這個(gè)沒(méi)什么好的，咱們兩清了。
有部分，貨款沒(méi)到賬，明天統(tǒng)一到賬，今天目的是為了錢的，這些企業(yè)可以走人了！”
見眾人不動(dòng)，李東蹙眉道：“怎么，信不過(guò)我李東？
明天到賬，不到的，后天可以來(lái)找我，我雙倍賠付你們！”
好一會(huì)，終于有人開口了，“李總，當(dāng)時(shí)情況不同，我們也是無(wú)奈之舉，違約金我們?cè)敢庵Ц叮珊献魑矣X(jué)得我們可以繼續(xù)下去……”
“不用，我了，遠(yuǎn)方不缺供貨商！
既然你們違約了，擔(dān)心遠(yuǎn)方?jīng)]錢支付，那還留著做什么？
不要逼我點(diǎn)名趕人，大家臉上都不好看！”
李東話音落下，有人無(wú)奈嘆息，起身離去。
話都到這份上了，還能怎么。
再留下去，自取其辱罷了。
“另外46家有解除合約意向的企業(yè)，現(xiàn)在也可以走了，三天內(nèi)，解約，貨款到賬。”李東繼續(xù)道。
見李東如此強(qiáng)勢(shì)，有人皺眉道：“李總，就算我們有解約意向，可畢竟沒(méi)有解約。
現(xiàn)在你讓我們走，這算是遠(yuǎn)方違約嗎？”
李東冷笑道：“你算就算吧，不過(guò)違約金沒(méi)有，愿意自己解約的，咱們一拍兩散。
不愿意的，可以去告遠(yuǎn)方！
不過(guò)丑話在前頭，因?yàn)槟銈兊木壒剩覀冞h(yuǎn)方損失多少，這些我們會(huì)慢慢計(jì)算。
到時(shí)候，誰(shuí)告誰(shuí)不好，你們的貨款夠不夠賠償，也不好！
我現(xiàn)在給你們面子，讓你們主動(dòng)解約，不給面子，打官司好了，三五年的，我有的是時(shí)間陪你們慢慢玩！”
場(chǎng)下有些人臉色難看至極，很快有人起身哼道：“遠(yuǎn)方如此之舉，我看業(yè)內(nèi)還有誰(shuí)愿意和你們合作！
我們現(xiàn)在好歹拿到錢了，我看，有些人，到最后能不能拿到錢都不好！”
李東瞥了他一眼，淡笑道：“有骨氣，行，就你了，你們家的合約我不解除，咱們慢慢玩，錢，你恐怕暫時(shí)拿不到了！”
“你！”
剛剛話的那人頓時(shí)臉色發(fā)白，其他準(zhǔn)備走的人，則是下意識(shí)地松了口氣。
就知道這時(shí)候硬頂沒(méi)好事，這家伙還真蠢，李東是那種不斤斤計(jì)較的人嗎？
真要不計(jì)較，早在剛剛有人愿意重新續(xù)約，就答應(yīng)下來(lái)了。
這當(dāng)前，和遠(yuǎn)方合作無(wú)望，能拿到貨款就是好事了。
而且實(shí)在的，大家也的確有些擔(dān)心遠(yuǎn)方拿不出錢，現(xiàn)在既然能拿到錢，解約就解約吧。
人，又走了一批。
場(chǎng)上留下的人，少了不少。
李東也不在意，接著道：“還有人想要解約的嗎？有的話，現(xiàn)在可以離開，三天內(nèi)完成解約，貨款到賬。”
見無(wú)人出聲，李東笑道：“忘了了，遠(yuǎn)方現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)錢了，你們的貨款，我是用了。
有人擔(dān)心的，現(xiàn)在可以解約，錢，我會(huì)想辦法給你們。”
李東是這么，反而是沒(méi)人動(dòng)彈。
臺(tái)下的孫濤幾人哭笑不得，之前大家一再保證，遠(yuǎn)方有錢，結(jié)果倒好，沒(méi)人相信。
現(xiàn)在李東直接沒(méi)錢了，這些人反而不敢吭聲。
果然，這年頭好人難當(dāng)。
李東見眾人不話，臉色稍微緩和了一些，淡笑道：“既然沒(méi)人愿意走，那我就再幾件事。
能留到現(xiàn)在的，明你們對(duì)遠(yuǎn)方還有信任，那咱們就不用虛的。
我?guī)准拢酉聛?lái)，我們重新簽訂合約，前面的合約作廢。
愿意的，可以簽約。
不愿意的，可以解約，貨款還是三天內(nèi)到賬。
當(dāng)然，好聚好散，也別誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)違約了，要不然咱們持續(xù)到老合約結(jié)束也可以，你們呢？”
眾人竊竊私語(yǔ)起來(lái)，過(guò)了一會(huì)，TCL的李東升道：“李總，條件出來(lái)吧，我們考慮一下。”
“那好，我就不和你們打機(jī)鋒了。
第一，貨款周期延長(zhǎng)，三個(gè)月，能接受嗎？”
“三個(gè)月！”
“李總，是不是太長(zhǎng)了？一下子延長(zhǎng)一倍，我們來(lái)就日子不好過(guò)，這可怎么辦啊！”
“是啊，李總，您也得考慮考慮我們……”
臺(tái)下沸騰了起來(lái)。
李東不動(dòng)聲色，等了一會(huì)才道：“不愿意的，可以解約，我過(guò)的，這不是商量，是新合約必須的條件，有人不愿意，現(xiàn)在可以登記離開了。”
“這……”
不少人開始猶豫起來(lái)，一時(shí)間難以決策。
之前開口的李東升笑道：“這個(gè)問(wèn)題不大，不過(guò)李總，現(xiàn)在三個(gè)月，可別下次變半年了。
三個(gè)月，我們還可以接受。
半年，那是真的有些難以承受了。”
“對(duì)，三個(gè)月也不算太長(zhǎng)，李總，我們?cè)敢夂炗喰潞霞s。”
“我們也愿意！”
“……”
有人贊成，有人反對(duì)。
可李東已經(jīng)了，不愿意的不強(qiáng)求，反對(duì)也沒(méi)用。
到了這時(shí)候，不愿意的，只能選擇離開。
場(chǎng)下，陸陸續(xù)續(xù)走了十幾個(gè)人，有些人顯得有些不甘心，可也沒(méi)辦法。
他們是真的不能承受，三個(gè)月有些長(zhǎng)了。
和遠(yuǎn)方合作，當(dāng)初大家看中的就是結(jié)算周期，現(xiàn)在延長(zhǎng)一倍，只能選擇離開。
李東見狀道：“還有嗎？”
“既然沒(méi)了，那就繼續(xù)。
第二，以后和遠(yuǎn)方合作的企業(yè)，配送貨一律采用遠(yuǎn)方物流，保證配貨的時(shí)效性和高效率。”
眾人再次議論起來(lái)，這簡(jiǎn)直就是強(qiáng)買強(qiáng)賣啊！
可大家能什么？
拒絕嗎？
物流畢竟不是他們的，采用哪家其實(shí)都沒(méi)太大差別。
不過(guò)還是有人道：“李總，采用遠(yuǎn)方物流自然是可以的，不過(guò)我們也有要求。
第一，成不能比其他物流企業(yè)更高。
第二，中途出了問(wèn)題，貨物延期，這個(gè)我們概不負(fù)責(zé)。
這兩點(diǎn)您要是答應(yīng)了，我們自然沒(méi)問(wèn)題。”
李東點(diǎn)頭道：“這是必然的，我之所以讓大家采用遠(yuǎn)方物流，一方面是為了降低成，另一方面也是因?yàn)閷?duì)遠(yuǎn)方物流有信心。
目前，國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)，遠(yuǎn)方規(guī)模也許排不上前五，可效率絕對(duì)排的上前三。
時(shí)間就是金錢，自家的業(yè)務(wù)，更上心一些。
大家也不希望，因?yàn)槲锪鞯木壒剩瑢?dǎo)致違約，出現(xiàn)虧損對(duì)吧？
現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到了遠(yuǎn)方頭上，這是好事，你們應(yīng)該慶幸才對(duì)。”
眾人無(wú)話可，到了現(xiàn)在，只能同意了。
李東見大家反映不大，繼續(xù)道：“第三，接下來(lái)遠(yuǎn)方商城的規(guī)模會(huì)來(lái)大，我們的OO模式也會(huì)進(jìn)一步拓展。
為了節(jié)省成，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
我們會(huì)租用一些各家的倉(cāng)庫(kù)，上的一些訂單，直接從各家廠商的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨。
這樣一來(lái)，可以節(jié)省不少運(yùn)費(fèi)成，也不用再運(yùn)送到我們的倉(cāng)儲(chǔ)中心進(jìn)行庫(kù)存，同時(shí)也能少建一些倉(cāng)儲(chǔ)中心，造成資源浪費(fèi)。”
“咳咳咳……”
不少人都忍不住干咳起來(lái)，我去，你真敢想啊！
其實(shí)這種模式不是沒(méi)有，淘寶現(xiàn)在就有很多廠家直接發(fā)貨的。
可那一般都是廠家直營(yíng)店，又或者和商家達(dá)成了協(xié)議，廠商在原有的成上，加上了庫(kù)存費(fèi)用和保管費(fèi)用，以及物流費(fèi)用。
可按照李東的意思，那當(dāng)然不是廠家直營(yíng)。
遠(yuǎn)方這邊，只是為了省去一部分運(yùn)費(fèi)和庫(kù)存保管費(fèi)用，廠商還真沒(méi)有多余的利潤(rùn)空間。
而且，遠(yuǎn)方租用倉(cāng)庫(kù)，還是他們廠商的倉(cāng)庫(kù)，這相當(dāng)于遠(yuǎn)方將廠商直接變成了倉(cāng)儲(chǔ)中心。
不用想就知道，遠(yuǎn)方給的價(jià)格不會(huì)太高。
眾人有些不樂(lè)意，李東見狀笑道：“當(dāng)然，這個(gè)只是暫時(shí)的，我們的倉(cāng)儲(chǔ)中心現(xiàn)在已經(jīng)大規(guī)模鋪設(shè)。
不過(guò)短時(shí)間內(nèi)，很難做到國(guó)布局。
諸位要是不相信的話，就簽個(gè)三年合約就好了，三年后，遠(yuǎn)方這邊也差不多完成鋪設(shè)了。
而且，這個(gè)不強(qiáng)求，我們也不是每家都需要駐點(diǎn)。
只選擇一部分企業(yè)進(jìn)行駐點(diǎn)，這樣一來(lái)，效率更快，成更低，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，你們的生意自然也就更好了。”
聽到不是強(qiáng)求，不少人都沒(méi)了意見，點(diǎn)頭應(yīng)了下來(lái)。
“第四……”
“還有第四……”
有人忍不住低語(yǔ)一句，你大爺?shù)模�來(lái)！
再這么搞，我們還活不活了？
李東也不管他們，笑瞇瞇道：“第四，合約違約金改一改，提升到1%，這個(gè)無(wú)傷大雅，諸位要是沒(méi)這個(gè)念頭，都是虛的。
要是真違約了，也不在意這點(diǎn)錢，我對(duì)嗎？”
眾人搖頭，有些無(wú)奈，難道這時(shí)候能他們想違約？
“第五……”
“咳咳！”
這下連李東的同學(xué)陳凱凱都忍不住了，打斷道：“李總，還有嗎？”
李東笑道：“諸位先別急，不是什么壞事。
第五條簡(jiǎn)單，前四條答應(yīng)的，遠(yuǎn)方這邊可以接下來(lái)會(huì)酌情增加諸位的訂單份額。
前面走了將近兩百家企業(yè)，這次遠(yuǎn)方多了3億左右的月供份額。
也就是，每年多了36億的份額。
接下來(lái)，遠(yuǎn)方會(huì)談這些份額分配問(wèn)題，自覺(jué)能接下的，而且愿意給出最優(yōu)惠措施的，咱們可以詳談。
36億的份額，你們應(yīng)該比我清楚其中有多少利潤(rùn)空間。
陳總，這種好事，你確定要拒絕？”
陳凱旋無(wú)奈，苦笑道：“當(dāng)然不會(huì)。”
“那不就成了。”
李東又看向其他人道：“你們呢？”
眾人都搖頭，哪怕現(xiàn)在吃不下，好歹也有機(jī)會(huì)。
前面的苛刻條件都接受了，沒(méi)道理這種好事要拒絕。
“那就先簽約吧，簽完了，還有件好事告訴大家。”
李東揮了揮手，門外進(jìn)來(lái)一大群人，都是手拿合約的工作人員。
見遠(yuǎn)方準(zhǔn)備的這么充分，連新合約都準(zhǔn)備好了，有人不得不為難道：“李總，現(xiàn)在就簽約嗎？”
“對(duì)，就現(xiàn)在，諸位有意見可以提。
當(dāng)然，今天是這個(gè)條件，接下來(lái)不好。
對(duì)那些一如既往信任遠(yuǎn)方的企業(yè)，我們給出的條件都是最優(yōu)惠的。
對(duì)那些立場(chǎng)不堅(jiān)定的，我們自然要酌情增加合作要求。”
得，這還不是最苛刻的條件。
眾人無(wú)奈，有些人卻是不管這些，當(dāng)即和工作人員洽談起來(lái)，準(zhǔn)備簽約。
還有一部分人，也急忙和老板溝通，因?yàn)槭孪葲](méi)料到這事，合約也不是隨便簽的，哪有企業(yè)開會(huì)會(huì)隨身帶著公章的，有是有，不過(guò)還真不多。
當(dāng)然，現(xiàn)在簽了合同，就算不蓋公章，事后毀約也有點(diǎn)麻煩。
……
簽約，持續(xù)了足足兩個(gè)時(shí)。
到十點(diǎn)多，事情才解決的差不多了。
而這時(shí)候，剩下的廠商也就在9家左右，少了不少人。
見事情差不多了，李東這才笑道：“諸位，新合約都簽訂了，一直都是我在索求，這不符合我李東的性格。
堅(jiān)持到現(xiàn)在的，那都是我李東的朋友。
有些人，直到現(xiàn)在，恐怕還有些擔(dān)憂，怕遠(yuǎn)方?jīng)]錢，怕遠(yuǎn)方付不起款子。
實(shí)話告訴大家，都是扯淡而已！
劉總監(jiān)，給大家一人發(fā)一份報(bào)表，也是時(shí)候給大家吃顆定心丸了。”
劉紅梅應(yīng)了一聲，帶著工作人員開始給眾人發(fā)資料。
率先拿到資料的幾人，看了一眼，就忍不住道：“李總，這是真的？”
李東笑道：“你指的哪方面？”
“遠(yuǎn)方賬面流動(dòng)資金項(xiàng)，這是……億？”
話的人咋舌，半晌才道：“我沒(méi)看錯(cuò)吧？”
“沒(méi)看錯(cuò)。”
李東給出了肯定的答案，笑了笑道：“錢，遠(yuǎn)方自然是有的。
實(shí)際上，之前更多，不過(guò)這段時(shí)間，支付了將近億的貨款。
當(dāng)然，我也不瞞大家，這筆款子，一部分屬于促銷月的款子，很快要到期。
可就算如此，遠(yuǎn)方賬面結(jié)余，也有數(shù)十上百億。
而且遠(yuǎn)方還在不斷吸納資金，流動(dòng)資金一直不低于百億，你們覺(jué)得，這樣足夠嗎？
這筆錢，我是動(dòng)用了一部分，可誰(shuí)家不動(dòng)用？
別人用完了，你們沒(méi)意見，我李東用個(gè)一半，有些人倒是急了。
難道遠(yuǎn)方的信譽(yù)度就差到了這種地步？”
李東完再次道：“還有，馬上遠(yuǎn)方會(huì)和華潤(rùn)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，之前毀約的一些企業(yè)，我們會(huì)和華潤(rùn)聯(lián)手封殺！
這是我們和華潤(rùn)合作的先決條件，自信能度過(guò)這一關(guān)的，那我恭喜他。
度不過(guò)去的，別怪我李東心狠。
這次，是那些人先背叛了我李東。
我這個(gè)人，恩怨必報(bào)，有恩報(bào)恩，有怨報(bào)怨。
你要是有事，就聯(lián)系廠商封殺我，我沒(méi)意見，倒了也活該。
沒(méi)事，就少跟我來(lái)這套。
現(xiàn)在金融危機(jī)席卷球，遠(yuǎn)方這么粗的大腿有人不想抱，那不能怪我。
話就到這，我倒想看看，之前的家企業(yè)，今年得倒閉多少。”
眾人心里倒吸一口冷氣，接著就是慶幸。
李東還真夠狠的！
直接聯(lián)合華潤(rùn)封殺對(duì)方，別的地方不好，真要這么干了，華東地區(qū)的那些違約商，得倒閉一半。
這兩家，都是華東最大的巨頭。
他們封殺對(duì)方，一些企業(yè)根不敢和對(duì)方接觸。
就算有，零售企業(yè)，消化能力也弱。
來(lái)去掉遠(yuǎn)方這個(gè)大合作商，就產(chǎn)能過(guò)剩了，現(xiàn)在再這么一弄，不虧才怪。
時(shí)間一長(zhǎng)，你不關(guān)門都不行。
李東見狀笑了笑，緩緩道：“諸位明白就好，那多余的話就不多了，遠(yuǎn)方這邊包下了幾家酒店，時(shí)間也不早了，自己沒(méi)安排的，就和遠(yuǎn)方工作人員一起去酒店休息吧。
有安排的，那就隨意了。”
見遠(yuǎn)方連住宿問(wèn)題都安排好了，眾人自然都沒(méi)意見。
今天，大家也受了不少刺激。
合約改了，遠(yuǎn)方賬面上還有幾百億資金，遠(yuǎn)方即將和華潤(rùn)合作，封殺違約商……
這一樁樁事，大家都要好好消化一下。
……
大禮堂，很快就空了下來(lái)。
袁成道幾人還有些宛如夢(mèng)中的感覺(jué)。
好一會(huì)，袁成道才道：“李總，這就成了？”
“你呢？”李東哼道：“都是賤骨頭，牽著不走，打著倒退！
我最后的好處就是不拋出來(lái)，他們也得接受！
當(dāng)然，蘿卜加大棒一起上更好。
想要馬兒跑，也得給他們吃點(diǎn)草。
別的無(wú)所謂，賬單周期延長(zhǎng)到了三個(gè)月，接下來(lái)我們賬面資金能多上百億，寬裕多了。
而且有了這一次，下一次要違約，這些人就得三思而后行了。
還有，物流這邊要做好準(zhǔn)備，這塊的利潤(rùn)到了物流頭上，希望今年能出現(xiàn)盈利，多一點(diǎn)算一點(diǎn)。”
秦海點(diǎn)了點(diǎn)頭，李東這次可是給物流接了個(gè)大單子，接下來(lái)他有的忙了。
“你們也都回去吧，供貨商的問(wèn)題算是解決的差不多了，剩下的空缺，留一部分給他們，剩下的我們自己接手。
還有，所有項(xiàng)目都推進(jìn)！
這次就算貨款周期到了，我們賬面上起碼還能留下5億以上資金，接下來(lái)周期延長(zhǎng)到三個(gè)月，我們賬面資金很快就能到億。
這些錢，留一部分，剩下的都砸到各個(gè)項(xiàng)目中。”
袁成道忍不住道：“那遠(yuǎn)方城項(xiàng)目……”
李東眼睛瞇了瞇，笑道：“不急，再等兩天。這邊先不用管，回頭我再處理。”
見李東有了主意，大家也不再多。
這些天，眾人擔(dān)驚受怕的，現(xiàn)在李東三兩下把事情解決完了，大家也都松了口氣。
等人散了，李東也長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣。
別看剛剛開會(huì)也就幾句話的事，實(shí)際上他還真擔(dān)心，人一下跑完了，那就沒(méi)得玩了。
現(xiàn)在看來(lái)，效果還算不錯(cuò)。8)
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