馮婷婷完，見李東愣神，不由有些緊張起來。rg

    過了十幾秒，李東才回神道：“你們的站叫什么名字？”

    “女人街！”

    馮婷婷急忙回了一句，其實她剛剛了，李東沒在意。

    “女人街？”

    李東嘀咕一句，這站他沒聽過，但是，這站的模式，他卻是知道。

    后世的美麗、蘑菇街就是這種模式，總結來，就是一種導購模式的站，算是垂直電商。

    前世這些站，依托淘寶，進行社區化電商導購，打亂重組淘寶的商品，進行比對分享，優中擇優，短時間內就吸引了大批女性客戶的關注。

    這些導購站，和返利這些站不同。

    后世，淘寶幾乎封殺了返利，那是因為返利侵吞了平臺的利益。

    而導購站不同，只要這些站不做自己的電商平臺，那就能對依托的平臺形成互補，進行引流。

    導購站存在的意義，就是幫助電商平臺重組信息，提升交易量，必要的時候，還可以引流去一下庫存，算是很不錯的模式。

    當然，還是那句話，輔助者要有輔助者的概念。

    你要是自建電商平臺，甚至故意抹黑平臺產品，那就是對手了，第三方平臺下起手來也不會客氣，面封殺也不是假話。

    李東想了想又道：“那現在，你們主要做哪家平臺的買賣？”

    馮婷婷尷尬道：“還沒，也談不上合作，暫時只是進行一些淘寶商品的比對分享。

    遠方商城這邊，因為價格體系比較統一，我們暫時就沒做。

    還有，我們站剛成立不久，用戶也不多，對商家的影響有限。

    我們現在的意思是，先免費進行分享比對。

    等以后我們流量高了，可以收取點擊費、廣告費進行盈利。

    尤其是淘寶這種第三方平臺，更適合我們一些，可以為商戶引流，收取傭金。”

    見她連盈利模式都想好了，李東不由笑道：“有點想法，那現在的難點呢？”

    “沒錢推廣，沒錢搭建服務器，連工資都發不出來。

    還有……”

    馮婷婷心翼翼地看了一眼李東道：“還有，我們以后想進行跨平臺導購分享比對業務，就怕遠方這邊……”

    怕遠方什么？

    怕遠方封殺她們！

    因為遠方這邊大部分都是自營店鋪，CC業務占比比較低。

    相對來，價格要比淘寶要高一點點。

    一旦女人街成了氣候，進行跨平臺比對分享，很可能會對遠方造成一些不良影響，流失部分客戶，這種可能性還是有的。

    李東倒是不太在意這些，影響不影響的，看怎么運營。

    能黑遠方的價格，自然能黑淘寶的真假。

    導購站一旦有了偏向性，那就是電商平臺的好處了，很可能因此從淘寶那邊拉來不少客戶也不一定。

    日后美麗、蘑菇街這些導購站，估值都不低，自然是因為有其存在的道理。

    淘寶和京東這些電商巨頭，也一度做過自己的導購站，就是想要將這些垂直電商控制在自己手中。

    為什么要控制？

    當然是因為對他們有好處，要不然這些巨頭也不會閑著沒事干什么都要插手。

    李東現在不記得這些導購站估值多少了，可隱隱約約有點印象，巔峰期，好像也被估值了幾十億美金，絕對不算低了。

    能估值這么多，因為對方能創造這么大的價值。

    這要是真被這幾個丫頭做成了，以后也是豪富級別了。

    女人街這個名字李東沒印象，不知道前世是有還是沒有，又或者這輩子他重生帶來的蝴蝶效應。

    可不管日后怎么樣，目前來，控制一下導購站，對遠方還是有好處的。

    摸了摸下巴道：“想的倒是挺多，遠方還不至于堵悠悠眾口，堵不如疏，這個道理沒人不懂。

    封殺你們一家，自然會有另外一家出現。

    就算收回了平臺入口，你們做別的站生意，也一樣，倒也不用擔心遠方有什么想法。

    但是這種平臺，依托性太強。

    一旦幾大電商平臺，都收回了入口，那你們就沒有生存空間了。

    當然，這也不絕對，看你們影響力，要是能給平臺帶來幫助，互惠互利，大家都樂意給你們開放入口。

    怕就怕，后期不好開拓更多的市場。

    一旦你們到了瓶頸期，內容上做不出好東西來，百分百要打自建平臺的主意，一旦這樣，那就是競爭對手了。”

    馮婷婷和錢佳佳聽的目瞪口呆，你都考慮到這了？

    她們還真沒想過這些，只是簡簡單單地想著做一個分享站，為一些店鋪帶來流量，收取流量費，了不起收一點點擊費和傭金。

    結果到了李東這，都開始考慮以后自建平臺搶生意了。

    李東也不管她們，繼續問道：“現在你們有多少用戶了？”

    “萬。”馮婷婷急忙道。

    “不少了，你們畢業好像沒多久吧？”

    “畢業之前我們就在做，7月份我們的站就正式上線了，現在3個月時間，萬對遠方和淘寶來，不值一提。”

    馮婷婷是這么，實際上還是比較滿意的。

    這也是她們想尋求融資的資，真要一點成績都沒，還融什么資，真當別人是傻子不成。

    罷，馮婷婷又道：“前段時間我們做過調查，通過我們分享推薦的一些產品，一個月內，銷量普遍上漲在15%左右。

    當然，我們站規模，用戶少，主推分享產品也不多。

    但是等我們規模做大了……”

    她話音未落，李東就笑瞇瞇道：“有道理，看來效果還不錯，回頭我自己弄一個試試看，不定也有效果。”

    兩女瞬間目瞪口呆！

    我們沒聽錯吧？

    這是李東的話？

    我們這么可憐，這么弱，就想著依托你們喝點湯湯水水的，結果你這種巨頭中的巨頭，要來搶生意？

    李東真要自己做，那結果還用，她們百分百競爭不過啊！

    要錢沒錢，要人沒人，哪比的上遠方集團。

    李東自己要做，好像也沒什么錯。

    可是……為什么這么想罵人呢！

    就連錢佳佳，這時候也臉色漲紅，看著李東有些不敢置信，神話崩塌了！

    她心目中的大神級人物，居然和兩個可憐兮兮的窮苦女人搶飯碗，還有天理嗎？

    就在兩人發傻的時候，李東笑道：“怎么？很意外嗎？

    生意嘛，你們能做，我自然也能做。

    而且這種垂直電商平臺，日后很可能會侵犯電商平臺的利益，這是其一。

    其二，真要做好了，為平臺引流，增加銷量和客戶群，也是我們希望看到的結果。

    其三，我感覺這種模式，還是能賺點錢的，做一做也無紡嘛。

    當然，也有個壞處，我們自己做的話，就做不到公平公正了，很可能會造成客戶產生偏見，客戶流失，反而不美。

    這種導購型平臺，其實關鍵就在于用戶的信任度。

    你一次推薦的效果不好沒關系，幾次效果不好，那就失去了用戶的信任，也就失去了生存的空間。

    所以自己來做，其實也只是防患于未然，并不見得對平臺有多大好處。”

    兩人都被李東弄懵了，到底啥意思啊？

    你到底是做還是不做啊？

    李東呵呵笑了一聲，隨口道：“開個玩笑而已，我懶得做這玩意，麻煩，有這工夫，我還不如自己在平臺上多下點工夫。

    等大數據效果出來了，所謂的導購平臺，存在感會削弱很多。

    當然，前幾年還是有點前景的，趁著機會，融資，上市，撈上一筆，問題不大，不多少，當個億萬富翁也是綽綽有余。

    不過現在你們還是太弱了，影響力不夠，對平臺幫助也不大。

    真要能影響到整個平臺……

    好吧，這種可能性不大，反客為主不是那么容易的事。

    這樣吧，我給你們個電話，你們回頭自己聯系，融資個幾百萬上千萬還是沒問題的。

    至于你們今天想在這融資，句不好聽的，可能性不大。

    倒不是模式不好，也不是別的，今天大家的心思都不在這，你們來了也白來，就算真成了，融資個一兩百萬，不定就敢要你們部股權。

    你們兩個初出茅廬，什么都不懂，被忽悠的可能性很大。”

    此刻的兩人卻是沒心思聽后面的話了，而是李東口中的幾百上千萬！

    融資幾百上千萬！

    沒在做夢吧？

    她們來的時候，已經做好了準備，要是能融資，幾十萬她們也接受，上了百萬，那更是超出預期。

    可現在呢？

    李東了，融個幾百萬上千萬難度不大，這完超乎了她們的預料。

    豈不是，完成融資之后，她們也許都是百萬富翁了？

    這時候的百萬富翁，還是值點錢的，尤其對幾個剛畢業的學生來。

    而她們先期在站上的投資，其實也不多。

    站是她們自己搭建的，美工技術她們都有人會，主要還是推廣，她們也沒錢打廣告，完靠人力去推廣。

    成方面，花了不到萬。

    至于人力，這玩意在沒成功之前，那就不值錢。

    可現在呢？

    現在融資成功的話，一下子就身家百萬了，甚至更多。

    而且李東也了，日后做的好，億萬富翁也不難。

    兩個人，眼睛已經快冒星星了，我們真的沒做夢？

    李東也理解兩人的心情，笑了笑沒話。

    他讓她們找的投資商，自然是沈茜。

    李東自己做，還真是開玩笑的話，他可沒這想法，也沒那個精力去做。

    導購站能賺錢，這個李東知道。

    可這年頭，賺錢的生意多了，哪有工夫和精力都自己接手。

    讓沈茜融點資，看她們自己去做，這樣一來，自己等著賺錢就行。

    日后遠方商城需要這個平臺了，李東想接手過來，難度也不大，都融資幾百上千萬了，股份還能少得了？

    沒部吃干凈，那是念在有點關系的份上，加上還要她們去干活幫自己掙錢。

    沒和兩人多，李東也沒沈茜的名片，將號碼報給兩人便道：“你們自己回頭聯系，要是覺得不好，自己去找投資試試，反正我就負責拉個纖。

    成不成，看你們自己的意思。

    你們自己再轉轉，我這邊還有事，就不招待你們了。”

    丟下這話，李東朝大廳門外走去，沈雪華真來了，自己怎么著也得招待一下。

    等他一走，馮婷婷兩人才如夢初醒。

    好半晌，錢佳佳才滿臉漲紅道：“婷婷，成功了？”

    馮婷婷面露喜色，狠狠點頭道：“成功了！哪怕融資1萬，只要對方不是太過分，我們也賺了。

    要是1萬，那……”

    “1萬，哪怕給出8%的股份，我們也幾十倍的收益了！”錢佳佳算賬也是賊快。

    真要融資1萬，給出8%的股，總體價值就高達15萬了，她們的%，那也有5萬了。

    而這才三個月，投資萬，人力不算，十倍以上的收益！

    馮婷婷見她眼睛放光，急忙道：“冷靜，先冷靜，別丟人，回頭等見了對方再，再1萬只是我們的幻覺。

    李東又沒，就一定有這么多。”

    “嗯，冷靜，冷靜……”

    兩人嘀嘀咕咕的，一時間也忘了繼續關注李東。

    ……

    大廳門口一側。

    李東笑呵呵道：“沈阿姨，沒想到還真是您親自來了，早知道我親自接您才對。”

    有外人在，沈雪華也沒找茬，輕笑道：“太客氣了，希望待會微博融資的事，你也客氣一點。”

    李東干笑一聲，打哈哈道：“肯定啊，不過還有其他幾家資在場，我努力給您這邊爭取。”

    沈雪華笑而不語，盯著李東看了一會沒話。

    李東有些無奈，你要這么多錢干嘛？

    你女兒都是我的，難不成你和老杜還有個私生子？

    要不然，錢都是我的，賺錢多少有用嗎？

    之前分賬的時候，自己可是沒少給她分錢，還要賺錢，累不累。

    他也不想想自己，都這么有錢了，還在賺錢。

    見到兩個丫頭有賺錢的機會，都不肯放過，哪有資格沈雪華。

    PS：感謝silenn兄弟打賞，成為書第14位盟主，再次感謝！898)

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