兩人互相打量了一陣。rg

    李東主動道：“杜總，我這個人也不喜歡彎彎繞繞的，麻煩。”

    杜娟笑道：“一樣，我也喜歡干脆一點。”

    “那就好。”

    李東笑了起來，端著茶杯喝了一口，這才繼續道：“在談正事之前，我冒昧地問一句，國美，杜總還能掌控嗎？”

    杜娟眉頭一皺，她帶來的幾人也都皺起了眉頭。

    陪她一起來的國美董事連忙道：“這點李總大可放心，目前，杜總和黃總依舊在國美占據主導地位。

    加上我們這些人，杜總現在持有38%以上的股份。

    而第二大股東，摩根大通也才1%。

    其他人更少一些，所以……”

    李東笑道：“周董事先別急，我就是隨口問問。

    不過據我所知，目前國美這邊的股權還是有些復雜的。

    永樂系，現在起碼掌控了1%的股權，而去年剛加入的富康，也持有8%左右的股權。

    再加上摩根士丹利那邊，也持有8%左右。

    這四家，加在一起，已經和你們相仿佛……”

    杜娟微微蹙眉道：“李總，這點大可不必擔憂，只要目前我能做主，我們簽訂了協議，也不怕別人推翻。”

    李東搖頭道：“那不一樣。

    我要的是穩定合作，可不是你們朝令夕改。

    就算你們不違約，可高層不配合，我們也施展不開，平白浪費資源。

    所以，我的意思是，最好你們能做到絕對控股。

    又或者，我們一起做到絕對控股……”

    “李總！”

    杜娟臉色變了，半晌才道：“你的意思是，遠方要進入國美？”

    李東好笑道：“杜總，這不是理所當然嗎？

    如果我們在國美沒有話語權，我們憑什么去鋪開線上渠道。

    你們不配合，我難道還能去國美一哭二鬧三上吊？

    所以，遠方當然要占據一部分主動權，這樣才能讓我們雙方的合作更穩健。

    再，我覺得你們也沒必要擔心什么，我不會拿太多，1%左右就夠了。

    這樣一來，我們聯手就能絕對主宰國美了。

    或者從你們手中收購，或者你們增發新股，這都可以。

    我可是知道，你們目前的現金流不太充裕，有我進入，你們應該高興才對，杜總，你覺得呢？”

    “1%！”

    杜娟倒吸一口涼氣，好大的野心！

    這要是真被遠方掌控了這么多，那一下子，遠方就成了國美的第二大股東。

    而且，增發新股，他們的股份就會被稀釋。

    到時候，李東還要求這個比例，他們手中的股份反而變少了。

    原黃氏掌握了38%，到時候也許會跌破35%。

    再了，這時候，增發新股，不見得合適。

    這要是從黃氏手中轉讓，那更可怕。

    早知道李東野心大，可杜娟沒想到，這家伙一來就獅子大張口。

    杜娟深吸一口氣，緩緩道：“我們出讓股權，出讓線上渠道，這些都是我們在付出。

    那我想問問，李總，你愿意付出什么？”

    李東笑道：“我幫你們打開線上市場啊，順帶著，幫你們抗擊蘇寧的進攻，這難道不重要？

    另外，你們內部也不安分。

    有我進入，我起碼能幫你們壓下一批人，讓那些人不敢動彈。

    內憂外患，我都幫你們解決了，這難道不重要？

    我的目的其實很簡單，你們配合我做好OO，我對你們也沒別的要求。

    之所以要求股份，也是為了我們的合作更長遠。

    我總得給我自己來點安心的保證才行。

    要不然，等老黃出來了，或者你們主動推翻了協議，難道我就為了那么點違約金？

    我這個人，做事喜歡做的穩一些，杜總應該理解我才對。

    如今，富康四家已經持股36%左右，再要在二級市場弄點股份回來。

    又或者，增發新股，稀釋你們的股份。

    到時候，你們的主動權可就喪失了。

    而我，我這個人喜歡從一而終，只要你們愿意一直和我合作，我就一直支持你們。

    到時候，就算股份稀釋，也沒關系，他們難道還能拿下所有二級市場的股票？

    所以，和我合作，其實是最把穩的。

    你把穩，我也把穩。

    大家合作嘛，那自然得開誠布公的，我也懶得跟杜總你打馬虎眼，沒意思。

    你一個女人不容易，我李東，也不是那種欺負婦孺的人……”

    李東噼里啪啦地了一陣，仿佛他就是救世主，特意來拯救杜娟的。

    杜娟臉色有些變幻不定，一直沒開口。

    還是之前話的董事皺眉道：“李總，遠方要求入股，這點我們可以理解。

    可1%左右，太多了。

    增發新股的話，也很難通過，一次性增發這么多。

    這樣一來，那只能通過我們轉讓，可這時候，其他人未必會同意，我們這邊轉讓的話，也不是太方便……”

    李東笑道：“只要想做，就沒有做不到的。

    趁著現在你們還能做主，我覺得這點倒是不難才對。

    要不然，沒有我們，你們的日子比現在恐怕還要難過的多。

    老張那邊，最近可是磨刀霍霍，準備發動沖擊了。

    而且，他們的線上渠道，已經有了規模，而國美這邊的線上渠道，句不客氣的，簡直慘不忍睹。

    你們現在拒絕遠方的合作，那遠方只能把你們當對手。

    蘇寧在線下狙擊你們，我們在線上狙擊你們，這種情況，我想你們都不愿意看見。

    這算不上威脅，而是事實。

    所以，你們要不和蘇寧合作，要不和我合作。

    又或者，蘇寧和我們做對手，忽視你們，可杜總捫心自問，這時候可能嗎？”

    可能嗎？

    當然不可能！

    柿子還得撿軟的捏，蘇寧傻了才會現在和遠方作對。

    而李東呢？

    他也不傻，國美拒絕合作，他必然要聯手蘇寧，一起針對國美，怎么可能給國美喘息的機會。

    遠方控制了最大的線上渠道，加上自身實體門店也在做家電。

    一旦被這兩家聯手針對，那麻煩就大了。

    杜娟一門心思地找遠方合作，其實就是為了防止這種情況發生，也希望能借用李東，壓下內部的反對力量。

    可現在，李東開口就是1%的股權。

    這超乎杜娟的預料，太多了！

    她之前的想法是，5%以下，可以考慮。

    一下子，直接翻倍，這點是她不能同意的。

    李東見他們猶豫，又笑道：“這點杜總可以考慮一下，或者和黃總商量一下。

    我也不是，非要如此。

    可情況在這，這些前提談不好，后續合作再談也沒用。

    再，我又不是不給錢對吧？

    1%左右，也動搖不了什么，我只是為了合作的穩定，安彼此的心……”

    杜娟等他完才道：“太多了，另外，李總付出的，遠沒有我們多。

    我們出讓了股權，出讓了線上渠道，你承諾的解決外憂內患，我覺得不見得會達到我們的預期……”

    李東見狀微微挑眉道：“如果這點還不夠，那再加一點，我們聯手一起狙擊蘇寧如何！

    蘇寧在京津的門店，很多都和我們重合。

    我們打出招牌，和你們合作，京津這邊，麻煩的是他們！

    還有，馬上家電下鄉的政策就要出爐了。

    現在蘇寧已經開始布局農村點，遠方也在做，唯獨國美后人一步。

    這樣下去，你們恐怕好日子就不多了。

    而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步，這些聽起來簡單，做起來多難，杜總也該明白。

    我是誠心和你們合作，要不然，我現在找老張談，一樣能吃下你們一部分產業，比現在更輕松。

    我也不怕直言，老張野心不，想沖擊遠方的百貨市場，這是我不能容忍的。

    國美不同，你們沒這個打算，所以，我寧愿復雜一點，也要和你們合作。

    要不然，現在的國美，真值得遠方去合作嗎？

    我們想打通線上渠道是不假，可沒有國美，也不見得就有什么不行。

    你們主營家電而已，遠方自己也在做家電，你們的國布局，不見得合我意，甚至還有可能搶走我們一些生意。

    我現在為了大局，愿意做出一部分損失和讓步。

    可要是杜總還是覺得自己吃虧了，那我無話可……”

    “李總，你讓我考慮考慮……”

    “那行，我等得起，就怕有人等不起。”

    李東笑了一聲，見服務員上菜了，轉移話題道：“不這些了，吃飯，杜總，我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人，我敬你一杯！”

    ……

    接下來，李東陪著杜娟吃吃喝喝。

    因為李東開了個前提條件，剩下的合作，在這個前提沒達成之前，談也沒用。

    杜娟暫時無法決定，剩下的自然沒什么好談的。

    吃完飯，杜娟便帶著人提前離去了。

    而李東沒急著走，在沙發上坐下，李東喝了口茶，緩緩道：“看樣子，還是有些難度的。

    這樣憑空威脅，不見得有用。

    華潤和我們的合作已經展開，既然他們下不了決心，我們幫她下好了。

    豫省那邊，先把國美的生意搶了再。

    快年底了，打一波促銷大戰，國美現在很難反應的過來，讓她知道威脅有多大。”

    齊云娜在他對面坐下，聞言道：“李總，我倒是覺得，沒必要控股那么多，其實5%左右……”

    李東瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”

    有些計劃，齊云娜怎么會知道。

    李東的目的只是為了線上嗎？

    他要做線上線下的王者！

    而國美是個機會！

    一旦這次他真成了，假如國美不增發新股，而是從原有的股份中，轉給李東1%。

    那李東的計劃就成功一大半了！

    富康持股8%，而富康集團，李東知道，是程家暗中掌控的生意。

    這次李東也在打富康持有的這部分股份的主意，加上富康，那就是%了。

    而摩根大通和摩根士丹利兩家持股18%，這兩家，李東甚至有拿微博股份換國美股份的意思。

    一旦成了，那就是38%。

    當然，不見得這么準確，畢竟到時候出讓的1%，不一定是黃家的。

    可就算如此，超過3%以上也是穩穩的。

    按理，這樣也就和黃家持平。

    可李東還有殺手锏，也是后世貝恩資金干的事。

    這當前，國美在7年發行了將近5億的可轉換債券。

    什么叫可轉換債券，就是債權人有權利，隨時根據協議，進行轉換成股份的協議。

    而這些債券一旦進行轉換，股份起碼在1%左右。

    到時候，因為債券轉換，股份稀釋。

    黃氏的股份很可能被稀釋到3%以下，而李東這邊，則增至4%以上。

    那時候，第一股東的位置就要更換了。

    這當前，國美還沒在意到這些債券，當然，可能是注意到了，但是沒重視。

    因為，按照他們的協議，這時候國美股價下跌不少，轉換成股份，其實債權人是虧的。

    國美甚至主動和那些債券持有者溝通，希望他們轉換成股份，結果沒人答應，不為別的，就是怕這些人在債券到期后，要求贖回。

    這當前，國美到哪弄5億現金贖回這些債券？

    轉換成股份最好，反正轉換完畢，也不是太多，還是分散在好多家。

    杜娟這些人，恐怕也沒意料到，會有人一次性部拿下了，進而轉換，這也就是后世貝恩資金干的事。

    貝恩和程曉這些永樂系的人聯手，差一點就推翻了黃家的統治。

    不過那時候畢竟欠缺了一些，李東更絕，直接要求先控股1%，再拿下富康和摩根士丹利、摩根大通，以及這批可轉換債券。

    到了那時候，黃家就無力回天了。

    要是再能拉攏到永樂系，黃家怎么折騰都沒用。

    李東知道，自己這么干，有些落井下石的味道，甚至比程曉他們還要過分。

    可他要打造零售霸主，百貨和家電領域部稱霸，線上線下都要布局，拿下國美是最好的選擇。

    國美發展的早，他們擁有的門店，一般都是黃金地段的門店。

    這時候，哪怕遠方自己自建門店，都比不上他們，而且投資也大。

    加上國美的牌子也夠響，起碼在8年之前，蘇寧還不如國美，后世超國美，也和線上有關，倒不是國美線下真的不如蘇寧。

    遠方要是控制了國美，再加上來有的遠方門店，還有比蘇寧強大百倍的線上渠道。

    李東有把握，兩三年下來，徹底壓的蘇寧抬不起頭。

    人不為己天誅地滅，到了這時候，李東哪會真的同情杜娟。

    換成是他入獄，別人也不會同情他。

    這次也許花上百億，再加上部分微博股權，他就能控股國美，在李東看來，太值得了！

    國美上市部分的價值，目前起碼也在5億以上。

    平時想進入國美，可沒那么容易。

    唯有現在，才是唯一的機會。

    李東升起這一切的念頭，其實時間不久。

    程家要是不對他動手，他大概還沒想過這么多。

    而現在，李東卻是這么想了，也正在做，就是不知道，到底會不會成功。

    這一切，都是李東自己的想法，暫時還沒告訴任何人，齊云娜當然不知道。

    李東也不準備現在，起碼在國美那邊定下來之前，他不會對外透露。

    一旦被人知道了，他的一切計劃都會告吹，國美恐怕寧愿和蘇寧合作，都不愿意和遠方合作，李東那才是真正的狼子野心！

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