不提程家和賈家的有情無情。

    對李東而言，都是外人，自然跟他們談不上什么情分。

    1月8號，李東再次和杜娟碰面。

    距離上一次見面，才過去四天時間。

    可這一次再見到杜娟，杜娟比上次更疲憊，更蒼老了。

    李東在逼她，程曉眾人在逼她，蘇寧也在逼她，還有程剛這些人，也都逼她，包括黃家內部的人也在逼她！

    她一個女人，最近承受了太多太多。

    每當夜深人靜的時候，感受到枕邊人不在，杜娟涕然淚下，人前的堅強擋不住背后的軟弱和心累。

    再次見面，杜娟直接開門見山道：“李總，1%不可能的。

    現在國美停牌，無法增發新股，我們這些股東手中的股份，加在一起，也就7%左右。

    一次性出讓給你們這么多，誰也無法接受。

    與其如此，我們還不如殊死一搏，國美的底子在這，你們也沒那么容易動搖我們。

    5%，這是我們的底線！”

    李東笑道：“杜總話果然夠干脆，不過我一般很少改變條件。

    這幾天，我們和華潤的合作剛好開始。

    恰好，前兩天我和蘇寧老張達成了協議，我們在豫省一起嘗試一下，OO模式效果到底如何，我們的物流程為三家集團服務。

    杜總要是不急的話，我們可以等幾天，看看效果再。

    畢竟現在購的比例比較少，也不見得能對你們產生多大影響。

    要是杜總覺得，這些無傷大雅，動搖不了國美的根基，也不用勉強和我合作，那樣反而虧大了。

    看看效果，等有了效果，杜總再來找我也不遲。”

    杜娟一臉的無奈，要不是知道了這事，我用得著現在來找你？

    還看效果，怎么看？

    三家聯手，有意識地壓縮國美的空間，國美除了應戰還能如何？

    不線上渠道到底有多大影響，三家同時圍剿國美，國美這邊就艱難了。

    做生意，尤其是同行競爭，價格戰一直是最大的手段。

    遠方、華潤、蘇寧現在合作，對供應商而言，對各大家電生產商而言，這時候，為了穩定渠道，打開市場，會給予他們更大的優惠，這點是毋庸置疑的。

    雙方開戰的話，遠方幾家都是拿著供應商的優惠和他們開戰。

    可國美不行，那些家電產商，不會在這時候給他們優惠的，沒有道理兩邊投資。

    三對一，誰勝誰負，幾乎早有結論。

    與其在國美這邊浪費，還不如力支持遠方三家，這點杜娟能想的明白。

    而且，遠方的線上渠道實力也不弱，加上線上就成低一些。

    遠方之前又和各大廠商達成了協議，租借他們的倉庫，差不多算廠家直銷了。

    成再次下跌一部分！

    打價格戰，國美必輸無疑！

    換成平時，不見得會這樣，生產商也不會放棄國美，可現在不同了。

    老黃進去了，國美資金緊缺，內部奪權，外有強敵……

    這時候，怎么選擇還用？

    遠方幾家合作一旦展開，國美應戰的話只能自己補貼差價，這對已經資金緊缺的國美而言，簡直就是雪上加霜。

    時間一長，真有可能拖垮整個集團。

    意識到了嚴重的后果，杜娟只好主動來找李東。

    別的不，起碼不能讓他們和蘇寧的合作成功，要不然，那就危險了。

    這些家伙要是在豫省嘗到了甜頭，誰能保證，下一步的合作不是國性的？

    雖然這兩家也是對手，可一個國美，足夠他們吃的滿口流油，順帶著消化幾年了。

    李東的強硬，也是建立在這個基礎上。

    杜娟真心有些累了，老黃在的時候還好，現在這些混蛋，都來欺負她一個女人！

    張進東，李東，程曉……

    這些人，都不是弱者。

    就算老黃現在還在，也要心應對，想辦法合縱連橫，才能抵御他們的進攻，到頭來不定還要付出一些代價才行。

    可現在，老黃進去了，誰還忌憚國美？

    她杜娟畢竟在商界沒什么威名，連程曉都壓不下來，還能壓得住李東幾人？

    輕輕吸了口氣，杜娟沉聲道：“8%，這是極限。

    李總要是還不滿意，當我今天沒來過。

    我寧愿損失一部分利益，退出一些地域，也不會真的將國美拱手讓人！

    超過1%，哪怕老黃也不會答應！”

    李東微微挑眉，笑道：“杜總也不要這么急，先不談這個，我還有一點要清楚了。

    股份只是基礎，最重要的還是別的。

    你們的國美電商和庫巴，都要徹底并入遠方商城，是徹底，而不是你們依舊保持領導權！”

    杜娟瞳孔一縮，久久無言。

    徹底并入！

    也就是，他們的線上渠道，完完地交給了遠方，再也拿不回來了！

    以后再想做線上，只能從零開始。

    這和合作是不同的概念！

    杜娟沉聲道：“李總，徹底并入，有這個必要嗎？”

    李東肯定道：“當然有必要，我要保持遠方商城的純凈化，我不希望，在遠方，還有第二種聲音的存在。

    線上渠道，我早就過，你們要完交出來才行。

    日后成立零售聯盟，這也是我的要求和底線。

    當然，你們可以不加入，加入了，線上渠道那就沒得談。

    要不然，你一言我一語的，我聽誰的？

    我李東的風格大家都清楚，有時候，我做出的決定，不一定就是利好，虧損也正常。

    到時候，你們敢跟著我一起干？

    七嘴八舌的，我也不會聽，反而讓自己置氣，沒這個必要。”

    杜娟有些糾結，不過很快就道：“這點我可以答應，但是，董事局那邊不一定能通過……”

    李東皺眉道：“到了這時候，杜總還跟我打馬虎眼嗎？

    董事局那邊，你們現在還是絕對的領導地位，另外，對線上渠道，你們也沒那么重視。

    你們現在缺錢，國美電商和庫巴部并入遠方的話，你們還有一筆不菲的進項，比出售實體門店要來的強吧？”

    李東著補充道：“這點你們要是答應了，8%我可以接受。”

    杜娟一時間有些動心了，不過還是道：“我們并購庫巴的時候，花了6萬……”

    李東打斷道：“億，國美電商不怎么樣，還不一定比得上庫巴，我給億，算是溢價不少了。

    不過前提是，站不僅僅是站，真要只是站，那我要這玩意沒用。

    你們得配合我們的OO，線上的訂單，你們得按照我們的要求來處理。

    我們會派人接收站運營，名字不用改，成為遠方的二級渠道就行，另外我們會派專人入駐國美，就是為了線上的事。

    這些都是前提，別回頭我們花了錢收購了，你們轉頭就放棄了線上，那我要這個也沒用。

    提前好，免得大家到時候都難看，杜總，你覺得呢？”

    杜娟深吸一口氣，咬牙道：“好！”

    “另外8%的股份，按照停牌前的市值……”

    李東還未完，杜娟就沉聲道：“國美的股價一直被低估，另外，光是上市部分不能代表整個國美的價值！”

    如果只是單純地按股價，今年來就行情不好，加上各種因素的影響，國美上市部分市值并不多。

    停牌前，總市值也就在億多點。

    一旦復牌，可能還要降下去。

    而巔峰時期，國美市值高達5億！

    這一反一復的工夫，差距可是巨大的。

    李東卻是笑道：“你也了，上市部分是上市部分，我現在入的，也是上市部分。

    未上市的那部分產業，還是你們獨掌，這個不能拿來衡量整個國美。

    除非，你們將這些產業，整體打包注入上市部分，那我們可以再談別的價，杜總，我這話應該沒問題吧？”

    國美現在上市部分，僅有三分之二左右的門店。

    其他的產業，都在黃氏手中。

    李東可不想多花那么多錢，主動為國美買單。

    見杜娟不出聲，李東繼續道：“15億吧，畢竟遠方的進入，會讓你們解決很多問題，復牌也近在眼前，復牌之后，股價會升上去的。

    這些附加利益，也該算進去才對。

    前些天，我一句話的事，從百度手中拿到了1萬股股票，想必很多人都清楚。

    我一個名字，占你們1億的便宜，問題不算大才對。”

    杜娟牙都快咬碎了！

    這是1億的事嗎？

    市值不代表價值，不代表總資產！

    5億左右的上市部分，8%，那就是4億！

    李東開口就成了15億，加上線上部分，17億，他就成了國美除黃家之外，權柄最大的股東！

    盡管心里怒火滔天，恨不得一巴掌扇死這王八蛋，杜娟還是強忍著道：“李總開玩笑了，線上部分我就不了，億其實是站的價格。

    至于我們繼續合作的部分，這點我已經沒提了，真要提了，李總覺得億可以解決？

    我以為，李總該滿足了才對，這其中有多少利益，我不，不代表我不知道。

    遠方還要繼續主打國美的品牌，我句不客氣的，億都值！

    可我沒，就是不想在這事上繼續糾結，因為我誠心和李總合作！

    入股的部分，我覺得李總該主動溢價才對，李總給出5億，我一點不奇怪。

    可現在，李總打破了我的想象，15億！”

    杜娟都快不下去了，15億，你真當我白癡不成？

    線上渠道那一塊，李東志在必得，杜娟也想快刀斬亂麻，等會再提這事。

    沒想到，線下部分，李東更貪婪！

    對面的李東一臉笑容，毫不引以為恥，反而挑剔道：“年初的時候，國美并購大中失敗，就已經喪失了家電行業的主導權。

    第一和第二，是兩個截然不同的概念。

    今年，你們被蘇寧壓著打，品牌價值大打折扣！

    現在還按老觀念辦事，杜總不覺得可笑嗎？

    另外，我了，你們上市部分不是部，也不能部代表國美。

    今年地產業又行情大跌，國美現在其實真不值多少錢。”

    李東之所以到地產，這也和國美的實際情況有關。

    當然，具體的就復雜了。

    簡而言之，國美其實分為國美電器和鵬潤地產兩部分。

    而上市的企業，其實不是國美電器，而是鵬潤。

    不過鵬潤持股國美電器65%的股權，這也就是一直以來，李東的國美電器只有三分之二產業上市的緣故。

    剩下的那些，暫時還沒注入到上市公司內。

    今年地產業受到重創，也是國美市值大跌的原因之一，實際上今年上市的地產公司都在跌，倒也不是國美一家。

    不過地產和零售，一般都分不開。

    國美的一部分門店，都是自購產業，而歸屬權在鵬潤，真要單獨算國美電器，其實也沒那么高價值。

    不過既然要拿下門店，當然得拿下門店所有權，要不然還得租鵬潤的房子，李東又不傻，怎么會干這種事。

    杜娟已經被李東的無恥打敗了，她知道，自己一個人不過這家伙。

    這時候，杜娟只能道：“李總，我不否認，蘇寧并購大中之后，有反超國美的跡象。

    可這不代表，國美的品牌就真的一文不值了！

    這么多年來，我們的第一深入人心，不是蘇寧短時間內就可以動搖的……

    算了，今天我們就算談成了價格，也意義不大。

    關于李總的這些條件，還得通過董事局決定。

    李總真要誠心的話，可以派人和我們談，至于15億這個話，李總可以不用再提了。”

    杜娟都懶得跟他廢話了，15億，你干脆弄死我算了。

    按照李東給出的價格，整個國美部到了李東手上，還不到億，哪怕加上他們未上市的部分，恐怕也不到5億。

    這是部！

    真要這樣，黃家的財富瞬間縮水一大半，恐怕百億都難。

    別忘了，老黃前幾年，可是幾次登上首富之位，身家現在被李東一弄，就剩下百億不到了？

    李東也就欺負女人了！

    杜娟心里發狠，回頭就去找程曉和富康那些人，讓他們狗咬狗去，李東給出的價格，虧的可是部，又不是他們一家。

    8)

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