整棟博君大廈都是博君地產(chǎn)一家自用，并沒有對(duì)外出租，他們的前臺(tái)就設(shè)置在一樓大廳。
夏若飛說明來意之后，博君地產(chǎn)的前臺(tái)連忙拿起電話匯報(bào)，一會(huì)兒工夫，一個(gè)穿著職業(yè)裝的年輕女子就從電梯里走了出來。
這個(gè)女子看到面相年輕得過分的夏若飛與馮婧，先是愣了一下，然后才連忙問道：“請(qǐng)問是桃源公司的夏總和馮總嗎？”
夏若飛微笑道：“你好，我是夏若飛，這位是我們公司總經(jīng)理馮婧。”
這女子連忙說道：“夏總你好！我是集團(tuán)董事會(huì)秘書何欣！許總已經(jīng)在會(huì)議室等候兩位了，這邊請(qǐng)！”
夏若飛聞言微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，與馮婧、劉倩一起跟著何欣走向了電梯。
他心里也覺得有些好笑，博君地產(chǎn)只是三山本地的一家中小型地產(chǎn)企業(yè)，居然還成立了集團(tuán)，而且還有董事會(huì)……不過他轉(zhuǎn)念一想，自己公司比人家博君地產(chǎn)小多了，而且連正兒八經(jīng)的董事會(huì)都沒有，馮婧等人還不照樣叫自己董事長(zhǎng)？就別五十步笑百步了。
電梯上行速度很快，夏若飛還在神游物外的時(shí)候，就已經(jīng)來到了18層。
何欣不知道夏若飛在電梯里對(duì)他們博君地產(chǎn)已經(jīng)一陣腹誹了，她臉上掛著職業(yè)的笑容說道：“兩位這邊請(qǐng)！”
來到會(huì)議室，何欣微微躬身說道：“許總，桃源公司的夏總和馮總到了！”
夏若飛舉目望去，見到長(zhǎng)條形會(huì)議桌靠近墻壁的那一側(cè)坐了四五個(gè)人，其中居中而坐的是一個(gè)四十多歲的中年男人，穿著藏青色的西裝，領(lǐng)帶打得一絲不茍，國(guó)字形的臉顯得頗有幾分剛毅之色，一雙眼睛非常有神，一看就是成功人士。
不出意外的話，這個(gè)中年男人應(yīng)該就是何欣說的許總了，至于其他幾個(gè)人應(yīng)該就是公司的談判團(tuán)隊(duì)。
果然，他聽到何欣的介紹之后，不緊不慢地站起身來，臉上掛著一絲淡淡的笑容，說道：“夏總、馮總，你們好！我是博君地產(chǎn)高級(jí)副總裁許佳輝，三位請(qǐng)坐！”
夏若飛、馮婧以及劉倩三人落座之后，許佳輝又向他們介紹了一下博君地產(chǎn)方面的談判團(tuán)隊(duì)。
然后他就開口說道：“夏總、馮總，出于公司發(fā)展戰(zhàn)略考慮，我們有意出售衡力大廈1-9層的物業(yè)，考慮到貴公司剛剛買下了電建集團(tuán)持有的另外一小半產(chǎn)權(quán)，所以我們也是優(yōu)先考慮與貴公司合作……”
許佳輝在侃侃而談，夏若飛臉上也掛著禮貌的微笑，心中卻是一陣腹誹：什么公司發(fā)展戰(zhàn)略？不就是資金鏈出現(xiàn)大問題，不得不出售產(chǎn)業(yè)換取資金嗎？說得那么冠冕堂皇。
許佳輝介紹完他們?cè)诤饬Υ髲B的那部分產(chǎn)業(yè)之后，馮婧看了看夏若飛。
夏若飛微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，于是馮婧會(huì)意地說道：“許總，我們今天既然過來了，肯定是對(duì)你們手中的物業(yè)有一定興趣的，許總不妨說說你們的條件吧！”
夏若飛和馮婧都是年輕人，不喜歡在談判桌上繞彎子，所以來的路上夏若飛就已經(jīng)跟馮婧確定了今天的策略，那就是開門見山，而且夏若飛今天決定親自擔(dān)負(fù)談判的主要任務(wù)，這也讓馮婧略微有點(diǎn)吃驚。
許佳輝微微一笑說道：“之所以第一個(gè)考慮與貴公司的合作，因?yàn)檫@對(duì)我們來說是雙贏的，我們博君這邊能夠獲得支撐公司發(fā)展戰(zhàn)略的資金，而貴公司則可以整合衡力大廈的資源，無(wú)論是對(duì)外招租還是全部留作自用，都是非常好的選擇。”
許佳輝說這些，無(wú)非就是想給談判增加一點(diǎn)砝碼，不過當(dāng)他看到夏若飛與馮婧不約而同地眉頭微蹙，也就識(shí)趣地閉上了嘴巴。
然后他略一沉吟，才開口說道：“我們?cè)诤饬Υ髲B所有的產(chǎn)業(yè)，作價(jià)5個(gè)億，轉(zhuǎn)讓給貴公司，條件只有一個(gè)，那就是合同簽訂之后的一周之內(nèi)，款項(xiàng)必須……”
許佳輝的話還沒有說完，夏若飛就直接站起了身來，毫不猶豫地說道：“許總，后面的條件不用說了，如果是這樣的話，那今天就沒有談下去的必要了！”
然后，夏若飛說道：“馮總、劉倩，我們回去吧！”
說完夏若飛就直接邁步朝會(huì)議室門口走去，馮婧和劉倩都愣了一下，不過在來的路上夏若飛就已經(jīng)說過了，整個(gè)談判要由他來掌控，所以她們兩人也不考慮夏若飛這么做的原因，回過神來之后立刻就起身跟上了夏若飛的腳步。
這邊許佳輝和他的談判團(tuán)隊(duì)都驚呆了。
這是什么情況？
從夏若飛他們進(jìn)門到離開，總共不超過三分鐘，而夏若飛除了開始的寒暄之外，說的第一句話就是直接結(jié)束談判。
這是完全不按套路出牌啊！
許佳輝連忙起身說道：“夏總請(qǐng)留步！如果是價(jià)格的問題，我們還可以談嘛！談判不就是這樣的嗎？雙方存在分歧很正常……”
許佳輝的開價(jià)的確是高了很多，只不過這也是他們的慣用手法了，在這么高的價(jià)位基礎(chǔ)上進(jìn)行談判，就算價(jià)格往下壓一些，最終成交的時(shí)候，也肯定會(huì)超過他們的心理預(yù)期。
夏若飛停下腳步，嘴角微微一撇，淡淡地說道：“存在分歧當(dāng)然正常，不過分歧應(yīng)該是在合理范圍內(nèi)的。許總的報(bào)價(jià)和我們的心理價(jià)位存在太大的落差，我個(gè)人認(rèn)為沒有繼續(xù)談下去的必要了。”
許佳輝苦笑著說道：“夏總，你總該說說你們的報(bào)價(jià)吧？說實(shí)話，我們之所以報(bào)出這個(gè)價(jià)格，也不是獅子大開口，這都是有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行估值的，衡力大廈所在的區(qū)域是市中心核心區(qū)塊，哪怕不算這些產(chǎn)業(yè)對(duì)貴公司整合資源的幫助，它們的實(shí)際價(jià)值也是擺在那的，而且規(guī)劃中的地鐵5號(hào)……”
夏若飛笑了笑說道：“許總，慢說5號(hào)線還是沒影的事兒，就算是真的規(guī)劃了，從審批到招標(biāo)，再到勘探、施工，這中間至少五年時(shí)間吧？萬(wàn)一出什么變數(shù)呢？你們把五年后可能出現(xiàn)的利好因素都計(jì)算在里面，這實(shí)在是有點(diǎn)令人匪夷所思……”
“好好好，咱們不談地鐵的事情。”許佳輝苦笑著說道，“夏總，能不能坐下來心平氣和地談?wù)劊俊?br />
做生意都講究以和為貴，像夏若飛這樣一言不合直接起身走人的，許佳輝還真是很少遇到過。
“我說了，許總?cè)绻麍?jiān)持5億的報(bào)價(jià)，真的沒有什么談下去的必要了。”夏若飛淡淡地說道，“因?yàn)槟侵粫?huì)浪費(fèi)雙方的時(shí)間，我想大家的時(shí)間都是很寶貴的。”
許佳輝嘆了一口氣，說道：“好吧！看得出來夏總是個(gè)爽快人，那我也沒必要藏著掖著，我們公司董事會(huì)的心理價(jià)位是4.5億。”
許佳輝一臉的誠(chéng)懇，好像在說：你看，我真的是連底價(jià)都沒有瞞你了，夠有誠(chéng)意了吧？
夏若飛搖搖頭說道：“還是高得離譜！”
當(dāng)然，他也不急著走了，而是站在會(huì)議室門口，做出一臉疑惑的樣子說道：“許總，如果這真是你們公司董事會(huì)的集體決議，那就只有兩種可能，一種就是你們把我夏若飛當(dāng)成了啥都不懂的冤大頭；另一種就是貴公司董事會(huì)的成員集體出現(xiàn)了幻覺……”
夏若飛這話一說出來，許佳輝那邊臉有點(diǎn)掛不住了，而他身邊一個(gè)年輕的小伙子更是忍不住皺眉說道：“夏總，話不要說得這么難聽嘛！商務(wù)談判不都是漫天要價(jià)就地還錢的嗎？如果貴公司真的一點(diǎn)興趣都沒有，今天又何必過來呢？既然來了，雙方的條件都攤開來談就是了，又何必說這些陰陽(yáng)怪氣的話？”
夏若飛淡淡地看了這個(gè)小伙子一眼，說道：“我說錯(cuò)了嗎？我們這么熱心地位博君地產(chǎn)排憂解難，不說雪中送炭，至少也算是古道熱腸了吧？結(jié)果你們的報(bào)價(jià)卻讓我看不到任何的誠(chéng)意，甚至是滿滿的惡意，如果不是董事會(huì)成員集體腦抽，那就真是把我夏若飛當(dāng)成愣頭青了！”
說完，夏若飛深深地看了許佳輝一眼。
許佳輝心中猛地跳了一下，臉色也在瞬間變幻不定，他有些驚疑地望向了夏若飛，說道：“夏總說笑了……這次項(xiàng)目出售是雙贏的事情，應(yīng)該談不上排憂解難吧？”
夏若飛淡淡一笑說道：“是與不是，許總心里應(yīng)該很清楚才對(duì)。”
說完，夏若飛也不在廢話，直接就說道：“許總，我也就不繞彎子了，貴公司的9層物業(yè)我們買下來沒問題，不過我們出的價(jià)格是3.2個(gè)億！”
夏若飛這話一說出口，不但許佳輝和他的團(tuán)隊(duì)成員臉色劇變，就連馮婧與劉倩兩人都感覺到了不可思議。
博君地產(chǎn)的那些產(chǎn)業(yè)價(jià)值應(yīng)該還是比較清晰的，因?yàn)椴痪们疤以垂緞倓倧氖?guó)資委處買下了衡力大廈10-15層的產(chǎn)業(yè)，總共花了2.7個(gè)億，如果以這個(gè)價(jià)格為參考的話，博君地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)大概在4億出頭。
夏若飛一下子開出了3.2億的價(jià)格，實(shí)在的是低得有些離譜了。
與談判團(tuán)隊(duì)不同的是，許佳輝第一時(shí)間的情緒并不是憤怒，而是震驚。
開價(jià)3.2個(gè)億，夏若飛當(dāng)然不會(huì)指望就按照這個(gè)價(jià)格成交。
作為久經(jīng)商場(chǎng)的老將，許佳輝幾乎都能推斷出來，夏若飛的心理價(jià)位可能是3.5個(gè)億。
這個(gè)價(jià)格幾乎就是博君地產(chǎn)方面最后的心理底線。
當(dāng)然，這并不意味著博君地產(chǎn)就愿意接受這樣的價(jià)格，他們的理想價(jià)位是4億以上，最少也不能低于3.8個(gè)億。
當(dāng)然，如果確實(shí)沒有辦法了，最低限度一定要拿到3.5個(gè)億，而且必須是第一時(shí)間拿到現(xiàn)金。
否則賣樓的錢都還不夠度過這次資金鏈危機(jī)的，那就沒有任何意義了。
原本許佳輝看夏若飛和馮婧年輕，所以對(duì)于這次談判還是信心十足的，這從他一上來開價(jià)5個(gè)億就能看出來，這是對(duì)付談判新手的一種非常好的策略。
可是夏若飛的老辣卻出乎了許佳輝的預(yù)料。
夏若飛根本不按常理出牌，甚至談判還沒開始就直接起身離席，然后又不管許佳輝那邊說的多么的天花亂墜，他就直接拋出了3.2億這個(gè)超低價(jià)格，似乎一切盡在掌握。
再加上夏若飛之前那意味深長(zhǎng)的一番話，許佳輝隱隱感到今天的談判會(huì)十分艱難了——對(duì)手恐怕是掌握了一些底牌。
他迅速穩(wěn)定了一下情緒，然后擠出一絲笑容說道：“夏總，這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)太離譜了？貴公司收購(gòu)電建集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)都花了2.7個(gè)億，我們持有的產(chǎn)業(yè)可是比電建集團(tuán)整整多了三層啊！”
夏若飛聳了聳肩說道：“所以啊……我一開始就說了，其實(shí)我們已經(jīng)沒有再談下去的必要了，實(shí)在是因?yàn)殡p方的分歧太大了……”
“這……”許佳輝一時(shí)詞窮。
跟夏若飛談判，他有一種有力沒地方使的感覺，就好像是一拳打出去結(jié)果打在了空氣上，有一種說不出的難受。
不過許佳輝也深諳談判技巧，知道這個(gè)時(shí)候不能夠顯露出太急迫的心情，否則對(duì)方就有可能死咬著這個(gè)價(jià)格，最后甚至連3.5億都談不下來了。
迅速地思考了一番，許佳輝無(wú)奈地說道：“夏總，那這次的談判先到這里吧！不過我們是非常有誠(chéng)意的，下來之后我會(huì)立刻向公司董事會(huì)匯報(bào)，也請(qǐng)貴公司慎重考慮一下報(bào)價(jià)，希望我們下一次談判的時(shí)候，雙方能夠達(dá)成共識(shí)！”
夏若飛點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“行，許總，那我們就先走了，我也希望貴公司下一次的報(bào)價(jià)不會(huì)像今天這么離譜。”
許佳輝不禁苦笑連連，只能無(wú)奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這談判真是憋屈到家了，而且也是夠奇葩的——夏若飛從進(jìn)來到起身離開，前后不超過三分鐘，而后半段的交鋒，夏若飛三人就是直接站在會(huì)議室門口完成的，這在談判中也真是極為罕見的了。
直到走出了博君大廈，馮婧才問道：“董事長(zhǎng)，你的這個(gè)報(bào)價(jià)會(huì)不會(huì)太低了？博君那邊不太可能會(huì)接受的。”
馮婧已經(jīng)憋了很久，不過在博君大廈里面，她也不可能出言質(zhì)疑董事長(zhǎng)的決定，所以出門之后迫不及待地就拋出了自己的疑問。
夏若飛回頭看了一眼博君大廈，笑嘻嘻地說道：“3.2億他們當(dāng)然不會(huì)接受，不過再加個(gè)兩三千萬(wàn)應(yīng)該就差不多了。”
“3.5億？”馮婧有些不敢相信，“不太可能吧？博君本身就是搞房地產(chǎn)的，這半棟樓值多少錢他們非常清楚。”
夏若飛笑了笑，問道：“馮總，你想不想跟我打個(gè)賭？”。
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