桃源公司會(huì)議室。
夏若飛端坐正中，桃源公司的管理層，上至馮婧，下至各部門的總監(jiān)、經(jīng)理，以及農(nóng)場(chǎng)各口子的負(fù)責(zé)人、制藥廠的負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)。
馮婧等人的心情都是十分振奮的，近段時(shí)間桃源公司可以說是捷報(bào)頻傳，玉肌膏火爆全國(guó)、極品鮑魚和松露在港島名聲大振、桃源大紅袍的銷售額節(jié)節(jié)攀升，前兩天又做成了一筆億元級(jí)別的生意，馬上昂貴的鰣魚也即將上市銷售，另外公司還買了一整棟市中心的寫字樓，很快總部就要搬遷到市區(qū)去了，可以說全部都是好消息。
會(huì)議是由馮婧來主持的，首先是各個(gè)口子的負(fù)責(zé)人匯報(bào)各自領(lǐng)域的工作。
曹鐵樹負(fù)責(zé)的桃源蔬菜產(chǎn)能基本飽和，每個(gè)月的銷售額達(dá)到了一千多萬，現(xiàn)代化的大棚在曹鐵樹的管理下，井井有條，也成為農(nóng)場(chǎng)非常穩(wěn)定的收入源。
同類的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)，恐怕規(guī)模就算達(dá)到桃源農(nóng)場(chǎng)的十倍，在蔬菜銷售商月營(yíng)收過千萬也是不太容易的，桃源農(nóng)場(chǎng)的蔬菜大棚能達(dá)到這個(gè)成績(jī)，主要是得益于單價(jià)高。
桃源蔬菜的單價(jià)普遍都是普通蔬菜的十倍甚至幾十倍。
而且偏偏這么貴的價(jià)格，卻永遠(yuǎn)都是供不應(yīng)求的狀態(tài)，所謂一分錢一分貨不外如是，國(guó)人的收入水平提高了，自然不會(huì)僅僅滿足于生存，對(duì)美好生活品質(zhì)的追求成為越來越多人的生活方式。
當(dāng)然，夏若飛也并沒有要繼續(xù)擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模的想法。
一方面相比于他的其他產(chǎn)業(yè)，蔬菜的利潤(rùn)還是比較低，而且再擴(kuò)大規(guī)模對(duì)于種子的需求量也會(huì)暴增，算起來還是得不償失。
另一方面，澳洲的農(nóng)場(chǎng)種植規(guī)模更大，而且利潤(rùn)明顯更高，所以相比之下，國(guó)內(nèi)農(nóng)場(chǎng)種植蔬菜在發(fā)展初期也許是不錯(cuò)的選擇，但現(xiàn)在則不是這樣了。
當(dāng)然，現(xiàn)有規(guī)模是會(huì)繼續(xù)維持的，桃源公司有必要保持產(chǎn)品多樣性。
制藥廠那邊玉肌膏的生產(chǎn)線除了例行的停機(jī)檢修之外，基本上都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，三班倒在生產(chǎn)，再加上限購(gòu)的政策，所以玉肌膏的產(chǎn)能基本上能夠滿足需求。
論營(yíng)收的話，其實(shí)就看購(gòu)買政策以及產(chǎn)能了。
如果產(chǎn)能可以跟上，放開購(gòu)買的話，那制藥廠這塊光是玉肌膏的營(yíng)收就會(huì)無比驚人。
目前的情況是，一個(gè)月大約開放購(gòu)買兩次，這也達(dá)到了兩億多的營(yíng)收了，在桃源公司的產(chǎn)品線中，絕對(duì)是一款明星產(chǎn)品。
制藥廠那邊還有好消息，就是養(yǎng)心湯的上市工作已經(jīng)基本籌備完畢，這是桃源公司真正意義上生產(chǎn)的第一款藥品，也是經(jīng)過了嚴(yán)苛的審批、臨床試驗(yàn)等程序之后上市的，而且社會(huì)意義相當(dāng)重要，對(duì)于廣大孤獨(dú)癥患兒來說，無異于是天大的福音。
夏若飛對(duì)此也比較重視，指示薛金山要把養(yǎng)心湯發(fā)布會(huì)辦好，并且在后續(xù)生產(chǎn)中要加大產(chǎn)能，甚至哪怕是暫時(shí)犧牲一些玉肌膏的產(chǎn)能，也要盡量做到養(yǎng)心湯的充足供應(yīng)。
為了讓更多的孤獨(dú)癥孩子能夠吃得起藥，在定價(jià)策略上就已經(jīng)盡量壓低了，所以單純從利潤(rùn)比較的話，玉肌膏是養(yǎng)心湯的百倍不止，但夏若飛卻并不在意一時(shí)的金錢損失。
這是積德行善的好事，哪怕是不賺錢，夏若飛也是要優(yōu)先保證養(yǎng)心湯生產(chǎn)的。
其他幾個(gè)口子上，包括桃源大紅袍的銷量也是節(jié)節(jié)攀升，夏若飛定期供應(yīng)茶青，這一塊也漸漸走上了正軌；而鐵皮楓斗和冬蟲夏草這種暴利的項(xiàng)目就更不必說了，絕對(duì)是形勢(shì)一片大好。
夏若飛聽完之后，對(duì)大家的工作表示了肯定，接著說道：“大家過去一段時(shí)間的工作都辛苦了，尤其是在座的，都是我們公司的骨干力量，貢獻(xiàn)非常大。前幾天我跟馮總商量了一下，準(zhǔn)備接著公司總部搬遷的時(shí)機(jī)，給大家發(fā)點(diǎn)福利！”
夏若飛一說到發(fā)福利，所有人都不禁心中一喜，老板的大方他們是非常清楚的，他親口在這種場(chǎng)合說的福利，肯定小不了！
夏若飛笑了笑，繼續(xù)說道：“因?yàn)榻诓]有運(yùn)作上市的打算，所以期權(quán)這種鏡花水月的空頭支票就不許給大家了，我準(zhǔn)備拿出一部分利潤(rùn)給大家分紅，具體的額度以及限制條件，馮總那邊正在擬定，不過大體上是跟大家的貢獻(xiàn)掛鉤的！”
夏若飛此言一出，一石激起千層浪，所有人都不禁心潮澎湃了起來。
財(cái)務(wù)總監(jiān)龐浩剛剛才匯報(bào)過公司的財(cái)務(wù)情況。
現(xiàn)在因?yàn)橛辛擞窦「噙@樣的大殺器，每個(gè)月公司的營(yíng)收都快突破三個(gè)億了，而且利潤(rùn)率非常高。
如果拿出一部分利潤(rùn)來分紅的話，哪怕只有一個(gè)點(diǎn)，那也是一筆巨額財(cái)富！
夏若飛微微一笑，說道：“我希望在座的同仁再接再厲，繼續(xù)為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量！我也期待著將來有一天，咱們能像阿里一樣，早就十幾個(gè)、幾十個(gè)億萬富翁！我相信只要我們齊心協(xié)力，這一天是不會(huì)遙遠(yuǎn)的，大家有沒有信心？”
夏若飛說得興起，不知不覺中用上了部隊(duì)里激勵(lì)士氣的那一套，不過還別說，效果真不錯(cuò)！
所有人不約而同地大聲說道：“有！”
聲音非常響亮，哪怕是在會(huì)議室外面經(jīng)過的員工們都聽到了，他們也不禁納悶：這幫高管在里面干啥呢？怎么像是傳-銷公司一樣啊？
夏若飛雙手虛按，說道：“分紅的事情只是先跟大家通個(gè)氣，具體如何實(shí)施還要再籌劃，我們下面先說說長(zhǎng)江鰣魚銷售的問題。”
公司投資那么多錢弄的鰣魚養(yǎng)殖車間，一直都是吃錢大戶，想要伺候好這些嬌貴的鰣魚，可是浪費(fèi)錢了。如今終于到了能夠產(chǎn)出的一天了，鰣魚養(yǎng)殖的負(fù)責(zé)人江華心中也是十分激動(dòng)。
夏若飛說到這個(gè)事情的時(shí)候，直接就把目光投向了江華，笑呵呵地說道：“江華，你對(duì)鰣魚的情況最熟悉，你先說說吧！”
江華點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“夏總、馮總，各位領(lǐng)導(dǎo)。鰣魚養(yǎng)殖獲得成功，將會(huì)給公司帶來大量、穩(wěn)定的現(xiàn)金流，市面上的美國(guó)鰣魚比咱們長(zhǎng)江鰣魚差了好幾個(gè)檔次，饕客們依然趨之若鶩，價(jià)格更是好幾百一斤，所以咱們的鰣魚一旦投放市場(chǎng)，絕對(duì)會(huì)帶來一股風(fēng)潮的！”
說到這，江華頓了頓，才繼續(xù)說道：“不過有一點(diǎn)問題現(xiàn)在不知道如何解決……”
夏若飛笑了笑說道：“你是想說運(yùn)輸?shù)膯栴}吧？這個(gè)我已經(jīng)考慮過了，現(xiàn)在先不談，等會(huì)兒我會(huì)說。”
江華愣了一下，很快點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好的，夏總，如果先不考慮運(yùn)輸問題的話，那么亟待確定的就是兩點(diǎn)了，一個(gè)就是定價(jià)，第二是銷售渠道。”
“嗯！先說說價(jià)格問題吧！”夏若飛把目光投向了營(yíng)銷總監(jiān)肖強(qiáng)，問道，“肖總監(jiān)，營(yíng)銷部那邊有沒有什么建議？”
肖強(qiáng)昨天就得到了馮婧的通知，所以是有所準(zhǔn)備的，他被夏若飛點(diǎn)名之后就清了清嗓子，說道：“夏總，我們對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了初步調(diào)查，主要是美國(guó)鰣魚的銷售情況，根據(jù)公開資料來看，美國(guó)鰣魚的價(jià)格從300到800元不等，我們公司的長(zhǎng)江鰣魚品質(zhì)、口感都要高出幾個(gè)檔次，定價(jià)方面我覺得不能太保守。”
“有沒有長(zhǎng)江鰣魚的市場(chǎng)銷售情況？”馮婧?jiǎn)柫艘痪洹?br />
肖強(qiáng)苦笑著說道：“二三十年前，長(zhǎng)江鰣魚就基本絕跡了，上世紀(jì)七八十年代的價(jià)格早就沒有任何參考性了。我們查了一些新聞資料，兩年前在蘇南是出現(xiàn)過長(zhǎng)江鰣魚的，當(dāng)時(shí)一條1斤左右的鰣魚賣了8000元，不過這種個(gè)例沒有太多參考價(jià)值……”
夏若飛點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“8000的確是太高了，畢竟咱們是批量銷售，門檻太高不好……我說說我的意見吧！我知道一年前的一次交易，一共是兩條長(zhǎng)江鰣魚，單價(jià)是3000元一斤，我覺得咱們可以參考這個(gè)價(jià)格，定價(jià)在3500到5000之間。”
其實(shí)這就是凌嘯天跟夏若飛說的那一套分析，他覺得很有道理。
不過這個(gè)價(jià)格也挺符合大家的心理預(yù)期的，包括江華都覺得比較合適。
大家討論了一會(huì)兒，馮婧笑著說道：“要不就定3888吧！取個(gè)吉利的數(shù)字！”
夏若飛笑呵呵地說道：“行！就按馮總說的辦！不過你們記一下，每個(gè)月要提供300斤鰣魚給凌記私房菜館，這部分貨要按照2000一斤的價(jià)格結(jié)算。”
江華和肖強(qiáng)不約而同地點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“好的！”
大家都知道夏若飛和凌記餐飲之間的關(guān)系，所以也沒有感到意外，更不可能有人反對(duì)。
馮婧心里卻莫名地感覺到一陣酸意，不過她很好的掩飾了有些失落的心情，說道：“還有就是江華剛剛提出的銷售渠道問題了，當(dāng)然，運(yùn)輸問題董事長(zhǎng)還沒說要怎么解決呢！”
夏若飛微笑問道：“肖總監(jiān)，你們?cè)趺纯矗俊?br />
夏若飛不想自己把什么事情都定下來，這種時(shí)候還是要聽聽大家的意見，因?yàn)樗佬?qiáng)他們昨天肯定加班準(zhǔn)備了，如果自己直接搞一言堂，難免打擊他們的積極性。
果然，肖強(qiáng)說道：“我們昨晚開會(huì)研究了一下，覺得如今互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道非常強(qiáng)大，而且我們與他們也有良好的合作，像天貓超市和京北超市都有生鮮銷售業(yè)務(wù)，甚至銷量還超過了許多傳統(tǒng)渠道，如果能夠解決運(yùn)輸?shù)膯栴}，與他們合作是比較好的選擇。”
說到這，肖強(qiáng)可能覺得自己說的太絕對(duì)了，又加了一句：“當(dāng)然，留出一部分鰣魚用于在地銷售，也是有必要的，畢竟咱們桃源公司的大本營(yíng)在三山，而且咱們?cè)谌降貐^(qū)的影響力也很大。”
夏若飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，又聽取了江華、馮婧等人的意見，然后才說道：“我原則上同意肖總監(jiān)的意見，營(yíng)銷部門接下來可以著手跟幾家電商聯(lián)系，如果有合作意向的電商，歡迎他們來公司考察！”
“好的！”肖強(qiáng)見自己的建議被夏若飛采納，心中也十分振奮，迅速在筆記本上做著記錄。
夏若飛接著說道：“我希望的合作不僅僅是代銷這種低層次的合作，我希望合作電商能夠拿出一定的資源來，給大家樹立一個(gè)理念。”
馮婧笑了笑問道：“是咱們桃源牌長(zhǎng)江鰣魚高端的理念嗎？”
夏若飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“嗯，不過還不全面，不斷強(qiáng)調(diào)咱們的高端，這是肯定的，還有另一個(gè)理念，我希望能夠通過電商的強(qiáng)大渠道，做到深入人心、根深蒂固。這就涉及到了我剛才一直沒說的運(yùn)輸問題。”
大家的注意力立刻就被吸引過來了。
夏若飛說道：“我昨天思考了一下，也征求了一些意見，覺得咱們鰣魚銷售要解決運(yùn)輸問題，唯有采取速凍的辦法。”
“冷凍？”江華失聲叫道，他心中是有些失望的。
夏若飛把昨天凌嘯天跟他分析的那些話說了出來。
然后他又說道：“我們冷庫(kù)是現(xiàn)成的，設(shè)備也很先進(jìn)，可以先進(jìn)行一下試驗(yàn)，驗(yàn)證一下速凍之后再解凍，是否會(huì)對(duì)鰣魚的口感造成明顯的影響。”
江華點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，我會(huì)馬上組織試驗(yàn)。”
夏若飛說道：“如果速凍的方法可行的話，那么我們要解決的就是運(yùn)輸時(shí)效問題，如果是與電商合作的話，可以通過他們?nèi)f(xié)調(diào)航空資源，我覺得問題應(yīng)該不大。”
肖強(qiáng)說道：“明白，那我這邊就同步聯(lián)系幾家主要的電商。”
夏若飛點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“嗯，就是我剛才說的，除了樹立品牌高端形象之外，還要通過電商的宣傳，讓大家接受鰣魚必須冷凍運(yùn)輸這個(gè)理念。就像是藍(lán)鰭金槍魚一樣，肯定是冰凍運(yùn)輸?shù)模蹆r(jià)卻依然奇高無比，只要大家形成了這樣的思維理念，就都不是問題了。”
夏若飛頓了頓，繼續(xù)說道：“肖總監(jiān)，如果有必要的話，還可以聯(lián)系一些水軍，打造一批軟文，包括速凍鰣魚的內(nèi)容，在咱們開始銷售之后，要不留痕跡地在網(wǎng)上造一波輿論，那基本就成了！”
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