“比幾千幾萬貫更大的生意？”張伯狐疑地看著唐奕。
唐奕打開兩個(gè)木盒，把里面的東西拿出來。
“不瞞您，子今天來就是為了這樁大生意來的，不知道張伯有沒有興趣？”
“這就是你的大生意？”
“對，這就是我的大生意。”
掃了一眼木盒，不禁心中輕視地暗道：“這能算什么大生意？不過就是幾根蠟燭，外加”
外加另外幾塊油黃色的東西，不認(rèn)識。
拿起一“塊”蠟燭，張伯嫌棄地撇了撇嘴，“這東西也能拿出來賣？指著它掙錢，你子得賠死！”
唐奕騷得臉一紅，不好意思地?fù)狭藫项^。
也不怪被張福鄙視，唐奕這蠟燭做的確實(shí)太糙了，要不也不能用“塊兒”來形容了。
唐奕只是豬油廢料提煉出來的蠟，用瓷碗做模子，里面放了根粗棉線待其凝固就算了事，矮趴趴的一坨，難看得要死。
“時(shí)間匆忙，就是做出個(gè)樣子。要是您老覺得行，再把模子做的精細(xì)些就是。”
張伯了頭，唐奕這倒沒錯(cuò)，蠟的好壞不再外形顏色，想給它上色塑型很容易。最最重要的，還是著之后，看燭火夠不夠亮，煙氣夠不夠。
拿著碗形的油黃蠟燭仔細(xì)地端詳，張伯逐漸地收起了輕視之心。良久方試探地問道：“這是油蠟？”
“油蠟。”
“牛油還是羊油？”
宋人照明普通百姓家用的都是油燈，蠟燭是富人大戶才用得起的東西。
在各種蠟當(dāng)中，最次的蠟燭是石蠟，也就是一種天然的蠟。雜質(zhì)多，煙大火，也就比油燈稍亮那么一，所以售價(jià)不算高。
再好一是蟲蠟，煙氣略，火也比石蠟亮一些，價(jià)格適中。
最為高級的，就是油蠟，主要原料是牛油和羊油。煙火亮，頗受大戶人家喜歡，價(jià)格也最高，上好的牛油大蠟要三十文一根。
“這是豬油蠟。”唐奕解釋道。
“哦”張伯眼前一亮。豬油在造價(jià)上可比牛油、羊油低上不少。如果唐奕有方法用豬油做蠟，倒不失為一條財(cái)路，而且利潤也會(huì)比別的蠟高上不少。
只是只是不知道煙火如何。
命伙計(jì)把蠟燃，張伯看著那明亮的火苗，更是欣喜。
“不錯(cuò)！火亮煙，是上等好蠟！”
“出蠟多嗎？一斤豬油出多少蠟？”做為一個(gè)商人，張伯馬上想到了成問題。要是出蠟和牛油蠟相當(dāng)，那這還真是一門好生意。
“十斤豬油差不多出十根細(xì)蠟。”唐奕如實(shí)答道。
“什么？”張伯氣得直跳腳“十斤油才十根細(xì)蠟？”
一屁股做到椅子上，張伯顯得極為沮喪。
還以為這子真找來一條財(cái)路，到頭來卻是空喜一場。
最好的牛油蠟也不過三十文一根。就算唐奕做的蠟與牛蠟同價(jià)，一根文，十根也不過文。
但是，那可是十斤豬油啊！就算比牛油便宜，十斤豬也要將近5文。這十根油蠟光造價(jià)每根造價(jià)就5文，賣文？還不賠死？
唐奕淡淡一笑，“您老別急，還有這個(gè)。”
唐奕拿出一塊肥皂，遞到張伯面前。
張伯無趣地接過，左看右看，“這是何物？”
這東西半個(gè)巴掌大子，似蠟非蠟，入手順滑，張伯還真認(rèn)不出來。
“這叫肥皂，洗衣沐浴用的。”唐奕解釋著，為了更為形象的體現(xiàn)肥皂的妙用，唐奕叫人取來一盆清水，讓張伯用肥皂洗手。
這個(gè)時(shí)代，做工再精細(xì)的油蠟也達(dá)不到后世的水平，總有一些反應(yīng)不完的油脂殘留在蠟中。張伯剛剛抓著油蠟鼓搗了半天，手上難免有些油膩膩的，正好用肥皂洗手。
隨著肥皂在手中搓弄，張伯驚奇地發(fā)現(xiàn)，這東西一沾水就變的滑不留手，而且搓洗間竟然生出細(xì)膩的白色泡沫，十分神奇。等洗凈泡沫，雙手變得潔凈無比，這可比平時(shí)只用清手洗手簡單快捷得多，而且更加干凈。
“不錯(cuò)！好東西！”張伯連連贊譽(yù)。
“它還可以用來洗衣服，去污能力比皂角更強(qiáng)。”
“當(dāng)真？”張伯眼睛更亮了。
比起那幾根油蠟來，這才是真正的寶貝。要知道，皂角的產(chǎn)量很少，市面上的售價(jià)也高，只有富戶才用得起。要是這肥皂比皂角還好用，那售價(jià)肯定不低。
“呃”張伯猛然一愕。“這肥皂造價(jià)幾何？”
心，可別像那幾根油蠟一樣，是個(gè)天價(jià)，那就沒什么搞頭了。
唐奕笑答：“十斤豬油出二十塊這么大的肥皂。”
“十斤豬油出二十塊？”張伯沉吟了起來，這么算來，還真大有賺頭。
“疑？”張伯一下反應(yīng)過來，一聲輕疑，“這肥皂也是豬油所制？”
“對啊！”唐奕答道。
“其實(shí)，子為了保證肥皂的純度，在煉油之時(shí)，只取最上層的材料的做肥皂，中層的渾濁物做蠟燭。若是要求低一些，十斤油出三十塊肥皂也有可能。”
“等等！”張伯瞪大了眼睛。“你是，這肥皂和油蠟都是一鍋油制成的？”
“對啊”
“也就是，十斤油能出二十塊肥皂，外加十根蠟燭？”
“對啊！”
“發(fā)了！”
張伯一聲怪叫，引得外間兒的伙計(jì)和四娘都探頭望了過來。張福年近半百，很少像現(xiàn)在這般失態(tài)。
“子，你算是發(fā)達(dá)了！”張伯聲調(diào)不減，由衷感嘆。
原他以為，單是肥皂，每塊售價(jià)一百文肯定不成問題。二十塊就是兩貫錢，等于把錢翻了四倍，已經(jīng)算暴利了。哪里想到，原來油蠟也是同鍋出的東西，那不等于白撿的一樣？
他浸淫雜貨行當(dāng)幾十年，最是清楚什么東西百姓之家耗費(fèi)最大，就是這些日常用度的玩意兒。只是，這些日常用品利潤極薄，雖然銷量大，掙的卻不多。如果這肥皂有一倍的利潤，他都不敢想，待肥皂風(fēng)靡開來之后，光鄧州一地的盈余，將會(huì)是一筆多大的收入。
他還不知道，這肥皂可比皂角耐用得多。一百文的皂角用不了幾次就沒了，而一塊肥皂用十幾次，幾十次也不一定用得完。所以，一百文的估價(jià)，還是太低了。
唐奕看著老頭兒激動(dòng)的樣子，不免得意。
“子早就和您過，天下間什么生意最賺錢？”
“壟斷！”
“壟斷！”
張伯居然異口同聲地和唐奕同時(shí)出這兩個(gè)字。現(xiàn)在，他也終于明白，那日唐奕那番話的真正含義。
壟斷，這肥皂生意壟斷在唐奕手里，想用肥皂只能從他手里買，那得是多大的一筆利潤！？萬貫家財(cái)只不過是個(gè)時(shí)間問題。
“大郎”想到這里，張伯不禁正重起來，試探地問道：“這門生意也有馬家的份子嗎？”
唐奕笑道：“您忘了嗎？”
“我們是兩家姓，一家人！”
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