硅谷是當(dāng)今電子工業(yè)和計算機(jī)業(yè)的王國，這里存在、誕生了無數(shù)影響世界的高科技公司，也是無數(shù)相關(guān)從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者的天堂。rg
當(dāng)然，對于有些人來，這里也是地獄。
除了電子工業(yè)和計算機(jī)業(yè)之外，硅谷最著名的就是投資公司，能夠得到投資公司的青睞，無疑是創(chuàng)業(yè)者最大的福音。
湯姆丁是一名剛剛加入美國世紀(jì)投資公司的業(yè)務(wù)員，實(shí)際上，他很不喜歡這一份工作，他最喜歡的工作，是和游戲或者電影相關(guān)，他之前的職業(yè)，就是好萊塢的一名編劇。
“老板，你要相信我，Instagar款軟件，就像是《植物大戰(zhàn)僵尸》一樣，絕對是天才之作，完值得我們投資。”
匆匆趕制出來的報告，已經(jīng)被湯姆丁遞交給了他的上司。
在上司翻看報告的時候，湯姆丁介紹道：“從《植物大戰(zhàn)僵尸》上線之后，我就一直關(guān)注著這家公司，不得不，這款游戲的創(chuàng)造者是個天才。而這一次，他們推出的新產(chǎn)品Instagar更是不可思議，在上線短短4時的時間里，就擁有了超過5萬注冊用戶……”
聽到4時和5萬注冊用戶的時候，湯姆丁的上司就坐直了身體，這種成績，相信世界任何一家投資公司，都會非常的重視。
“他們是怎么得到這么多注冊用戶的？這款軟件收不收費(fèi)？”
湯姆丁的上司，提出了兩個非常關(guān)鍵的問題，對于常規(guī)意義上的軟件來，注冊用戶的獲取方式代表著能夠把用戶留下來，而收不收費(fèi)，則代表著能夠獲取利益。
湯姆丁情緒還是有些激動的回答道：“他們的《植物大戰(zhàn)僵尸》關(guān)卡數(shù)量是有限的，我用了一周時間就完成了所有的關(guān)卡。”
實(shí)際上，湯姆丁謊了，他只用了兩天時間，就完成了《植物大戰(zhàn)僵尸》的所有關(guān)卡。而且，還是在下班時間完成的。不過對待自己的上司時，自然不可能這樣直接回答，不然的話，上司會認(rèn)為湯姆丁是在上班時間玩游戲。
“這種游戲，關(guān)卡過完之后，可玩性就大大的降低了。前兩天《植物大戰(zhàn)僵尸》就推送了一條廣告，將會在昨天中午十二點(diǎn)，推出特別版的更新，這一項(xiàng)更新是免費(fèi)的，但前提是要下載注冊Instagar款軟件。”
上司聽到這里的時候，也看到了報告中的相關(guān)內(nèi)容。
“社交應(yīng)用？分享照片？”
湯姆丁解釋道：“是的，這款軟件是免費(fèi)試用的，用戶可以通過軟件，將自己拍攝的照片進(jìn)行美化，然后在Instagar的用戶之間分享，同時，也可以將其一鍵分享到臉書等社交站上。”
聽到這里，湯姆丁上司對待這款軟件的興趣就大減了，不收費(fèi)只是其中之一的原因，最重要的原因，就是這款軟件是功能性軟件。
但凡功能性軟件，都會隨著科技、硬件的進(jìn)步，而落后于時代，進(jìn)而被市場淘汰掉。
“偽社交應(yīng)用軟件，而且獲取用戶的方式，無異于花錢購買的用戶，這樣的用戶，有什么忠誠度可言呢？”
湯姆丁的上司道：“不過，能夠擁有5多萬用戶，也證明了這家公司的老板有足夠的營銷手段。我授權(quán)你去和對方談判融資事宜，但有幾點(diǎn)前提。”
雖然興趣大減，但湯姆丁的上司卻看出了這款軟件，以及蘋果公司能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造的一定利益，所以還是決定對其進(jìn)行投資。
湯姆丁則認(rèn)真了起來，開始聽從自己上司的吩咐。
“第一，我們必須要取得%左右的原始股權(quán)。第二，我們對其融資的額度，不能超過5萬美金。第三，絕對不能讓對方將Instagar者是《植物大戰(zhàn)僵尸》的所有權(quán)，從蘋果公司之中分離出來。”
湯姆丁聽到這里，心里就涼了，這個融資底線，別是蘋果公司的創(chuàng)始人，就連他都不可能接受。
湯姆丁的上司又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，5萬美金的融資底線，是我們第一輪試探性談判的融資底線，并不是絕對的。在你和對方談判的時候，我會讓風(fēng)控部門對其進(jìn)行評估，如果評估結(jié)果超過了5萬美金，我們可以適當(dāng)?shù)奶岣呷谫Y數(shù)額，但是，這一點(diǎn)你絕對不能在對方面前表現(xiàn)出來。”
風(fēng)險投資公司面臨著巨大收益的同時，也面臨著巨大的風(fēng)險，為了降低自己的風(fēng)險，他們往往期望以最少的錢，得到更多的股權(quán)。
因?yàn)樯纤狙a(bǔ)充的這一句，湯姆丁稍微松了一口氣，道：“老板，您可以仔細(xì)看一下報告中蘋果公司上個月的營收，這個營收數(shù)額雖然不是蘋果公司公布出來的，但卻是我通過他們的下載量，以及付費(fèi)比例大概推測出來的。所以我認(rèn)為，風(fēng)控部門絕對會提高這一次融資的數(shù)額，而且是非常大的提升。”
湯姆丁的報告雖然是臨時趕制出來的，但也有數(shù)十頁，這么短的時間里，他的上司根不可能看完，更別細(xì)致的看完了。
上司根據(jù)湯姆丁的介紹，將報告翻到了蘋果公司營收推測那一頁上，看了一眼之后，直接從老板椅上站了起來。
“6萬美金？你是在跟我開玩笑嗎？”
一個月營收6萬美金，對于美國世紀(jì)投資公司這樣實(shí)力雄厚的公司來，自然算不上什么大公司。但報告的開篇寫的很清楚，這家名為蘋果的公司，創(chuàng)建之間只有一個多月而已。
湯姆丁很喜歡他上司的這種驚訝，強(qiáng)忍著笑意道：“我沒有開玩笑，而且，《植物大戰(zhàn)僵尸》的銷售并沒有停止，雖然火熱程度下降了，但未來三個月之內(nèi)，他們絕對能夠收獲1億美金的現(xiàn)金營收。老板，他們可沒有什么成啊。”
湯姆丁的上司皺起了眉頭，緩緩的坐下了之后，道：“這樣看來，他們完不缺資金去運(yùn)營Instagar款軟件。”
湯姆丁點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“但是，他們?nèi)狈\(yùn)營渠道，以及以后的收購渠道。如果他們不愿意被收購，那么，他們就缺乏上市渠道。”
一款不收費(fèi)的軟件，在用戶量達(dá)到一定量級的時候，自然要想辦法把用戶量轉(zhuǎn)化為收益。
通常來，最簡單的方式，就是把用戶連同產(chǎn)品，一起打包賣給能夠用其創(chuàng)造利潤的資。再其次就是運(yùn)營產(chǎn)品，然后上市圈錢。
最難的，則是把現(xiàn)有的不付費(fèi)用戶，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。
湯姆丁的上司又看了一會兒報告之后，道：“你先和他們接觸吧，具體的投資數(shù)額，等待風(fēng)控部門的分析結(jié)果。”
湯姆丁點(diǎn)了點(diǎn)頭，正準(zhǔn)備離開的時候，就聽到他的上司：“湯姆丁，我請你來的目的，是讓你把目光放在那些能夠改變IP的投資項(xiàng)目上。這一次你雖然做的不錯，但并不符合公司對你的定位，你明白我的意思嗎？”
湯姆丁尷尬的笑了笑，道：“其實(shí)我最開始的目的，是想要《植物大戰(zhàn)僵尸》這款游戲的IP。”
他的上司看了他一眼，道：“少玩點(diǎn)游戲吧，別忘了你是怎么從好萊塢的知名編劇，落魄到一名業(yè)務(wù)員的。”
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