“創(chuàng)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理？“中年男人有點(diǎn)不大相信的問道。
這時(shí)，王琳和方芳已趕了過來。王琳上前一步，非常禮貌的：“是的董事長先生，他就是我們富川市創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的總是經(jīng)理夏建先生，想和你談筆大生意“
王琳的話的得體大方又清楚，中年男人微微一頓：“談生意你們完可以找負(fù)責(zé)銷售的張經(jīng)理，而沒有必要在這里攔我“
“不，我們談的是合作方面的大生意，怕你下面的人做不了主，反而再來問你，這樣會(huì)耽誤大家的時(shí)間“王琳非常果斷的道。
中年男子猶豫了一下，朝哪兩個(gè)保安喊道：“把她們請到我的辦公室去“
夏建聽中年男人這樣，便身子一閃，讓開了車道。在保安的帶領(lǐng)下，他們朝一座獨(dú)棟的洋樓走去，從保安口中夏建才知道，這強(qiáng)東陶磁的董事長原來名薛萬山。
身為上市公司的董事長，身價(jià)自然不同，就連他的辦公室，也是十分的高大尚。夏建自以為自己的辦公室已經(jīng)不錯(cuò)了，可和這一比，簡直就是巫見大巫。
她們剛在沙發(fā)上坐好，便有專門的服務(wù)人員送上了茶水，熱情洋溢的招待，讓人感受不到一點(diǎn)兒的拘束，這也許就是人家的企業(yè)素養(yǎng)。
不一會(huì)兒時(shí)間，薛萬山走了進(jìn)來，他先和大家握了個(gè)手，然后坐在了夏建對面的沙發(fā)上，一點(diǎn)兒的架子也沒有。
“薛董你好！我們這樣唐突的來找你，實(shí)在有點(diǎn)不好意思，但是我們是誠心的，其次是為了提高辦事效率，達(dá)到立竿見影的效果“不等夏建話，王琳便笑著道。
薛萬山看了一眼夏建，微微一笑：“不知你們想跟我們合作什么？我們一個(gè)在東，一個(gè)在西，感覺上沒什么好合作的項(xiàng)目“
“呵呵！肯定是有，我們才不遠(yuǎn)千里跑到這兒找你“一直沒有話的夏建，這時(shí)才了這么一句。
薛萬山微微一笑，示意夏建道：“夏總請講“
“從國發(fā)展的趨勢來看，東部進(jìn)度較快，而西部進(jìn)展稍慢，而商機(jī)恰恰就在西部。因?yàn)榘購U待新，一切都在開始發(fā)展，尤其建材這塊，生產(chǎn)地大多數(shù)都在東南沿海，而在西部幾乎沒有一個(gè)成熟的銷售市場”夏建到這里，故意停頓了一下。
薛萬山聽到這里，身子不由得坐直了，他笑著：“夏先生請往下請”
“我們創(chuàng)業(yè)集團(tuán)在富川市來，也算是數(shù)一數(shù)二的大公司。于是集采集數(shù)據(jù)資料，分析調(diào)研市場后，在富川市的東郊我們開發(fā)了東部建材批發(fā)市場，我們過來就是想請貴公司入駐”夏建終于把自己的目的了出來。
薛萬山聽后，哈哈大笑道：“夏總果然聰明，這樣既有利于我們生產(chǎn)廠家的集中銷售，也降低了用戶的使用成，這樣一來，生樣肯定火爆”
“哪薛董就是答求入駐我們的建材市場了？”夏建緊追著問道。
薛萬山搖了搖頭：“不，剛建起來的建材市場肯定沒什么人氣，我們不急，等別人進(jìn)的差不多了，我們再進(jìn)“
薛萬山的一句話把大家堵在了門外，王琳不由得看了夏建一眼，就見夏建神情自若的：“市場一但成熟，恐怕薛董想進(jìn)來也難“
“哈哈哈哈！夏先生也未免太樂觀了吧！西部有多大，這不用我來你也清楚，難道只有你們一家這樣的綜合市場嗎？“薛萬山著站了起來，他的笑聲里充滿著多層的含義。
王琳一聽眉頭不由得皺了起來。這人不虧是董市長，這話聽起來很舒服，其實(shí)是綿里藏針。夏建年紀(jì)雖輕，但這兩年的打拼，讓他對談話的分寸及技巧撐握的非常到位。
就見他不緊不慢的道：“薛董有可能還不知道我們富川市地處西部的咽喉要道，地理位置十分的便利，可以是周邊的中心地帶，這樣的地方可沒有幾處“
“謝謝夏先生讓我知道了西部還有個(gè)富川市這么好的地方，不過我們公司從目前的銷售來看，還不至于要跑到你們哪兒去“薛萬山的口氣漸漸生硬了起來，大有一幅拒人于千里之外的樣子。
從沒經(jīng)歷過談判場面的方芳，不知已經(jīng)看了夏建多少眼，她的意思很明白，人家既然沒有這方面的意思，哪我們就走唄！何必要強(qiáng)求。
夏建認(rèn)定的了事情，必須要弄出個(gè)結(jié)果，就算是被人家趕出來，他也把自己的觀點(diǎn)先闡述清楚，否則他是不會(huì)回頭的。
夏建個(gè)時(shí)候也站了起來，做好了要走的準(zhǔn)備，不過他還是了一句：“薛總，如果我沒有錯(cuò)的話，現(xiàn)在的銷售其實(shí)就是搶戰(zhàn)市場，沒有了市場何談發(fā)展“
夏建完了這句，示意王琳和方芳二人起身。薛萬山陰沉著臉，他沒有想到，自己做了這么多年的生意，還會(huì)被一個(gè)年輕人三道四。
“打擾了薛總，不過我今天所，你得好好想上一想，你們不去，不等于別的公司不去，據(jù)我初步了解，你們FT的工廠有三分之二是從事陶瓷生產(chǎn)的，這個(gè)商機(jī)是非常難得的，畢竟目前成熟的市場只有我們一個(gè)家“夏建著，已朝門口走去。
薛萬山眼看著夏建她們就要出門了，忽然大聲道：”請留步！”
夏建微微一笑，便站了下來，他回頭問道：“薛總還有什么吩咐？“
“夏先生遠(yuǎn)路趕過來了，也不能這么走了，留下來大家一會(huì)兒吃個(gè)飯，有些事咱們飯桌上再談“薛萬山一返常態(tài)。
夏建知道薛萬山是不會(huì)輕易放走她們的，但沒有想到他會(huì)已這種方式挽留她們，這就叫姜還是老的辣。不管怎樣，目的已達(dá)到了，夏建便又和王琳她們又走了回來。
中午時(shí)分，薛萬山在他的私人飯廳招待了夏建她們，做陪的有他們公司的銷售總監(jiān)馬曉麗，還有一個(gè)副總叫張東庭。可以是滿滿的一大桌子人。
大公司的實(shí)力確實(shí)不凡，一桌豐盛的飯菜很快就端上了桌，而且有色有味，絕不亞于哪些大酒店的飯菜。
招待夏建她們的酒也是非常的高檔，可以夏建見過這種酒，但喝過的次數(shù)并不多。馬曉麗三十多歲，身材高挑，面容嬌好，尤其是能會(huì)道，最讓夏建佩服的還是她的酒量。
一行人著客氣話，東拉西扯的著些無關(guān)緊要的話，就是沒有一個(gè)人往正事上談。坐在夏建身旁的王琳，不由得暗暗給夏建使著眼色。
“這位夏先生真是了不起，年紀(jì)輕輕就聽我們董事長你已是集團(tuán)的總經(jīng)理，真是讓人羨慕忌妒恨“馬曉麗舉著酒杯走了過來。
夏建一看忙站了起來，這在人家的的地盤上，他做事得懂得禮數(shù)。夏建把酒杯一舉笑道：“馬總監(jiān)過獎(jiǎng)了，我先干為敬“
“唉！不對不對，這酒是我來敬你的，你怎么能先干為敬，而且你是集團(tuán)的總經(jīng)理，我只不過是銷售部站的一個(gè)總監(jiān)而已，不管從哪一方面，都有點(diǎn)不過去“馬曉麗大笑著，又給夏建的酒杯里加了點(diǎn)酒。
夏建微微一笑：“馬總監(jiān)挑禮了，你我能在這兒一起喝酒，一是緣分，二是薛董給我們提供了這次機(jī)會(huì)，再者馬總監(jiān)年歲看起來比我稍長點(diǎn)，我先干為敬也是尊重你“
夏建的話點(diǎn)滴水不漏，應(yīng)該是找不出任何的問題，一直坐著沒話的薛萬山這時(shí)才道：”好了馬，這夏總遠(yuǎn)道而來，你也不能太為難他，這酒喝成這個(gè)樣子就可以了，我們還有重要的事情要談“
這才到哪兒，一瓶酒剛喝完，這薛萬山就發(fā)話不讓喝了，看來這人啞巴吃水餃心里有數(shù)。就不知他心里是怎么想的？
“開飯前，我已經(jīng)把這位夏總來公司的目的給大家清楚了，你們兩位對此事有什么看法，尤其是馬，你是管銷售的，最有發(fā)言權(quán)了“薛萬山放下了手里的筷子，一正經(jīng)的在飯桌上談起了工作。
副總張東庭頓了一下：”西部大開發(fā)迫在眉捷，我們早應(yīng)該往這方面的考慮了，今天這位夏總既然找上門來了，大家可以不防好好談?wù)劊欢ㄟ�是一次不錯(cuò)的商機(jī)“
張東庭的話聽著讓人高興，就不知這個(gè)馬曉麗會(huì)是怎么樣一個(gè)態(tài)度，這是夏建最關(guān)心的。因?yàn)樗脑捒纱淼氖卿N售。對于一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)來，沒有銷售何來生產(chǎn)，這一環(huán)節(jié)尤為重要。
馬曉麗想了一會(huì)兒，猛然抬起了頭，她笑著：“董事長，看來你對此事非常上心，哪我就斗膽一句，西部市場的開拓確實(shí)迫在眉捷，夏總給了我們這邊這么好的平臺(tái)，我們得珍惜，絕不對錯(cuò)過這次難得的機(jī)會(huì)“
夏建一聽，一顆懸著的心這才放了下來。看來搞銷售的人眼光就是獨(dú)道，有商機(jī)她們是絕不會(huì)放過的。
就聽馬曉麗忽然話鋒一轉(zhuǎn)道：“新開的市場，沒有人流量，在一兩年內(nèi)沒有人流量也是很正常的事，所以夏總得給我們免租，等把我們在市場內(nèi)做大了，再收費(fèi)不遲“
其實(shí)夏建早都料到這個(gè)馬曉麗是不會(huì)這么輕易就范的，沒想到她這么會(huì)話，先是給你一塊糠，然后就再給你一腳。
王琳看了一眼夏建，她呵呵一笑：“馬總監(jiān)的也太輕巧了，租金的高低咱們可以談，但免是絕對不行的”
“最少得給我們免上一年，因?yàn)槲覀円坏^去，會(huì)整棟整棟的租你們的商鋪，又不是一間兩間的事，這事你們?nèi)绻饝?yīng)的話，我們馬上就簽約”薛萬山口氣非常堅(jiān)決的道。
王琳一聽，臉現(xiàn)難色，她慌忙看了看夏建。這事還得夏建做主。
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