高振東和金志章大喜，他們做夢(mèng)都沒(méi)想到，居然這么容易。
還以為要花費(fèi)很多功夫，趙敏才會(huì)答應(yīng)，沒(méi)想到才剛開(kāi)口，趙敏就答應(yīng)。看來(lái)剛才等了那一個(gè)多小時(shí)，也是值得的。
忽然感覺(jué)剛才誤會(huì)趙敏，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)女人似乎可愛(ài)很多。
“趙總真是爽快。”高振東眉開(kāi)眼笑，剛才的郁悶，早已經(jīng)一掃而空，心情舒爽起來(lái)。
“呵呵。”趙敏微微一笑：“我是商人，主要任務(wù)是賺錢(qián)。”說(shuō)完，轉(zhuǎn)頭看向小漁：“去將授權(quán)協(xié)議打印出來(lái)。”
“好。”小漁輕點(diǎn)頷首，轉(zhuǎn)身離開(kāi)，沒(méi)多久，就拿著一份剛打印好的協(xié)議進(jìn)入接待室。
“這是智能助手的授權(quán)協(xié)議。”趙敏將授權(quán)協(xié)議遞給高振東：“你可以拿回去看，看完感覺(jué)沒(méi)問(wèn)題，隨時(shí)可以簽約。”
高振東順手接過(guò)協(xié)議，現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)方比他們著急，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是好事，說(shuō)明他們有機(jī)會(huì)在未來(lái)的合作中占據(jù)主動(dòng)。
協(xié)議是英文版，高振東旁邊的女助理接過(guò)協(xié)議后，開(kāi)始仔細(xì)看起來(lái)。
沒(méi)多久，女助理的臉色微微一變，將協(xié)議遞給高振東，在他耳邊輕輕說(shuō)了幾句。
本來(lái)心情舒爽的高振東，笑容立刻僵在臉上。
“怎么了嗎？”趙敏奇怪問(wèn)道。
旁邊的小漁嘴角也浮起笑容，她發(fā)現(xiàn)，趙敏不去演戲，簡(jiǎn)直浪費(fèi)了。
“趙總，這份協(xié)議是不是出錯(cuò)了？”高振東深吸一口氣說(shuō)道，讓自己心平氣和。
“怎么了嗎？”金志章也看向女助手。
女助手將授權(quán)協(xié)議放到金志章面前，指著上面的其中一條條款。
看到明白條款的內(nèi)容后，金志章本來(lái)還有些得意的臉也僵住，臉皮抽了抽，立刻晴轉(zhuǎn)多云。
本來(lái)剛才心情舒爽，看清楚協(xié)議的要求后，他們的心情就像天堂落入地獄，有種被耍的感覺(jué)。
“你打印錯(cuò)協(xié)議了？”趙敏看向小漁。
“沒(méi)有，就是你說(shuō)的智能助手的授權(quán)協(xié)議。”道，臉色有點(diǎn)紅潤(rùn)，她可沒(méi)有趙敏那種坑人還若無(wú)其事的技能。
“那應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)了。”趙敏看向高振東：“協(xié)議有什么問(wèn)題嗎？有什么問(wèn)題可以提出來(lái)。”
“授權(quán)費(fèi)要整機(jī)價(jià)格的.4%？是不是太高了一點(diǎn)？”高振東咬著牙問(wèn)道。
如此高的授權(quán)費(fèi)，明顯是不想合作的信號(hào)。
這不是一個(gè)好消息。
“高嗎？據(jù)我所知，目前，一臺(tái)400美元的智能手機(jī)，需要支付WiFi專利費(fèi)用大概50美元。WiFi都要50美元，我們智能助手，收85美元，似乎沒(méi)什么不妥吧？
85美元算下來(lái)，也就500多華夏幣，相當(dāng)一次性購(gòu)買(mǎi)兩年的智能助手，贈(zèng)送你用到手機(jī)壞為止，怎么算都是你們劃算。這樣的價(jià)格高嗎？”趙敏有點(diǎn)‘茫然’說(shuō)道。
“趙總，不能這么算吧？”高振東心里憋著一股悶氣。
本來(lái)趙敏說(shuō)要授權(quán)給他們，他還高興，結(jié)果剛上到半空中被吊住，上不去，下不來(lái)，難受至極。
“不是這么算，那你告訴我該怎么算？”趙敏‘好奇’問(wèn)道。
“趙總，我們并不是少量單個(gè)購(gòu)買(mǎi)，而是所有手機(jī)，都要用這項(xiàng)技術(shù)。大量購(gòu)買(mǎi)，總要有出廠價(jià)格，而不是貨柜價(jià)格吧？”
高振東差點(diǎn)沒(méi)被趙敏給氣死，他不相信，趙敏將行軍蟻公司管理成現(xiàn)在的規(guī)模，連這些東西都不懂，明顯是故意找事。
“這樣算的嗎？”趙敏驚訝說(shuō)道：“那我給你打個(gè)九折，收你整機(jī)價(jià)格的19.2%。”
“我……”
高振東此刻有種想爆粗口的沖動(dòng)，不過(guò)被硬生生憋回去。
“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了，高總這個(gè)價(jià)格都不接受，那我們就沒(méi)法談了。”趙敏說(shuō)道。
低嗎？這個(gè)價(jià)格低嗎？
整機(jī)價(jià)格的19.2%，就算按照每臺(tái)手機(jī)3500來(lái)算，他們一臺(tái)手機(jī)要支付給行軍蟻公司的專利費(fèi)，就要近700元。
他們一臺(tái)手機(jī)的全部利潤(rùn)，都沒(méi)有這么多。就算漲價(jià)，他們拿到的利潤(rùn)也沒(méi)那么多。如果簽下授權(quán)協(xié)議，他們手機(jī)業(yè)務(wù)所有的利潤(rùn)，都將落入行軍蟻的口袋，等于他們?yōu)樾熊娤伖ぷ鳌?br />
“趙總，這個(gè)價(jià)格太高，我們無(wú)法接受，我們最多給整機(jī)價(jià)格的3%。”高振南說(shuō)道：“3%已經(jīng)不少，按照我們手機(jī)的價(jià)格，平均下來(lái)，怎么也要超過(guò)100元一臺(tái)，按照我們每年手機(jī)的出貨量，你們至少每年至少增加230多億的收入。”
“聽(tīng)起來(lái)很誘人。”
“確實(shí)，我們公司的手機(jī)，去年的出貨量，就是第一。”高振東有點(diǎn)驕傲說(shuō)道。
“你出貨量多少與我們無(wú)關(guān)。”趙敏搖頭，指了指女助理手中的協(xié)議：“授權(quán)協(xié)議已經(jīng)給你，3%是不可能的，價(jià)格不會(huì)再低。”
“趙總，沒(méi)有其他辦法嗎？或者你向我們授權(quán)，對(duì)我們公開(kāi)智能助手的代碼，我們可以考慮，給你們整機(jī)價(jià)格的10%的費(fèi)用。”高振東有點(diǎn)期待地看著趙敏：“我們每年手機(jī)的出貨量，超過(guò)兩億臺(tái)，又是中高端市場(chǎng)，這里面的錢(qián)可不少。”
“呵呵。”趙敏毫不掩飾地嘲諷一笑：“這么點(diǎn)錢(qián)，想要我們的智能代碼？是不是太會(huì)做夢(mèng)了？”
他們的智能助手的技術(shù)，并沒(méi)有申請(qǐng)專利，技術(shù)不公開(kāi)，很多人都想要拿到他們的智能代碼，以前還發(fā)生過(guò)間諜事件，但從來(lái)就沒(méi)人成功過(guò)。
就像地震儀，當(dāng)初陳默想將地震儀申請(qǐng)專利，不過(guò)被她制止。專利的好處是，在一定的期限內(nèi)擁有合法壟斷權(quán)，但意味著核心技術(shù)公開(kāi)，最終便宜的是其他人。
現(xiàn)在行軍蟻公司的核心技術(shù)，都沒(méi)有公開(kāi)。可能上面的人知道他們的一些人工智能技術(shù)，因?yàn)殛惸?jīng)和上面交易過(guò)，她也知道。
高振東想要用這點(diǎn)錢(qián)套出他們智能助手的代碼，簡(jiǎn)直是做夢(mèng)。
在公司內(nèi)能看到完整的智能代碼的人，也就陳默一人。其他研發(fā)人員，只有權(quán)力調(diào)取一個(gè)模塊的代碼，而且還不是最核心的代碼。
“趙總，我聽(tīng)說(shuō)你們對(duì)其他公司的授權(quán)費(fèi)，并沒(méi)有那么高。”金志章皺著眉頭說(shuō)道。
他知道，趙敏恐怕比他想象中要棘手很多。
“這位是？”
機(jī)器人將金志章的話翻譯出來(lái)后，趙敏將目光投向高振東。
“他是我們市場(chǎng)部的副主管金志章。”高振東說(shuō)道。
“你又知道我給其他公司的授權(quán)低于這個(gè)價(jià)格？你聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的？”趙敏問(wèn)道。
授權(quán)協(xié)議是對(duì)外保密的，幾家公司的人，不可能向其他人隨便說(shuō)這些東西，否則她不介意終止授權(quán)。
“猜的！任何一家公司，都不可能承受這么高的授權(quán)費(fèi)。”金志章說(shuō)道。
“然后呢？你想說(shuō)什么？”
“你這樣做，算是濫用壟斷市場(chǎng)的支配地位吧？故意對(duì)我們打壓，這樣做不好吧？”金志章皺著眉頭，語(yǔ)氣有些不悅。
聽(tīng)到機(jī)器人的翻譯后，趙敏笑了笑，盯著金志章：“壟斷？打壓？想的倒是多。然后呢？你想去告我們？”
“……”
“趙總，這份授權(quán)協(xié)議，我們先拿回去仔細(xì)看看，決定了再聯(lián)系你。不過(guò)這個(gè)授權(quán)費(fèi)，確實(shí)太過(guò)高，如果能低一點(diǎn)，那就很好了。”高振東急忙開(kāi)口，打斷剛想開(kāi)口的金志章。
金志章的性格有點(diǎn)傲，趙敏明顯是想激怒他。這里是行軍蟻的總部，若是鬧矛盾，難堪的肯定是他們。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)他們?nèi)且苿?dòng)業(yè)務(wù)，肯定是雪上加霜。
“小妖，送送幾位客人。”趙敏對(duì)旁邊的道。
“好的，總裁。”機(jī)器人站起來(lái)，看著高振東，用韓語(yǔ)說(shuō)道：“幾位先生，女士，請(qǐng)跟我來(lái)。”8)
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