建立一個(gè)基于移動(dòng)端的平臺(tái)
貼圖文化既是Line的市場(chǎng)商業(yè)策略，也是其用來建立收入通道的增值服務(wù)項(xiàng)目。rg然而，Line的野心并不限于一款通訊工具上——“得用戶者得天下”的思路在Line身上同樣得到了表現(xiàn)，依托極快的用戶拓展速度和極高的用戶停留黏性，Line也意欲建立一個(gè)基于移動(dòng)端的平臺(tái)。
除了貼圖之外，Line在應(yīng)用程序里內(nèi)置了以“Line”為前綴的多款旗下附加應(yīng)用，其中包括多款手機(jī)游戲、拍照應(yīng)用、工具應(yīng)用、賀卡應(yīng)用、筆刷應(yīng)用、音樂下載應(yīng)用以及新聞閱讀應(yīng)用等，而這些應(yīng)用由Line進(jìn)行了連通和協(xié)同，形成了一套能夠滿足用戶不同需求的矩陣體系。
通過Line，用戶可以邀請(qǐng)好友一起在手機(jī)上體驗(yàn)游戲的樂趣，也能夠拍下好玩的畫面，經(jīng)過美化、惡搞等處理之后，制作成賀卡發(fā)給朋友;而對(duì)方則可以在照片上直接用筆刷涂鴉，直接回應(yīng)始作俑者。更重要的是，Line集成了尺規(guī)、指南針、秒表、手電筒、計(jì)算器、水平儀甚至意大利面計(jì)重器等功能，為用戶解決日常瑣事提供便利。Line通過這種量變迎來了質(zhì)變，1年年底的一應(yīng)用，同時(shí)也是GglePla里最賺錢的非游戲類應(yīng)用。
“社長(zhǎng)，松井桑來了。”秘書輕輕敲門走了進(jìn)來。
“讓她先在會(huì)議室稍微等一下吧。”朱紫道。
“是。”
“社長(zhǎng)，馬克扎克伯格想要收購(gòu)LINE。”忽然，井上真一打破了沉默。
“不行，他倒是會(huì)挑選時(shí)間。眼光很不錯(cuò)嘛。”朱紫想都沒想就拒絕了。
開玩笑現(xiàn)在IG的利潤(rùn)能夠達(dá)到5億美元，自己就算是再傻也不會(huì)做出這種殺雞取卵的事情。
對(duì)于馬克扎克伯格這個(gè)商業(yè)奇才，他當(dāng)然比誰(shuí)都清楚，就憑借著年紀(jì)輕輕就創(chuàng)立了FACEBOOK這個(gè)風(fēng)靡球的社交軟件，他就已經(jīng)成為了很多年輕人的偶像。
在這個(gè)時(shí)空之中，雖然因?yàn)樾菹⒌某霈F(xiàn)，讓馬克扎克伯格的光芒稍微的有些被分散，但他依然是那種不折不扣的天才。
朱紫有的時(shí)候都懷疑這個(gè)家伙是不是也是穿者，或者身上也有一個(gè)外掛。
當(dāng)然朱紫也知道現(xiàn)在的LINE顯然還無法和FACEBOOK相比。
所以他不遺余力的商業(yè)化嘗試讓Line始終保持多線作戰(zhàn)的習(xí)慣，日互聯(lián)企業(yè)缺少開放平臺(tái)的概念，將業(yè)務(wù)大包大攬控制在自己手里更符合資方的期待。所以，Line在產(chǎn)品下游表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的“通吃”意愿，比如Line在面邀請(qǐng)了一些占卜師或星座寫手，用戶可以付費(fèi)咨詢個(gè)人問題，而Line則從中抽成。
Line的目標(biāo)或者是朱紫的目標(biāo)是希望成為用戶在移動(dòng)互聯(lián)里的一站式服務(wù)供應(yīng)商，當(dāng)用戶的時(shí)間分配不可能百分之百地留給社交時(shí)，Line就順著用戶的行為模式延伸自己的觸角，確保用戶以Line為中心開展活動(dòng)。當(dāng)然，與社交關(guān)系密切的游戲?qū)傩裕冀K是Line在打造“一站式”體驗(yàn)當(dāng)中最為重視的產(chǎn)品，除了基于好友關(guān)系驅(qū)動(dòng)用戶與朋友“比拼”之外，Line還在游戲規(guī)劃上做了一些技巧性的設(shè)計(jì)，比如用戶在游戲中闖關(guān)失敗而耗盡機(jī)會(huì)時(shí)，可以在Line中向好友發(fā)送請(qǐng)求“送心”，讓好友分享其游戲機(jī)會(huì)給自己。通過這種捆綁，Line能夠整合碎片化的產(chǎn)品，以Line賬號(hào)為通行證，支撐用戶的行為流通。
同樣Line有一些公眾號(hào)，事實(shí)上這個(gè)創(chuàng)意還是朱紫借鑒了微信公眾平臺(tái)，專門提供給企業(yè)和明星用戶開展推廣行動(dòng)，但Line對(duì)于“官方賬號(hào)”的設(shè)計(jì)目的十分明確：這就是Line給出的營(yíng)銷產(chǎn)品，需要分?jǐn)偸褂谜叩臓I(yíng)銷預(yù)算。Line對(duì)“官方賬號(hào)”采用準(zhǔn)入制，以臺(tái)灣地區(qū)為例，開通Line官方賬號(hào)需要支付萬新臺(tái)幣(約為669美元)的費(fèi)用，購(gòu)買者還得根據(jù)自身需求每月向Line支付服務(wù)費(fèi)。比如，粉絲數(shù)大于6萬、選擇每月可以推送3條信息的官方賬號(hào)，每個(gè)月需付給Line5萬新臺(tái)幣(約為16719美元)服務(wù)費(fèi)。盡管收費(fèi)名目繁多，但Line的官方賬號(hào)有管理用戶與群發(fā)信息等營(yíng)銷特權(quán)，愿意為此支付相對(duì)高昂費(fèi)用的企業(yè)也不在少數(shù)。還是以臺(tái)灣為例，7-Eleven、家、松下、雅詩(shī)蘭黛等品牌都開通了官方賬號(hào)，同時(shí)Line也積極拉攏藝人進(jìn)駐Line，主動(dòng)向后者贈(zèng)送官方賬號(hào)的使用權(quán)，用來提升影響力，濱崎步、綾瀨遙等明星都開通了Line的官方賬號(hào)。
除了很卡通的“聊天表情貼圖”，Line還把這些卡通表情衍生成一系列線下產(chǎn)品，比如毛絨玩具、以卡通表情為主角的系列動(dòng)畫片。圖為L(zhǎng)ine用戶最熟悉的活潑的可妮兔和淡定的布朗熊毛絨玩具。
由于源自商業(yè)市場(chǎng)成熟的日，Line在建立商業(yè)模式的過程中顯得輕車熟路，這亦是發(fā)達(dá)互聯(lián)地區(qū)的特征。目前，Line的用戶中，只有3%來自日土，其余皆為海外用戶。
當(dāng)然，由于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的特殊性，Line在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)仍然比較心，除了組建了一支十余人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和挑選了36作為合作伙伴之外，Line并未真正投入到中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作里來。上杉佐曾對(duì)媒體透露，俄羅斯、印度、非洲以及南美市場(chǎng)都是Line的目標(biāo)擴(kuò)張區(qū)域，而中國(guó)市場(chǎng)仍在評(píng)估中。
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