ATT公司的員工有一二十萬，對蘋果公司來，是個超級大客戶！

    田帥接著道：“凱里·奧卡姆先生，不介意我給你詳細的介紹一下Apple-ll以及配套的軟件？”

    “當然不介意！你請吧！”凱里·奧卡姆笑道。

    于是，田帥花了二十幾分鐘，非常詳細的將Apple-ll的主要功能以及微軟公司開發的Exel電子表格辦公軟件給了凱里·奧卡姆聽。

    凱里·奧卡姆對Exel電子表格尤為感興趣，有了它，ATa;a;T公司就能大幅度提高辦公效率，節省大量資金！

    “Mr·Tian，Exel電子表格怎么賣？”凱里·奧卡姆不由問道。

    田帥回答道：“美元一份拷貝，目前只能在Apple-ll個人計算機上運行！”

    凱里·奧卡姆皺了皺眉，這幾乎就是綁定銷售！

    想要用Exel，必須買Apple-ll。

    前世，Apple-ll之所以如此暢銷，與當時一款名叫VisiCal的電子表格密不可分。很多人為了VisiCal不得不購買昂貴的Apple-ll，VisiCal隨后成為了世界上第一款最流行的個人計算機上的商業程序，是促進PC產業迅速發展的主要催化劑之一！

    毫無疑問，這一世，Exel將取代VisiCal的地位，并一直延續下去！

    李則天在旁邊心里暗爽！

    這就是綁定和壟斷！

    凱里·奧卡姆想了一會兒，道：“我會派人去蘋果公司考察一下，如果Apple-ll的確如同你們所的強大，ATa;a;T公司愿意購買一批。至于蘋果公司想把Apple-ll放在ATa;a;T商店出售，這恐怕有點辦不到！你知道，ATa;a;T公司是一家電信公司，如果我們的營業廳出售電腦，那就變得不倫不類了，對公司的品牌造成很大的影響！！！”

    是大公司，看重品牌，ATa;a;T公司不想因而失大！

    可口可樂總裁道格拉斯·達夫特過：“如果可口可樂在世界各地的廠房被一把大火燒光，只要可口可樂的品牌還在，一夜之間它會讓所有的廠房在廢墟上拔地而起！！！”

    是的，品牌對于一個公司而言，非常重要！！！

    既然對方不愿意，李則天這邊破天都沒用。

    “好吧，奧卡姆先生，非常感謝您能抽出寶貴的時間與我們見面！”田帥完后，作勢準備告辭了，不過剛剛站起來，他又突然道，“哦，奧卡姆先生，可能還得浪費你幾分鐘時間，我突然間想到了一件事！”

    “你吧，是什么事？”凱里·奧卡姆微笑道。

    “哦，是這樣的，ATa;a;T公司去年在國際計算機學會ACM上發表了一篇Unix操作系統的文章，我們看完這篇文章之后，對Unix操作系統頗為感興趣，想要研究一下。不過，Unix操作系統畢竟具有知識產權，蘋果公司不能免費拿去研究，所以想要從你們這里購買Unix操作系統的授權。”

    凱里·奧卡姆聞言，頗感詫異！

    這是第一家向ATa;a;T公司表示要購買Unix操作系統授權的公司，因為ATa;a;T公司沒有過要收費，其他公司無不免費使用Unix操作系統。

    田帥看出凱里·奧卡姆的驚訝之色，不由解釋道：“蘋果公司是一家非常重視知識產權的公司，認為侵犯他人的知識產權屬于不道德行為，像這樣不道德的公司定然發展不大！”

    凱里·奧卡姆不由稱贊道：“蘋果公司的企業文化的確令人佩服！！！”

    頓了頓，凱里·奧卡姆問道：“蘋果公司想要獲得什么樣的授權！”

    “蘋果公司會在Unix操作系統的基礎上進行大幅度的修改，免得麻煩，我們希望購買永久授權！”

    ATa;a;T公司高層果然不重視Unix操作系統，凱里·奧卡姆聽完這話之后，根沒有產生警惕之心，一是沒有看到Unix操作系統的價值，二是公司早已經將源代碼公開了，沒打算收費，所以覺得Unix操作系統永久授權沒什么大不了的……當然了，授權也只是授權當前這個版。ATa;a;T公司的Unix操作系統還會繼續更新下去，凱里·奧卡姆還沒有傻到將今后的Unix操作系統也都授權給蘋果公司，不過對于蘋果公司而言已經夠了，蘋果公司擁有自己的開發團隊，會在這個版的基礎上繼續開發。當ATa;a;aT公司意識到Unix操作系統價值，并且與其他公司打官司的時候，蘋果公司就可以置身事外了！

    “好的，沒問題！”凱里·奧卡姆這時點頭道。

    田帥心里一喜，臉上不動聲色，故意了一個低價：“奧卡姆先生，你看3萬美元行不行？”

    價格低表示蘋果公司對Unix也不是十分重視，要是一來就一個高價，反而引起對方的懷疑，如果ATa;a;T公司不滿意，再加價就行了。

    凱里·奧卡姆卻是很痛快的答應了，3萬美元雖然不多，但是也是一筆大錢。Unix原就是免費的，能賣出3萬美元，算是撿來的。另外，ATa;a;T還惦記著Exel電子表格，索性賣蘋果公司一個好人情。

    雙方達成了協議，很快就簽署了Unix操作系統永久授權。

    “凱里·奧卡姆先生，我們就告辭了！！”田帥離開時心情愉悅的道，“哦，對了，請問ATa;a;T公司什么時候會派出代表前往蘋果公司考察？”

    凱里·奧卡姆想了想，道：“大概一周之后，ATa;a;T公司會派人過去！”

    “好的，我們會將Apple-ll的功能面的展現給貴公司的代表觀看，歡迎他們的到來！”

    田帥完之后，和李則天一起離開了ATa;a;T公司。

    李則天在路上笑道：“這次來ATa;a;T公司還是大有收獲啊，不僅拿到了Unix操作系統授權，而且還跟ATa;a;T公司談成了另外一筆生意！可惜的是，我們的Apple-ll個人計算機不能在ATa;a;T商店銷售，要不然，我們鐵定發大財了！！！”

    田帥笑道：“不過這已經非常好了！如果我們能和西爾斯公司合作，其實不比在ATa;a;T商店上銷售效果差！下周一，我約了西爾斯公司CEO見面，他對我們公司的Apple-ll十分感興趣，我覺得我和他之間的談話將會非常愉快！！！”

    李則天點點頭表示認同，西爾斯公司是美國，也是世界最大的私人零售企業，擁有3多萬名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有16多家，另外還有8多家供應契約商，其子公司遍布歐美各大城市，在西方商業界享有”零售業科學院”之譽！

    在西爾斯公司1多年的發展史中，自世紀初期它就一直占據在美國零售業第一的位置上，沃爾瑪公司跟它相比，差得遠了，直到世紀9年代初，以折扣店起家的沃爾瑪公司才超過了西爾斯公司。

    “田帥，我覺得你還可以跟沃爾瑪公司的沃爾頓先生見一面！”

    “就是開平價商店的沃爾瑪？”

    “是的，就是這家公司，我比較看好這家公司的發展前景，如果可以的話，蘋果公司最好能夠入股沃爾瑪，成為該公司的股東之一！”

    入股沃爾瑪，結成聯盟，蘋果公司的產品銷售渠道從此就能多了一個！

    至于沃爾瑪有多強大，那就不用多了吧！！！

    PS：兄弟們，渴求各位的支持啊！！！

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