雨果·羅茲問道：“我聽杰瑞·布萊克，蘋果公司將布一款新產品，這款產品將會讓寶麗金唱片公司賺的盆滿缽滿？”
杰瑞·布萊克是 “是的，雨果·羅茲先生，絕對沒錯！這不光會讓寶麗金唱片公司受益，所有唱片公司都會受益！”
話間，眾人已經來到了雨果·羅茲的辦公室。?
雨果·羅茲聞言，頓時好奇心大增，“我很好奇是什么樣的產品能讓唱片公司大賺一筆？”他不由問道。
秘書給倒了兩杯水過來。
李則天端起水，慢慢的喝了一口，故意不急著告訴他。
從見面一開始，談判就已經開始了。
誰表現的急迫，誰就落了下風。
李則天沒有立即回答他的問題，而是反問道：“請問雨果·羅茲先生，唱片公司主要是靠什么盈利？”
雨果·羅茲回答道：“唱片公司的主要盈利方式自然是靠行唱片盈利！”
“請問雨果·羅茲先生，一個知名歌手的唱片銷量能夠達到多少？”李則天微笑著繼續問道。
“上百萬張唱片已經算是很不錯的，一部分頂級歌手的唱片銷量過千萬……”
“很好！如果有一樣產品能夠增加唱片的銷量呢，你認為唱片公司會不會支持呢？”
“好了，·Li，請不要再賣關子了，請告訴我這東西究竟是什么吧！”雨果·羅茲道。
李則天知道對方沉不住氣了，于是笑了笑，從包里取出a1kn磁帶隨身聽和音樂磁帶。
“就是這兩樣東西！”
雨果·羅茲認識磁帶，1963年，荷蘭飛利浦公司研制成盒式錄音帶，由于具有輕便、耐用、互換性強等優點而得到迅展。
“這個是？”他指著a1kn問道。
“磁帶隨身聽！”李則天解釋道，“把磁帶放進這里面就可以播放歌曲，你可以戴上耳機聽一聽效果！不戴耳機也可以播放歌曲，只不過，效果比耳機稍微差一點。”
雨果·羅茲道：“那我戴著耳機聽吧。”
“嗯，這樣最好！”
在雨果·羅茲戴上耳機之時，李則天將磁帶放進了a1kn里面，然后沖對方笑了笑，“注意咯，要開始了！”
著，李則天按下了播放鍵。
耳機里頓時傳來了優美動聽的歌曲，雨果·羅茲表現的很是驚訝。過了一會兒，他摘下耳機，對李則天道：“的確是很棒的產品，不過，音質比黑膠唱片差太多了！”
李則天笑道：“一分錢一分貨嘛，黑膠唱片的制造成很高，而磁帶的制造成相對而言，低得多！雨果·羅茲先生，a1kn磁帶隨身聽可以隨身攜帶，一定會受到很多年輕人的追捧，這無疑會給音樂磁帶創造一個巨大的市場。”
李則天以為對方看到產品之后會表現的十分高興，然而出乎意料，雨果·羅茲皺起了眉頭。
“·Li，也許你得對，但是這卻會對黑膠唱片的市場形成很大的沖擊！人們買了a1kn，買了音樂磁帶，自然也就不會購買唱片機和黑膠唱片了！”
磁帶利潤低，黑膠唱片利潤高，即便是賣十個磁帶都未必有一張黑膠唱片的利潤高，行音樂磁帶不定會對唱片公司造成巨大的損失！
李則天想了下，很快就明白了對方擔心什么，他組織了一下語言，道：“雨果·羅茲先生，a1kn的音質和黑膠唱片相比，的確相差很大。我相信，喜歡音樂的人仍然愿意購買黑膠唱片，但他們也愿意購買a1kn和音樂磁帶，因為可以帶到戶外聽歌。試想，這是不是給唱片公司增加了額外的收入？至于你會沖擊黑膠唱片的市場……是的，我得承認這一點，但是如果音樂磁帶的銷量遠唱片，我認為唱片公司可以賺的更多。”
“前提是a1kn非常火……”雨果·羅茲提醒道。
“a1kn會不會火，這恐怕并不值得懷疑。你呢，雨果·羅茲先生？”李則天笑著反問道。
雨果·羅茲默然，因為他身涉足音樂行業，因而對用戶非常了解，a1kn磁帶隨身聽對他們而言，擁有極大的吸引力。
李則天這時繼續道：“我相信，一旦a1kn火了，必然有更多的廠家跟風，制造類似的磁帶隨身聽，進而將隨身聽市場展成為一個龐大的市場，甚至于很多唱片機也會將采用音樂磁帶標準。毫無疑問，到那時，音樂磁帶必將風靡球。”李則天停頓了一下，聲音提高了幾個分貝，道，“是選擇擁抱音樂磁帶，還是完堅守黑膠唱片，這將決定了唱片公司的命運！請問雨果·羅茲先生，寶麗金唱片公司愿意做第一個吃螃蟹的人嗎？”
雨果·羅茲聽完李則天的話，心里面十分糾結！
“·Li，恕我暫時還不能馬上做出決定，我要和我的團隊進行詳細的分析，之后才能給出準確答復！”
李則天微微皺眉，沉聲道：“我在英國逗留的時間不會太久！”
“你放心，我們會盡快答復你。”
“那好吧……”
第一次接觸到此結束。
李則天走出寶麗金唱片公司，心里郁悶，現事情并沒有自己預想的那么簡單！
三天之后，寶麗金唱片公司終于給了李則天一個答復，他們表示，寶麗金唱片公司家大業大，黑膠唱片是公司的主要收入來源，牽一而動身，因而不敢冒險。不過，卻也沒有完拒絕，當音樂磁帶真的勢不可擋的時候，他們自然會選擇加入這個陣營。
很顯然，這是一種非常保守的決定。
“·Li？？”分公司e杰瑞·布萊克見李則天神色不太對，低聲喊了他一聲。
李則天擺擺手，道：“沒什么，寶麗金唱片公司這次拒絕了我們，或許是他們的損失。今天下午，我準備返回美國，你讓人幫我訂好機票！”
“好的，董事長！”
李則天回到酒店，收拾好行李之后，躺在床上睡了一會兒。
下午，杰瑞·布萊克來到酒店，接他去了機場。
第二天清晨，大約7點鐘，飛機抵達了圣何塞。
李則天一下飛機，先是去了寵物店接狗辛巴，然后回家。之后也沒休息，直接前往蘋果公司。
田帥等人昨日接到了李則天的電話，知道與寶麗金唱片公司的合作沒有談成，并接到李則天的命令，第二天早上開會。
會議室里，氣氛顯得比以前稍微有些沉重。
李則天坐在位上，開口道：“寶麗金唱片公司的拒絕打亂了我們之前的計劃，現在只能使用備用方案了！從現在開始，派出公司高層前往球多家大型唱片公司談合作，我相信一定會有唱片公司愿意支持我們。另外，盡快在電視臺上播放a1kn廣告，讓唱片公司的人知道我們的產品多么受用戶喜歡！”
“現在是我們求唱片公司，但是總有一天是唱片公司求我們！！！”
李則天到最后忍不住出了這番話，盡管無論是磁帶時代，還是今后的d時代，唱片公司都擁有主導權，但是等到以后進入了互聯時代，你倒是看看這是誰的時代！！！8
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