“諾娜，你應(yīng)該知道，我香港的大江日化即將在一月上市，而我手中的股份應(yīng)該估值在七億港幣以上”
荊建喝著濃茶與諾娜通著電話。雖說(shuō)并不是為了王華瓊或者什么羊城招商局，但準(zhǔn)備離開(kāi)京影以后，荊建即將把工作重點(diǎn)放在蘇聯(lián)和東歐那里。
“大江日化的股份做抵押，我需要十億盧布五年期的長(zhǎng)期貸款，一切都按照商業(yè)流程，通過(guò)你們蘇聯(lián)外貿(mào)銀行的香港分行。而所有的貸款將采購(gòu)吉爾卡車(chē)的組裝廠全套設(shè)備以及所有的技術(shù)資料。多余的一部分將用在零配件的采購(gòu)，另一部分將用在其他商品的采購(gòu)上。也就是說(shuō)，這筆貸款將全部用在你們蘇聯(lián)。”
電話那頭的諾娜似乎相當(dāng)生氣：“你用七億港幣，連一億美元都不到的隨時(shí)會(huì)漲跌的股票，還不是現(xiàn)金，居然想貸款10億盧布？布蘭布爾，你可真是位紳士！”
這道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在美元和盧布的蘇聯(lián)官方匯率是118，荊建居然想用一億都不到的股票做抵押，去貸款官方價(jià)值六億美元左右的盧布？想象一下，如果稍微動(dòng)用一下商業(yè)手段，對(duì)蘇聯(lián)外貿(mào)銀行說(shuō)：抵押品你就拿去吧！我就是沒(méi)錢(qián)還！這里外就一下子賺了五億多美元。這世界上可能還沒(méi)有家商業(yè)銀行會(huì)答應(yīng)這樣的貸款吧？
荊建呵呵一笑，對(duì)諾娜的態(tài)度不以為然：“美麗的小姐，商業(yè)行為需要考慮商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)多月之前，你們的盧布剛貶值了三倍之多1989年10月28日，蘇聯(lián)宣布實(shí)行雙重匯率。蘇聯(lián)盧布官方匯率近30年來(lái)第一次大幅度貶值，由1美元兌06盧布貶到1美元兌180盧布，事實(shí)上國(guó)際上的黑市價(jià)更低，難道就沒(méi)有再次大幅貶值的風(fēng)險(xiǎn)嗎？而且除了這七億港幣的股票，還有你們幾乎免費(fèi)獲得汽車(chē)廠30一半，15的股份。還可以用汽車(chē)廠的固定資產(chǎn)做抵押。事實(shí)上，該考慮風(fēng)險(xiǎn)的是我，而不是你！”
諾娜語(yǔ)氣一泄，有時(shí)候自己不爭(zhēng)氣，起碼也少了理直氣壯。看了看自己身邊，十幾位正旁聽(tīng)記錄的蘇聯(lián)各部門(mén)官員，諾娜再次強(qiáng)詞奪理道：“我就是認(rèn)為，你這樣的條件太苛刻了。我個(gè)人絕不接受。”
荊建笑了，沒(méi)有直接掛斷電話就是勝利，這起碼也代表著想繼續(xù)談判的態(tài)度：“親愛(ài)的諾娜，是否需要我再次提醒？我們之間的合作總共是三項(xiàng)，而這三項(xiàng)完全是一個(gè)整體。第一項(xiàng)就是這家汽車(chē)廠。第二項(xiàng)是給你們蘇聯(lián)政府制定的商業(yè)機(jī)構(gòu)無(wú)息借款五年一億美元，而我已經(jīng)給了首筆一千萬(wàn)，這應(yīng)該是誠(chéng)意吧？而第三項(xiàng)是總額為三億盧布的蘇聯(lián)商品采購(gòu)，并且希望能獲得這些商品的盧布貸款，而對(duì)等的進(jìn)口同樣價(jià)值的中國(guó)商品，僅僅是希望，并沒(méi)有什么強(qiáng)制性條款，并且你們可以選擇收取同等價(jià)值的外匯。而首批那五百輛卡車(chē)已經(jīng)訂購(gòu)，支付的美元到帳了嗎？這又是誠(chéng)意吧？而我體現(xiàn)出那么多的誠(chéng)意，你們又表現(xiàn)如何呢？對(duì)此我只能表示相當(dāng)?shù)倪z憾。”
如果想要在商業(yè)談判中掌握住主動(dòng)，那么協(xié)議肯定是越復(fù)雜越好，一不留神，就能讓談判對(duì)手踏入陷阱。而荊建這個(gè)協(xié)議同樣是如此，諾娜畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，她已經(jīng)聽(tīng)的頭昏腦脹。求助般的看著身邊的那幾位專家，而來(lái)自外貿(mào)部、商業(yè)部的那幾位專家做了個(gè)拖延時(shí)間的手勢(shì)，并且快速的記錄計(jì)算。
諾娜心領(lǐng)神會(huì)，她神色一變，溫柔一笑：“布蘭布爾，你這態(tài)度我可要生氣了呦？你我可是想中蘇友好的呀！”
“呵呵。”荊建不緊不慢的抿了一口茶，“諾娜，告訴你一件事，中情局的那位喬姆你應(yīng)該知道吧？他曾經(jīng)找過(guò)我，問(wèn)我對(duì)中美蘇三國(guó)關(guān)系的看法。你知道我是怎么回答的嗎？”
“哦？”諾娜神色一正，“我很有興趣。”
“我對(duì)他說(shuō)，現(xiàn)在蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)上得了感冒，而他們美國(guó)就想讓感冒變成絕癥，徹底消滅你們蘇聯(lián)。而我們中國(guó)不同，希望你們虛弱，減少中國(guó)大陸上的威脅，但也不希望你們蘇聯(lián)垮掉，蘇美繼續(xù)一直以來(lái)的冷戰(zhàn)，我們中國(guó)能兩方逢源，趁機(jī)埋頭發(fā)展。”
“啊”如此**裸的話，立刻讓諾娜身邊的某個(gè)人忍不住一聲驚呼，甚至那幾位正計(jì)算的專家都驚訝的停筆抬頭。而在場(chǎng)克格勃的負(fù)責(zé)人立刻惡狠狠的瞪了那人一眼，并且示意所有人保持絕對(duì)的安靜。
電話那頭的荊建似乎渾然未決，繼續(xù)笑道：“看到了嗎？美帝國(guó)主義可以放到未來(lái)去消滅，我們中國(guó)想做的是有限度的救援，而你們想要的是徹底治愈。國(guó)家利益不同，采用的手段就不相同，起碼中國(guó)是來(lái)救援，你們蘇聯(lián)需要救援，在這點(diǎn)上就有合作的基礎(chǔ)。這應(yīng)該就是你我的中蘇友好吧？呵呵，抱歉我的直率，雖然我僅僅是一名商人，但我如果違背國(guó)家利益，中國(guó)政府也不會(huì)讓我好受吧？”
荊建的話很刺耳，然而話糙理不糙，只是讓諾娜等人的臉色有點(diǎn)難看。
終于有專家計(jì)算清楚，立刻在諾娜面前寫(xiě)上“匯率”這個(gè)詞，諾娜點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“那我們需要保證，要在合同里規(guī)避匯率的風(fēng)險(xiǎn)。如果你答應(yīng)，可以再談判抵押貸款的問(wèn)題。”
其實(shí)在這樣的協(xié)議中，如果是一般的出口合同，荊建的要求全都符合國(guó)際商業(yè)規(guī)律。蘇聯(lián)可以通過(guò)出口獲得外匯，國(guó)內(nèi)工廠能夠賣(mài)出商品獲得資金，而蘇聯(lián)的外貿(mào)銀行更通過(guò)貸款獲得利息。這完全就是三全其美。
然而在匯率穩(wěn)定的情況下，里面的問(wèn)題根本是忽略不計(jì)。君不見(jiàn)，包括中國(guó)在內(nèi)的許多國(guó)家都向落后國(guó)家提供美其名曰“援助”的無(wú)息貸款嗎？情愿少了銀行的利息甚至損失一定的利息，也能獲得其他兩方面的好處。
可是就在這個(gè)具體的協(xié)議中，就突然出現(xiàn)了盧布貶值的大問(wèn)題！
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