米勒五十出頭，正處在事業(yè)型男人的黃金年齡。把荊建迎進(jìn)自己的辦公室，米勒開口問道：“布蘭布爾，祝賀你打了一場漂亮的收購戰(zhàn)。不過我有個(gè)疑問，你怎么會(huì)對(duì)王安電腦感興趣呢？”
荊建沒有直接回答米勒的問題，他反問道：“米勒，能否介紹一下，現(xiàn)在易凱的情況怎么樣？”
米勒開始介紹起易凱的情況。有些確實(shí)沒變，公司在不斷的裁員中，其中就包括錢伯斯。而錢伯斯在親手裁減了4000名員工后，主動(dòng)提交了辭職書。目前公司留下的員工總數(shù)是13400多人，已經(jīng)比高峰期少了一半還要多。
此外，今年一到七月間，公司的營業(yè)額達(dá)到11.4億，比去年同期下降了22，虧損為1400萬美元，大幅下降了近九成。不過這樣的虧損下降是很難持久的，主要是依靠不斷的裁員。另外，債務(wù)控制依然較好，對(duì)外欠債穩(wěn)定維持在1.3億美元左右。而且在一開始的大甩賣以后，公司的非現(xiàn)金資產(chǎn)基本沒有繼續(xù)拋售。由此可見，米勒這位虧損企業(yè)經(jīng)營專家還是做出了不少的成績。
于是荊建又問道：“米勒，你認(rèn)為公司目前最大的問題是什么？”
“吃老本。”米勒立刻說出了答案，“公司沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，開發(fā)不出新的盈利增長點(diǎn)。如此下去，早晚會(huì)有支撐不下去的那一天。布蘭布爾，其實(shí)喬治的方向還是正確的，如果掌握住藍(lán)星網(wǎng)這個(gè)新的銷售渠道，就能為公司的產(chǎn)品大大降低成本。”
“嗯嗯。”應(yīng)該說，易凱的情況還是在意料之中。其實(shí)荊建仔細(xì)分析過，原王安電腦留下了太多的不良資產(chǎn)。然而這些不良資產(chǎn)又相當(dāng)寶貴，如果真的盤活，完全可以說是一座聚寶盆。
比方說，電腦的顯示器、硬盤、內(nèi)存，甚至鼠標(biāo)、鍵盤等，幾乎所有的零配件，原王安電腦全都有自己的專利，或者買下了專利授權(quán)。根本就不需要外購，他就能獨(dú)立生產(chǎn)出各型號(hào)的大中小型電腦。
又比方說，原王安電腦擁有大批的業(yè)內(nèi)人才。錢伯斯就不說了，光王安實(shí)驗(yàn)室里的計(jì)算機(jī)專家就能夠讓各大高科技公司流口水。而且他們?cè)谟?jì)算機(jī)各個(gè)領(lǐng)域都有研究，甚至研究程度全都處在一流行列。之所以會(huì)慢慢落后，無非是王安實(shí)驗(yàn)室是獨(dú)立研究，王安老先生想要全部吃獨(dú)食。而競爭對(duì)手在慘敗之下全部資源共享，采取了開放政策，團(tuán)結(jié)、培養(yǎng)了一批兼容設(shè)備廠商，而這些廠商就成了松散而有力的聯(lián)盟。
也就是說，原王安電腦是一個(gè)打全世界的節(jié)奏。就算最終失敗，那也是雖敗猶榮。可見當(dāng)年的實(shí)力有多么雄厚？
荊建再次把自己原先的預(yù)想琢磨了一遍，發(fā)覺沒什么問題，就開口吩咐道：“米勒，有兩件事希望你馬上執(zhí)行。”
“哦？您說。”
“第一件就是凍結(jié)大規(guī)模裁員。告訴每一名員工，易凱未來將會(huì)有美好前景，公司希望和所有員工一起共同發(fā)展。”
“這沒問題。”其實(shí)在內(nèi)心里，米勒同樣不怎么喜歡大裁員。畢竟人心惶惶，影響到公司的經(jīng)營效率。
“第二件就是賣了王安實(shí)驗(yàn)室。我已經(jīng)與比爾蓋茨聯(lián)系過，很有興趣。你盡可能談個(gè)好價(jià)錢，并且起碼保留下所有專利的使用權(quán)。如果不行，你分割賣了也行。我希望能盡快。”
“哦？”米勒大為驚訝，“如果沒有了王安實(shí)驗(yàn)室，那王安……易凱等于少了核心。”確實(shí)如此，對(duì)原王安電腦來說，王安實(shí)驗(yàn)室?guī)缀跽妓匈Y產(chǎn)的半壁江山。雖然賣了的話，起碼能獲得三、四億美元，但你能想象貝爾公司賣了貝爾實(shí)驗(yàn)室，杜邦公司賣了杜邦實(shí)驗(yàn)室嗎？
荊建笑著解釋說：“我不想再出現(xiàn)什么負(fù)面輿論，更不想再去參加什么聽證會(huì)。”
米勒想了想，點(diǎn)點(diǎn)頭表示理解。王安電腦的產(chǎn)品大量在美國政府和軍隊(duì)里使用，這情況比藍(lán)星網(wǎng)都要嚴(yán)重的多，如果以后真被有心人掀起風(fēng)浪，真的會(huì)引起相當(dāng)相當(dāng)多的麻煩。
還有一點(diǎn)荊建沒有說，其實(shí)收購了王安電腦以后，intel聯(lián)盟已經(jīng)對(duì)荊建有些警惕心理。一家曾經(jīng)的業(yè)界龍頭，一家現(xiàn)在的門戶網(wǎng)站龍頭，合并以后，很難說沒有挑戰(zhàn)intel聯(lián)盟的野心。
良心話，荊建真的沒有那種野心，目前的他也根本沒想過要得罪intel聯(lián)盟。因此索性就把王安實(shí)驗(yàn)室給賣了，讓外界放一百個(gè)心。
這時(shí)候的米勒已經(jīng)明白，荊建是準(zhǔn)備讓易凱全面轉(zhuǎn)型。于是他就問道：“布蘭布爾，你對(duì)易凱的未來有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？”
“主要以下幾點(diǎn)，原有王安電腦的業(yè)務(wù)盡可能維持。藍(lán)星網(wǎng)的經(jīng)營戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)不變。這應(yīng)該沒什么問題吧？”
見米勒點(diǎn)點(diǎn)頭，荊建繼續(xù)說道：“馬上開展起直銷業(yè)務(wù)。以半年為單位，不斷的推出新產(chǎn)品，不需要高端，低成本低價(jià)搶占市場。”
“戴爾模式？”米勒疑惑的看了荊建一眼。
“對(duì)，就是戴爾模式，而且全部工廠盡可能向中國大陸轉(zhuǎn)移，用最便宜的人工成本，給用戶最便宜的商品。”
戴爾模式，知道的人應(yīng)該很多。而且這套模式很適合的銷售。滿足個(gè)人用戶的定制，并且在價(jià)格上很有競爭力。事實(shí)上，這家在1984年創(chuàng)辦的公司，已經(jīng)在1988年上市。而現(xiàn)在戴爾公司的銷量逐年遞增，在前世的歷史上，明年1991年其銷售額將達(dá)到8億美元，而到了1992年，銷量更是一躍達(dá)到了驚人的20億美元。
這正是個(gè)人大規(guī)模普及的時(shí)代，此時(shí)介入到此行業(yè)，將會(huì)搭上順風(fēng)車，順利的拓展易凱的業(yè)務(wù)。尤其是的更新?lián)Q代特別的快，分銷商模式并不怎么適合。而直銷模式，既能有效的降低價(jià)格，又能讓用戶挑選自己滿意的機(jī)型，因此未來將會(huì)成為銷售的主流。這可以想想我們國家的當(dāng)年，有多少人的第一臺(tái)電腦就是拼裝機(jī)呀？
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