在白蓮花公司其他員工眼中，荊建這位新老板的第一印象相當(dāng)好，相當(dāng)親民。rg一一握手、寒暄幾句，并且宣布，明天下午到晚上，將在公司前的大草坪上，舉行公司的野餐燒烤聚會(huì)，并且歡迎攜家屬參加。
而珍妮弗公司，現(xiàn)在的白蓮花公司，其唯一有價(jià)值的資產(chǎn)，就是這幢處在洛杉磯遠(yuǎn)郊的三層辦公樓。實(shí)話，大與荊建的別墅也差不了多少。不過，這幢樓也已經(jīng)被抵押給了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行，而那些貸款，就變成了倉庫里的積壓商品。
原先的珍妮弗公司，是一家很傳統(tǒng)的郵購公司。由于北美的郵購業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且競爭激烈，所以許多公司都改變了銷售形式，主要采取的是積分直銷，對(duì)，也就是現(xiàn)代中國深惡痛覺的傳銷模式。但是在美國，這樣的直銷，或者傳銷，那是合法的。比如：安利。
但珍妮弗公司就比較傳統(tǒng)，所以一直采用“最原始”的廣告紙——電話——郵寄銷售模式。所以在鋪天蓋地的傳銷圍剿中，就逐漸的敗下陣來。不過，其原先銷售的商品，倒是與那些直銷公司沒什么差別，劣質(zhì)珠寶、化妝品、保健食物等等，就是些價(jià)格差異較大，容易引起家庭主婦沖動(dòng)型消費(fèi)的非必需品。
因此，現(xiàn)在公司倉庫積壓的商品就有5、6萬，而每月的工資支出是5萬美元左右。此時(shí)還沒像后來那樣通貨膨脹，美元還相當(dāng)值錢。工資也不算太高，一般雇員的基周薪也就是在3、4美元左右。
至于公司的其他開銷，一年也就是在3、4萬美元。而支出的最大頭——快遞，那需要有購買，才會(huì)有的支出，所以可以算入到成之中。
在來之前，荊建就已經(jīng)詳細(xì)研究過公司資料。因此，一寒暄完，他就和史密斯一起，召集了肯特等幾位公司管理人員。
一坐下，荊建就直奔主題：“很高興認(rèn)識(shí)諸位。在來之前，我已經(jīng)與美洲銀行談妥，以我個(gè)人的資產(chǎn)擔(dān)保，為公司爭取了5萬美元的貸款。而這一筆錢，將會(huì)在下周進(jìn)入公司賬戶。并且在今天余下的幾個(gè)月和明年年，再增加投入萬美元的現(xiàn)金。”
一聽這話，肯特等人都松了一口氣。有了錢，基上公司短期內(nèi)就倒閉不了。而美國的破產(chǎn)法與中國的類似，公司倒閉，只涉及到公司資產(chǎn)，與老板私人資產(chǎn)是毫無關(guān)系的。也就是，就算白蓮花公司倒閉清盤，荊建個(gè)人資產(chǎn)不受絲毫影響，不需要拿出自己的錢給公司。然而現(xiàn)在荊建的做法，那就是私人對(duì)公司的支持了。這里不涉及到股權(quán)問題。來就是荊建私人獨(dú)有的。再增加多少，依然是他1%獨(dú)有。
荊建繼續(xù)道：“為了激勵(lì)諸位。我私人決定，除了與諸位合同上規(guī)定的薪酬外，每年公司的1%的盈利，作為分紅分配給公司管理層。還有1%分配給公司體員工。”
對(duì)于這一條，肯特他們基無視。原先是入不敷出，現(xiàn)在如果能收支平衡，就能是上帝保佑。再，這位新老板實(shí)在年輕，又是來自紅色中國，在座的基上都是信心不足。
荊建也沒理睬肯特他們的消極態(tài)度。繼續(xù)道：“我不管你們以前怎么樣，只看從現(xiàn)在開始的表現(xiàn)。這里有一張近期的工作計(jì)劃，你們先看看……”
所有的管理人員都仔細(xì)看了看，工作計(jì)劃上關(guān)于自己的工作內(nèi)容，基都沒有異議，因?yàn)榫褪窃茸龅哪且恍Ｖ挥锌咸睾拓?fù)責(zé)銷售的一位羅布先生大感驚訝：“老板，怎么銷售這些？而且是中國來的？”
公司歷史悠久，多少也就有點(diǎn)底蘊(yùn)。對(duì)各類商品的市場(chǎng)調(diào)查，不是了如指掌，起碼也是相當(dāng)熟悉。那位羅布先生就向荊建介紹：“老板，這些快速消費(fèi)品基都是在各大商場(chǎng)和超市銷售，利潤很薄，并不適合郵購。服裝鞋襪倒是可以，但也……。最大的問題，這些商品部來自中國，可能進(jìn)貨價(jià)確實(shí)低，但質(zhì)量根無法保證。我們又沒有品牌，也不可能通過電視廣告，所以……”
荊建聽的很仔細(xì)，倒不是為了那些知識(shí)，因?yàn)樗缇椭溃菍?duì)這位羅布的初步考察。應(yīng)該，勉強(qiáng)算合格吧。
“你還有什么意見？”荊建又問肯特道。
“老板，我認(rèn)為，可以作為贈(zèng)品捆綁銷售。如果能每月增加些銷售額，倒也無妨。”肯特回答道。
荊建立刻打上標(biāo)簽，擅長溝通，比較會(huì)和稀泥。也許管理公司的能力足夠，但開拓性不足。不過，現(xiàn)在手頭就這幾個(gè)人，也就湊合著用吧。
既然如此，那還是自己乾綱獨(dú)斷吧。
“目前，有幾件事需要處理。一、肯特，我需要在漢堡建立個(gè)分公司，起碼搭建起最基的人手。你來負(fù)責(zé)，一周內(nèi)給我回音。初步預(yù)算，1萬馬克；二、先期向中國采購到岸價(jià)4萬美元的貨物，這點(diǎn)我來負(fù)責(zé)，三、聯(lián)系我們的合作包裝廠，這幾天，我可能去看看，商談新的商業(yè)合作；四、以前的郵購業(yè)務(wù)照常進(jìn)行。我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每月的銷售額其實(shí)也在1萬元之上，但倉庫積壓卻以每月3、4萬的速度遞增。我不知道這里出了什么問題，也不想追究誰的責(zé)任，但繼續(xù)下去，那就先把積壓的商品停止銷售。不能無休止的……”
……
在萬里之外的南灣工地上，王國斌忙的是不可開交。一下子開工建設(shè)15家外資工廠，雖然規(guī)模都不是很大，但已經(jīng)讓當(dāng)?shù)卣渤鐾狻⒋箝_綠燈。
然而王國斌卻壓力巨大，現(xiàn)在是除了錢，缺助手、缺人手、缺材料、缺……，反正什么都缺。每天就看到一筆筆錢如水般化出去，卻對(duì)工廠的未來是毫無頭緒，這讓王國斌是心焦不已。
就在這時(shí)，突然，自己帶來幫忙的表弟興高采烈的疾跑過來：“斌哥，剛傳真來訂單，有3萬美元呢。”
“啊？這廠都還沒建好，就來訂單了嗎？”8)
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