孫天昊，聶鐘斌，范秋明正坐在已經(jīng)完工的會(huì)議室里同高鵬舉進(jìn)行著第一輪商貿(mào)談判。
昨晚陸天翔和聶鐘斌代表委員會(huì)給孫天昊介紹了目前的情況，并傳達(dá)了委員會(huì)的意思，那就是盡量換回目前穿集團(tuán)急需的物資。至于用什么辦法，坑蒙拐騙，委員會(huì)決定讓孫天昊來背黑鍋，授權(quán)孫天昊做最后的決定。隨后范秋明給了他一張急需物資的清單，盡管孫天昊高中物理化學(xué)一貫掛科，看完單子以后也有些傻眼：“你這是要建設(shè)榆林灣還是要搞軍備競賽？”
孫天昊一夜基沒怎么合眼，絞盡腦汁的想了一晚上的談判技巧，因?yàn)榇┘瘓F(tuán)現(xiàn)在實(shí)在是沒有什么可以交換的東西了。
高鵬舉拿著單子的手有點(diǎn)顫抖，“生鐵，硝石，硫磺，皮革，煤炭，礦石，黃銅。。。。。。”這是要干什么？
“高老板？”孫天豪的手指輕輕的敲著桌子，“嚇著了？”
“不，不，不。孫公子，只是高某實(shí)在沒這么大的能力。這些，這些東西不好弄啊。”
“高老板，咱們明人不暗話。”孫天昊突然很有感覺，這種感覺在前世經(jīng)常出現(xiàn)，只不過當(dāng)初那是他揣摩的談判對手的感覺，而如今，角色似乎換位了。
“你也看到了我們的產(chǎn)品和我們庫存的數(shù)量。不瞞高老板，我等自海外漂泊萬里來到大明，所帶貨物已經(jīng)基出手了，而我等要往返一次，恐怕要耗費(fèi)數(shù)年之久，不知道高老板能否等得了這么長時(shí)間。但這些東西的制作方法，在我們那里，便是三歲孩童也是知曉的，只要原料充足，只需數(shù)月，甚至更短，我們便可以滿足高老板的一切需求。想想看，到時(shí)候高老板你可就是富甲一方了。不，是富可敵國了。數(shù)年和數(shù)月，我想高老板知道如何取舍吧。”跟著許朗混久了，孫天昊也學(xué)會(huì)了一點(diǎn)之乎者也。
“孫公子的意思是你們要在這里生產(chǎn)嗎？生產(chǎn)玻璃和鏡子？”
“當(dāng)然。而且遠(yuǎn)不止如此。”孫天昊從旁邊拖過來一個(gè)箱子，一件一件的開始往桌上拿，“請高老板過目。”
肥皂，牙刷，牙膏，電動(dòng)刮胡刀，洗滌劑，白糖，打火機(jī)，化妝盒，香水，保溫杯，暖瓶，望遠(yuǎn)鏡，甚至居然還有一包衛(wèi)生巾。孫天昊把穿集團(tuán)中能搜刮來的日用百貨搬來了，看的高鵬舉目瞪口呆。
在詢問完這些東西的用途，并親自試用了一遍后，當(dāng)然，除了衛(wèi)生巾，高鵬舉的腦子蒙了：“這些東西，便是紫禁城里的皇上也沒用過吧。”
“高老板，如何？”孫天昊把懵懂的高鵬舉從夢游狀態(tài)拉了回來。
“要，要。這些我都要。”
“沒有。”孫天昊直接扔過去個(gè)字。
“孫公子，您這。。。。。。”高鵬舉沒弄明白孫天昊的意思，心里暗暗道，“沒有？沒有你向我顯擺什么。”
“呵呵。”孫天昊點(diǎn)燃了一根香煙，隨手又遞給了高鵬舉一支，這是委員會(huì)為了這次談判特批的。“我的意思是現(xiàn)在沒有。不過要是高老板肯幫忙的話，馬上就會(huì)有。”
“知道為什么不賣給你精鹽嗎？”孫天昊向?qū)γ娴母啭i舉探了探身子，“因?yàn)榄傊莸木}專賣給了李爽，整個(gè)瓊州府，我們的精鹽只賣給他一個(gè)人，知道為什么只賣給他一個(gè)人嗎？因?yàn)樗麕土宋覀儭Ｋ灾灰呃习逡部蠋臀覀儯绣X大家賺，銀子嘛，是賺不完的。”
孫天昊來勁：“高老板聽過崖州吉祥商行的黃遠(yuǎn)生黃大掌柜吧，他對這些東西也很有興趣。”
高鵬舉已經(jīng)被孫天昊徹底忽悠暈了，黃遠(yuǎn)生他是聽過的。高鵬舉雖然生意做的不，但終歸是商人出身，連個(gè)功名都沒有，和官府并無太多瓜葛。而黃遠(yuǎn)生，那可是瓊州知府的近親，起來，吉祥商行就是瓊州府的產(chǎn)業(yè)。
“難道這些大宋遺民和瓊州府也有往來？”想到此處，高鵬舉連忙道，“孫公子，不是高某不肯幫忙，只是您要的這些東西，在我大明屬于禁品，尤其是這硫磺，硝石。”
“高老板，刀子能殺人，鐵鍋能做飯，可它們都是鐵做的。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。”孫天昊也不知道自己這個(gè)比喻對不對，決定繼續(xù)給高鵬舉敲敲邊鼓，“這硫磺，硝石，生鐵在你大明朝也許只能做殺人利器，可在我們那里，卻是利國利民的東西。”
孫天昊指了指桌上的這些物件：“沒有它們，高老板，這些東西一樣也做不出來。”
“高某明白。”高鵬舉已經(jīng)不知不覺在跟著孫天昊轉(zhuǎn)了，“只是孫公子您要的這數(shù)量也著實(shí)太多，高某慚愧，財(cái)力恐怕。。。。。。”
“上套了就好。”孫天昊心中暗暗得意，“高老板，孫某剛才過，有錢大家賺，你幫我們，我們自然也會(huì)幫你。”
“孫公子的意思是可以資助在下？”
“銀子呢，我們沒有。”孫天昊的這句話差點(diǎn)沒把高鵬舉氣樂了，“沒銀子，你幫個(gè)屁啊。”
“但是。”孫天昊接著道，“我可以給高老板指一條路。”
高鵬舉向?qū)O天昊拱了拱手：“請孫公子賜教。”
孫天昊又用指頭敲了敲桌子，一字一頓的道：“募股。”
對于募股，高鵬舉并不陌生，在明朝的時(shí)候，已經(jīng)出現(xiàn)了這種合伙經(jīng)營的形式。比如陜西商人就創(chuàng)造出集合千家萬戶資財(cái)，合伙經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤共享的權(quán)、責(zé)、利分明的資運(yùn)作方式“萬金賬”。投資人按股份大投資入股，并將應(yīng)享有的各種權(quán)利以合同形式予以確認(rèn)，萬金賬一般載明投資人的股份及其分紅與認(rèn)債的權(quán)利和義務(wù)。分紅是按商定比例分割盈利，也叫破賬，一般是二年或三年一次，其算法是將應(yīng)分之紅利總額列為被除數(shù)，以股東的成數(shù)之和除之，再以除得的商與每位股東的成數(shù)相乘，即為其人應(yīng)分的數(shù)字。如生意做賠了，并無利潤可言，所有股東風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，等于白干，還需將預(yù)領(lǐng)的長支如數(shù)退還。認(rèn)債是投資人的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)，一般是無限責(zé)任，投資人以自己的資及其財(cái)產(chǎn)為債務(wù)之擔(dān)保。這種以萬金賬契約形式所表現(xiàn)出來股份制已具有有限責(zé)任公司的雛形。
但問題是高鵬舉現(xiàn)在的生意正是以這種形式來做的，已經(jīng)將能籌到的資金部用于運(yùn)作當(dāng)中，再去籌措資金，高鵬舉有些無奈。
委員會(huì)這幾天通過向林超和呂興的了解，大致知道了高鵬舉的背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對高鵬舉將來能吃下多少貨有了個(gè)大概了解。
見高鵬舉頗有些猶豫，孫天昊最終還是決定不再對他灌輸過于超前的股票發(fā)行問題了，反正還有第二套方案。
“既然高老板覺得募股之事有些為難，那么借貸如何？”
借貸一事，自古有之，利率各朝各代有所不同。明朝沿襲歷朝反高利貸的思想，立法規(guī)定了相對較低的民間借貸利率和相應(yīng)的違法責(zé)任。《大明律》規(guī)定：“凡私房錢債，及典當(dāng)財(cái)物，每月取利，并不得過三分……，違者笞杖四十，以余利計(jì)贓，重者坐贓論，罪止杖一百。”但律法歸律法，真正實(shí)行起來，從沒按照律法來執(zhí)行的。
“高老板。”見高鵬舉還在猶豫，孫天昊暗暗有些氣惱，“借貸的利息你不用擔(dān)心，因?yàn)槟愕睦麧檿?huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它的。來，再看看這個(gè)。”
孫天昊俯身從箱子里面拿出一個(gè)用布包裹的東西，慢慢打開布包。高鵬舉的眼睛直了，一面一尺見方的玻璃鏡子。
“如果高老板愿意幫我們的話，這面玻璃鏡子。”孫天昊的手指敲了敲鏡子，“我們奉送。”
“奉，奉送？”高鵬舉的下巴差點(diǎn)沒掉下來，這面鏡子拿到廣州，多了不敢，幾千兩銀子是值了。
正在這時(shí)，劉軍推門進(jìn)來了，對孫天昊道：“崖州黃掌柜派人來了，正在等您。”
“我知道了。”孫天昊看了一眼高鵬舉，有些埋怨的對劉軍道，“先安置下，我隨后去見他。”
劉軍答應(yīng)一聲轉(zhuǎn)身出去，孫天昊慢慢的把鏡子包起來，“高老板，孫某怠慢，失陪一會(huì)。”
“等等。”高鵬舉一把按住了孫天昊正在包鏡子的手，“高某愿意竭盡所能為孫公子采買貨物。”
“不著急，不著急。”孫天昊慢慢拿開了高鵬舉的手，“高老板還是再考慮考慮吧。”
“不用考慮。”高鵬舉執(zhí)著地又把手伸過來，“高某這就回瓊州，一定置辦齊孫公子所需。”
孫天昊左右看了看聶鐘斌和范秋明，三人會(huì)心一笑。
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