“既然如此，那咱們就不玩虛的了。rg”周承允道，“鄭弟，開個價吧。”

    不待志文開口，忽地沖司茶揮手道，“司茶，你先出去，我和鄭弟好好道道。”

    不是對司茶不放心，只是后面事涉機密，自然是知道的人少好，況且志文那邊也只有一人，周承允覺得要是司茶留下來，對方沒準兒不愿意深談。

    “不論大，兩錢銀子一件。”志文實在，也沒有先報個虛價，然后再互相討價還價，開的價錢與當時給宋掌柜的一樣，生意嘛，細水長流才是正理。

    周承允沉吟了一下，平心而論，價不高，只要比棉衣便宜些，銷路是不成問題的，如果再使些手段，就是棉衣貴些，但只要比絲棉便宜，也能賣得出去，只是銷路沒那么廣而已。

    “一個月能有多少件？”周承允問道。

    志文盤算了下，現在能組織五百個人織毛衣，熟練的話，一人大概兩天能織一件，一個月就是七千五百件，如果能再發動些人，一個月一萬件問題不大。

    “九千件。”志文稍稍保守了些。

    “有些少啊，這樣吧，我包了，你們只管做，哪怕是夏天也不要停工，有多少我要多少。”

    周承允竟然連價都沒有還，就做出了這樣一個決定。

    “銀錢方面，我先付你三萬輛銀子，交貨結算后，不足三萬的部分我再補上，如何？”

    志文呆了，他沒想到周承允的誠意這么足，按他自己報的數量，一年的貨款也就兩萬兩白銀出頭，周承允這是長期預付了一筆款項放在他這里，心中卻有些不安。

    見志文沒有話，周承允以為他被自己開的條件打動，已經同意了，又問道，“鄭弟，你們既然能將羊毛織成線，不知能不能紡成布呢？”

    這才是真正的重頭戲，按周承允的設想，如果真能紡出毛布，那將撬動棉、麻、絲綢的市場，整個大明及其周邊國家穿的衣服，恐怕都要發生變革。

    而自己，也必將憑著毛紡業的崛起，成為真正的大鱷，到時候，晉北那八家糧商，充其量只是丑而已。

    與之相比，毛衣不過是個開胃菜，能用區區三萬兩白銀換來對方的好感與合作，那是十分劃算的。

    當然，如果能掌握毛紡的核心機密，那是最好，不過這個想法，在周承允腦子里閃了一閃，就湮滅不見。

    周承允為人處事，權謀機變，有手段，也有魄力，但自幼在他父親的言傳身教之下，最痛恨的就是這種強取豪奪，在他看來，這樣做的話，人與野獸何異。

    這些年來，他都是堂堂正正擊敗對手，哪怕使些手段，也并不下作。

    能合作愉快的話，大家都有錢賺，何必去做傷天害理的事兒。

    為人不能太貪，那是會折壽，并且禍延子孫的，周承允對此深信不疑。

    志文回過神來，果然，和范永斗一樣，都是人精啊，窺一斑能知豹，看到毛衣，就會想到毛布。

    “可是可以，”志文也不隱瞞，“只是目前我認為，還不宜推出毛布，再，我們現在人手也不足。”

    周承允聽到志文的話，臉色微變，不過只稍微想了想，就明白了志文的意思，剛才有些狂熱的心情瞬間冷靜下來。

    在毛衣都還是一個新鮮事物，沒有被廣泛接受的前提下，又貿然推出毛布，風險很大，甚至可能會出現兩者互相競爭、兩敗俱傷的局面。

    想到這里，周承允有些詫異地看了看志文，年紀，能有如此見識，難得。

    “那我就先訂了，我會預付十萬兩白銀作為訂金，等毛布出來的時候，我再存二十萬，不，四十萬兩銀子在你這兒，還是和毛衣一樣，我包了，結完貨款后不足五十萬兩的我都補上，怎么樣？”

    先存十萬兩，再存四十萬兩，夠大氣，夠豪爽！

    只是志文突然明白了心中的那份不安，自己這是要被“包養”了啊。

    一般人要是聽到周承允的這些條件，恐怕早就樂得找不著北了，這么多的訂金放在自己手里，銷路不用愁，只管可勁兒做。

    可志文卻看到了深藏在其中的危機，自己的銷路由一家把控，一旦對方出事，或是存心找你麻煩，那你會死得很難看。

    在后世，先是那些著名的連鎖大超市，后是某寶某東的平臺，當廠家在里面賣貨賣得眉開眼笑的時候，已被套上了重重枷鎖，入場費、推廣費、限時打折、違規罰款，等等等等，弄得你欲仙欲死的。

    什么？你不做？對不起，有的是人想進來做。

    而你一旦離了這個平臺，銷量一落千丈，哭都沒地方哭。

    “周大哥，”志文緩慢而堅定地道，“感謝你這么青睞我們的毛衣和毛布，不過，我不打算部交給你一人來做。”

    周承允聞言一愣，他今天來此，誠意十足，預付這么多的貨款，并保證這個數額不會減少，在他的合作伙伴中也是絕無僅有的，沒想到被志文給拒絕了？

    是嫌錢少么？周承允有些焦急，這生意要不是由他獨家來做，那錢會少賺很多的，沒有細想，接著道，“那毛衣我出三錢銀子一件，怎么樣？毛布的話，等做出來后再定價，放心，不會讓你吃虧的。”

    “不是錢的問題，周大哥。”志文道。

    腦子一轉，周承允明白了志文的擔心所在，急忙道，“鄭弟，不用擔心，我還指望靠這個多多賺錢呢，要不咱們來個君子協定？”

    志文搖搖頭，君子協定只防得住君子，存心要翻臉，什么協定都沒用。

    談判一時陷入僵局，雙方都沉默不語。

    對周承允來，如果毛衣和毛布不能拿到獨家代理，就不能掌控整個市場，那這門生意于他不過是錦上添花，意義不大，剛才那些優厚條件，自然也不愿意給出。

    而對志文來，則是不愿意下家一家獨大，從而反過來要挾自己。

    良久，志文開口，“周大哥，我倒有個主意，不如”

    “我也想到一個主意，”周承允笑道，“咱們也不用學三國，把各自的想法寫下來，再一起相互對照，一切從簡，就一起出來如何？”

    “行！”志文答道。

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