林風(fēng)給這些核心員工的培訓(xùn)，先聊公司的文化、愿景、目標(biāo)。1xs
事實(shí)上，這也是他自己梳理思路和考慮夢龍公司下一步該如何發(fā)展的過程。
最初只是想從SP行業(yè)上撈到第一桶金。林風(fēng)對夢龍科技業(yè)務(wù)接入后，關(guān)注度就大大下降，挖來李東做COO后，更是將夢龍的經(jīng)營、管理部交給李東。
林風(fēng)自己則開始開拓新的戰(zhàn)場，互聯(lián)。
從吾愛音樂的上線，到組建游戲工作室，他定戰(zhàn)略，定產(chǎn)品，親自策劃，親自挖人，投入了極大的時(shí)間和精力。
回過頭一看，不知不覺間，夢龍公司已經(jīng)長大了！
SP行業(yè)第一，月收入過萬，遍布國的分支機(jī)構(gòu)，近千名員工……。
這是他的第一家創(chuàng)業(yè)公司啊！
回想當(dāng)初在后面公寓樓里，他和王浩創(chuàng)業(yè)初期的拼搏，林風(fēng)發(fā)現(xiàn)，自己對夢龍公司的感情，遠(yuǎn)比他自己認(rèn)為的更深！
或許，不應(yīng)該再將夢龍科技看作僅僅用來到趁著SP概念熱，到納斯達(dá)克上市圈錢的工具。
也許SP行業(yè)會在今后的、3年輝煌后，隨著運(yùn)營商的嚴(yán)厲管控而漸漸沒落。但這些人，都是跟隨他最初打天下的元老，就算將來SP行業(yè)不景氣了，在林風(fēng)前瞻性的眼光指點(diǎn)下，還可以向移動互聯(lián)方向轉(zhuǎn)型啊！
林風(fēng)覺得是時(shí)候給夢龍公司賦予它的文化和愿景了。
中國最優(yōu)秀的移動娛樂服務(wù)提供商，“誠信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、服務(wù)”，只要能在公司所有人的心目中樹立起這樣的理念，夢龍科技未來的道路，就可以不限定于SP領(lǐng)域，擴(kuò)展到移動互聯(lián)。
…………
不知不覺講了1個(gè)多時(shí)，還沒有涉及真正的運(yùn)營細(xì)節(jié)，林風(fēng)看看表。
“大家休息一下吧，十五分鐘后繼續(xù)。”
中場休息，喝喝水，抽抽煙，去去衛(wèi)生間。
會議室緊閉的大門打開，人們?nèi)齼蓛勺吡顺鰜怼?br />
林風(fēng)也不回辦公室，和幾個(gè)分公司的總經(jīng)理、李東、王浩，站在樓層走廊的電梯口吸煙區(qū)，一邊抽煙一邊繼續(xù)聊。
“林董，我一會安排一下，讓參加培訓(xùn)的人員都簽一份保密協(xié)議……，你這突然宣布上市計(jì)劃，打了我一個(gè)措手不及啊。”李東搖頭笑道。
林風(fēng)有些不好意思：”來是打算這兩天的培訓(xùn)結(jié)束以后，縮范圍宣布的，不過剛才看大家的情緒不高，就拿這個(gè)計(jì)劃出來打打雞血。Je，你就幫我善后吧，哈哈。”
劉強(qiáng)好奇問：“老板，咱們真的準(zhǔn)備上市了？這么快啊！”
林風(fēng)點(diǎn)頭：“是提上日程了，Je已經(jīng)準(zhǔn)備了一些日子了，不快不行啊，我估計(jì)競爭對手們今年都會啟動上市計(jì)劃，咱們可不能起個(gè)大早趕個(gè)晚集。這個(gè)SP公司登陸納斯達(dá)克第一人的名頭，我是一定要搶的。”
李東也給這幾個(gè)封疆大吏解釋：“公司這兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)非常好，在財(cái)務(wù)規(guī)范上也是一直按照上市標(biāo)準(zhǔn)在做，現(xiàn)在開始啟動，到年底上市的話，問題不大。”
話間，從旁邊的應(yīng)急通道樓道里走出兩個(gè)人來。
林風(fēng)看見，眉頭微微一緊。
這兩個(gè)人他認(rèn)識，是36層，風(fēng)行公司“海天”游戲工作室，《征途》項(xiàng)目組的人，林海嘯的手下。
看他們嘻嘻哈哈笑著，走進(jìn)了夢龍公司。
林風(fēng)轉(zhuǎn)頭問王浩：“我記得這段時(shí)間工作室那邊研發(fā)到了關(guān)鍵時(shí)期了吧，不是要求他們閉門研發(fā)嗎？”
王浩也認(rèn)識那兩個(gè)人，搖頭笑笑道：“是，你之前提到過，對游戲開發(fā)進(jìn)度嚴(yán)格保密，防止業(yè)內(nèi)其他公司探聽消息，……不過，大家都是年輕人，尤其是游戲工作室那幫技術(shù)宅，好多都還是單身，這不是上次公司郊游……，這兩個(gè)好像是和夢龍市場部的女孩在談朋友吧……。”
林風(fēng)皺眉，回想在前幾次游戲事業(yè)群的執(zhí)委會上，每次談到游戲開發(fā)進(jìn)度，姚曉光、徐波總是有很多研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題拿出來大家討論，而林海嘯則是滿口的一切順利。
林風(fēng)不懂技術(shù)，所以充分尊重專業(yè)人士的意見，游戲研發(fā)的跟進(jìn)都交給秦盛協(xié)調(diào)，王浩管總。
但此刻看到這兩個(gè)“海天”工作室的成員的狀態(tài)，不知怎的，心中忽然泛起了一絲隱隱的憂慮。
談戀愛沒問題，公司雖然沒有明確禁止同一公司的辦公室戀情，但畢竟是職場，還是需要注意的。
而且，看他們輕松的狀態(tài)，還有之前林海嘯的表現(xiàn)，《征途》的研發(fā)，真的這么一帆風(fēng)順嗎？
林風(fēng)決定，彩鈴業(yè)務(wù)近期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)完成后，好好的和幾個(gè)游戲工作室碰一下了。
這幾款游戲研發(fā)了快半年了，應(yīng)該已經(jīng)初具模型了。
這是林風(fēng)進(jìn)入游戲行業(yè)的第一炮，他可不希望打個(gè)啞炮！
…………
抽完煙，回到大會議室。
林風(fēng)繼續(xù)講話。
“聊完了公司的愿景、目標(biāo)，我也想和大家談?wù)劸唧w的運(yùn)營和營銷策略。”
“大家想必都知道，公司很早的時(shí)候，就已經(jīng)將彩鈴業(yè)務(wù)，確定為公司的核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在來看，彩鈴業(yè)務(wù)上線，我們的確是通過前期充分的準(zhǔn)備和鋪墊，搶占了先機(jī)。但是，其他幾家競爭對手也不會眼看著我們一枝獨(dú)秀的，他們很快就會進(jìn)行業(yè)務(wù)的接入上線，估計(jì)過不了多久，彩鈴業(yè)務(wù)也會象之前的短信業(yè)務(wù)一樣，出現(xiàn)激烈的競爭局面。”
“大家可能覺得，公司有了吾愛音樂的獨(dú)特原創(chuàng)音樂資源，又有了先發(fā)優(yōu)勢，競爭對手很難追上來，如果你們真的這么想，那就危險(xiǎn)了！”
“任何一家行業(yè)領(lǐng)先的公司，之所以能在競爭中取勝，一方面是有著獨(dú)特的資源優(yōu)勢，另一方面，更為重要的，是為用戶更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)！”
“所以，夢龍公司要想保持現(xiàn)在彩鈴業(yè)務(wù)第一的位置，必須在產(chǎn)品內(nèi)容、營銷策略和服務(wù)上下狠功夫！”
“先產(chǎn)品，除了公司主推的當(dāng)紅歌曲之外，你們還要根據(jù)各省份的當(dāng)?shù)厍闆r，有所創(chuàng)新！比如粵東吧，我們就要主推一些粵語歌曲，另外，還可以推一些象粵東用戶喜愛的棟篤笑（意譯英文的“stand-ued”）這類的搞笑彩鈴。而蓉城，我們就可以做一些川話版的翻唱彩鈴，類似這樣的有著當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，就會讓用戶有親近感，拉動下載量。”
下面眾人紛紛點(diǎn)頭。
“剛才了，彩鈴業(yè)務(wù)是公司確定的核心業(yè)務(wù)，公司的營銷資源也會向這個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)傾斜！”
“接下來，總部的市場部門也會有一系列的國性營銷活動，包括劉開來和一些熱銷彩鈴歌手的國巡回歌友會，與移動集團(tuán)公司共同策劃的“動感地帶”新歌大賽等等，你們回去要負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)匾苿訙贤ǎ砻鲏酏埞玖χС趾团浜弦苿訝I銷活動的決心，和大手筆的投入態(tài)度。力爭拿到當(dāng)?shù)毓镜牟殊復(fù)茝V活動的營銷權(quán)。”
林風(fēng)看看下面眾人，笑道：”我在這里可以明確告訴你們，公司是不愿意花錢去行賄，但公司愿意花大錢，去做營銷！只要你們的營銷策劃有新意，有目標(biāo)，切實(shí)可行，公司都會批復(fù)相關(guān)預(yù)算！”
“所以你們就各自開動腦筋吧，無論是通過和媒體合作、還是和移動渠道合作，還是和大學(xué)校園合作……，只要有精彩的策劃，能夠打動Je，打動我的，不論花多少錢，我都會批的！”
這對于一線人員來言，自然是一個(gè)好消息，所以大家都不覺裂開嘴笑了起來。
“你們要用心和移動負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人員多溝通，現(xiàn)在彩鈴業(yè)務(wù)剛上線，很多省份的運(yùn)營商對業(yè)務(wù)了解不定還沒你們多，你們要學(xué)會用專業(yè)和認(rèn)真的態(tài)度去打動客戶。多做分析，多做研究，扎進(jìn)業(yè)務(wù)里去！”
林風(fēng)對著孫琳點(diǎn)點(diǎn)頭。
孫琳再次在投影中打開一個(gè)PPT。
林風(fēng)指著PPT上的表格，：“隨后公司的銷售部會下發(fā)一個(gè)業(yè)務(wù)分析報(bào)告的模板，大家可以根據(jù)這個(gè)模板做補(bǔ)充和延展。拿著分析報(bào)告去和移動溝通，這也是你們重要的銷售工具。”
“分析報(bào)告要從多個(gè)方面對彩鈴業(yè)務(wù)和市場情況進(jìn)行研究和分析。比如，對彩鈴用戶要做分析，當(dāng)?shù)氐挠脩魯?shù)、用戶開通業(yè)務(wù)的來源，是上開通？還是撥打153IVR語音、還是186人工座席？他們之間的比例份額是多少？……彩鈴用戶的年齡段、人群分析；用戶開通彩鈴的原因，是因?yàn)楹闷妫�是覺得時(shí)尚？還是因?yàn)榕笥讯荚谟茫俊瓭撛谟脩魶]有開通彩鈴的原因是什么，是資費(fèi)問題，還是不知道去哪里開通？……”
“另外，要做業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)分析，彩鈴的周下載量、月下載量，變化趨勢等等，哪些產(chǎn)品受歡迎，我們就要放在最好的推薦位置上，哪些產(chǎn)品效果不好，馬上拿下。”
“只有進(jìn)行更為精細(xì)化的運(yùn)營，以專業(yè)的態(tài)度去幫助運(yùn)營商發(fā)展業(yè)務(wù)，才能贏得運(yùn)營商的尊重。這一點(diǎn)，也是夢龍公司一直所強(qiáng)調(diào)的。希望大家要重視。”
之后，林風(fēng)以PPT中的模板為示例，為大家詳細(xì)講解了如何從多個(gè)角度和方面去分析業(yè)務(wù)。
這個(gè)培訓(xùn)令包括李東、王浩在內(nèi)的公司管理層都大為驚訝。
更不用下面哪些分公司和辦事處的負(fù)責(zé)人了。
沒有想到林風(fēng)平時(shí)看似對夢龍公司的業(yè)務(wù)不多過問，實(shí)際上卻對業(yè)務(wù)非常的精通。
難怪人家是老板和創(chuàng)始人呢！
真是深藏不露啊……。
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