中國大飯店，阿麗雅西餐廳。rg

    林風、李東，趙燕，王淑俠（華熙集團總經理）坐在靠窗的一張四人臺，一邊吃飯，一邊聊天。

    “風，你和趙軍是好哥們，就別那么客氣，還叫我趙總，叫我燕姐好了！”

    趙燕今年3歲，雖然已經經商十多年，但或許是旗下產業有文化方面的緣故，卻有著濃濃的文化圈氣質，穿了件色彩艷麗的碎花絲綢襯衣和綠色大長裙，就像個藝術家一樣，難得的是，她竟然完hld住這種少有的衣著搭配，反而顯得氣質雍容大氣，眉眼間也沒有商人的犀利，未語先笑，和善可親。

    不過林風可不會掉以輕心。

    趙軍都這位大姐他夠不上，可見趙燕親切的面容背后，還是有著另一面。

    不過此刻他自然是笑著點頭：“好啊，燕姐，那我就不客氣了！今天我們一見投緣，來，我敬你一杯。”舉起紅酒杯。

    趙燕笑呵呵的與他碰杯。

    一上來，大家沒有直接談生意，而是聊一些人生經歷之類的。

    王淑俠也3歲左右，是趙燕的心腹助手，擔任著華熙總經理的職務，她是畢業于美國賓夕法尼亞大學，長期在美國生活，和李東有不少共同話題。

    不覺間到產業方向。

    “夢龍公司在所處的無線增值行業，風行公司在所在的互聯行業里都是領先企業，這兩個行業也都是現在發展非常迅速的新興行業，其實我是非常有興趣的，不過華熙一直以來都是以生物醫藥和房地產這些傳統行業為主，年才剛剛借著組建第一創業證券進入金融證券領域，精力上顧不過來，業務上也不太懂，難得今天能和你聊聊天，不如你給我講講這兩個行業未來的趨勢？”

    趙燕拿著紅酒杯輕輕搖晃，抬眼看著林風笑道。

    “燕姐你太謙虛了，不論生物醫藥，還是房地產，或者金融，不僅同樣是發展極為迅速的行業，而且市場規模更是遠遠超過新興領域，您已經在這些領域做了這么好的布局，我是非常佩服的！不瞞您，未來有機會，我也希望能涉足一些傳統領域。”

    “到無線增值行業和互聯行業……，這么吧，無線增值行業其實是一個偽命題，它實際上是中國的移動通訊行業下面的一個分支而已。目前來，因為國內的運營商沒有那么多的資源和精力去細致的為用戶提供多樣化的增值服務，所以才會開放這個分支給所謂的SP公司，形成了無線增值行業，等到移動運營商開始自己布局，也開始提供服務時，恐怕所謂的無線增值行業就要消失了……。”

    “互聯行業其實也有些不準確，互聯是一種技術手段，通過絡來實現信息的快速傳遞，質上是縮短了傳統商業領域在信息獲取、交易實現方式等方面的時間成，提升了效率。目前來看，互聯發展還處于初期，主要是和普通用戶的娛樂性消費來結合，比如游戲、電子商務等等。不過，燕姐，球的信息化時代已經是一個大趨勢，你在美國感受應該更深，我想未來互聯肯定會和傳統產業融合，形成產業互聯，金融也好、房地產也好，都會有結合的地方。”

    林風隨意的道。

    他沒有往深，未來互聯的發展會比他的更快，覆蓋面更廣，可以深深的涉入到中國經濟生活的方方面面。

    趙燕眼中流露出深感興趣的精光：“的確，美國現在已經完進入互聯時代了……，真要是這樣的話，以后恐怕還要請風你多多關照姐姐的生意了！”

    林風連忙擺手笑道：“燕姐你太客氣，我也是剛剛起步……，我也希望今后和燕姐的公司有更多合作的機會！”

    李東一直在旁微笑傾聽，這時適時的插了一句：“林董，現在我們和趙總不就是有一個最佳合作的機會么？”

    其余三人聞言都笑了起來。

    趙燕點頭笑道：“也是，咱們言歸正傳，淑俠，你介紹一下中環世貿的情況吧。”

    王淑俠點頭應是：“林總，Je，中環世貿是我們集團在地產板塊的重點項目，也是市政府十大CBD重點項目之一，由集團旗下的華熙新苑房地產公司開發。整個項目的規劃是A、B、C、D四棟35層寫字樓，其中D座是規劃集團自己持有使用。A、B、C三棟可對外出售。”

    “中環世貿中心的方案設計出自國際著名的建筑設計大師默菲·揚先生之手，這是我們經過四輪激烈的國際招際后才確定下來的方案，從外觀上看，按業內慣例，通常超過百米的超高層建筑不能采用純天然花崗巖石材立面，但中環世貿中心在通過有關部門的多次專家嚴格論證后，完采用有歷史厚重感的天然花崗巖石材立面，這與周邊采用大量純玻璃幕墻的許多項目有重要區別，我個人認為，只有天然的才是最美的，而天然的石材無疑最能反映一棟百年建筑現在的成就和未來的輝煌。”

    王淑俠一起中環世貿來，就有些滔滔不絕，似乎對這個項目傾注了很多感情。

    “趙總和我都是環保主義者，也是理想主義者，從一開始，中環世貿項目在方案招標時，我們就要求設計師從使用者的角度出發，讓每一個設計環節都體現以人為的原則，為日后在樓內辦公的業主乃至路上的行人打造一座人性化的建筑，比如項目設計師提出的每棟都在臨長安街一側采取收角的手法，半橢圓的外輪廓讓人感覺這處區域錯落有致，大大減弱了道路的封閉感受，擴大了沿街綠化空間，在東西方向都可以看到項目以南文化藝術廣場的綠色，使過往的行人在擁擠不堪的長安街看到我們的建筑時能耳目一新。”

    “參照國際高樓寫字樓的做法，中環世貿的標準層室內凈高達到了．9米—3．米，這樣的層高可為使用者提供一個舒適的辦公空間，此外，中環世貿中心還獨有7．8米與1．9米的可由業主自由分隔的特殊層，為業主的個性化需求提供空間。”

    “在窗戶方面，我們把玻璃幕墻的開啟扇面積比例提高到1／4，超過國際標準的兩到三倍，我們的開啟扇獨特之處是向內開啟并且開口在上方，這樣的設計是為了讓室外新鮮空氣以通暢的方式送到使用者的辦公區域，讓我們的業主能吐納自新，中環項目采用雙層ＬＯＷ－Ｅ中空高通透性的玻璃幕墻，能有效地降低能量散失和對外界的光污染。”

    “除此之外，我們項目所采用的空調、電梯、智能化系統乃至衛生潔具都是國際領先的產品，每一項功能都力求滿足使用者辦公的需要，在考量成和品質兩個指標時，我們更追求品質。”

    看王淑俠還要繼續大講中環世貿的優點，趙燕笑著打斷她。

    “好了，淑俠，你就不要王婆賣瓜，自賣自夸啦，林總他們既然對項目有興趣，這些資料肯定做過調查……”。

    轉頭對林風和李東笑道：“你們不要介意，這個項目呢，是我親自關注，淑俠一手主抓的，的確傾注了她很大的心血在里面，我們拿下這個地塊，是希望建一座京城最高端的寫字樓樣板的。”

    林風點頭：“我完能夠理解王總的心情……，中環世貿這個樓的區域位置真的是太好了，而且剛才聽了王總的介紹，我更有興趣拿下這兩棟樓了。”

    李東接口問道：“王總，不知道現在有沒有一個大概的價格？”

    王淑俠看了趙燕一眼，猶豫了一下道：”實話，我們也沒想到這么快就有買家，來預計是在5年初，項目進入建設后期的時候開始預售。所以還沒有定價……。經過緊急和地產公司人員進行核算后，我們預計到時的定價會在158元/平米到188元/平米之間。”

    林風臉色未變，笑著點點頭。沒有話。

    這個時候就是兩人打配合了。

    李東笑道：“哦？這個定價應該算是目前京城寫字樓市場的最高定價了吧，東城區去年年底和今年年初預售的寫字樓均價好像也就15元/平米。”

    王淑俠搖頭道：“不能光看均價，中環世貿項目無論是在地理位置上的稀缺性，還是設計規劃、建筑材料、配套設施上，部都是采用了球最頂級的材料與產品，定位上來就是超出絕大部分的寫字樓的頂級物業。”

    李東不以為意，繼續溫和笑道：“這個項目是3年1月開工建設，到現在為止不到5個月的時間，離正式上市還有1年多的時間，期房和現房也是不同的嘛，如果現在實現銷售，華熙就可以迅速實現資金回籠，再拿新地快速滾動起來……，時間才是最大的財富啊！”

    至此雙方已經簡單闡明了各自的立場。接下來就要看彼此的誠意了。

    王淑俠看了眼同樣在旁微笑不話的趙燕，問道：“OK，夢龍既然希望買下中環世貿中心的A、B兩棟，應該也有一個估算后的價格，不知道Je你方不方便透漏？”

    李東已經在來之前充分得到了林風的授權，他此時痛快的道：“夢龍愿意出16億，一次性買下A、B兩棟大樓的所有權。”

    王淑俠心中默算，按李東的這個報價，差不多就是15元/平米多一點。

    基上這個價格已經突破她們心中的底線了。

    兩家公司的大老板都在場，話到這里，她也不好繼續和李東唇槍舌劍，于是看了趙燕一眼，閉口不言。

    趙燕微笑看著林風：“風，16億不是數目，夢龍一下拿的出來那么多么？如果不方便，可以緩一緩的。”

    她對這個價格也有點不太滿意，不過做生意就是一個討價還價的過程。也屬正常。

    林風也笑道：“燕姐，夢龍上市募集了一筆資金，還沒有地方花出去，資金方面倒不是問題。我也知道您和華熙對中環世貿這個項目是寄予厚望的……，這樣，我再加5萬，165億吧。不過要分兩筆支付，預付一半，驗收之后付另一半。如何？”

    165億，這就差不多到趙燕的心理價位了。

    雖然按照京城現在的寫字樓價格水平，到明年會有一定幅度的上漲，但提前回籠資金還是非常有誘惑力的。

    趙燕想了想，舉起酒杯笑道：“好啊，風你痛快，燕姐也是個痛快人，先這么定吧。”

    林風舉杯和她相碰，心情也是大好。

    這可比凱德置地前世購買的價格低了近億啊！

    賺大了。

    林風和趙燕這個層面，隨便一聊之后，意向差不多，就相當于拍板了。

    之后下面的人會進行非常繁瑣的一系列工作，包括對中環世貿項目的盡調、評估，雙方如何在開發期間協調，按照夢龍的意見對這兩棟大廈做一些微調以適用夢龍的需求等等。

    總之，一筆165億的大生意，一頓飯的功夫，就定下來了。。

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