雙方的談判就是從這兩面旗幟開始的。rg

    林風笑道：“如果我沒有猜錯的話，這應(yīng)該就是部落和聯(lián)盟兩個陣營的旗幟了！……先生們，在這里，請容許我首先表達對于暴雪公司《魔獸世界》研發(fā)團隊的敬意，是你們，為世界的游戲愛好者帶來了一款經(jīng)典而偉大的游戲！我想這將會是一個歷史性的時刻，我能夠親眼見證它的誕生，是我的榮幸！”

    林風開場的第一句話，就贏得了在座暴雪高層的好感。

    邁克莫漢臉上也露出笑容：“謝謝，Rihard，這是很高的贊譽。您有這樣的認識，相信暴雪娛樂和風行公司就有了合作最完美的基礎(chǔ)。”

    沒想到這個來自中國的年輕富豪，居然象一個普通的暴雪游戲迷一樣，對《魔獸世界》有著這樣高的評價，看來今天的談判會輕松很多。

    但暴雪的這些人把林風想的太簡單了，也太善良了。

    葉薇語輕聲在林風身邊翻譯。

    作為林風的女友，風行公司的股東，暴雪眾人并沒有因為她的年輕和美麗而有所輕視。

    林風聽完葉薇語的翻譯，臉上帶著迷一樣的微笑，卻沒有接邁克莫漢的話，反而好奇的問道：“Mike，剛才進來公司參觀的時候，我看到了很多的游戲研發(fā)工程師……，可是似乎暴雪公司的人員并不多？”

    邁克莫漢點頭笑道：“是的，暴雪是一家專注于游戲開發(fā)的公司。”

    他自豪的道：“我們主要的團隊成員是游戲開發(fā)人員和測試人員，實際上，我們有超過1位研發(fā)工程師，分為兩個組，一個組負責即時戰(zhàn)略游戲《星際爭霸》系列和《魔獸爭霸》系列，另一個組則是負責絡(luò)游戲《魔獸世界》的開發(fā)……，另外我們還有部分市場、公關(guān)、技術(shù)與客服、戰(zhàn)搭建維護的人員。另外我們還有一個研發(fā)組，在暴雪北方公司，他們負責《暗黑破壞神》系列游戲的開發(fā)。”

    邁克莫漢還是比較得意于林風的驚訝。

    無論誰第一次見到開發(fā)了這么多經(jīng)典游戲的暴雪公司就是由這么少的人所組成的，都會感到驚訝。

    邁克莫漢認為，這恰恰證明了暴雪中的每一個人，都是精英。

    沒想道，林風緊接著卻露出了遺憾和失望的表情，搖了搖頭：“Mike，恕我直言，恐怕有個問題，你們疏忽了！”

    暴雪眾人都有些茫然的看著林風。

    林風卻不等他們接話，繼續(xù)道：“我覺得，暴雪公司并沒有真正對《魔獸世界》的上市做好足夠的準備！《魔獸世界》是一款大型的MMORPG游戲，它是一個7天4時都在運行的游戲……這與暴雪之前所發(fā)布的《魔獸爭霸》等單機游戲完不同！”

    “相信我，作為一個旗下運營著三款用戶超過5萬，同時在線人數(shù)超過5萬的大型MMORPG游戲的公司老板，我非常清楚一點，做MMORPG游戲的核心是做服務(wù)！”

    “運行一款MMORPG游戲，已經(jīng)不再只是游戲研發(fā)的事情，影響玩家體驗的東西或許已經(jīng)和游戲身一樣重要，所以暴雪必須轉(zhuǎn)變觀念！你們不再只是游戲開發(fā)商、發(fā)行商，而是服務(wù)公司了，需要用服務(wù)公司的一些理念做事情！”

    “《魔獸世界》上市后，將會一瞬間從球各地有超過百萬的用戶進入游戲！到時候，你們會發(fā)現(xiàn)整個業(yè)務(wù)都要一夜之間擴大，比如研發(fā)員工、IT員工、在線（運營）團隊等等。人力資源其實是個很重要的問題。”

    “相信我，這些事情會分散了暴雪整個團隊注意力，而據(jù)我觀察，你們團隊人手嚴重不足，根沒辦法專注于增加新東西。你們必須擴大團隊，讓專門的人做專門的事情。比如社區(qū)管理、客戶服務(wù)、管理團隊、HR團隊……，所以，我覺得，你們目前還完沒有準備好，迎接《魔獸世界》這款偉大游戲的到來！”

    林風毫不停頓的一番話，讓葉薇語翻譯了許久，尤其是一些專業(yè)的游戲詞匯，葉薇語好容易翻譯完，白了林風一眼，聲道：“你慢點！”

    林風連忙微笑道歉，輕輕握住葉薇語的手。

    旁邊風行公司的隨行人員看到老板娘和老板之間的互動，都露出微笑。

    暴雪方面的眾人卻面面相覷，被林風一番話給懵了。

    似乎有道理啊……。

    林風這一記下馬威，讓暴雪方面頓時收起了對林風的覷之心。

    年僅5歲，身價超過十幾億美元的富豪，豈是兒戲？

    邁克莫漢身為暴雪總裁，立刻明白林風的話實際上很有道理，可能之前暴雪真的在人員方面沒有考慮太多，或許會后，應(yīng)該討論一下人員招聘的問題了。

    不過他對林風話中的另一個信息更感興趣，他問道：“Rihard，謝謝你的提醒，我注意到，你剛才提到，《魔獸世界》上市后，會很快有超過百萬的玩家進入這個游戲？這是你對《魔獸世界》用戶的預(yù)估嗎？你認為，在中國會有多少用戶？”

    這個問題也引起了暴雪其他人的興趣，都目光炯炯的看向林風。

    這可是一個非常核心的問題。

    也是林風手中的底牌之一。

    在前世，暴雪就是因為對《魔獸世界》用戶數(shù)的錯誤估計，在前期出現(xiàn)了很多問題。

    要知道，不同于暴雪之前發(fā)行的單機游戲，可以通過訂閱用戶預(yù)判規(guī)模，《魔獸世界》是一款在線游戲，而且只能在線玩，所以如果不能預(yù)測玩家數(shù)量就會出現(xiàn)問題，因為它決定了需要買多少服務(wù)器、在哪里架設(shè)服務(wù)器、需要多少客戶支持人員、這些服務(wù)器需要多少帶寬等等。

    這里有很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的問題，而這些運營商都需要知道。

    林風笑了笑，卻沒有正面回答，又天馬行空的拋出了另一個話題：“這是一個非常有趣的話題，我覺得我們等一下可以專門來進行討論……”

    “各位，大家應(yīng)該知道，風行公司日前已經(jīng)收購了中國最大的游戲?qū)��?zhàn)平臺浩方在線。這是一個與暴雪的戰(zhàn)有著異曲同工的作用的大型局域游戲平臺，在上面有超過數(shù)百萬的《星際爭霸》、《魔獸爭霸》忠誠玩家……，我這次來，實際上也希望能夠和暴雪聊一聊，是否有可能，在戰(zhàn)和浩方上，進行一些富有想象力的合作。”

    雖然林風沒有正面回答，但他又拋出了一個暴雪非常感興趣的話題。

    《魔獸世界》雖然很重要，但畢竟現(xiàn)在還沒有上市，誰也不知道它會怎么樣。

    暴雪目前的核心業(yè)務(wù)可是《星際爭霸》、《魔獸爭霸》、《暗黑破壞神》這些單機游戲啊！

    中國有數(shù)百萬這些游戲的忠誠用戶，這是多么大的規(guī)模？！

    可是因為盜版問題，以及戰(zhàn)一直沒有進入中國，暴雪只能望洋興嘆，眼睜睜的看著中國的浩方等游戲?qū)��?zhàn)平臺憑借著他們的游戲大賺特賺。

    如果能夠有機會和風行合作，一起推動這些游戲的正版化，讓中國用戶也能登陸戰(zhàn)……

    想一想就覺得這簡直是一件無比美妙的事情！

    暴雪眾人的眼中閃動著精光，都被林風拋出的這個誘餌打動了。

    邁克莫漢穩(wěn)了穩(wěn)心神，認識到眼前的林風手中握有他們渴望的籌碼。

    而林風顯然是希望在《魔獸世界》代理的條件上有所優(yōu)惠。

    邁克莫漢覺得，這完可以談啊！

    風行與九城不同，林風也與朱駿不同。

    林風手里掌握著的資源和渠道，乃至這位年輕億萬富豪的思路，顯然對暴雪更有價值！

    他不想和林風繼續(xù)繞圈子了，直接道：”Rihard，讓我們談?wù)勱P(guān)于《魔獸世界》的代理吧，你可以提出你的想法，暴雪對與風行在更多方面進行合作，是非常有興趣的。”

    意思就是，行了，別繞了。

    你開價吧。咱們談?wù)劇?br />
    林風也覺得火候差不多了，笑道：“Mike，你和我想到一起了，的確，除了代理《魔獸世界》之外，我也非常期待能和暴雪在更多方面進行合作，比如戰(zhàn)、比如《魔獸爭霸3》……，我先《魔獸世界》吧。”

    “風行在中國的滬上，專門成立了一家公司，滬上風行信息。”

    “這家公司，我將用來進行《魔獸世界》中國區(qū)的運營。我覺得，簡單的購買版權(quán)，是一種非常低級的合作，我很有興趣接受暴雪入股滬上風行信息——當然，比例不超過5%。我想，風行和暴雪一起來運營《魔獸世界》，會是一件非常有意義的事。”

    他開價夠狠，僅以滬上風行公司比九城的分成比例多了3%的股權(quán)，卻想將高達5萬美元的版權(quán)費一筆勾銷。

    不等暴雪眾人反對，他繼續(xù)拋出猛料：“我核算過，《魔獸世界》在中國公測時，我預(yù)計在第一個月將超過15萬付費用戶，同時在線用戶數(shù)可能一周內(nèi)就達到5萬人以上！”

    “因此，為了玩家更好的游戲體驗，我會投入重金在服務(wù)器和帶寬！”

    “我的初步的規(guī)劃是：風行將在中國國各區(qū)域，搭建組服務(wù)器！并采用惠普公司最新、最先進的刀片式服務(wù)器（bladeserver)！初期的第一批采購不會少于1臺服務(wù)器，而且，風行還會隨著用戶數(shù)量的增加，繼續(xù)增加服務(wù)器方面的投入！這方面我準備的投資額，不會低于4萬美元。”

    “同時，我還準備了萬美元，用于《魔獸世界》在中國的市場推廣及宣傳。要知道，中國有著超過萬的絡(luò)游戲用戶，只要我們能夠讓其中的5%，1萬用戶進入魔獸世界，這將是一個多么偉大的數(shù)字？”林風激情澎湃的道。

    暴雪眾人的臉色，隨著葉薇語翻譯的林風的話，先驚、再怒、再驚、后喜，變換之快，頗為有趣。

    葉薇語似乎也被林風感染了，一番話翻譯的同樣酣暢淋漓，富有激情。

    話音落后，暴雪眾人一陣沉默。

    最后，邁克莫漢從沉思中清醒過來，搖頭笑笑：“Rihard，你今天帶給我們太多的驚訝，當然還有驚喜……，這樣吧，我們需要內(nèi)部討論一下，不如大家先休息一下？喝點東西？然后我們再繼續(xù)開會。”

    林風點點頭，微笑道：“當然，不急，我認為，風行和暴雪還有更多合作的地方，我們需要更多的時間，慢慢談。”。

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