風行的“開放平臺戰略”一石激起千層浪。rg

    實際上對于風行自身而言，這也是一個非常重要的戰略轉型，要從業務閉環的獨立公司，轉變成一個平臺級公司，對整個公司員工的心態和運作模式，都是一個新的挑戰。

    所幸的是，林風一直以來對公司灌輸的擁抱變化，勇于創新的理念，在這個時候發揮出了重要的作用，公司從下而上，都在積極的應對不斷出現的新情況，在摸索中前行。

    風行的開放模式也引起了業界部分有識之士、媒體和公眾的關注。

    大家都想看看，到底這種從未出現過的“開放平臺”，是否真的如林風所言，能夠給互聯行業帶來一些新的變化，促動整個行業的快速發展。

    而就在這個時候，林風卻已經調轉槍頭，開始了他已經醞釀了近一年的重合作！

    與湘臺衛視，進行方位合作的，《超級女聲》項目！

    ……

    《超級女聲》是一檔針對女性的大眾歌手選秀賽，每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名，只要喜愛唱歌的女性，不分唱法、不計年齡（16歲以下需家長陪同）、不論外型、不問地域，均可在指定唱區城市免費報名參加。

    其“想唱就唱”的理念精神，包括原生態展現、“個性化”的評委陣容、大眾票選淘汰、層層選拔淘汰晉級等等，經過“分唱區選拔”和“年度總決選”兩個階段，通過分唱區的海選、復選、晉級賽，以及最終的總決賽，通過專業評委和大眾投票的方式，選出當年度最優秀和受歡迎的女歌手！

    早在去年，第一屆《超女》在湘臺地面娛樂頻道時，林風就和湘臺進行了初步的合作：夢龍為整個比賽提供了1萬的贊助經費，并且在長沙地區總決賽時，嘗試了最后環節的短信投票合作，效果還不錯。

    進入5年，湘臺三大巨頭經過考慮后，決定將這檔引起了廣泛關注的節目，改在影響力更大的衛視頻道播出。

    而夢龍和風行，則在林風的積極推動下，與湘臺進行了很長時間的談判，希望將雙方的合作推向更深入的領域。

    最終的敲定，還是在林風英國大婚期間。

    湘臺三巨頭，歐陽常林、魏文彬、汪炳文都受邀參加了林風的古堡婚禮，并與林風進行了面對面的交流，幾個大老板最終拍板，敲定了合作！

    合作主要分為幾個層面：

    一、夢龍科技與湘南衛視簽訂短信服務協議，在屆《超女》的國范圍選秀活動和最終的總決賽階段，獨家為《超女》節目提供短信投票支持及短信增值服務合作，由此產生的短信收入，夢龍與湘南衛視5：5分成。

    二、風行在線與湘南衛視簽訂簽訂了戰略合作協議，方位在《超女》項目上進行合作，內容包括：

    1、獨家互聯視頻內容合作：風行在線將享有屆《超女》節目國分唱區海選及總決賽階段，所有影像視頻內容的互聯播出權，為獲得此項視頻版權，風行在線將付出8萬人民幣的版權采購費用，根據協議，風行在線可以在旗下的FF影音、關聯視頻站土豆，為用戶提供《超女》節目的視頻直播和播服務。

    、獨家音樂版權合作：湘南衛視將旗下天娛傳媒的名義，投資風行在線旗下的風華唱片5萬人民幣，獲得風華唱片%的股份，成為第二大股東，并將《超女》節目中的歌手簽約、經紀、唱片合約權注入風華唱片，也就是，風華唱片將負責通過《超女》音樂選秀節目選拔出的歌手的唱片、經紀約，并利用風華唱片成熟的唱片發行渠道，為選秀歌手發行唱片，并負責選手的廣告、商演等經紀活動。雙方約定，由《超女》選秀歌手產生的收益，雙方5:5分成。

    、獨家無線數字音樂合作：風行在線旗下吾愛音樂獨家享有屆《超女》節目內的數字音樂版權，所有《超女》節目選手的歌曲均獨家在吾愛音樂上線，由此產生的無線音樂下載（鈴聲、彩鈴等）收益，雙方5:5分成。風行在線與夢龍科技作為關聯合作方，亦共享此協議。

    4、獨家絡營銷合作：風行在線將在旗下所有平臺的絡營銷渠道，對《超女》節目進行營銷宣傳，包括風行FF平臺所有產品線（FF客戶端、FF空間、Ha1、Fil郵箱、吾愛音樂等）、控股公司騰訊QQ平臺產品線（QQ客戶端、QQ空間、騰訊等，騰訊QQ營銷資源的成將由風行自行承擔解決）。

    5、特約贊助合作：風行在線將以“風行互娛”的主品牌，以1萬人民幣的價格贊助《超女》節目，為旗下包括《勁舞團》、《夢幻西游》、《征途》等游戲進行品牌廣告宣傳。

    林風希望借助這一檔曾經紅透半邊天的音樂類選秀節目，將風行的在線視頻、音樂、唱片經紀、無線、游戲等業務進行一次方位的營銷和業務提升。

    當然，林風的這一整套合作方案，對于湘南衛視而言，也是有著極大的益處。

    首先，夢龍遍布國的短信互動平臺和成熟的運營能力，可以便捷的解決《超女》節目中的短信投票環節。

    其次，風行作為國內在娛樂內容方面領先的互聯公司，有著非常強大的營銷能力和內容運營能力，尤其是在音樂方面，無疑解決了初涉音樂唱片市場的天娛傳媒經驗和運營不足的弱，更能夠在絡營銷和話題炒作方面，為湘南衛視省去大量的費用。

    第三，風行和夢龍是國內無線音樂領域毫無疑問的霸主，這項合作令湘南衛視不僅從傳統的贊助廣告方面，還從無線增值方面產生了新的收益。

    而湘南衛視付出的，不過是這檔《超女》節目的相關版權授權而已。

    當然，這個時候，誰也不知道，這檔女性音樂選秀類節目，將會在這個炎熱的夏天里，在中國，掀起一場令所有人都為之瘋狂的，不可思議的《超女》風暴！

    …………

    “風子，湘南這個節目是選女歌手的，我去當評委合適嗎？”劉開來有些不解，他現在功成名就，已經很少出去跑通告了，偏偏林風告訴他，這檔節目的評委邀請，必須要接下來，這將是他一次事業騰飛的契機！

    “有什么不合適的？”

    林風知道，隨著唱片行業的持續低落，接下來的十年，將會是選秀歌手的天下了。

    而樂壇的大腕明星們，未來也主要活躍在綜藝節目中，無論是現在的《超女》，還是再過兩年出現的《中國好聲音》，音樂導師都構成了節目中主要的元素，承擔了重要的收視保障和娛樂內容。

    劉開來如果想繼續保持樂壇新天王的地位，不會成為流星一閃而過，以后就要將工作重心放在這個方向了。

    要知道，這一屆的超女可是歷史上最強的一屆，李宇春、張靚穎、周筆暢等選手更是就此出道，一紅十幾年，甚至晉級一線，成為樂壇新生代的扛鼎人物。

    作為評委，劉開來當然也因此能獲得極大的曝光度和知名度。

    林風既然親手將劉開來捧了出來，自然希望他能夠一直紅下去。

    就連合伙人李東、王浩，都有驚訝于林風對這檔綜藝選秀節目的重視。

    “林董，我對于湘南衛視的合作沒有什么問題，只是有好奇，風行現在正在大力推動開放平臺戰略，這個時候，在傳媒文化領域進行布局，是不是稍微有一些著急了？”

    在林風的辦公室里，三人坐著喝茶，李東問道。

    “和湘南衛視的合作，只是一次嘗試，還談不上在傳媒領域布局，能夠通過這次合作，把我們的視頻業務拉動起來，同時為公司的音樂版權再積累一些資源吧。”

    林風一邊倒水洗茶，一邊隨意的道。

    “不過既然到這個方面，我也和你們聊聊關于傳媒文化方面的想法。”

    “風行現在的定位呢，是一家互聯娛樂內容平臺，我們逐漸在影視、音樂、游戲、文學等內容方面做了布局，但是你們發現了沒有，除了游戲和文學，我們是自己生產內容，影視和音樂，我們其實只是一個渠道分發商？”

    “在這兩個方面，我們在內容源頭是非常薄弱的，影視方面，現在初步和電視臺在談轉播合作，將來可能還需要電視臺、影視制作公司購買版權……，音樂方面，風華唱片作為一家內地音樂廠牌，雖然推出了劉開來這樣的歌手，但對于我們站上的音樂內容，不過杯水車薪，還是要與很多唱片公司合作，購買版權。”

    “在我的設想里，最終我們肯定是需要自己做內容的，無論是用收購的方式還是投資的方式，都要做到對上游內容有一定的把控權和話語權。”

    “改革開放已經年了，中國的經濟發展到現在這個階段，用戶對于精神娛樂內容的需求是非常大的，無論是電影、電視劇、綜藝節目，都會迎來一個高峰期，我有種預感，這次的《超女》就會是一個新的突破，所以我希望風行能夠做一次嘗試，我們先拿音樂和綜藝節目內容做一下試，看看效果怎么樣，如果好的話，我們后續還要加大在這個方面的投入力度！”

    “娛樂內容的獨家性非常重要，人無我有，當形成爆款的時候，就是一次巨大的利益分享盛宴！那么，怎么判斷什么內容會成為爆款，這是我們需要有專業的人才深入研究的。你們也可以思考一下這個問題。”

    林風雖然還是沒有解釋為什么他會對這次的《超女》節目這么重視，但李東和王浩已經大致明白了他的思路。

    這時林風忽然想起一件事。

    他問王浩：“老王，你對百度貼吧這種互動社區的模式怎么看？”

    王浩皺眉想了一會，才道：“怎么呢，百度貼吧是一個非常成功的產品，它的頁面設計很簡單，但是其核心是基于興趣而形成的用戶社區，依托于百度身龐大的檢索量和技術管理機制，正因為簡單，所以反而很難復制。”

    林風也皺起眉來，的確，百度貼吧是中國互聯歷史上一個非常成功的土化創新產品，可以是百度最成功的產品之一，它通過人工信息聚合的方式，對百度的搜索引擎做了很好的補充，使得共同興趣愛好者能夠便捷的聚合，并以封閉性的話題進行深度互動，這種模式如果沒有對搜索方面的深入研究，的確很難復制。

    可是，林風卻希望能夠找到一種新的方式，來對抗貼吧！

    因為，如果《超女》這個現象級產品對互聯的影響，在前世獲益最大的，就是百度貼吧了。

    作為“玉米”、“涼粉”等超女選手粉絲的聚集地，在《超女》節目火爆的過程中，貼吧也火了，流量、用戶、話題部都隨之劇增，成為了百度在社交領域的拳頭產品。

    林風可不想眼睜睜的看著貼吧就這樣起來！對于競爭對手的遏制，必須方方面面毫不松懈！

    他想了想，問道：“老王，有沒有可能在我們FF空間的基礎上，做一款大家能夠隨意交流的社區產品呢？我們就借著這次《超女》節目，打一張粉絲牌！”

    “我們可以和湘南衛視溝通，將這款社區產品作為官方的粉絲互動社區，所有參加節目的選手，就可以在這個社區里建立自己的粉絲互動版塊，把我們在無線方面積累的短信互動經驗移植過來，官方定期發布一些選手的照片、消息、視頻等等，用戶可以通過絡、手機短信等方式交流，互動。”

    王浩陷入了沉思。

    他腦子里在飛快的思索著產品的形態，開發的技術難。

    過了一會，他才抬起頭來，道：“一時間我能想到最好的方式，就是百度貼吧的模式了！……我需要回去召集大家集思廣益，討論一下！你聽聽我的理解對不對啊……”

    “首先，這實際上不是一個官方站，而是一個社區產品，其次，除了官方建立版塊之外，用戶可以根據自己的興趣來創建版塊主題，第三，用戶可以在發帖中加入圖片、視頻、音樂等內容。第四，用戶可以針對帖子進行回復和轉發分享。”

    “那么，它和百度貼吧、天涯社區包括一些論壇，區別在哪里呢？”李東也有了興趣，問道。

    “最大的區別，我認為應該在內容的聚合和交互上，這個社區要成為一個熱追蹤的地方！也就是，絡上或者現實里什么東西、事件最火，這個社區里要第一時間形成板塊和主題，并且引導用戶參與進來互動！”林風眼睛一亮，道。

    王浩頭：“不錯，這需要調動FF和QQ龐大的用戶量作為導流，同時必須有專門的管理人員進行熱追蹤和互動引導！”

    他們幾個不愧為國內在互聯領域最頂尖的人物之一，很快抓住了這個社區的核心亮。

    林風興奮的道：“我看可以叫它，人人！……Slgan可以是‘人人都愛上’！就借著這次《超女》，推出這個站來！”

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