韓皓看到對(duì)方，對(duì)方也認(rèn)出了他，看來世界真。
“虎山車神韓皓！”
來人先出口，看來韓皓的“虎山車神”稱號(hào)還挺響亮。
“龍湖鄭南！”
韓皓也認(rèn)出來人就是之前一起賽車的田王騎手。
雙方在同一節(jié)車廂里的不同硬臥鋪位，看到韓皓后鄭南跟人換鋪，來到了韓皓對(duì)面。
實(shí)話，這是韓皓第一次出遠(yuǎn)門，領(lǐng)著的王二寶都比他有經(jīng)驗(yàn)。渝州正是巴蜀之地，王二寶老家就在此地，帶王二寶回去也算在當(dāng)?shù)赜邢驅(qū)А?br />
出門遇老鄉(xiāng)，他鄉(xiāng)碰舊識(shí)，反正鄭南就跟著韓皓、王二寶兩人混在一塊，好打發(fā)39個(gè)時(shí)的路途時(shí)間。
經(jīng)過簡單介紹，韓皓了解到原來鄭南居然是錢江廠的副廠長，這一次到渝州是出公差。具體干什么，韓皓不好打聽別人的商業(yè)機(jī)密。
而鄭南也了解到韓皓居然是去渝州市推銷摩托車配件產(chǎn)品，還是一位準(zhǔn)大學(xué)生，真是互相都想不到對(duì)方的真實(shí)身份。
得知韓皓是因?yàn)楦赣H出事才頂班打理工廠，鄭南不由對(duì)他好感進(jìn)一步加深。
其實(shí)鄭南這次出差，也跟韓皓有些許關(guān)系，他這一次就是到渝州去商談明年摩托發(fā)動(dòng)機(jī)采購的事宜。錢江廠沒有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，只能到處去國各地采購，脖子上一直勒著繩子吃不飽。
由于同屬國企關(guān)系，經(jīng)過浙海省政府出面協(xié)調(diào)，地處渝州市的嘉陵摩托廠同意每年高價(jià)提供1萬臺(tái)7CC發(fā)動(dòng)機(jī)。在摩托車供不應(yīng)求的情況下，1萬臺(tái)明年肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此廠里派了鄭南到渝州談判，希望能加大發(fā)動(dòng)機(jī)的供應(yīng)量。
來他準(zhǔn)備下個(gè)月中才赴渝州，沒想到維修部那邊打報(bào)告零件吃緊，已經(jīng)沒有了庫存，所以他提前出發(fā)上路，順帶解決零件供應(yīng)的問題。鄭南絲毫不知道零件庫存賣光的始作俑者就坐在他對(duì)面。
鄭南年紀(jì)比自己大，所以韓皓便以鄭大哥相稱，從他口中得知了許多摩托車行業(yè)的內(nèi)幕。
例如各地紛紛把摩托車廠作為工業(yè)支柱，許多企業(yè)不是尋求跟日A品牌合資就是引進(jìn)日A車型生產(chǎn)，9CC發(fā)動(dòng)機(jī)明年將會(huì)是市場亮點(diǎn)，國內(nèi)廠家的9——15CC之間排量發(fā)動(dòng)機(jī)許多都是通過走私渠道進(jìn)到國內(nèi)等等。
“有一次我經(jīng)人介紹到閩灣省采購發(fā)動(dòng)機(jī)，我知道走水路進(jìn)來的貨見不得光。但介紹人一再拍胸脯保證合法沒事，出了事他一力擔(dān)著。于是我跟著他凌晨時(shí)分開車來到一處海灘旁，一看四處警燈閃耀，立馬嚇得屁滾尿流，心想完蛋了吧。接下來你猜結(jié)局如何？”
混熟了，鄭南也開始講述一些所謂他經(jīng)歷過的奇事。
“你們調(diào)轉(zhuǎn)車頭撒腿就跑，沒被抓！”
王二寶聽得入迷，趕緊接話道。
“沒有，我們就大搖大擺地過去，然后把5臺(tái)發(fā)動(dòng)都運(yùn)回來了。想知道為什么嗎？”
鄭南又賣了個(gè)關(guān)子，王二寶趕緊點(diǎn)頭，韓皓也被勾起了興趣。
“來路不明的貨物當(dāng)然是被執(zhí)法部門扣押予以罰款、沒收，但罰沒的貨物終歸依法要拍賣處理，因此介紹人就是這一批罰沒貨物的現(xiàn)場買主。現(xiàn)場扣押，現(xiàn)場拍賣，現(xiàn)場放行。然后他再一轉(zhuǎn)手，實(shí)際上貨就合法流入了我們工廠，他們只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮，最終負(fù)責(zé)買單的就是我。至于運(yùn)貨的船、執(zhí)法的人、買單的介紹人中間有什么關(guān)系，我不清楚也不想弄清楚。反正我合法低價(jià)弄回了5臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，廠里也緩解了‘心臟’危機(jī)。”
讀萬卷書，不如行萬里路，鄭南亦真亦假的一席話讓韓皓也大長見識(shí)。
“這樣的生意應(yīng)該維持不了多久吧？”
看上去多方共贏唯一虧的就是國家稅收，所以中央肯定不會(huì)置之不理，韓皓出聲問道。
“呵呵，你的不錯(cuò)，據(jù)上個(gè)月底國家就組織了一次國性的執(zhí)法聯(lián)合行動(dòng)，打斷了許多走私途徑。所以，這樣看來明年發(fā)動(dòng)機(jī)市場可要熱鬧了。”
為何鄭南急著去渝州商討發(fā)動(dòng)機(jī)供貨協(xié)議，其中一大原因就是原遮遮掩掩偷進(jìn)國門的發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量大幅下降，僧多粥少，國內(nèi)僅有的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量肯定會(huì)引起各方廠家的爭搶。
“為何你們錢江廠不自己研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)？”
韓皓問出了關(guān)鍵問題所在。
“唉，一言難盡。”
這個(gè)問題，鄭南也難清楚，國企里面的爭權(quán)奪利真是不好對(duì)外人言。造不如買，廠里領(lǐng)導(dǎo)還有人持有這樣的觀點(diǎn)。其實(shí)廠里早就提出研發(fā)自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)果進(jìn)度緩慢，人浮于事一直未能取得突破，制造出來的發(fā)動(dòng)機(jī)沒通過驗(yàn)證。尤其現(xiàn)在廠里產(chǎn)品供不應(yīng)求，效益過得去，市里省里空降了許多干部進(jìn)廠鍍金，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，就更加沒人關(guān)心推進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的項(xiàng)目了。要不是技術(shù)水平過硬，鄭南也早被排擠靠邊站了。
列車在奔馳，韓皓也得以欣賞祖國的大好河山，見識(shí)到各地的風(fēng)土人情，終于體會(huì)到地大物博幅員遼闊是一種什么樣的概念。
作為行家，鄭南也看了韓皓帶出來推銷的新外殼，結(jié)實(shí)耐用，尤其工藝細(xì)節(jié)處理上尤為精細(xì)，問了一下價(jià)格，性價(jià)比很高。如果自己還把控著采購部，那一定會(huì)優(yōu)先采購這批貨。可惜自從馬嘯天來了后，采購大權(quán)就旁落，他沒有太多話語權(quán)。現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)要不是廠里管得嚴(yán)，鄭南跟渝州那邊同行關(guān)系好，不然也輪不到他出馬辦事。
起錢江廠現(xiàn)狀，鄭南也是一副無奈，之前廠子從變大，搞得紅紅火火，大家勁往一處使。現(xiàn)在省里市里空降了不少干部進(jìn)來，許多還把持著關(guān)鍵職位，弄得廠里普通工人怨聲載道，人心開始散了。就好比，你辛辛苦苦弄出一塊綠油油的菜地，現(xiàn)在卻闖進(jìn)了不少蛀蟲在菜葉上亂啃，如果不及時(shí)清理，整個(gè)菜地都會(huì)被毀之一旦。但蛀蟲卻個(gè)個(gè)大有來頭，輕易動(dòng)不得，所以菜農(nóng)們就只能睜只眼閉只眼欺騙自己蛀蟲吃飽后會(huì)自行飛走。
韓皓沒有知道自己是錢江廠副廠長身份就上來套近乎推銷產(chǎn)品，鄭南不由對(duì)他高看了一分。得知韓皓已經(jīng)按流程選送樣品到廠里檢測，鄭南便不再多什么。馬嘯天現(xiàn)在有靠山都快囂張到連廠長的面子都不賣，鄭南自不會(huì)上前自討無趣。韓皓也不會(huì)把自己跟馬嘯天交惡的事情到處張揚(yáng)，一切靠實(shí)力話，將來如何變化走著瞧。因此在外殼產(chǎn)品進(jìn)錢江廠一事上，兩人保持應(yīng)有的默契，只蜻蜓點(diǎn)水沒有進(jìn)一步細(xì)談。
幸好選擇了臥鋪可以躺著休息，不然39時(shí)的硬座，韓皓有些不敢想象，實(shí)在是太考驗(yàn)人的毅力了。
從渝州火車站出來，韓皓、王二寶兩人就跟鄭南分別，畢竟雙方各有工作任務(wù)，不過約好了回到家鄉(xiāng)后有空再聚聚。
渝州果然不愧為山城稱號(hào)，抬頭就能見到火車站就坐落于山腳下，遠(yuǎn)處就是浩浩蕩蕩的長江。依山而坐傍水而棲，習(xí)慣江南橋流水風(fēng)格的韓皓一來到渝州就被巴蜀之地的豪邁大氣而觸動(dòng)。
韓皓先得找住宿的地點(diǎn)，坐了一個(gè)多時(shí)公交車來到嘉陵摩托車廠附近的招待所住宿。憑身份證訂了一套雙人房，簡單洗漱后兩人便開始前去廠區(qū)推銷。
跟韓皓想象中現(xiàn)代化廠房不同，嘉陵摩托廠呈現(xiàn)出一種歷史厚重的底蘊(yùn)，整個(gè)廠區(qū)沿用蘇聯(lián)式建筑風(fēng)格整齊規(guī)劃，陳舊巨大的廠房顯示出它曾經(jīng)歷經(jīng)的榮耀。
有著近百年歷史的兵工廠，改革開放后響應(yīng)國家號(hào)召軍轉(zhuǎn)民，嘉陵廠進(jìn)而轉(zhuǎn)型生產(chǎn)摩托車。1984年跟田公司合作，它引進(jìn)投產(chǎn)了一代人心目中的經(jīng)典車型嘉陵JH7。
工廠大門外，一輛輛大貨車正排隊(duì)等待著提貨裝車，側(cè)面反應(yīng)出嘉陵廠生產(chǎn)的摩托車供不應(yīng)求。
來到采購部，里面的工作人員一聽是推銷摩托車外殼，就不耐煩地把韓皓和王二寶轟走。
“外殼我們下屬分廠承包了，我們不對(duì)外采購。”
一再追問下，對(duì)方才給出了拒絕理由。
“我們做的外殼質(zhì)量好，又便宜，可以訂制并降低成。”
韓皓不死心拿出來外殼樣品推銷道。
“最煩就是你們這些外地人來推銷，都了不需要。我們廠有規(guī)定，只允許采購下屬分廠的產(chǎn)品。你們的東西再好都沒有用！”
來也沒寄太大期望能打入產(chǎn)量高達(dá)5萬臺(tái)車的大廠供應(yīng)體系，不過對(duì)方一刀切的死板供應(yīng)鏈體系給韓皓留下了深刻印象。菜市場買菜都知道貨比三家，沒有競爭就沒有進(jìn)步，嘉陵廠神秘高大的面紗在韓皓心里扯下了半分。
從工廠提完貨離開的大大卡車上，韓皓看到了基都是JH7產(chǎn)品，還有極少數(shù)售價(jià)昂貴的JH15新品。單憑一款JH7產(chǎn)品暢銷了近1年沒有進(jìn)行大更新?lián)Q代，韓皓在心里想嘉陵廠吃老慣了，未來不求變應(yīng)該競爭力會(huì)大幅下降。
轉(zhuǎn)而來到嘉陵廠的維修部，果不其然這里的發(fā)動(dòng)機(jī)零件比錢江廠還要多，市場上主流的發(fā)動(dòng)機(jī)配件都能在這里見到。韓皓來到嘉陵廠生產(chǎn)的7CC發(fā)動(dòng)機(jī)區(qū)域，就是錢江廠采購的型號(hào)，發(fā)現(xiàn)這里也擺放著成套零件。估算了一下價(jià)格，發(fā)現(xiàn)跟錢江廠定價(jià)一樣都是13元成，其中大有利潤可圖。
他心中大喜，豈不是可以在這里克隆錢江廠采購模式，大肆購買發(fā)動(dòng)機(jī)配件，然后運(yùn)回虎山去組裝。
韓皓不動(dòng)聲色采購了一套7CC的配件，果然營業(yè)員沒問太多就把零件找給了他。
有戲，按捺住內(nèi)心的沖動(dòng)，韓皓在心中形成了一個(gè)計(jì)劃，就是把嘉陵廠的零件搬空，趁時(shí)間差掙一筆快錢。
不過在此之前，他依舊按計(jì)劃到建設(shè)摩托廠考察了一番。建設(shè)廠生產(chǎn)的CY8彎梁車，同樣引自雅馬哈公司車型，跟嘉陵的JH7一樣，也是在1984年左右投放市場，成為一代經(jīng)典國民摩托車。工廠門口停滿了提貨的大卡車，主流產(chǎn)品還是CY8，它跟嘉陵廠一樣面臨一款老年產(chǎn)品打天下的窘境。不過建設(shè)廠的發(fā)動(dòng)機(jī)零件定價(jià)就緊跟市場行情，韓皓算了一下沒有套利的空間。因此，韓皓把部注意力都集中在了嘉陵7CC身上。
韓皓來之前，就預(yù)計(jì)到可能會(huì)在渝州找到發(fā)動(dòng)機(jī)零件套利的機(jī)會(huì)，所以他把家里的錢都存入了工商銀行新推出國通存通兌的卡上。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備之人，韓皓在附近租了一套民房，跟王二寶搬出了招待所就住在這里。棒棒工是山城渝州市特有的勞動(dòng)工人，由于渝州市區(qū)就建在山坡之中，走街串巷需要爬坡上坎，因此貨運(yùn)搬運(yùn)時(shí)需要用到人力幫忙。一根竹棒一對(duì)肩膀就是棒棒工吃飯的家伙。
韓皓采取了在家鄉(xiāng)用的方法，以編號(hào)對(duì)應(yīng)形式雇傭棒棒工幫忙到嘉陵廠維修部進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)零件大肆采購，短短5天時(shí)間就把卡上金額幾乎消耗殆盡，其中包括了龐愛國把手頭1多臺(tái)組裝好的發(fā)動(dòng)機(jī)套現(xiàn)以及東拼西湊借來的3萬塊。
整整946臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)套配件，韓皓及龐愛國幾乎把部身家都投入到這一次采購當(dāng)中，堆滿了大半個(gè)屋子。
維修部突然冒出的大批量采購引起了嘉陵廠的警覺，加之鄭南正好在洽談合作時(shí)也了錢江廠經(jīng)歷過同樣的情況，經(jīng)過排查很快大家都發(fā)現(xiàn)了定價(jià)上的漏洞，心想不知道被哪個(gè)聰明人鉆了空子。這次零件定價(jià)上的漏洞反應(yīng)了大國企嘉陵廠、錢江廠內(nèi)部體制僵化，對(duì)市場靈敏度反應(yīng)不夠，依舊以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維來應(yīng)對(duì)即將來臨的市場經(jīng)濟(jì)大潮。
鄭南腦海中閃過一個(gè)人物，心想不會(huì)那么巧合就是韓皓搞出這樣的大事來吧。先在浙海，后到渝州，都有韓皓出現(xiàn)的身影。如果是真的，那他得重新評(píng)估這個(gè)虎山車神的實(shí)力了。
韓皓當(dāng)然心知自己的大肆采購會(huì)引起對(duì)方反應(yīng)，但想必鄭南來渝州不定就會(huì)把錢江廠的情況明，何況聽來年發(fā)動(dòng)機(jī)可能會(huì)更加供不應(yīng)求。每次一口抵不上一次一大口，如果對(duì)方及早發(fā)現(xiàn)漏洞，那么一口都吃不到。因此，韓皓還是決定先干完這一大票，及早落袋為安。
更何況自己用鈍刀割對(duì)方的肉，如何不是對(duì)自己溫水煮青蛙。組裝發(fā)動(dòng)機(jī)零件的錢來得太容易，會(huì)讓人沉迷其中，就不會(huì)有破釜沉舟研發(fā)自己發(fā)動(dòng)機(jī)的決心，韓皓內(nèi)心其實(shí)還有這番考慮。
在棒棒工發(fā)現(xiàn)嘉陵維修部的零件采購價(jià)提高后，韓皓忐忑的內(nèi)心反而安定下來，這一大筆可遇不可強(qiáng)求的快錢終于來到收尾階段。
當(dāng)韓皓帶著王二寶乘火車托運(yùn)946套發(fā)動(dòng)機(jī)零件順利返回江州之際，前來接車的許漢通告訴他一個(gè)不那么開心的消息。
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