韓耀廠研發(fā)7CC發(fā)動(dòng)機(jī)成功，順利通過(guò)省級(jí)專家驗(yàn)收的新聞經(jīng)媒體報(bào)道，很快在省內(nèi)流傳開(kāi)來(lái)。
依照韓耀廠現(xiàn)在的能力，主要還是滿足研發(fā)的需要，無(wú)力大規(guī)模生產(chǎn)剛研制成功的7CC發(fā)動(dòng)機(jī)，只能零零散散生產(chǎn)，月產(chǎn)量不足3臺(tái)。這些新生產(chǎn)出來(lái)的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)供貨到甘朝祥的摩托車改裝廠，安裝在他翻新的摩托車上，據(jù)他反饋而來(lái)的消息使用情況不錯(cuò)。當(dāng)然價(jià)格也比原裝貨要低，15元/臺(tái)的價(jià)格基合理，只能維持韓耀廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。
為此，所有研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員還是只發(fā)了月工資，沒(méi)有任何獎(jiǎng)金。
郝一山情急從錢(qián)江廠辭職，妻子蔡淑華為此生了好久的悶氣，甚至一氣之下帶著孩子回了娘家。
他老婆有些不理解，為何好好的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)不干，口口聲聲為了理想而跑到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干活。
“理想，理想能值多少錢(qián)，能養(yǎng)活得起我們家嗎？”
還是氣頭上的妻子忍不住質(zhì)問(wèn)郝一山。
“淑華，連余航這樣的專家都自愿放棄大都市生活來(lái)研發(fā)，這明此事大有可為。要是研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)成功，人家還能虧待得了我這樣的功臣？你不是一直要換個(gè)大房子嘛，在錢(qián)江廠咱不是算過(guò)至少1年后才能買(mǎi)得起。現(xiàn)在出來(lái)干，不定3年內(nèi)就換大房子了。”
好歹許下空頭支票后，終于把老婆帶著孩子哄回了家，郝一山為此大費(fèi)周轉(zhuǎn)。
某天晚上看到電視新聞提了韓耀車輛研究所研發(fā)7CC發(fā)動(dòng)機(jī)成功，蔡淑華踢了一腳郝一山后道。
“你還研發(fā)成功后有什么獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在連換房子的影子都沒(méi)有！我這輩子凈被你一路欺騙到現(xiàn)在。”
“這不才剛起步嘛，廠里還在創(chuàng)業(yè)期。何況換房子3年時(shí)間期限還長(zhǎng)著呢。”
臉上帶著尷尬的笑容，郝一山不得不安撫妻子道。
現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)出來(lái)了，就看韓皓如何把它商業(yè)化了。
按照韓皓和余航、苗振華兩位專家的計(jì)算，投資一條年產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)線，至少需要3萬(wàn)的投資額，這還是采用了許多國(guó)產(chǎn)設(shè)備條件的背景下得出的結(jié)論。像199年，國(guó)內(nèi)南方雅馬哈公司上馬的3萬(wàn)臺(tái)9CC發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目投資額就高達(dá)35萬(wàn)，更有甚至如金城摩托廠采用進(jìn)口數(shù)控CNC機(jī)床加工中心建立的FMS（柔性自動(dòng)）生產(chǎn)線，年產(chǎn)量高達(dá)6萬(wàn)臺(tái)，花費(fèi)了一個(gè)億的真金白銀。
不比不知道，一比嚇一跳，跟國(guó)企財(cái)大氣粗花費(fèi)大筆資金從國(guó)外高價(jià)進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)線相比，韓皓的計(jì)劃猶如乞丐般寒酸。當(dāng)然，合資外方利用中國(guó)人渴求技術(shù)的軟肋高價(jià)收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)也是高溢價(jià)的原因之一。
跟國(guó)企大辦大攬比起來(lái)，韓皓決定還是多利用社會(huì)資源，通用零件從外部采購(gòu)，關(guān)鍵零部件自主生產(chǎn)。如此一來(lái)，投資3萬(wàn)的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)循環(huán)優(yōu)化，至少可以撬動(dòng)1萬(wàn)的社會(huì)配套。
3萬(wàn)，可不是一個(gè)數(shù)目，到底錢(qián)要從哪里來(lái)？
找銀行貸款，整個(gè)廠資產(chǎn)評(píng)估下來(lái)不超過(guò)百萬(wàn)，至于韓皓寄以厚望的7CC發(fā)動(dòng)機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，銀行無(wú)法評(píng)估價(jià)值，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)中就是元。更何況銀行還深陷三角債中收縮銀根，加之韓耀廠還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)私人企業(yè)，想貸款基沒(méi)有可能。
民間標(biāo)會(huì)，已經(jīng)到了年底，標(biāo)會(huì)活躍度不高，何況3萬(wàn)不是數(shù)目，以韓皓的信用無(wú)法支撐起來(lái)，更何況他不愿意付出高息搶標(biāo)。還有其他投資者要求按投資金額入股，這些韓皓一律不同意，好不容易弄出的成果，他如何愿意分給別人。
面對(duì)融資渠道一一堵死，但韓皓并未太過(guò)著急，因?yàn)樗聂~(yú)餌已經(jīng)投下，就等大魚(yú)自動(dòng)上鉤了。
果不其然，韓皓接到了張友的電話，他準(zhǔn)備上門(mén)來(lái)聊聊。
錢(qián)江廠就是潛伏在韓皓身邊的大魚(yú)，每年都要到國(guó)各地采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在突然家門(mén)口出現(xiàn)了一家能夠研發(fā)出合格發(fā)動(dòng)機(jī)的廠，你身為大鱷的錢(qián)江廠會(huì)不感興趣嗎？
韓耀車輛研究所研發(fā)成功7CC摩托發(fā)動(dòng)機(jī)，錢(qián)江廠當(dāng)然一早就收到了消息。現(xiàn)在國(guó)家主管部門(mén)正打算把國(guó)摩托車廠進(jìn)行重新分類，一類廠是重點(diǎn)支持企業(yè)，由國(guó)家場(chǎng)面從財(cái)政、稅收和政策方面加大扶持。這類廠如嘉陵、建設(shè)、輕騎，國(guó)家扶持它們?cè)诠墒猩鲜腥谫Y，提供外匯購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)生產(chǎn)線。二類廠是省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)，享受省級(jí)資源的傾斜。具體例子就是錢(qián)江、幸福。作為省里的重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)，繳納大批稅額，提供大量就業(yè)。省內(nèi)對(duì)其在財(cái)政上有支持，也在上市的排隊(duì)行列當(dāng)中。三類廠是屬于自生自滅企業(yè)，任憑企業(yè)在市場(chǎng)中廝殺，政府不會(huì)有過(guò)多關(guān)注。大多數(shù)都是雜牌，市場(chǎng)份額占有率不高。
為了鼓動(dòng)摩托車廠升級(jí)，原分類是按年產(chǎn)量劃分，現(xiàn)在據(jù)準(zhǔn)備加入摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線這一個(gè)硬性指標(biāo)。所有沒(méi)有摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線的企業(yè)，都將劃為三類廠企業(yè)，不再享受政府政策的優(yōu)惠。
這對(duì)錢(qián)江廠來(lái)，猶如是頭上懸著隨時(shí)會(huì)掉落下來(lái)的利劍，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線可是必須要搞到手的硬指標(biāo)。近些年，錢(qián)江廠也一直在尋求和國(guó)外摩托企業(yè)合資，尤其同日A四大摩托車企業(yè)談了不少次，但因各種原因都沒(méi)有成功。加之日A企業(yè)紛紛在國(guó)內(nèi)跑馬圈地完畢，找了國(guó)內(nèi)不少大廠合資，錢(qián)江廠想高價(jià)購(gòu)買(mǎi)日A發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，日方從戰(zhàn)略角度和考慮國(guó)內(nèi)合資方利益，并不會(huì)向第三方轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵技術(shù)及生產(chǎn)線。
面臨如此困境，錢(qián)江廠的決策層一直倍感壓力，因此得知韓耀廠的產(chǎn)品通過(guò)了政府認(rèn)證，便動(dòng)起了心思。在他們看來(lái)，如果能夠收購(gòu)韓耀廠，那困擾錢(qián)江廠多年的心臟問(wèn)題就能得到徹底解決，還能保住自己處于第二類目錄的資格。
為何韓皓能得知如此多消息，這得益于從錢(qián)江廠出來(lái)的郝一山，他提供了許多內(nèi)幕參考，不然韓皓也不會(huì)如此氣定神閑。
對(duì)產(chǎn)值超過(guò)1億的錢(qián)江廠來(lái)，韓耀廠只是一個(gè)蝦米級(jí)別的對(duì)手，因此收購(gòu)一事便提交給采購(gòu)科馬嘯天權(quán)負(fù)責(zé)。
一想到自己跟韓皓間的過(guò)節(jié)，馬嘯天就后悔當(dāng)初自己太看了對(duì)方。現(xiàn)在正是應(yīng)了自己的那句，出來(lái)混做人留一線日后好相見(jiàn)。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今輪到他要上門(mén)來(lái)求韓皓了。
因此，他便派了副科長(zhǎng)張友出馬，打個(gè)先鋒來(lái)探探韓皓的口風(fēng)。廠里給他收購(gòu)價(jià)在1萬(wàn)以內(nèi)，馬嘯天自己定了一個(gè)合理價(jià)格5萬(wàn)，他覺(jué)得韓皓應(yīng)該不會(huì)拒絕。畢竟一個(gè)廠，憑空掙來(lái)5萬(wàn)算是很不錯(cuò)的收益了。
“5萬(wàn)收購(gòu)我們廠？張科長(zhǎng)，要不是看在我們之間一向來(lái)友好關(guān)系上，我早就趕你出去了。只要我的生產(chǎn)線上馬，5萬(wàn)我半年就能賺回來(lái)。所以收購(gòu)的事情免談，合作的話我可以考慮考慮。”
錢(qián)江廠想吞并韓耀廠，韓皓何嘗不想借雞下蛋，靠錢(qián)江廠來(lái)壯大自己。
“張科長(zhǎng)，我覺(jué)得你還是找一個(gè)能做主的人來(lái)和我談，現(xiàn)在南粵、蘇吳省都有廠家來(lái)找我談，誰(shuí)出價(jià)合適我就跟誰(shuí)合作。”
當(dāng)馬嘯天帶著張友來(lái)到韓耀廠準(zhǔn)備詳談時(shí)，卻在門(mén)口被保安攔下來(lái)了。上一次馬嘯天當(dāng)面羞辱韓皓，這個(gè)仇韓皓可忘不了。若不是自己命大，不定韓耀廠早就被馬嘯天整破產(chǎn)了。
“我們韓廠長(zhǎng)了，馬科長(zhǎng)你曾經(jīng)過(guò)有你在一天，我們韓耀廠的東西進(jìn)不去錢(qián)江廠！所以今天也不浪費(fèi)時(shí)間，請(qǐng)你打道回府吧，我們韓耀廠高攀不上你的大駕！要誠(chéng)心誠(chéng)意想合作，我們只跟鄭南廠長(zhǎng)談。”
當(dāng)著采購(gòu)科好幾位科員的面，韓皓讓門(mén)衛(wèi)給了馬嘯天一個(gè)絆馬索，讓他重重吃了一個(gè)閉門(mén)羹。不過(guò)他也沒(méi)有堵死兩家合作的門(mén)，他了只愿意和鄭南談，不愿意跟馬嘯天打交道。
韓皓連臉都沒(méi)露，直接把馬嘯天趕回去，暢快地出了一大口氣。
“混賬！這子太狂妄了！”
氣得臉色發(fā)青，馬嘯天回到桑塔納車?yán)锲瓶诖罅R，自從以省干部身份來(lái)到錢(qián)江廠，他還沒(méi)有受過(guò)如此侮辱。
“不談了，咱們回去，愛(ài)賣不賣！”
腦子一熱，馬嘯天把廠里決策層交給的任務(wù)撂擔(dān)子不干了。
這邊馬嘯天在韓耀廠吃了癟，馬上就在錢(qián)江廠里傳了個(gè)遍，大家早看馬嘯天不順眼多時(shí)，現(xiàn)在他鬧了笑話，許多人都在背后幸災(zāi)樂(lè)禍。
當(dāng)初接任務(wù)的時(shí)候，馬嘯天可是胸口拍得比誰(shuí)都響，沒(méi)想到結(jié)果卻是韓耀廠根就不鳥(niǎo)他，直接讓其滾蛋。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)初馬嘯天和韓皓結(jié)怨的八卦經(jīng)人民群眾添油加醋，傳得是精彩紛呈。
“據(jù)馬嘯天吃回扣太狠，拿了1萬(wàn)塊不滿足，還要求追加萬(wàn)，兩人就翻了臉。”
“我怎么聽(tīng)的是另一個(gè)版，當(dāng)時(shí)兩人看上了同一個(gè)姑娘，沒(méi)想到馬嘯天霸王硬上弓搞大了姑娘肚子，結(jié)果這兩人鬧翻了。”
……
不管傳聞如何，但馬嘯天搞砸了廠里的戰(zhàn)略任務(wù)不假，因此廠里不得不派出了副廠長(zhǎng)鄭南頂替馬嘯天出任談判專員，負(fù)責(zé)搞定發(fā)動(dòng)機(jī)的事項(xiàng)。
“韓老弟，你可真有辦法，弄得馬嘯天顏面盡失，現(xiàn)在他稱病躲回江州避風(fēng)頭去了。”
錢(qián)江廠的副廠長(zhǎng)鄭南，算是韓皓的好朋友，因此他一出面，韓皓就把他請(qǐng)到辦公室詳談。
“惡人須用惡人磨，馬嘯天吃相太差，遲早還要翻船，我只不過(guò)給他提個(gè)醒不要得意忘形。好了，不這個(gè)無(wú)聊的人，我們開(kāi)始正題吧。”
“行，公是公，私是私，談得如何都不影響咱們兄弟的交情。我吃國(guó)家糧，穿國(guó)家衣，當(dāng)然得國(guó)家話！”
話聲一落，鄭南就馬上變了一副臉，針?shù)h相對(duì)跟韓皓談起了合作方案。
“你你們廠將來(lái)低價(jià)提供給我們錢(qián)江廠發(fā)動(dòng)機(jī)，這是很不錯(cuò)的條件，但我們廠現(xiàn)在需要的不是發(fā)動(dòng)機(jī)，而是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)及其生產(chǎn)線。所以，收購(gòu)價(jià)格你們可以提，如果價(jià)格合適我可以現(xiàn)場(chǎng)拍板答應(yīng)，絕不反悔。”
錢(qián)江廠的出發(fā)點(diǎn)依舊是要收購(gòu)韓耀廠的套技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)條件韓皓不可能答應(yīng)。有了雞，才能不斷下蛋，只有最傻的商人才會(huì)把下蛋的雞賣掉。
“出售是不可能，我們可以合作，現(xiàn)在我們雙方是處于對(duì)等的地位，不能夠你們錢(qián)江廠家大業(yè)大，我們韓耀廠就一定要聽(tīng)你們的安排。我覺(jué)得我們得追求雙贏，我有一個(gè)好法子可以解決我們之間的分歧……”
經(jīng)過(guò)連續(xù)一個(gè)星期的拉鋸戰(zhàn)，最終無(wú)論是韓皓，還是鄭南都得到了令自己滿意的方案。
1、錢(qián)江廠和韓耀廠達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，韓耀廠有義務(wù)協(xié)助錢(qián)江廠通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收二類廠的資質(zhì)。
、錢(qián)江廠將在韓耀廠訂購(gòu)1萬(wàn)臺(tái)7CC發(fā)動(dòng)機(jī)，市價(jià)15元/臺(tái)。錢(qián)江廠將在1天內(nèi)提前支付5萬(wàn)定金到韓耀廠賬上，如果錢(qián)款準(zhǔn)時(shí)到賬則發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格降為14元/臺(tái)。如果未來(lái)超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)訂貨量，價(jià)格一律按14元/臺(tái)結(jié)算，封頂1萬(wàn)臺(tái)。
3、3天內(nèi)，錢(qián)江廠做擔(dān)保人，由韓耀廠從銀行貸款15萬(wàn)元用作發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)建設(shè)，產(chǎn)權(quán)完屬于韓耀廠所有。萬(wàn)一韓耀廠無(wú)法償還貸款，錢(qián)江廠有權(quán)優(yōu)先處理這些發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備。
4、錢(qián)江廠出面，以其名義訂購(gòu)韓耀廠所需的進(jìn)口設(shè)備，花費(fèi)的外匯由錢(qián)江廠負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，所需款項(xiàng)從15萬(wàn)貸款中扣除。
5、在貸款協(xié)議落實(shí)前提下，1年時(shí)間后，韓耀廠要將7CC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給錢(qián)江廠，并協(xié)助錢(qián)江廠建設(shè)完畢生產(chǎn)線通過(guò)驗(yàn)收。
6、韓耀廠的發(fā)動(dòng)機(jī)新品，錢(qián)江廠在相同條件下有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的權(quán)力。
錢(qián)江廠看似不用付出1分錢(qián)，就能通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品和提供擔(dān)保獲得了夢(mèng)寐以求的7CC發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，雖然這個(gè)時(shí)間延后了1年。所有的支出最終都會(huì)以貨款名義沖抵，嚴(yán)格意義上錢(qián)江廠沒(méi)有花費(fèi)多余的1分錢(qián)。就算是擔(dān)保的貸款，也部由錢(qián)江廠負(fù)責(zé)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并對(duì)設(shè)備享受優(yōu)先處理權(quán)。
而韓皓則用技術(shù)換取了緊缺的資金，借用錢(qián)江廠這只雞為自己下蛋。有了錢(qián)江廠出面，一些關(guān)鍵的進(jìn)口設(shè)備海關(guān)才會(huì)放行，不然單憑韓耀廠這樣的民企，沒(méi)有資質(zhì)報(bào)關(guān)都卡死你，更不用籌集外匯了。7CC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，1年后到底還值多少錢(qián)很難，現(xiàn)在韓耀廠的9CC技術(shù)馬上成功，屆時(shí)淘汰落后的技術(shù)給錢(qián)江廠，韓皓并不心疼。給他1年時(shí)候飛速發(fā)展，誰(shuí)韓耀廠不能一飛沖天呢？
鄭南把合約拿回廠里討論，管理層一致認(rèn)為這筆生意做得值，票通過(guò)了和韓耀廠的合作方案。
“古有諸葛草船借箭，今有你韓皓借雞生蛋，不錯(cuò)不錯(cuò)。”
余航聽(tīng)了韓皓的匯報(bào)后連聲稱贊，這個(gè)年輕人真是有意思。
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