在央視當(dāng)了標(biāo)王，那么當(dāng)然得投放廣告，現(xiàn)在程凱找韓皓就是為了確定華夏摩托廣告片的形象主題和宣傳口號(hào)。
像孔府家酒廣告的“孔府家酒，教人想家”，就朗朗上口給人留下深刻印象。
現(xiàn)在華夏摩托既然以標(biāo)王身份登陸央視，那么廣告上就必須不能落了下乘。不然珠玉在前，敗絮在后，人們會(huì)華夏摩托的品牌形象不行。
“華夏摩托，民族之魂”、“華夏摩托，暢游天下”、“中華心，華夏情”、“華夏摩托，人生的第一輛車(chē)。”
這些廣告語(yǔ)都是依照韓皓的意思準(zhǔn)備，為了讓人們記住品牌，無(wú)比簡(jiǎn)潔精練，讓人一下子記住。
經(jīng)過(guò)挑選，韓皓覺(jué)得“中華心，華夏情”不錯(cuò)，他在此還延伸出了新的“中華芯，華夏行”口號(hào)。
中華芯表明使用了國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，華夏行就是在遼闊的祖國(guó)大地上奔行馳騁。
程凱也為韓皓的靈機(jī)一動(dòng)點(diǎn)子感到興奮，這個(gè)寓意切合實(shí)際還朗朗上口，可以作為備選方案。
由于新廣告將在1995年1月1日晚登陸央視，月底就是春節(jié)。所以主題打算以春節(jié)合家團(tuán)圓為題材，主打中國(guó)人的親情。就此，廣告還是選擇了“中華心，華夏情”這個(gè)貼近現(xiàn)實(shí)的口號(hào)。
在充足資金的支持下，華夏摩托的廣告很快開(kāi)拍，并沒(méi)有請(qǐng)什么大明星，而是用了一些普通演員出演。
短短個(gè)星期，這條廣告片就拍攝制作完畢，送到了韓皓的面前。他看了后，連聲稱(chēng)贊就這樣不用改動(dòng)直接在央視播放。
1995年1月1日，《新聞聯(lián)播》結(jié)束后，華夏摩托的廣告正式在國(guó)人民面前亮相。
“砰——”
先是一朵大煙花在夜空中綻放。
然后鏡頭往下切換，來(lái)到一家三代五口人吃除夕團(tuán)圓飯的熱鬧場(chǎng)景。
這時(shí)開(kāi)始配上旁白語(yǔ)：“中華心，華夏情！”
最后鏡頭拉伸，往門(mén)口移動(dòng)固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車(chē)景上。
同時(shí)配以旁白結(jié)語(yǔ)：“懂你的，懂你沒(méi)的。”
短短5秒鐘時(shí)間，真的無(wú)法展開(kāi)情節(jié)內(nèi)容，只能先把概念口號(hào)先打出來(lái)。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候最有效果的反而是直白生硬的口號(hào)畫(huà)面，例如一輛華夏牌公主踏板車(chē)在都市道路上奔馳，然后配以旁白語(yǔ)：“華夏摩托，中華驕傲！”
但韓皓對(duì)完整版的3秒廣告很是喜歡，還是決定使用這個(gè)過(guò)年團(tuán)圓版。
盡管5秒鐘廣告，大家對(duì)華夏摩托沒(méi)有形成太多概念，但感覺(jué)這個(gè)廣告還是挺高檔次，以情感訴為主打，有一種意境存在。
很快在當(dāng)晚點(diǎn)電視連續(xù)劇開(kāi)始前，廣大觀(guān)眾看到了完整版的3秒華夏摩托廣告。
畫(huà)面旁白具體如下：
在寬敞明亮的華夏摩托專(zhuān)賣(mài)店里，一位姑娘興高采烈被父親抱上華夏公主踏板車(chē)上。
一陣舒緩音樂(lè)響起三秒鐘后，配上旁白：“你價(jià)格要合適，因?yàn)樗悄闳松牡谝惠v車(chē)。”
接下來(lái)畫(huà)面來(lái)到早晨上班時(shí)，妻子在門(mén)口招手送別，父親送女兒上學(xué)坐在華夏公主踏板車(chē)上愉快地離開(kāi)。
旁白繼續(xù)：“你樣子要好看，因?yàn)樗刻鞎?huì)帶給你好心情。”
畫(huà)面一轉(zhuǎn)，變成父親獨(dú)自開(kāi)車(chē)駛向一眼望不到頭的道路，為事業(yè)而打拼。
配以旁白：“你動(dòng)力要強(qiáng)勁，因?yàn)樗芘惆槟阏鞣h(yuǎn)方。”
之后鏡頭切換到花海之中，丈夫載著女兒、妻子一起外出踏青游玩。
旁白語(yǔ)：“你安要保證，因?yàn)樗休d著一家人的出行。”
切換放鞭炮畫(huà)面預(yù)示過(guò)年，一對(duì)老人貼完了對(duì)聯(lián)，路燈下正在家門(mén)口張望遠(yuǎn)方。不一會(huì)，一道車(chē)燈光由遠(yuǎn)及近，紅色的華夏公主踏板車(chē)出現(xiàn)。丈夫開(kāi)車(chē)載著妻子和女兒一家三口，提著沉重的禮物回父母家看望父母。
加上旁白：“你還不管多遠(yuǎn)，過(guò)年總是要常回家看看，因?yàn)榧沂俏覀兠褡逵肋h(yuǎn)的根。”
“砰——”
畫(huà)面中一朵大煙花在夜空中綻放。
然后鏡頭轉(zhuǎn)下，來(lái)到一家三代五口人吃除夕團(tuán)圓飯的熱鬧場(chǎng)景。
這時(shí)旁白語(yǔ)加入：“中華心，華夏情！”
從飯桌景鏡頭拉伸，往門(mén)口天井移動(dòng)固定在了一輛嶄新的華夏牌公主踏板車(chē)景上。
同時(shí)旁白結(jié)語(yǔ)：“我們懂你，懂你的，懂你沒(méi)的。”
最后以華夏品牌大寫(xiě)H的商標(biāo)lg一閃而過(guò)結(jié)尾，把華夏品牌推向國(guó)觀(guān)眾認(rèn)知。
旁白再次重復(fù)：“中華心，華夏情！”
這個(gè)3秒完整版的廣告取得了巨大成功，觀(guān)眾們都被廣告中所描繪的細(xì)膩感情所打動(dòng)。
其中“我們懂你，懂你的，懂你沒(méi)的”，更是讓許多有人生閱歷的人深有同感，引起了強(qiáng)烈的情感共鳴。
華夏摩托的宣傳口號(hào)“中華心，華夏情”，也成功地被觀(guān)眾記住，大家都喜歡上了那輛紅色的華夏公主踏板車(chē)。
由于是標(biāo)王，所以央視才特意騰出了3秒的廣告空間給華夏品牌，不是這個(gè)關(guān)系的話(huà)有錢(qián)也上不了，因?yàn)闄n期都排滿(mǎn)了。
央視知道華夏品牌一擲千金成功了，明年就會(huì)有更多的企業(yè)蜂擁而至，因?yàn)橛谐晒φ咴谇啊：螞r價(jià)錢(qián)上華夏廠(chǎng)也給到位，另外購(gòu)買(mǎi)的廣告位沒(méi)有太過(guò)還價(jià)。
“中華心，華夏情”也成為繼”孔府家酒，教人想家”后的又一成功流行廣告語(yǔ)。華夏廠(chǎng)投放的廣告符合自己標(biāo)王的身份和地位，讓華夏品牌一下子在顧客人群中親近起來(lái)。雖然華夏牌摩托車(chē)沒(méi)有宣傳自己是民族工業(yè)代表，但無(wú)形中傳遞出來(lái)信息就是民族品牌的驕傲，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)希望大家多多支持。
第二天，所有華夏摩托專(zhuān)賣(mài)店都迎來(lái)至少增加1倍的人流，許多人都想親眼目睹看看那輛紅色踏板車(chē)真實(shí)模樣如何。紅色也成為顧客下單最多的顏色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)黑色、銀色、白色各種顏色加起來(lái)翻倍的總和。
盡管經(jīng)銷(xiāo)商耐心解釋由于產(chǎn)量有限，實(shí)在不能部滿(mǎn)足顧客要求過(guò)年前提車(chē)的要求。因?yàn)檫�有多天就過(guò)年，產(chǎn)量庫(kù)存都無(wú)法支持。但顧客還是愿意加價(jià)也要提車(chē)過(guò)年，畢竟過(guò)年騎著大紅色的華夏公主車(chē)載著一家人外出拜年，已經(jīng)成為許多顧客心目中向往的景象。根源在于，品牌廣告無(wú)意中刮起了一股潮流，就是騎著紅色踏板車(chē)拜年是一種很時(shí)尚的行為。
但更多地方是沒(méi)有銷(xiāo)售華夏品牌摩托車(chē)的店鋪，許多人想看車(chē)買(mǎi)車(chē)都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，只好悻悻而歸。現(xiàn)在銷(xiāo)售絡(luò)勉勉強(qiáng)強(qiáng)在浙海省鋪設(shè)完畢，至于蘇吳省、南粵省的絡(luò)正在起步之中，另外其他省份基還是一片空白。
韓皓恨不得自己三頭六臂，化作千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)分身一口子在國(guó)各地把經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)遍地開(kāi)花。可惜這只是美好的愿望，飯要一口口吃，他估計(jì)整個(gè)1995年自己工作的重心之一都會(huì)用在銷(xiāo)售絡(luò)建設(shè)當(dāng)中。如果韓皓愿意招收大代理，那么估計(jì)用不了三個(gè)月覆蓋國(guó)省份的絡(luò)就會(huì)建立起來(lái)。但這一切跟他的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不符，自己追求的就是農(nóng)村包圍城市，用建立廣泛的根據(jù)地深耕細(xì)作，因?yàn)槌鞘卸冀ν熊?chē)上牌，農(nóng)村自然就是未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。大代理不受自己控制，而且以后長(zhǎng)大了會(huì)尾大不掉又增加渠道成。不如以縣級(jí)單位扶持個(gè)體，永遠(yuǎn)不會(huì)威脅自己，形成星火燎原之勢(shì)。
龐愛(ài)國(guó)笑得嘴巴都合不攏，華夏摩托車(chē)現(xiàn)在真是太受歡迎了。就憑一款公主踏板車(chē)型，就賣(mài)得供不應(yīng)求，人們都仿佛搶大白菜似地?fù)屲?chē)。在央視打了廣告提升的效果實(shí)在太明顯了，許多人來(lái)都指名道姓要買(mǎi)電視上那款紅色華夏車(chē)。
“就那個(gè)一家人騎回家過(guò)年的摩托車(chē)！”
不出公主型號(hào)，顧客就以廣告所見(jiàn)代稱(chēng)。
龐愛(ài)國(guó)準(zhǔn)備在虎山自己家所在的滄海鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)第家經(jīng)銷(xiāo)店，以此和縣城的第1家店形成犄角之勢(shì)。滄海鎮(zhèn)處于縣里三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)交匯處，還有國(guó)道省道經(jīng)過(guò)，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展很迅速。鎮(zhèn)中心的商業(yè)街道面積足以相當(dāng)1/3縣城街道水平。
韓皓鼓勵(lì)這些經(jīng)銷(xiāo)商從縣把觸角下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)檫@樣的話(huà)就能更好布局掌控整個(gè)基層絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商可以在自己所轄的區(qū)縣內(nèi)發(fā)展代售點(diǎn)或者維修點(diǎn)，統(tǒng)一歸他們自己掌控。
就近銷(xiāo)售就近維修，方能貼近潛在顧客。龐愛(ài)國(guó)還發(fā)明了一種廣告宣傳方法，就是在道路交叉路口兩側(cè)民房墻上刷上大字醒目標(biāo)語(yǔ)，例如“華夏摩托，中國(guó)名牌，民族驕傲。”花的錢(qián)不多，卻能保證長(zhǎng)期效果，尤其只要從路邊經(jīng)過(guò)就能一眼看到。這在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，可是非常接地氣的宣傳方式。
韓皓一看這方式可真不錯(cuò)，于是趕緊向自己的經(jīng)銷(xiāo)絡(luò)推廣，要求經(jīng)銷(xiāo)商他們盡快在所屬縣的國(guó)道省道上，尋找合適民房墻體刷廣告標(biāo)語(yǔ)。刷廣告的錢(qián)會(huì)在提車(chē)款中扣除，半個(gè)月不到，浙海省內(nèi)大道路上都能見(jiàn)到華夏摩托的廣告標(biāo)語(yǔ)。
臨近過(guò)年時(shí)，華夏廠(chǎng)又有新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市。
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