韓皓想啟程前往二汽，沒(méi)想到卻被安淮省請(qǐng)了過(guò)去，商談關(guān)于重組該省客車總廠的會(huì)談。
來(lái)已經(jīng)有了“中華”商標(biāo)，韓皓對(duì)“華夏”商標(biāo)的心態(tài)已經(jīng)淡然許多，但由于兼并重組華陽(yáng)廠時(shí)跟安淮省關(guān)系不錯(cuò)，經(jīng)不住對(duì)方的邀請(qǐng)，他參加了該省的重組計(jì)劃討論。
在以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，主要用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考量官員政績(jī)的背景下，像韓皓這般的投資商擁有了更多的特權(quán)地位。像他這次來(lái)安淮省會(huì)廬州市，就享受到警車開道的待遇，表明出安淮省的誠(chéng)意。安排下榻也在省政府的專用招待地方——黃山賓館，一座五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)所。實(shí)話，韓皓還是第一次住這樣高級(jí)的五星級(jí)酒店，之前就算出國(guó)他們一行人也最多入住四星級(jí)酒店。
在省政府會(huì)議室，韓皓見到了被譽(yù)為“改革少帥”的安淮省委常委、副省長(zhǎng)韓華道。雖然被尊稱為“少帥”，但韓華道卻已經(jīng)有“少白頭”，搭配上他略年輕的臉龐，對(duì)比更加明顯。
“韓廠長(zhǎng)，你比我想象中還要更加年輕，歡迎你專程前來(lái)安淮省投資合作！”
想不到韓華道做足了功課，知道韓皓在浙海省的通稱，一下子拉近了兩人的距離。
會(huì)談很快正式開始，韓皓并未發(fā)言，只是坐在一旁聆聽安淮省對(duì)整合省內(nèi)客車企業(yè)提出的方案。
“整合資源是省里定下來(lái)的目標(biāo)，大的吃的，好的吃壞的，省今后就只有一個(gè)客車廠。我們不能老是窩里斗，要整合在一起，共同面對(duì)省外的敵人。不能看到安凱客車得到省里支持引進(jìn)德國(guó)技術(shù)，你江淮、省客車總廠也來(lái)省里要政策要資金，這是典型的重復(fù)建設(shè)，是無(wú)謂浪費(fèi)。將來(lái)整合成一個(gè)集團(tuán)，引進(jìn)的技術(shù)可以大家內(nèi)部消化，再也不需要三個(gè)孩搶一個(gè)梨子吃。”
韓華道代表省政府給各大廠家定了基調(diào)，整合是必須服從的大局。
在會(huì)上韓皓居然得知在蕪江居然有一個(gè)一汽集團(tuán)投資的子公司——揚(yáng)子汽車，主要生產(chǎn)“迎客松”牌中型客車和汽車底盤。該廠成立于199年，是安淮省找到一汽集團(tuán)時(shí)任廠長(zhǎng)的安淮籍老鄉(xiāng)耿秋波公關(guān)，想盡辦法令其落地。今年7月份試生產(chǎn)，不過(guò)一汽在這個(gè)項(xiàng)目中投入并不過(guò)，更像一個(gè)礙于人情落地的項(xiàng)目，并未有太大的影響力。安淮省上下倒對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予厚望，畢竟是共和國(guó)長(zhǎng)子一汽集團(tuán)的作品。
看來(lái)在之前的產(chǎn)業(yè)布局中，安淮省領(lǐng)導(dǎo)想利用歷史優(yōu)勢(shì)，在省內(nèi)大力發(fā)展客車行業(yè)，把大、中、、微型客車一打盡。現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)業(yè)布局也體現(xiàn)了這一點(diǎn)，只不過(guò)由于規(guī)模分散，安淮省的客車在國(guó)內(nèi)并未顯示出期望的競(jìng)爭(zhēng)力。
直到今天，安淮省準(zhǔn)備進(jìn)一步整合客車行業(yè)，把省的客車行業(yè)整合為一個(gè)集團(tuán)，共同分配資源做大做強(qiáng)。
在安淮省的方案中，效益最差、實(shí)力最弱的省客車總廠是被兼并重組的目標(biāo)，由于省客車總廠有的其他兩家大廠安凱、江淮也都有，因此省客車總廠準(zhǔn)備先破產(chǎn)清算再進(jìn)行重組。
邀請(qǐng)韓皓來(lái)的目的就是如此，安淮省打算把省客車總廠肢解，先把值錢的東西讓安凱、江淮兩場(chǎng)挑，再讓華夏廠進(jìn)行報(bào)價(jià)，把剩余資產(chǎn)進(jìn)一步出售回籠資金。
華夏廠敢興趣的當(dāng)然是“華夏牌”汽車商標(biāo)，至于微面生產(chǎn)資質(zhì)現(xiàn)在已經(jīng)有了，對(duì)中大型客車、載貨汽車、野車目錄并不感興趣。仔細(xì)盤點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，省客車總廠除了轎車目錄沒(méi)有，其他汽車相關(guān)目錄都有。當(dāng)年隨便用榔頭敲打組裝就申報(bào)了各種汽車類型目錄，現(xiàn)在也算一筆不的財(cái)富。
安淮省知道韓皓對(duì)“華夏”商標(biāo)感興趣，但到底這個(gè)商標(biāo)值多少錢還真不好。坦白來(lái)，這個(gè)汽車的“華夏”商標(biāo)，現(xiàn)在還沒(méi)有摩托車的“華夏”商標(biāo)值錢。安淮省方面私底下請(qǐng)過(guò)第三方中介機(jī)構(gòu)評(píng)估了“華夏”商標(biāo)的價(jià)值，得到的結(jié)果是在1萬(wàn)到3萬(wàn)之間。按最多的3萬(wàn)計(jì)算，安淮省覺(jué)得賣便宜了。但如果喊價(jià)過(guò)高，華夏廠不要，那這個(gè)商標(biāo)可能就會(huì)被封存，一文不值。
因此，談判就有技巧，雙方都在不斷試探對(duì)方的底線，一方想多賣，另一方想少買，只能盡量達(dá)成中間價(jià)。
最終，雙方達(dá)成了協(xié)議，華夏廠以7萬(wàn)元獲得“華夏”汽車商標(biāo)，同時(shí)還一并取得了省客車總廠的各種汽車目錄。韓皓獲得了夢(mèng)寐以求的“華夏”商標(biāo)，還又拿到了一個(gè)生產(chǎn)汽車的殼資源。將來(lái)想要生產(chǎn)野車、中大型客車都有了資質(zhì)，不過(guò)韓皓的心思并未在此上面，他下一步最想要的就是生產(chǎn)轎車。
為何有了“中華”，還需要“華夏”商標(biāo)呢？
韓皓心想的是“華夏”牌摩托已經(jīng)在國(guó)范圍打出了名聲，將來(lái)微面用“華夏”牌的話更容易被大眾接受。還有一個(gè)原因就是摩托車、微面畢竟相對(duì)低端，韓皓打算就對(duì)其使用“華夏”品牌。而相對(duì)高端的轎車領(lǐng)域使用新的“中華”標(biāo)，這樣相對(duì)隔絕錯(cuò)開，不會(huì)影響到今后轎車的定位。
不然你如果開一輛轎車出去，別人一看這不是跟那破面包車、破摩托車一個(gè)牌子嗎？對(duì)轎車的形象影響不好，尤其還是一個(gè)新的轎車品牌。中國(guó)人最好面子，因此汽車在一定程度上屬于身份的象征，韓皓不得不提前想到這一個(gè)可能性。如果一切順利，將來(lái)自己的汽車集團(tuán)，“華夏”主打中低端市場(chǎng)，“中華”將專注于中高端市場(chǎng)，形成雙品牌戰(zhàn)略。當(dāng)然，這只是韓皓現(xiàn)在的初步想法，反正微面使用的品牌基定下來(lái)是“華夏”，至于“中華”這樣的好商標(biāo)，還是要等轎車上馬再使用。
省客車總廠在被華夏廠拿走了商標(biāo)和生產(chǎn)資質(zhì)后，將被安凱廠整合，所有的人員設(shè)備先清算，不符合條件的人員直接就地買斷退休，其余的將到安凱廠上班。待安凱廠整合完畢后，再跟江淮廠合并，從而形成統(tǒng)一的客車集團(tuán)公司。
“韓廠長(zhǎng)，歡迎你今后繼續(xù)到安淮省建廠投資，我們這里比你們浙海省汽車資源相對(duì)豐富，如果要設(shè)立分廠可以考慮我們省，我會(huì)盡力幫忙你做好后勤工作。”
協(xié)議簽署后，韓華道握著韓皓的手大聲道。
相比安淮省的魄力，浙海省給予韓皓的支持力度就多了，之前還差點(diǎn)被省工作組插刀。
火車跑得快，靠車頭帶，看到安淮省對(duì)汽車行業(yè)如此重視，韓皓心想他們省951項(xiàng)目準(zhǔn)備上馬轎車，估計(jì)也是十拿九穩(wěn)。要是自己能有這樣的支持力度，就可以不用上馬微面，直接搞起轎車了。
幸好摩托車給華夏廠帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，不然韓皓也無(wú)法如此之快能拿出那么多資金投入到汽車行業(yè)。
海州市兌現(xiàn)了承諾，在虎山批給了華夏廠1畝的土地作為汽車產(chǎn)業(yè)基地，每畝地優(yōu)惠價(jià)5萬(wàn)元。還允許華夏廠先交3%的定金，剩余金額在3年內(nèi)支付完畢，同時(shí)市里承諾負(fù)責(zé)三通一平建設(shè)。這1畝土地雖然位于離虎山縣城1公里地方，但依照市場(chǎng)價(jià)至少每畝值萬(wàn)，海州市直接以支持重點(diǎn)項(xiàng)目名義劃給了華夏廠。
由此可見，海州市對(duì)華夏廠進(jìn)軍汽車行業(yè)有多重視，在這1畝土地旁邊，市里還規(guī)劃了占地畝的汽車工業(yè)園，打算吸引為華夏廠汽車項(xiàng)目配套的企業(yè)落戶。
為此兩大項(xiàng)目，海州市幾乎貢獻(xiàn)了年財(cái)政收入的三分之一，因?yàn)檎鞯亍⑿蘼贰⑷ㄒ黄降刃枰S多資金支持。
只要華夏廠微面項(xiàng)目順利啟動(dòng)，那么海州市不用一年就能收回部投資成，誰(shuí)叫汽車工業(yè)拉動(dòng)GDP的功力屬于超一流水平。
在得知華夏廠準(zhǔn)備進(jìn)軍汽車業(yè)，尤其有1畝土地準(zhǔn)備興建廠房的時(shí)候，一個(gè)熟人找上了門。
當(dāng)初在興建摩托車工廠時(shí)候，就是由該人負(fù)責(zé)承包下來(lái)，依照韓皓的要求按時(shí)按質(zhì)完工。現(xiàn)在，華夏廠又準(zhǔn)備興建廠房，還屬于海州市都位于前列的大工廠，這其中的商機(jī)他又如何能夠錯(cuò)過(guò)。
“韓廠長(zhǎng)，你這速度我走南闖北也真是自愧不如，前一年才搞摩托車，現(xiàn)在又弄汽車了。”
在韓皓辦公室里，一位圓臉身穿廉價(jià)襯衣皮鞋的包工頭老板自己動(dòng)手泡了一壺茶道。能在韓皓辦公室自己動(dòng)手泡茶，明他跟韓皓交情不錯(cuò)。
“李經(jīng)理，真是一有風(fēng)吹草動(dòng)，你就上門了。我這叫虎山速度，跑得慢了，只能跟在別人身后喝湯。”
韓皓正在批復(fù)文件，頭也不抬地回答。
“韓廠長(zhǎng)，我也不搞虛的，今天來(lái)就是沖著你那新廠房而來(lái)。之前咱們合作不錯(cuò)，我這人品你是知道的，新廠房給我弄保證讓你百分之百滿意。”
來(lái)人叫李樹富，他也是海州市的名人，年紀(jì)輕輕就闖蕩商海賺下大片家業(yè)。李家?guī)仔值芤黄鸷献鳎蛇^(guò)冰箱干過(guò)裝修材料，早早發(fā)了家。李樹富在199年也跑到瓊南省炒過(guò)房地產(chǎn)，先掙了3多萬(wàn)，結(jié)果遇到國(guó)家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)泡沫破裂一下子把掙的3多萬(wàn)還了回去，還倒虧了多年辛苦積攢下來(lái)的5多萬(wàn)金。
“要不是你早動(dòng)手一步，不定我也搞起了摩托車廠。現(xiàn)在有了你這個(gè)華夏廠在這里，其他人想要分一杯羹就難咯。”
喝了一杯自己泡的茶，看韓皓沒(méi)有回應(yīng)自己的請(qǐng)求，李樹富自言自語(yǔ)道。
“還有你不敢做的行業(yè)啊？你敢進(jìn)摩托車行業(yè)，我反正奉陪到底，不定咱們一起統(tǒng)治整個(gè)中國(guó)。”
放下筆，韓皓伸了一下懶腰后回答。
“算了吧！現(xiàn)在到處都在上摩托車廠，估計(jì)用不了幾年就會(huì)重蹈我當(dāng)初辦冰箱廠的覆轍。我還是在哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)吧！當(dāng)初在瓊南省喝了一大口水，至少也學(xué)會(huì)了游泳，不算太虧。現(xiàn)在我蓋廠房，將來(lái)我等時(shí)機(jī)回暖還是得殺回房地產(chǎn)業(yè)。相比你的摩托車，房地產(chǎn)業(yè)才是滿地黃金，風(fēng)頭來(lái)了，不用撿錢就能賺得盆滿缽滿。”
想到當(dāng)初在瓊南省的激情歲月，李樹富不免一臉懷念。
“那我就提前預(yù)祝你成為中國(guó)新一代的房地產(chǎn)大亨，屆時(shí)我買房子的話你可得按成價(jià)打折啊！”
剛在瓊南房地產(chǎn)泡沫吃了大虧，李樹富依舊不改癡心，那韓皓只能恭喜他了。韓皓對(duì)什么房地產(chǎn)沒(méi)有任何興趣，搞汽車才是他最感興趣的事情！
“那我的請(qǐng)求，你的意思是答應(yīng)了？”
聽聞韓皓的回答，李樹富迫切問(wèn)道。
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