箭在弦上，不得不，華夏廠的微面項目已經進入具體實施階段，如果不答應東安公司漲價的要求，汽車就沒有動力系統可用。?  目測想擺脫這樣的困擾，只能花時間自己慢慢研動力系統，如此一來沒有一兩年時間肯定不行。

    韓皓心頭一直惦記著胡一鳴提及的五到七年國產汽車展緩沖期，現在對他來時間才是最寶貴的資源。就算多交學費，也要先進入考場積攢起一定經驗，足以跑在其他競爭對手前面。

    沒有過多猶豫，韓皓給出了肯定的回復，答應東安廠的要求。他得感謝摩托車業務能給自己帶來源源不斷的現金流和利潤，現在就是依靠摩托車來輸血供養汽車業務。從今年摩托車開始滯銷情況看，摩托車市場很快將迎來相對飽和狀態，成為競爭級激烈的紅海市場。以企業戰略展方向看，華夏廠在這個時間點跳入汽車領域，是非常正確的選擇。

    戰略是長期目標，現在允許流血和損失，因為未來會給今天的犧牲帶來足夠多回報。

    得到韓皓見機行事的指令，凌云智感嘆這就是民營企業引以為豪的效率。如果在一汽，要商議一千萬的上漲成，至少需要開會討論好幾輪，最后還不一定能拍板。利弊都是相對，就看你走的方向是否正確。同時他也很感謝韓皓給了他授權，將在外君命有所不受，具體情況需要現場當機立斷。雖然韓皓同意接受東安廠的開價，但凌云智卻打算盡力砍價幫忙降一降成。

    三天時間，凌云智打算跟東安廠的人好好打一打消耗戰，雖然他也知道自己手中的牌面優勢很，處于弱勢一方。

    “韋，待會你就負責唱紅臉，依照我的方針盡量砍價，而我負責唱白臉講和。雖然咱們還價的余地很，但總歸做點什么，為廠里分擔一二。”

    匆忙上陣的韋常輝不得不火線學習一些談判技巧，以求和凌云智在談判中互相配合。雖然華夏廠有求于東安廠，但華夏廠唯一可以依仗就是有錢，能夠增加給出1萬套動力系統的采購量。兩人在房間里分析判斷，雖然東安廠假裝不在意這份訂單，但凌云智從業內角度推測華夏廠的大筆訂單還是足以打動對方。雙方都有意向成交，就看具體價格如何了。

    ……

    “凌廠長，不談了，對方明擺著就是欺負我們有求他們！據我同學透露，他們給長安的報價只提高了1元，而我們卻是8元，這樣哪有做生意的誠意！”

    通過關系，凌云智獲得情報初步證實了東安廠對產品進行了一定程度漲價，只不過華夏廠被充當了冤大頭。談判中，按照兩人之前的通氣，韋常輝故意氣得漏了嘴。

    想不到華夏廠還挺有能耐，打探到情報**不離十，東安廠的負責人笑著解釋道。

    “長安是我們的兄弟公司，集團上要求按成價供貨，而且他們采購的量大。至于你們華夏廠，報價已經是經過了嚴格測算，再減下來我們肯定虧！”

    ……

    “我們老總給我的談判底價是每臺465Q最多加6元成，如果你們一直堅持不降價，那我們兩家公司的合作就要告吹了！現在廠里已經派人到五菱公司接洽，如果這邊談不妥，我們廠就轉向他們采購動力系統了。”

    為了達到降價請求，凌云智不惜編造事實拉入了第三方對象。

    “五菱他們的動力系統跟我們相比差遠了，而且價格也不便宜啊！”

    “以前是差不多，現在你們提價一對比，他們還是很劃算的出價。”

    ……

    “不談了，既然大家都沒法讓步，我建議回去睡覺，等明天想明白了再儀。”

    “你們華夏廠財大氣粗，居然在這么一點成上斤斤計較，容易傷了我們兩家和氣。”

    ……

    “我把話擱這里，如果你們東安廠堅決不降價，那我就馬上買機票飛回浙海，咱們生意別談了。連三歲孩買包糖都知道要還價，更何況是采購如此多的動機和變箱！”

    “看在老凌你的面子上，我斗膽向廠里申請申請吧。不過我可不敢打包票，一切得聽上頭的指示。”

    ……

    三天時間過去經過來回談判，在最后一刻華夏廠和東安廠達成了動力系統采購協議，一共采購1萬套動力系統，其中動機465Q保證供貨75臺，上不封頂。具體成交價，465Q降價5元，46降價元，4變箱降價6元。

    “凌廠長，幸不辱使命，咱倆給廠里減少了將近一百萬的采購成，我都快精神分裂了！”

    在冰城機場候機時，韋常輝癱坐在候機廳里抱怨道。

    “唉，來談妥的價格硬是多了一千來萬，對方是吃準了我們的七寸，不然也不會下如此狠手。沒有實力，就不要怪別人不講江湖道義。咱們走著瞧，這筆賬先記著，以后遲早會算清楚。”

    這次到冰城，凌云智心里也一肚子火，對方口口聲聲老凌喊個不停，該宰你時絲毫不手軟。

    該準時的飛機還趕上了晚點，飛抵江州已經晚上十點，延誤了將近3個時。這讓來在談判桌上消耗了所有精力的兩人更加疲倦，現在唯一的想法就找個床一覺睡到天亮。

    兩人結伴走出接機通道，想不到居然看到了韓皓在出口等著，身邊還跟著一男一女兩位辦公室人員各自拿著一束鮮花。

    “怎么？我來歡迎我們的功臣回家，你們不歡迎嗎？”

    韓皓從男工作人員手中鮮花，遞到了凌云智手中。

    “這，這……有些太矯情了吧！”

    凌云智憋了半天，最終出這樣一番話。

    中國人都不習慣表達自己內心的情感，一般都是潤物細無聲的表現，用行動證明一切。

    “謝謝啊！”

    反倒是韋常輝從圓臉蛋的女工作人員手中接過花時，臉上有些火辣辣。不知道是因為疲倦到了極點反而人會亢奮，他看到這位女工作人員覺得挺有眼緣，不由多看了幾眼，總感覺時候在哪里見過對方。

    “陳，你去吩咐戴師傅開車到門口，我們先去吃宵夜為功臣們接風洗塵。”

    隨著韓皓的吩咐，這位女工作人員走到一旁打電話，此刻韋常輝暗自在心底記住了這位姑娘姓陳。

    夜色已深，開車回到虎山已經凌晨，為了安韓皓下令大家在省會住一晚再走。

    來到江州大排檔一條街，韓皓特意選了人最多的攤位用餐。初來乍到，往地人多的地方湊總不會有錯。店老板一看這群人從豐田大霸王中下來，知道是有錢人，趕緊迎上來把他們引到圍桌上就坐。

    在南時，韓皓體驗過一把酒店大霸王商務車的服務，的確不同凡響很適合多人出行。因此，回國后他就讓廠里辦公室采購了兩輛大霸王用來接待。他對豐田的實力有了進一步認識，從轎車到皮卡，再到野車和商務車，豐田都走在了世界前列。現在的華夏廠跟豐田這樣的龐然大物比起來，猶如螞蟻般弱。不過這不代表韓皓就怕了對方，有了追趕的目標，才有展的動力。現在華夏廠踏足微面，將來遲早也會進入轎車領域，進而面開花，成為中國的“豐田”。

    “來，我們干杯，這次凌廠長和常輝兩人以一己之力，為我們減少了將近百萬的成支出，算是立了大功。”

    作為話事人，韓皓先舉杯邀約道。

    “不敢居功！出前后憑空多了一千萬的成，我其實一直心里有愧。韓廠長，你真是折殺我們了。”

    看到韓皓親自到機場接機，凌云智就覺得自己付出的辛苦都值了。有時候，精神意義上的鼓舞更加能讓一心干事業的人感動滿足。

    “這事不怪你們，也不怪東安廠，要怪就怪我們自己沒能力！今天的吃癟，就是明天揚眉吐氣的經驗和動力。咱們干汽車入行急，交一時的學費不要緊，但總不能一輩子交學費。所以自主研必須放在位目標，不管用什么辦法，三年后我們一定要擺脫動力系統依賴的狀況。這一點，讓我們共同努力！”

    身為領導人物，韓皓并不需要掌握太多專業知識，他只需要為專業的下屬鼓勁提供好后勤服務，把松散的大家擰成一股繩勁往一處使就好。

    “韓總得對！我先干為敬！”

    話聲剛落，韋常輝就站起來一飲而盡。他開始強烈感覺到華夏廠跟二汽許多不同的地方，尤其在工廠掌舵者身上，韓皓明顯具備更強的個人魅力。剛才短短一番話，就得自己熱血沸騰，恨不得甩開膀子大干一場。

    觥籌交錯間，場面氣氛也放開了，韋常輝不時拿起酒杯懟現場唯一的女員工陳，得知對方還是單身狀態后更加熱情。有時候人一直在等待，就為了守望最合適自己的人出現。

    韓皓和凌云智也趁此機會單獨交談，好好溝通未來的展方向。

    “韓廠長，我覺得咱們華夏廠不能一直窩在虎山。從地理位置上講，虎山交通不是很方便，將來物流轉運這些成較高。像二汽，就是先天不足窩在山溝，現在終于想要出山，不然產品成自己都受不了。在浙海，像我們今天所在的江州倒是一個合適的地方。省會城市，交通達，屬于長三角中心城市，將來我們要進一步展，這里將會是龍興之地。”

    喝了兩杯，凌云智也大膽提出了一直思考的問題。

    “老凌，你得對，這事情我確實早有考慮。現在虎山汽車城雖然規模可以，但如果我們華夏廠想要面對國，走向世界，還真的必須走出虎山，江州是一個非常合適的選擇。只要咱們華夏廠造的汽車紅火，相信江州會主動邀請我們過來的！”

    地方政府主動邀請才能提供大量的優惠政策，韓皓心想只要華夏汽車賣得好，不怕沒有魚上鉤，自己就穩坐釣魚臺守著就好。

    在談話中，突然手機響起，看了來電顯示是江州的座機，這么晚還打電話來，韓皓有些詫異還是接通了手機。8

    </br>

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。