1999年最后一天，俄羅斯政壇傳來巨震，一代梟雄葉利欽以身體健康為由辭去了總統(tǒng)一職，宣布剛在政壇冒頭的普京接任其職務(wù)。rg北方白熊帝國迎來了新一任沙皇，不知道這個個子政治家會把俄羅斯帶向何處。
在電視上看到這個讓俄羅斯人民驚嘆不已的消息，安德烈拿起伏爾加喝了兩大口。現(xiàn)在的俄羅斯由于前兩年在亞洲金融危機(jī)中宣布國債違約，經(jīng)濟(jì)形勢惡化到奔潰的邊緣。
那個曾經(jīng)跳上坦克振臂一呼的前俄羅斯強(qiáng)人的心臟，已經(jīng)無法支撐他管理這個世界上最龐大的國家，為此他挑選了一個認(rèn)為能把俄羅斯帶出困境的年輕人領(lǐng)導(dǎo)這個國家繼續(xù)前進(jìn)。
“情況已經(jīng)壞到不能再壞了，普京上臺不定會有驚喜呢！”
對這個有著鷹眼般犀利眼神的前同事，安德烈心中多了一分期盼。國家穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)才能發(fā)展，他才能掙到更多來源合法的錢。
“唉，克里姆林宮里面都是壟斷寡頭，沒有人關(guān)心我們這樣的普通人死活，俄羅斯這個國家已經(jīng)看不到希望了！”
酒館吧臺上一位喝得有些醉醺醺的大漢，指著電視上飄揚(yáng)的俄羅斯國旗大聲罵道。
資外流，經(jīng)濟(jì)停滯不前，失業(yè)人群數(shù)量不斷增加，整個俄羅斯人民都在痛苦中煎熬。
許多人開始還念起前蘇聯(lián)時國家安定有飯吃有活干的生活，可惜一切都已經(jīng)成為歷史，不會有重來的機(jī)會。
“愿上帝保佑偉大的俄羅斯！”
完這句話，掏出兩張盧布壓在酒杯下，安德烈拿起公文包走出了酒館。
當(dāng)初他以一己之力把來自中國的熊貓牌摩托車帶回了俄羅斯，盡管長途運(yùn)輸提高了不少成，但中國摩托還是比歐洲和日韓的產(chǎn)品便宜，很快就在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)了腳跟。
這還得歸功于華夏摩托派出了一支工作得力的技術(shù)組協(xié)助，專門針對俄羅斯嚴(yán)寒地區(qū)開發(fā)了耐凍裝置，進(jìn)行符合實(shí)際的地化改造。
物美價廉，是中國熊貓牌摩托車的最大賣。盡管有許多中國輕工產(chǎn)品不耐用，但這個摩托車還是經(jīng)受住了考驗(yàn)。
從一開始每個月發(fā)貨5臺，快速增長到6臺，熊貓摩托在靠近莫斯科地區(qū)漸漸有名氣。
很快一輛叫QQ的微型轎車也出現(xiàn)在展廳中，售價比拉達(dá)要便宜，這讓許多口袋不寬裕又急著用車的俄羅斯人咬牙把它開回了家里。
整車質(zhì)保年1萬公里，來自廠家的承諾讓俄羅斯消費(fèi)者敢于冒險接觸這個新的轎車品牌。
短短半年時間，就有16家熊貓品牌專營店在俄羅斯莫斯科附近落地開花，其中有6家屬于安德烈名下。
來安德烈想要求獨(dú)家代理中華集團(tuán)在俄羅斯的產(chǎn)品，但這被韓皓否決了。雖然安德里引進(jìn)熊貓牌摩托把中華集團(tuán)帶進(jìn)了俄羅斯市場，立了首功，但是這不等于他就能夠擁有未來無限可能的獨(dú)家代理權(quán)。
中華集團(tuán)在俄羅斯大使館幫助下，注冊了中華集團(tuán)俄羅斯分公司，將由此作為主體經(jīng)營管理俄羅斯的業(yè)務(wù)。這是具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略行為，不以個人利益和意志為轉(zhuǎn)移，韓皓不會把中華集團(tuán)的國外市場交到別人手中。
安德烈作為重要合作伙伴獲得一定區(qū)域的代理權(quán)，但他只能把自己身份固定在經(jīng)銷商，而不是獨(dú)家代理統(tǒng)領(lǐng)整個俄羅斯。
”好吧，盡管我的請求被駁回，但我希望這不影響我們雙方接下來的合作。”
嘗試了一把，安德烈沒達(dá)到目標(biāo)，只能退而求其次，爭取自己的份額最大化。
現(xiàn)在成為中華集團(tuán)在俄羅斯最大的經(jīng)銷商，他的資產(chǎn)已經(jīng)翻了幾番，銀行愿意貸款給他這樣的實(shí)業(yè)家。
此次天京車展，安德烈也來到中國，看一看還有什么汽車產(chǎn)品可以引到俄羅斯國內(nèi)。
親眼目睹寶馬都和中華集團(tuán)合資，安德烈不禁慶幸自己眼光準(zhǔn)，提前找了一個潛力股。
當(dāng)下在俄羅斯還有許多人尋求和中華集團(tuán)合作，但都沒有他獲得的支持力度大。
來到一處展臺，安德烈看到了皮卡，這種前面坐人后面拉貨的車型在俄羅斯非常受歡迎。
他看了看價格，中國產(chǎn)皮卡售價在1萬美金左右，比現(xiàn)在俄羅斯市場上主流進(jìn)口產(chǎn)品便宜了近一半價錢，這可是又一個市場機(jī)會。
“長城皮卡”，安德烈認(rèn)得這是目前在中國賣得最火的皮卡，有了熊貓牌成功的經(jīng)驗(yàn)，他打算引進(jìn)長城皮卡進(jìn)入俄羅斯。
看到金發(fā)白皮膚的外國人圍著皮卡打轉(zhuǎn)，長城展臺有些吃不準(zhǔn)這是來自哪國的游客。
“你們愿意把皮卡賣到俄羅斯去嗎？”
當(dāng)安德烈開口出中文，長城方面才知道這個人來自遙遠(yuǎn)的俄羅斯。
“可以，你要多少訂購多少輛呢？”
從天而降的訂單，長城銷售人員當(dāng)然不會錯過。
“1輛吧！第一批保守一些，如果銷量不錯，我可以追加訂單。”
在心里算了一下，安德烈報出一個比較保守的數(shù)字。
“沒問題，現(xiàn)在廠里倉庫有庫存，你只要付款后就隨時可以提貨。”
原鐵定成交的合同，卻因?yàn)橐粋�問題擱置下來。
“我想要求分期付款，還有你們會派出售后人員到俄羅斯提供服務(wù)嗎？”
安德烈問出自己最關(guān)心的問題，物流方面他已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)把皮卡運(yùn)回國，但費(fèi)用方面一下子拿出1萬人民幣他無力承擔(dān)，因?yàn)樵S多資金都積壓在中華集團(tuán)方面。
“很抱歉，我們和中東的客戶都是貨款兩清才發(fā)貨，至于售后我們暫時不開展，屆時售后服務(wù)讓你自行提供。”
長城皮卡在國內(nèi)年銷量1萬多輛，斷不可能為了1輛皮卡跑到俄羅斯設(shè)立分公司。
交易就是一錘子買賣，長城無力承擔(dān)異國他鄉(xiāng)的售后服務(wù)。
習(xí)慣了中華集團(tuán)在俄羅斯提供的周到服務(wù)，安德烈只是一個投資者和牽頭人角色，現(xiàn)在如果引進(jìn)長城皮卡沒有售后的話，這樣的生意可做不長久。
在長城這里鎩羽而歸，安德烈不死心又跑到另一側(cè)的中興皮卡處詢問。
這個中興皮卡，就是田野汽車和華晨合資后弄出來的新品牌。由于田野皮卡出了質(zhì)量問題消費(fèi)者不買賬，便把采用華晨提供491發(fā)動機(jī)的皮卡改名為中興品牌對外銷售。
由于長城步步緊逼，中興皮卡銷量一直沒有太大起色，加上華晨現(xiàn)在部精力都投入到正道轎車和與羅孚合資項目之上，對和田野汽車合資的中興皮卡投入有限。
承諾的萬美元投入只到位了6萬，中興皮卡似乎已經(jīng)被華晨遺忘，依靠慣性在努力掙扎生存中。
同樣的遭遇重演了一遍，中興和長城一樣，給不了安德烈需要的承諾，只是一錘子買賣的交易。
這真不是安德烈想要的結(jié)果，原想擺脫對中華集團(tuán)的依賴，引進(jìn)另一家中國品牌進(jìn)入俄羅斯，沒想到轉(zhuǎn)了一圈談得口干舌燥，最后明白無法實(shí)現(xiàn)。
“皮卡？在俄羅斯很受歡迎嗎？”
無奈之下，安德烈只好把這個市場情報告訴了韓皓，看看中華集團(tuán)有沒有興趣介入這個領(lǐng)域。
皮卡在中國每年銷量不足萬臺，因此屬于非常細(xì)分的市場，韓皓暫時沒有興趣介入這個領(lǐng)域。
“皮卡用途很廣，非常合適家用和商用，尤其是廣袤的俄羅斯土地，需要可以野外作業(yè)的工具車。豐田的皮卡賣得很不錯，但價格高出許多，你們中國的皮卡便宜，一定會有市場！”
安德烈費(fèi)盡口舌想服韓皓生產(chǎn)皮卡，這樣他就不用繞圈子去尋找其他不靠譜的中國品牌了。
經(jīng)過一段時間合作，他發(fā)現(xiàn)中華集團(tuán)還是非常講信譽(yù)，該給的錢一分都不會少。尤其現(xiàn)在對方接受了分期付款，安德烈的資金壓力沒那么大，可以正向合理化運(yùn)作。
跟中國禁止皮卡進(jìn)城不同，國外對皮卡并未限制，所以皮卡在東南亞也是非常普遍受歡迎的工具車。
沒想到現(xiàn)在俄羅斯這邊也需要皮卡，生產(chǎn)皮卡不是沒考慮過，只是國內(nèi)需求有限，韓皓一直沒有足夠重視。但如果加上國外市場的話，介入皮卡領(lǐng)域還真有可以嘗試的地方。
國內(nèi)皮卡都是仿制豐田車型技術(shù)，在外觀上大同異，技術(shù)含量真不算高。如果中華集團(tuán)想要介入的話，可以很輕易推出自己的產(chǎn)品。
怪不得別人過得發(fā)動機(jī)者得天下，有了自己的盤古發(fā)動機(jī)，中華集團(tuán)可以很輕易把動力系統(tǒng)安裝到新車型身上。
“這個情況我得在公司內(nèi)部談?wù)撘欢拍茏鰶Q定，畢竟一款新車型上市需要投入不少資源。如果沒有市場前景的話，我們不會上馬這樣的項目。”
中華集團(tuán)現(xiàn)在像生產(chǎn)皮卡，都找不到合適的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在所有生產(chǎn)線都滿生產(chǎn)狀態(tài)。如果為了皮卡重新投資新生產(chǎn)線，不但需要時間還耗費(fèi)更多資源。
相對合適還是京安云豹生產(chǎn)輕型客車的生產(chǎn)線，皮卡和輕客經(jīng)改造可以共線生產(chǎn)，但華夏風(fēng)光現(xiàn)在供不應(yīng)求，不會貿(mào)然把產(chǎn)能挪給皮卡。
真要介入皮卡生產(chǎn)的話，并購倒是非常不錯的選擇。
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