從首都4天學(xué)習(xí)歸來，韓皓案頭上堆積了不少急待批復(fù)的文件，他正有條不紊一一處理。
現(xiàn)在中華集團內(nèi)部上線了OA辦公自動化系統(tǒng)，但一些文件合同還是得由人親自過目后才能在電腦系統(tǒng)上審批，無紙化辦公暫時還沒有可能。
定海市5萬輛轎車基地的項目急需啟動，今年開始中國的轎車市場一下子爆發(fā)起來，許多廠家的銷量都上了一個臺階。中華的SUV車型年內(nèi)就會上市，屆時至少得有3萬輛的產(chǎn)能匹配，因此必須為今后發(fā)展做好準備。
“篤篤——”
兩聲敲門聲傳來，就看到凌云智拿著一份文件進來。
“怎么樣，學(xué)習(xí)有效果嗎？”
知道韓皓跑去華清大學(xué)深造，凌云智問道。
“別提了，第一節(jié)課老師就被我們這些學(xué)生問得啞口無言。咱們中國的教學(xué)跟現(xiàn)實間存在一些脫節(jié)，底下學(xué)生個個摸爬滾打多年都跟人精似的不好糊弄。我沒參與瞎起哄，要我評價就是一地雞毛。”
韓皓頭也不抬看著手中文件道。
“正好我要和你下定海基地的事情。咱們不是準備采購設(shè)備嘛，原定好繼續(xù)向德國方面采購，但有一家不錯的國內(nèi)企業(yè)想來投標，我想問問你的意思。”
凌云智把今天過來目的了一遍。
“德國舒勒大型沖壓機我們現(xiàn)在用得不錯，一路過來沒啥大毛病，德國貨還真是皮實耐用。你特意來找我，國內(nèi)這家企業(yè)有什么來頭嗎？”
能讓凌云智如此慎重，事情當(dāng)然不會簡單。
齊魯省會濟泉市第二機床廠是一家有著悠久歷史的國企，近些年引進美、日、德等國先進技術(shù)得到迅速發(fā)展，現(xiàn)在正準備發(fā)力汽車沖壓機床領(lǐng)域。得知中華集團正準備上馬新的工廠，便托人找到了凌云智希望能參與競標看看。
“這是一家老國企，但技術(shù)實力不錯，前兩年曾為泰國歐寶汽車的新生產(chǎn)線代工過沖壓機床供貨。當(dāng)前在業(yè)內(nèi)有名氣，屬于國內(nèi)同行的佼佼者。他們的優(yōu)勢一是報價只有德國人的6%，二是可以依照我們的要求量身定制，并且提供程售后服務(wù)。”
隨便一家企業(yè)，凌云智當(dāng)然不敢隨便推薦，但看了濟二機床的資料后，發(fā)現(xiàn)還是列入備選的方案。
“老凌，錢不是問題，咱們要求的是穩(wěn)定可靠，一旦機器罷工咱們工廠每天損失就是多少？4噸的沖壓線，據(jù)我所知國內(nèi)應(yīng)該沒有企業(yè)可以提供吧？”
韓皓首先考慮的產(chǎn)品可靠與否，錢倒是其次。
“你呀你，心里其實是擔(dān)心國產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量吧？濟二機床廠了，設(shè)備可以免費給我們用，不滿意他們就拉回去，不用付一分錢！
還有你不是一向來要扶持國產(chǎn)汽車零部件企業(yè)發(fā)展嘛，現(xiàn)在有國內(nèi)企業(yè)想在這塊領(lǐng)域發(fā)展，你卻不給人家機會。舒勒的產(chǎn)品是好用，但售后服務(wù)你也見識到了，一個禮拜才從國外過來給你解決，收費還是天價。
從戰(zhàn)略角度出發(fā)，扶持國產(chǎn)制造裝備對我們企業(yè)來長遠有好處。有機會見見面，不定有大驚喜呢！”
盡管韓皓一直要靈活運用球資源，中華集團采購的設(shè)備也都是國際大品牌，但看著一水的外國設(shè)備他心里其實也不好受。
“好吧，先見面聊聊。”
得知中華集團的老總韓皓同意見面，濟二機床廠的代表非常高興，為了這個項目他們廠上下特別重視，由一個管技術(shù)的副廠長親自帶隊到江州。
中華集團現(xiàn)在屬于國內(nèi)大型汽車生產(chǎn)企業(yè)，如果能從這里打開一個突破口，那么將來國產(chǎn)汽車工廠采購就能有了入場券。
“我們消化德方萬家頓、日方松轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，正從單臺設(shè)備設(shè)計商，向設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試一體化的總包商發(fā)展。企業(yè)已經(jīng)擁有**的自主開發(fā)能力，能夠依據(jù)客戶的需要實現(xiàn)精確一對一的量體化定制。
針對貴方16噸+8噸*3的設(shè)計要求，我方新研發(fā)的自動沖壓線完可以滿足需求，1+3臺壓力機和一套快速單臂自動化送料系統(tǒng)，生產(chǎn)節(jié)拍可以達到8次每分鐘，跟國外品牌相比毫不遜色……”
濟二機床廠的張副廠長親自上陣，對韓皓等人介紹道。
“1年，就是去年我們?nèi)ヒ晾蕝⒓右患移噺S的普通沖壓設(shè)備投標，無論是技術(shù)指標還是產(chǎn)品價格我們都有明顯優(yōu)勢。原穩(wěn)操勝券的項目最終卻被一家韓國企業(yè)收入囊中，我們不服氣跑去理論。
對方負責(zé)招標的負責(zé)人，你們看到外面大街上跑的汽車沒有？什么時候你們中國品牌的汽車能在我們首都奔馳的時候，你們中國人中標就有希望了！
透過對方辦公室的玻璃往下看，果然路上奔跑著許多韓國品牌的汽車，至于中國汽車品牌我是一輛沒見到。
當(dāng)時我是又氣又羞愧，覺得自己丟臉不要緊，卻讓祖國跟著臉上沒光！韓總，我可是希望啥時候你們能把造出來的汽車賣到伊朗去，到時我再去找那個負責(zé)人，跟他‘看到?jīng)]，中國的汽車來了，我們也回來了！’”
連伊朗這個被國際封鎖多年國家的人民，都認為中國的汽車品牌不行，那給汽車提供裝備的中國廠家質(zhì)量能行嗎？
這個張副廠長收尾時的故事，讓包括韓皓在內(nèi)的眾人內(nèi)心都感到了一種沉重感。
這兩年濟二機床廠把有限的資金，都投入到汽車大型自動化沖壓生產(chǎn)線項目上，但迄今為止還沒拿到一張大訂單。再不有所突破，在國內(nèi)汽車廠家采購中有所建樹，這家悠久歷史的國企有可能面臨破產(chǎn)的境地。
因此，中華集團的項目訂單，一定程度決定了濟二機床廠的生死存亡，要不然他們也不會喊出免費試用的口號。
現(xiàn)場所有人都看著韓皓，他的一個決定將關(guān)系到兩千多個工人的飯碗。
“為了保證生產(chǎn)進度，我們將繼續(xù)向德國舒勒的進口沖壓生產(chǎn)線。”
韓皓不帶感情出的一番話讓濟二機床廠方面大失所望，其中有人甚至眼眶都紅了，他們?yōu)榱诉@個項目可是做了方方面面的準備，最終還是竹籃打水一場空。
“但是，讓老凌代表我們到你們工廠實地考察一次。如果順利，我們可以追加訂購一條你們生產(chǎn)的4噸自動沖壓線。到時就由你們和舒勒兩家面對面打擂臺，如果靠得住今后中華集團將優(yōu)先選擇你們濟二機床廠的產(chǎn)品！”
定海生產(chǎn)基地規(guī)劃就是15萬輛的標準，現(xiàn)在只是首期5萬輛，韓皓為了保證不出差錯用了雙保險政策。為了照顧濟二機床廠，提前把下一期改造工程的沖壓設(shè)備采購了。
“這真是太感謝了！感謝貴方信任我們的技術(shù)和實力，我方保證一定不會掉鏈子輸給德國人，給我們中國人丟臉。”
張副廠長聽了韓皓的話后激動地握著他的雙手大聲道。
如果能在中華集團站住腳，那么今后國內(nèi)其他汽車廠的沖壓線采購大門，都將會對濟二機床廠敞開。
“不過丑話在前面，我們合同標準都按照對德方的要求簽訂，將來真的出現(xiàn)問題那賠償金可不是數(shù)目！”
照顧歸照顧，但產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，如果出問題，韓皓也不會手軟。
“放心吧，到時我們放一個工作組常駐，保證有問題第一時間解決。如果在你們這里干砸了，我們也不要想在這圈子混了。”
看來張副廠長也是一個聰明人，知道這一單的重要性。
走出中華集團的大門，濟二機床廠一行人還仿佛至若夢中，努力已久的大單就這樣到手。
“還是人家豪氣，幾千萬的訂單下就下，就跟過家家似的！”
其中一位工作人員感嘆道。
這個時候，張副廠長也跑到一邊給廠里打去電話，那邊一直在焦急地等待回復(fù)。
“廠長，成了，我們拿下中華集團的訂單了。他們還如果質(zhì)量過硬，今后將優(yōu)先考慮咱們廠的沖壓線。努力那么久，咱們終于時來運轉(zhuǎn)了！”
得知項目中標，電話那頭立即傳來一陣歡呼聲，可想而知中華集團訂單對他們的重要性。
濟二機床廠看準了中國汽車業(yè)的發(fā)展前景，但合資工廠都是采購國外供應(yīng)商產(chǎn)品，只能在自主汽車品牌有所突破。由于國家嚴格管控汽車企業(yè)上馬，因此他們找不到市場突破口。
前景是美好的，但眼前肚子都快吃不飽了，濟二機床廠再不拿到大單就要餓死。
現(xiàn)在拿下自主品牌中做得最出色的中華集團訂單，一方面反應(yīng)了濟二機床廠的實力，另一方面能夠填飽肚子不至于倒在黎明之前，有資等待黎明的到來。
“就算不掙錢，我們也要把這個標桿立起來！有了這個項目做榜樣，今后就不愁飯吃了！”
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