等貨郎楊把所有的顧客都送走，他才在孫辰的幫助下把東西收拾了，挑起扁擔來到孫辰的家里。rg

    打量著干凈整潔的院，他暗暗點頭，看來這兄妹倆都是個能干的，分家之后日子過的有滋有味的。

    二妞端著她做活用的針線筐出來，里面放著她做好的三副形態(tài)各異的手套。

    手套樣子并不復雜，只要拿在手里，第一眼都能猜到它大概怎么個用法，貨郎楊拿起一只，就戴在了自己手上。

    感覺到手上傳來的溫暖，他的眼睛登時就亮了，職業(yè)的敏感讓他覺得或許在這個東西上面可以做出一番文章來。他迫不及待地問孫辰：“這種東西是用來保暖手的吧，是你自己想到的么？”

    “嗯，是我想出來的，我叫它手套。”孫辰大方承認道。

    “這就是你今天要找我談的生意吧？”看到孫辰竟然這樣沉穩(wěn)，貨郎楊心中清楚，眼前這個少年并不是那么好應付的。

    “我覺得這手套在冬天時應該會大受歡迎，但是我并沒有什么門路把它們推銷出去，而你有的是門路，我們應該可以合作。”拐彎抹角孫辰并不擅長，他還是喜歡直截了當。

    “跟我，你想怎么個合作法。”貨郎楊饒有興致地問他。

    “有兩種方式可供你選擇，第一種，我把手套六文錢一副賣給你，以后你再賣給別人多少錢一副都跟我沒有關系。第二種，你可以出資入股，不管我們以后賺了多少錢，最后會按各人的資投入來分成。”孫辰忐忑著把心里的想法跟他了，對于和別人談生意，他可以連最基的入門都還沒有，這樣也只不過是按照他印象中在前世各種瀏覽過的資訊中的驚鴻一瞥。生硬地照搬照做罷了，胸中既無半點墨，當然就有些底氣不足。“當然，如果你有更好的辦法，也可以出來看看我們商量著辦。”

    “不，我倒是覺得你得不錯。”貨郎楊擺手，“不過，我們做貨郎的，家里日子都不算好過，要我出資入伙，還是算了吧！還是賺些跑腿錢好，這樣穩(wěn)妥一點。”

    貨郎楊之所以不想入股，除了自己的錢不想拿來冒險，還有重要的一點不會跟孫辰明，就是他斷定這東西很快就會有別人來跟著做，到時候錢都不一定來得及賺回來呢！

    “呵呵，直接拿貨去賣也行，不過，我還有一個忙想要你幫。”貨郎楊不愿意入股，倒是正中孫辰下懷，來就不是多大的生意，分了柱子嬸一半，再分給他，就真的只能賺忙活了。

    “你們這些貨郎之間，平時都是有聯(lián)系的吧？”

    “倒是經(jīng)常會互通有無，怎么？”貨郎楊挑眉。

    “我想讓你給我們做一下宣傳，讓他們都能來幫我賣貨。當然，做為回報，你以后從我這里拿貨，都是五文錢的最低價，絕無第二個人會有這個待遇。”

    “呵呵，什么話都讓你了，這忙我不幫還真的不過去了呢！”貨郎楊笑了，“等我再跟他們碰頭時自然會幫你宣傳，如果他們也看好，我回頭讓他們過來找你！”

    “那真的多謝了。”孫辰也很高興。“這手套生意一開始或許會很好做，但卻不會長久好下去，如果你信我，就在最開始時多拿一些去賣，這樣也能多賺點錢。”

    貨郎楊這時的心里是真的震驚了！

    雖然他心里早就有數(shù)，到了后面手套生意不會很好做，畢竟看著沒有多少難度，一般會針線活計的婦人一看就能學會，可他自己能有這個認知就有些了不得了。

    他做貨郎這么長時間了，不管是吃食還是玩意兒，都不斷地會有人做出來讓他代賣。

    多少人做出一件新事物來都會覺得自己是碰到了巨大商機，仿佛所有人都會看出那東西的與眾不同之處，給出極高的價錢。而根看不清所謂的新事物別人一樣可以照著樣子做出來，甚至會比原先做得還要好。

    他不僅想到了，還能毫無顧忌地提醒自己，足可見眼前這少年的品性純良，并沒有因為自己想出新奇的事物而膨脹自大。

    “現(xiàn)在天氣還有些暖，我先拿十幾副手套給那些老伙計瞧一瞧，你盡管在家里準備著，我到時一次最少也得要你二三百副，不過要等立冬了再過來取，你看行不？”

    孫辰在心里盤算著，現(xiàn)在已經(jīng)是寒露第十天了，距離立冬還有二十天而已。“行，到時候我就等著您過來了！”

    “我要不要先預付一部分定金？”

    “不用，您的信譽，我還是相信的。”貨郎楊在這一帶做了十幾年，從來沒有出現(xiàn)過貨不對版的情況，僅憑這一點，孫辰也絕對相信他。

    “哈哈哈~”信譽被肯定的貨郎楊顯然很是高興，都笑得合不攏嘴了。

    “以后咱們少不了打交道，也別您，您的叫著了，我聽著別扭。兄弟如果不嫌棄，就叫我一聲老楊就行了。”

    “那我就叫你一聲楊伯，還請楊伯以后多多照顧阿辰。”孫辰從善如流。

    等送走了貨郎楊，孫辰原先一直掛在臉上的笑立時不見了。看來，他還是高估了這里的消費能力呀！

    貨郎楊經(jīng)常跑的村子可是有十幾個，他分明是看好這個手套生意的，可一次也才敢進二三百副而已。要知道他家里現(xiàn)在都已經(jīng)存了兩千多副了，到冬至那一天，家里的手套可能會有四五千副，得想個什么辦法，把手套盡快推銷出去才行啊！

    “二妞，咱們鎮(zhèn)上總共有幾個貨郎啊？”

    “怎么也得有十幾個吧？”二妞從正在做針線活上抬起頭來，“哥你問這個做什么？”

    “沒啥事兒，我就是問問。”孫辰聽到總共有十幾個貨郎時才真的舒了一口氣，十幾個貨郎，哪怕每個人只能幫著賣出去二百副手套，也有兩三千副了，鎮(zhèn)上他賣烤地瓜時應該也可以賣出去一部分，要是還是不行，他只能去一趟縣里了。

    孫辰一邊想著心事，一邊用刷子清洗著地瓜。這段時間后背上的傷痂已經(jīng)部脫落了，只要干活時注意點兒，他已經(jīng)不用二妞再幫忙了。

    不想了，反正車到山前必有路，他還是想想今天晚上到底吃什么好吧！

    “二妞，咱們今天吃韭菜盒子好不好，多打兩個雞蛋~”

    二妞正做著手套，院子里傳來哥哥的喊聲，她熟練地把剛剛結尾的活計打了個結，再用牙齒把線頭咬斷，這才脆著嗓子回答道，“知道啦，你先去后院把韭菜割下來洗好晾著吧！”

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