兩天半之后，孫辰他們來到了珍珠灣。rg

    因為來這里帶著目的，所以他們也沒有停頓，直接由劉明軒找了在這里有產業的熟人。

    那人就是劉明軒口中，做了珍珠產業之后，竟然還勉強可以保持收支平衡的那位，來自都城的潘代寧。

    潘代寧三十多歲的年紀，因為長期居住在海邊風吹日曬，臉上的皮膚很是粗糙，看著倒是像四十多歲的樣子。

    他領著孫辰他們來到屬于他自己的一大片海灘上，指著面前忙碌著從漁船上卸貨的人群跟孫辰他們：“你們看，要不是外派的船只還能每天打撈上不少的收獲，單靠這珍珠一項，我早就已經餓死了！”

    他的所有身家，都已經投入到這一片海灘上，即使已經后悔，也是不可能做到離開就離開的。

    “用來采珠的扇貝，除了平時船只打撈上來的，還有就是在這里自己養的了。”

    孫辰抬眼望去，只見離著海灘不遠的地方，被人工地挖成了方方正正的幾塊。里面有從海里引過去的海水，乍一看以為是用來養殖海鮮的。

    離得近了，就能看到水底那密密麻麻的扇貝在吐著水珠。

    “每天有專門的工人，來這里挑選合適個頭的珍珠貝用來采珠，一些的，則會在這里繼續養著。”

    孫辰跟著潘代寧朝著挖好的那些水田后面走去，那里是搭好的幾間草棚，下面坐著的，是幾個拿著工具在采珠的工人。

    他們用薄薄的鐵片插進扇貝的兩個貝殼中間，稍一用力就把緊閉著的扇貝打開，露出里面白花花的扇貝肉。用沒有捏住鐵片的后面兩根手指在上面一壓，就已經知道里面是不是有珠。

    發現有珠的，仔細地把珍珠取出來放在托盤上，扇貝肉放在竹制的大團蒲上晾曬。

    孫辰特別注意了一下，還真的跟劉明軒的一樣，差不多十只扇貝里，就能有一只有珠。

    “要是這些有珠的，里面的三分之一珍珠能像是這樣，我這些年也應該賺了許多了，可惜……”潘代寧拿起一顆比花生米略一些的珍珠，搖著頭。

    他又指著工人專門挑出來放在一個竹簍里的珍珠，“像是這樣的，只有都城的一些胭脂鋪子里才能賣的出去，價錢連好成色的十分之一都不到！”

    這個時代的女人，都已經知道了珍珠的護膚價值，只不過即使價錢只有做成首飾的珍珠的十分之一，也不是人人都能用得起的。只有像是都城這樣的大都市，才能有那樣的消費基礎。

    “我從十年前來到這里，原先的十萬兩家財都投入進去，最后竟然滿打滿算只剩下三萬多兩，怪自己當初想的太簡單了，沒那個賺錢的命呦！”潘代寧感嘆道。

    “不是能夠收支平衡嗎？”劉明軒詫異道，怎么他這會兒又賠了這么多？

    “那是在前幾年，”潘代寧解釋道，“前幾年咱們天啟還沒有這么多的外邦人來做生意，自然珍珠制品過來的也少，咱們這里的那些成色有些差，但又不是太差的，還能湊合著賣出去，不用碾成珍珠粉，那時候還能夠有盈余。可是自從外邦人的船只漸漸增多，運過來的珍珠成色又都普遍比咱們這里的好一些，我的珠子就賣不出去了。稍微有些瑕疵的，就沒人理會，只能狠心碾了粉。這珍珠和珍珠粉，價錢差的可不是一星半點，自然不再賺錢，每年還要往里搭錢呢！只去年一年，我就搭進去七八千兩銀子！”

    “現在要是有人給我個三萬兩，我所有買賣立馬轉給他！”

    孫辰的心里微微一動，卻又很快平靜下來。因為他發現即使只要價三萬兩，他也是拿不出來的。

    以他現在的身家，能湊出一萬兩好像也挺困難的，“到底，還是沒錢啊！”

    劉明軒看出孫辰的神色變化，推拒了潘代寧要拉著請客的好意，和孫辰來到了珍珠灣的內城，找了一家客棧住下。

    孫辰剛剛洗漱完，還沒有來得及下樓吃飯，就聽到一陣敲門聲。

    打開門一看，原來是劉明軒頂著濕漉漉的頭發，正站在那里。

    “看，有什么想法？”孫辰來時一路上的興致勃勃他可是看在眼里，這會兒竟然蔫了。劉明軒給自己灌下一杯茶之后，用手托著下巴，手肘杵在桌子上問道。

    “這么呢？”孫辰斟酌著語句，“來的時候想的太簡單了，等看了情況之后發現并不是那么回事。而且我突然發現自己還是太窮了，非常需要努力賺錢。”

    “你的意思是……？”

    “就是你想的那樣，”反正劉明軒也不是外人，孫辰干脆實話實，“我們這次，好像白來了一趟，因為暫時我還沒有能力在這里置業。不過也不能白來，這一趟下來，讓我學到了挺多的，第一條就是，不能隨隨便便地，就想要進入到自己不熟悉的領域里來。不過我還是挺看好這個產業的，我要回去準備準備，過幾年再過來。”

    孫辰所的準備，除了金錢上的，還有最重要的一點，他發現即使自己知道提高珍珠貝的出珠率和珍珠的成色是怎么一回事，可具體到怎樣操作他卻是不清楚的。他需要試著去積累積累經驗，看能不能摸索出一個成熟的方案。

    “看你也是想清楚了才的，那就隨你吧！”劉明軒來想著如果只是因為錢的事，自己借給他也無妨的，可聽到孫辰的話之后就改變了決定。不是怕孫辰失敗了之后還不起錢，而是發現孫辰好像心意已決，即使有了足夠的資金，他也不會再這樣莽撞地投進去。

    哪知道孫辰自己歇了心思，潘代寧坐不住了。

    他直覺地知道，劉明軒帶著人去他的珠場那里，不只是簡單的圖個新鮮。那人看著珠場中的一切，都帶著審量，這一點做為在商界摸爬滾打了十余年的他，自信沒有看錯。

    可是最后那人都興致無自己也看在了眼中，是不看好這個買賣，還是只單純對價錢不滿意？他不知道，所以過來問問。

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